劉印璇

【摘 要】在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略背景下，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中堅力量，探索和實踐市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式，對推動高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升具有十分重要的意義。文章以廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，從實踐探索創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式、存在的主要問題、對策建議3個方面，闡述市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè)學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；問題；對策

【中圖分類號】G647.38 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2019）01-0196-03

高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生作為校園中活躍的群體，充滿著創(chuàng)業(yè)激情和商業(yè)智慧。為提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)早在2009年就率先通過系部實訓(xùn)基地開放給學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)，學(xué)生創(chuàng)建了快樂一家連鎖門店，而后通過系部實訓(xùn)基地和校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地，創(chuàng)建了格子鋪、樣樣康農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、炫酷化妝品O2O體驗店、農(nóng)源易購農(nóng)特產(chǎn)體驗店、起風(fēng)了奶茶果汁小木屋、茶文創(chuàng)口金包制作工作室、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)班等一批創(chuàng)業(yè)項目，不斷探索和實踐適合市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)模式。

1 市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的主要模式

1.1 連鎖門店經(jīng)營型創(chuàng)業(yè)模式

市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)工作開展較早，2009級9名市場營銷專業(yè)學(xué)生組建起“快樂一家”創(chuàng)業(yè)團隊，于2009年4月率先在廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦起第一家由學(xué)生自主經(jīng)營、自負盈虧的便利店，主營面包、牛奶、飲料及零食等，以800元/月的優(yōu)惠租金繳納給學(xué)校，學(xué)生負責(zé)項目的全盤策劃和日常輪值；2010年門店數(shù)量擴張到4家，銷售產(chǎn)品涉及桶裝水、奶茶果汁、零食飲料、日化用品等。通過該種創(chuàng)業(yè)模式，從市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、團隊管理等多方面培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。但該模式下，一方面學(xué)生用課外時間來經(jīng)營店鋪，需要花較高費用聘請全職人員參與經(jīng)營管理；另一方面因為創(chuàng)業(yè)人員輪值，導(dǎo)致出現(xiàn)經(jīng)營責(zé)任不明確等問題。

1.2 格子鋪創(chuàng)業(yè)模式

2010年9月，從快樂一家連鎖店中剝離出一個門店，以格子鋪的形式開放給學(xué)生創(chuàng)業(yè)，就是將門店貨柜劃分成若干30 cm×50 cm左右的格子，學(xué)生以個人或團隊名義投放自己經(jīng)營的產(chǎn)品在門店格子鋪，日常交給門店店主打理，投放產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者需要每月繳納30元/格的費用，一方面可以增加門店經(jīng)營產(chǎn)品的品種和提供更多創(chuàng)業(yè)機會，另一方面也可以減少單店的經(jīng)營成本和風(fēng)險。通過格子鋪模式，有更多的市場營銷專業(yè)學(xué)生參與了該項創(chuàng)業(yè)項目，但總體來說，投放產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)學(xué)生參與度相對較弱，往往投放產(chǎn)品以后就很少參與日常的營銷策劃及推廣銷售。

1.3 淘寶電商創(chuàng)業(yè)模式

2016年4月，依托廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心資源，學(xué)校與廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會及廣西南寧匯吃電子商務(wù)有限公司合作創(chuàng)辦了農(nóng)產(chǎn)品淘寶電商班，學(xué)生依托校內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)基地豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源和企業(yè)/行業(yè)協(xié)會的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，利用課余時間參加淘寶電商創(chuàng)業(yè)，給學(xué)生開設(shè)了“網(wǎng)絡(luò)商品拍攝與美工”“淘寶店鋪搭建與運營”等課程，學(xué)生學(xué)會了基本的操作，懂得搭建淘寶店鋪、上架及推廣產(chǎn)品。該模式下，剛開始學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性還較高，后來因為學(xué)生利用課外時間參與創(chuàng)業(yè)，店鋪推廣受學(xué)生時間、精力和推廣活動費用不足的限制，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)指導(dǎo)后，創(chuàng)業(yè)學(xué)生未能取得立竿見影的經(jīng)營效益，淘寶電商課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，大多數(shù)學(xué)生放棄創(chuàng)業(yè)去尋求頂崗就業(yè)單位獲取穩(wěn)定的報酬。

1.4 開辦農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)班模式

市場營銷專業(yè)在總結(jié)了2016年課外創(chuàng)業(yè)模式不足的基礎(chǔ)上，重新梳理人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃，單獨開設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)班，制訂了專門的教學(xué)計劃，第5學(xué)期市場營銷專業(yè)學(xué)生可以選擇外出頂崗實習(xí)，也可以選擇留校參加農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)班的學(xué)習(xí)和實戰(zhàn)，并與廣西—東盟特產(chǎn)交易網(wǎng)展開深度合作，借助廣西—東盟特產(chǎn)交易網(wǎng)豐富的農(nóng)產(chǎn)品貨源及網(wǎng)絡(luò)平臺，創(chuàng)業(yè)學(xué)生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“網(wǎng)絡(luò)商品拍攝與美工”“網(wǎng)店設(shè)計”“網(wǎng)店運營與推廣”“SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”等課程。雖然市場營銷專業(yè)學(xué)生通過系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)及實踐操作，掌握了電商創(chuàng)業(yè)的基本操作流程和技能，但創(chuàng)業(yè)學(xué)生本身缺乏優(yōu)質(zhì)客源，缺少推廣運營資金，因此短期內(nèi)也難以獲取經(jīng)營收益。

1.5 社群電商創(chuàng)業(yè)模式

通過前期的探索和實踐，2017年市場營銷專業(yè)依托農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心資源，面向第5～6學(xué)期頂崗實習(xí)的市場營銷專業(yè)學(xué)生征集創(chuàng)業(yè)計劃書，通過對學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃的路演、評比，篩選出最佳創(chuàng)業(yè)團隊，以廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)院社區(qū)師生消費為核心，建立起農(nóng)源易購農(nóng)產(chǎn)品微信團購群。該模式下，一方面廣泛宣傳并吸納優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商，為社群提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的農(nóng)特產(chǎn)品；另一方面借助農(nóng)產(chǎn)品營銷實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心優(yōu)越的地理位置及學(xué)校各種活動，加大宣傳推廣農(nóng)源易購農(nóng)產(chǎn)品微信群。目前，社群活躍客戶接近500人，月銷售額2萬元左右，月盈利3 000元左右，同時依托農(nóng)源易購社群電商創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊榮獲了第四屆中國互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽校內(nèi)選拔賽一等獎和二等獎各1項。該模式打造了社群電商創(chuàng)業(yè)的樣板，對促進市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提供了豐富的素材，但單個社群能吸納全程參與社群電商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生人數(shù)較為有限。

2 市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的主要問題

2.1 學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性總體不高

盡管通過前期的創(chuàng)業(yè)政策宣傳和引導(dǎo)，但有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生為數(shù)不多，特別是愿意利用課外時間來參與創(chuàng)業(yè)的學(xué)生人數(shù)更少，真正全程參與半年以上的創(chuàng)業(yè)人數(shù)不足專業(yè)人數(shù)的10%。究其原因，一是因為有意向創(chuàng)業(yè)的學(xué)生多為積極上進的學(xué)生，往往這些學(xué)生也參與了其他學(xué)生干部工作和社團活動，難以兼顧好學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)的時間分配；二是因為創(chuàng)業(yè)需要投入一定的資金及承擔(dān)一定的經(jīng)營風(fēng)險，且創(chuàng)業(yè)收益在短期內(nèi)難以體現(xiàn)，所以有很多學(xué)生不敢踏入創(chuàng)業(yè)門檻，也有一些學(xué)生進入創(chuàng)業(yè)門檻但又不能持續(xù)堅持。

2.2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)自主管理能力較弱

目前，廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為每個創(chuàng)業(yè)團隊配備了1名以上的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，學(xué)生盡管前期設(shè)計了創(chuàng)業(yè)總體方案，但在實際運營中碰到很多具體問題，比如商品的庫存管理、財務(wù)管理、團隊管理、營銷管理等，缺乏自主應(yīng)對問題的解決方案和改進對策。對此，有些創(chuàng)業(yè)團隊選擇擱置問題，有些則等待老師協(xié)助解決，能主動解決創(chuàng)業(yè)項目問題和拓展創(chuàng)業(yè)校外市場的主動性欠佳。

2.3 創(chuàng)業(yè)學(xué)生的執(zhí)行力不強

在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)團隊制定了計劃目標和措施，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師在實施過程中也給予了具體指導(dǎo)，但創(chuàng)業(yè)團隊學(xué)生往往執(zhí)行力不強，當(dāng)計劃目標出現(xiàn)偏差時，缺乏自我激勵的機制和心態(tài)，尚未全身心投入到創(chuàng)業(yè)中，導(dǎo)致目標計劃與實際運營效果出現(xiàn)較大偏差。

2.4 創(chuàng)業(yè)學(xué)生流動性較大，創(chuàng)業(yè)項目缺乏延續(xù)性

廣西農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院有關(guān)創(chuàng)業(yè)文件和要求規(guī)定，因校內(nèi)創(chuàng)業(yè)資源有限，學(xué)生畢業(yè)后不能在校繼續(xù)開展創(chuàng)業(yè)工作，再加上大一、大二學(xué)生課業(yè)較多，無法集中精力參加創(chuàng)業(yè)，因此市場營銷專業(yè)參加學(xué)院創(chuàng)業(yè)項目的主要成員為大三頂崗實習(xí)學(xué)生，一旦創(chuàng)業(yè)學(xué)生畢業(yè)離校，原有的創(chuàng)業(yè)項目就面臨更換營業(yè)執(zhí)照和股權(quán)變更等繁雜的手續(xù)，且新的創(chuàng)業(yè)團隊成員一般有新想法、新項目，因此導(dǎo)致在校生短期的創(chuàng)業(yè)項目效益難以顯現(xiàn)，且項目運營缺乏延續(xù)性，也有很多項目脫離學(xué)校的創(chuàng)業(yè)支持后，難以在市場獲取競爭優(yōu)勢。另外，學(xué)生“傳幫帶”機制不穩(wěn)定，上屆創(chuàng)業(yè)學(xué)生的經(jīng)驗、教訓(xùn)、項目難以很好地傳給后續(xù)的創(chuàng)業(yè)團隊。

2.5 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師機制有待完善

在學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐過程中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師因本職教學(xué)科研工作及其他工作影響，難以全身心投入指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)；再加上部分創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師本身缺乏企業(yè)和創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷，因此對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)效果欠佳。另外，校企合作不夠深入，企業(yè)導(dǎo)師參與學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的力度不夠，學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目難以在完全競爭市場中取得優(yōu)勢。

3 市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)對策建議

3.1 激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)激情，樹立創(chuàng)業(yè)標桿

通過學(xué)習(xí)各級有關(guān)部門關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的文件精神，引導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，鼓勵在校學(xué)生大膽思考、大膽創(chuàng)業(yè)，前期依托學(xué)校創(chuàng)業(yè)平臺和創(chuàng)業(yè)資源，低成本開展創(chuàng)業(yè)，大膽探索實踐自己的創(chuàng)業(yè)設(shè)想；同時樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)標桿，在學(xué)生中形成較強的創(chuàng)業(yè)影響力，激發(fā)廣大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情。

3.2 充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)學(xué)生的自主性，增強創(chuàng)業(yè)團隊自我管理能力

培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)學(xué)生的計劃目標管理能力，讓創(chuàng)業(yè)團隊設(shè)計管理組織構(gòu)架，各負其責(zé)，統(tǒng)籌合作；制定年度目標并分解到每月、每周，讓學(xué)生根據(jù)自己負責(zé)的工作內(nèi)容制作具體的工作計劃，通過挑戰(zhàn)目標獲取創(chuàng)業(yè)的成就感及積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師通過目標計劃開展創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)工作，并定期召開創(chuàng)業(yè)團隊工作總結(jié)會議，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)學(xué)生的自主性；鼓勵和動員創(chuàng)業(yè)團隊積極參加各類創(chuàng)業(yè)競賽，通過競賽找差距、找問題、學(xué)經(jīng)驗，提升創(chuàng)業(yè)團隊的自主創(chuàng)業(yè)能力和管理能力。

3.3 與優(yōu)質(zhì)企業(yè)深度合作，共同指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)

大力推進校企深度合作，尋找相關(guān)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，建立合作，比如創(chuàng)辦“校中廠、廠中?！钡哪Ｊ?，以真實的項目資源帶動學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)，通過校企深度合作共同全程培育和孵化學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目；并且在機會成熟的情況下，校企共同將學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目推向市場，讓創(chuàng)業(yè)團隊獲取更多的市場資源，同時也促進學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目向完全競爭市場邁進。

3.4 優(yōu)化創(chuàng)業(yè)團隊成員結(jié)構(gòu)，保持項目的延續(xù)性

在學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團隊的時候，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師需引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項目發(fā)起人組建結(jié)構(gòu)搭配合理的團隊，如跨年級、跨專業(yè)組合，創(chuàng)業(yè)團隊成員需要優(yōu)勢互補。通過跨年級組合，可以讓一個創(chuàng)業(yè)項目延續(xù)2～3年，即便高年級創(chuàng)業(yè)成員畢業(yè)離校，該項目仍可以持續(xù)發(fā)展，不斷改進；高年級創(chuàng)業(yè)成員畢業(yè)離校后還會因創(chuàng)業(yè)情懷引入社會資源對接初始的創(chuàng)業(yè)項目，讓學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目有較好的延續(xù)性，通過2～3年的探索和提升，來測試該創(chuàng)業(yè)項目的可行性。

3.5 加強校內(nèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的遴選和導(dǎo)師自身創(chuàng)業(yè)能力的提升

一方面，學(xué)校需要加強對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的遴選，從雙師型教師中遴選優(yōu)秀教師擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，并將此項工作納入學(xué)?？冃Э己恕⒃u優(yōu)評先、職稱晉升、干部任用等考核指標；另一方面，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍作為創(chuàng)業(yè)團隊指導(dǎo)和管理的最基層，對創(chuàng)業(yè)學(xué)生的指導(dǎo)和影響力度最大，因此需要加強校內(nèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，通過SYB創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)講座論壇、企業(yè)掛職鍛煉等多種形式提升校內(nèi)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的素質(zhì)能力，以便更好地指導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)工作。

3.6 建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師師資庫

要想讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)取得更好的成效，需要建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師師資庫，除了校內(nèi)優(yōu)秀雙師型教師擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師以外，還應(yīng)該吸納校外企業(yè)導(dǎo)師加入師資庫，比如吸納歷屆創(chuàng)業(yè)成功校友、校企合作企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、專業(yè)創(chuàng)業(yè)項目孵化機構(gòu)負責(zé)人等共同組建起創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師師資庫，涵蓋創(chuàng)業(yè)項目分析與規(guī)劃、證照辦理、項目運營、項目管理、融資財稅、法律政策等各方面，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供全方位的指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。

4 結(jié)語

在黨和政府創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的大力感召下，在各級有關(guān)部門對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大力支持下，越來越多的在校大學(xué)生，特別是積極活躍并充滿商業(yè)智慧的市場營銷專業(yè)學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)活動中來。但在實踐和探索市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)過程中，目前還存在學(xué)生創(chuàng)業(yè)積極性不高、自主管理能力較弱、執(zhí)行力不強、創(chuàng)業(yè)項目缺乏延續(xù)性、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師機制不完善等問題，希望通過學(xué)校、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)學(xué)生的共同努力，積極推進在校大學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)意識，增強創(chuàng)業(yè)能力，為社會進步注入新動力。

參 考 文 獻

[1]朱慶生，樊顯昧.基于大數(shù)據(jù)分析的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力最優(yōu)提升路徑研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然版），2017，33（11）：219-222.

[2]任楠薇.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力模型構(gòu)建及提升路徑[J].品牌研究，2018（6）：92.

[3]張秀娥.優(yōu)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)[J].中國高等教育，2018（2）：55-57.

[責(zé)任編輯：高海明]