王曉鈞 張俊杰

摘要：POCIB軟件以提高學(xué)員的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)技能為目標(biāo)，創(chuàng)新教學(xué)模式，以國際貿(mào)易仿真訓(xùn)練為核心方法，將外貿(mào)企業(yè)的崗位培訓(xùn)和相關(guān)院校的人才實踐教學(xué)環(huán)節(jié)融為一體，為我國外經(jīng)貿(mào)人才培養(yǎng)，引進(jìn)科學(xué)、創(chuàng)新、高效和務(wù)實的教學(xué)方法和培訓(xùn)手段。重點培養(yǎng)國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)的在校學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)，并評估他們的專業(yè)能力。

關(guān)鍵詞：POCIB;實踐能力;仿真訓(xùn)練

一、POCIB簡介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)是中國國際貿(mào)易學(xué)會繼外銷員考試、跟單員考試等考試項目之后，聯(lián)合國際貿(mào)易雜志社和世格軟件共同推出的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)證書課程。

POCIB大賽的主要參與者是與國貿(mào)、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，以及即將進(jìn)入國貿(mào)行業(yè)的人員。其目的在于提高參賽者的外貿(mào)綜合技能和專業(yè)業(yè)務(wù)技能。 POCIB大賽真實涵蓋了國際貿(mào)易的知識體系。其中包括：對銀行、海關(guān)、外管局、檢驗機構(gòu)、保險公司、稅務(wù)機關(guān)、航運公司、航空公司等 14個與對外貿(mào)易相關(guān)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了仿真模擬;擁有 10個國家及 27 個產(chǎn)品大類，總共涵蓋了115 種產(chǎn)品，同時覆蓋了200多條國際航線，產(chǎn)品以及航線的價格都隨時間的變化而變化;該業(yè)務(wù)系統(tǒng)總共涉及了60份進(jìn)出口單據(jù)，其中每種單據(jù)都具有詳細(xì)填寫和自動檢錯的功能;采用 FOB、CIF、CFR、CIP、CPT、FCA 六種貿(mào)易術(shù)語與L/ C、D/ P、D/ A、T/ T 四種付款方式，加上海運、空運兩種運輸方式一共構(gòu)成36種不同的貿(mào)易流程組合;海關(guān)代碼、進(jìn)出口稅率、監(jiān)管條件、退稅率、保險費率等都根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，這些變化加上與外貿(mào)有關(guān)的機構(gòu)共同構(gòu)成了一個近乎真實的市場環(huán)境?，F(xiàn)如今，隨著國際經(jīng)濟與貿(mào)易的高速發(fā)展，全國各大高校對學(xué)生外貿(mào)從業(yè)能力的培養(yǎng)越發(fā)重視。而 POCIB 大賽作為經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的全國頂級賽事，對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生“多元化”能力塑造有著很大的推動作用。

二、POCIB 大賽與國貿(mào)專業(yè)學(xué)生“多元化”能力培養(yǎng)的相關(guān)關(guān)系

（一）“多元化”能力成為高校國貿(mào)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)近年來大學(xué)生不斷增加，就業(yè)壓力不斷加大，企業(yè)對大學(xué)生的要求也越來越高，因此各個高校開始不斷改變對大學(xué)生培養(yǎng)模式。對于與國際貿(mào)易相關(guān)的企業(yè)而言，希望所招收的大學(xué)生能夠擁有較強的動手操作能力、更快的適應(yīng)工作內(nèi)容以及更加熟練的專業(yè)知識技能等。這使得各大高校開始了對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生“多元化”能力的培養(yǎng)。以重慶師范大學(xué)涉外商貿(mào)學(xué)院的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)模式為例。該專業(yè)特開設(shè)“三位一體”教改實驗班為重點培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生掌握基本的理論知識，具備國際市場營銷知識、談判技巧、報關(guān)基礎(chǔ)知識和統(tǒng)計學(xué)、管理學(xué)知識等。同時開設(shè)國際貿(mào)易結(jié)算實驗操作、Simtrade報關(guān)實務(wù)實驗操作、國際物流綜合實驗操作、單證商務(wù)模擬操作和 ERP 沙盤實訓(xùn)等課程，以增強學(xué)生的實踐應(yīng)用能力。在此基礎(chǔ)上，該專業(yè)學(xué)生每年都將在學(xué)校導(dǎo)師的帶領(lǐng)下到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實習(xí)和培訓(xùn)，以培養(yǎng)成為高素質(zhì)應(yīng)用 性人才為目標(biāo)，實現(xiàn)學(xué)生“多元化”能力的全方位塑造。

（二）參加 POCIB 大賽逐漸成為提高國貿(mào)學(xué)生“多元化”能力的重要手段

目前，國貿(mào)專業(yè)為提高學(xué)生“多元化”能力的方法主要有通過校企合作讓學(xué)生到企業(yè)實習(xí)、學(xué)校開設(shè)實驗操作模擬課程以及參加與專業(yè)相關(guān)的模擬競賽等。從 POCIB大賽對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)生“多元化”能力塑造的研究角度出發(fā)，按照培養(yǎng)目標(biāo)，把現(xiàn)有理論和實踐課程體系相結(jié)合，并進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，同時對學(xué)習(xí)過程的組織以及學(xué)習(xí)方法的選用進(jìn)行研究。

三、參加 POCIB 大賽對塑造國貿(mào)學(xué)生“多元化”能力的影響

（一）學(xué)生理論知識的增強。整個POCIB流程在進(jìn)出口雙方磋商后開始，應(yīng)用并加強了商務(wù)談判的相關(guān)知識以及強化了英文貿(mào)易函電的書寫，磋商完成之后進(jìn)行預(yù)算表的填寫，學(xué)生學(xué)會了如何控制成本以及擴大利潤，熟悉國際結(jié)算的相關(guān)內(nèi)容。最終簽訂合同并開始履行合約內(nèi)容。逐步進(jìn)行開證、備貨、訂艙、報關(guān)報檢、保險辦理、裝船發(fā)貨等流程，同時根據(jù)每一步的需求制定相關(guān)單證，學(xué)生掌握了進(jìn)出口單據(jù)繕制和整個國際貿(mào)易流程的運作。每位學(xué)生在和 10 個國家進(jìn)行的 20 筆交易后，深刻理解并熟悉掌握了國際貿(mào)易術(shù)語和國際貿(mào)易慣例并能夠靈活使用 6種主要的結(jié)算方式。除了運用相關(guān)國際貿(mào)易的專業(yè)知識外，學(xué)生還掌握了涉及商品、法律、金融等方面的知識。

（二）學(xué)生創(chuàng)新能力的顯著提升POCIB大賽將從學(xué)習(xí)能力、跟單能力和業(yè)務(wù)能力這三個綜合能力指標(biāo)得出學(xué)生的比賽得分。貿(mào)易過程中將與不同的國家以不同的貿(mào)易方式并選擇不同的商品來進(jìn)行，讓學(xué)生在比賽中能夠有自我

（三）學(xué)生就業(yè)素質(zhì)的提高。POCIB比賽是一項競賽和訓(xùn)練相結(jié)合的比賽。學(xué)生不僅參與了競賽，還在競賽過程中不斷學(xué)習(xí)，比賽過程中有咨詢培訓(xùn)教師，可以引導(dǎo)學(xué)生完善自我學(xué)習(xí)。在貿(mào)易進(jìn)行過程中，學(xué)生的與人交流能力、合作能力、解決問題能力以及外語應(yīng)用能力等都得到了提升，學(xué)生的職業(yè)核心能力得到加強。同時，經(jīng)過近一個月的賽程，使得學(xué)生能夠掌握大部分貿(mào)易過程的實際操作以及部分貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的運用，使畢業(yè)生更容易獲得企業(yè)的認(rèn)可并獲得就業(yè)機會。學(xué)生的理論知識去實踐新產(chǎn)生的想法和觀點，從而提升了學(xué)生的創(chuàng)新能力。

作者簡介：

第一作者：王曉鈞（1982年12月-），女，山東淄博人，博士，講師，主要從事國際貿(mào)易研究;

第二作者：張俊杰（1981年7月-），男，山東青島人，碩士，講師，主要從事國際貿(mào)易研究。

基金項目：2017年青島酒店管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研基金課題資助項目。