王珊

摘 ?要：近年來，瓶裝水在中國的銷量實現(xiàn)了大幅增長。據(jù)統(tǒng)計，2016年瓶裝水的銷量達到了四千多萬噸，相較2002年的一千萬噸足足增長了4倍，銷售額也從當年的200多億，一路上漲到了1600億。能夠得到如此快速的發(fā)展，除了人民生活水平提高的影響因素外，絕對少不了營銷的助力。而說到中國飲用水行業(yè)的市場營銷專家，想必很多人都會想到陳越，一位在瓶裝水行業(yè)馳騁多年的資深人士。

關鍵詞：怡寶;瓶裝水;營銷

一、延伸營銷領域最新篇

2006年，陳越加入華潤怡寶飲料（中國）有限公司（以下簡稱華潤怡寶），十余年的時間過去，陳越以專業(yè)的營銷水平，獨特的營銷技巧，以及對于市場需求的未雨綢繆， 讓華潤怡寶這個品牌深入人心，同時也奠定了自己在中國營銷領域的地位。

陳越是一個眼界很寬廣的人，正所謂眼界決定格局，格局成就人生。當其他的飲用水品牌還在打著不知所云的廣告，一味強調(diào)水質(zhì)的時候，陳越便已經(jīng)意識到未來的消費主力勢必會轉(zhuǎn)移到年輕人的身上。而對于年輕人來說，最重要的便是對于品牌的認知和認同感，這將會大大影響他們的消費選擇。為此，陳越及團隊總結(jié)了一套核心理念“注重交流方式，搭建溝通場景，完善消費聯(lián)想”，也正是這套理念，催生出了“體育營銷”這一重要戰(zhàn)略規(guī)劃。

自2012年開始，隨著“全民體育”時代的到來，華潤怡寶率先借助著中國馬拉松運動的爆發(fā)式增長，為品牌創(chuàng)造了獨有的體育營銷模式。在此期間，為國內(nèi)各大城市馬拉松賽事提供專業(yè)補給，全程贊助賽事志愿者、啦啦隊、加油站、賽后休息區(qū)等，一路陪伴中國馬拉松爆炸式發(fā)展，為賽事保駕護航。除跑步賽事以外，在陳越的主持下，華潤怡寶基本實現(xiàn)了從奧運會、歐洲杯、大眾馬拉松到環(huán)法中國賽、亞足聯(lián)等賽事的全覆蓋，成為最先開展體育營銷并獲得巨大成功的中國飲用水品牌！

二、實現(xiàn)營銷價值最大化

體育營銷的成功，讓中國許許多多的年輕人記住了華潤怡寶，其“跑步運動綠色領跑者”的形象深入人心，而陳越更是因其在營銷之路上的布局謀略，得到了業(yè)界同行及專家們的高度認可。

盛名之下，陳越?jīng)]有因此迷失本心，高頻率曝光固然可以為華潤怡寶帶來更高的知名度，然而身為行業(yè)龍頭企業(yè)，社會責任更是不可回避的重要使命。事實上，早在2007年開始，陳越就已經(jīng)帶領團隊發(fā)起了“華潤怡寶百所圖書館計劃”，旨在為教育資源匱乏地區(qū)兒童捐建公益性質(zhì)圖書館的公益行動，目前已經(jīng)連續(xù)舉辦了12年。除此之外，還有舉辦“保護白海豚，呵護70%水世界”、“保護珠江，構(gòu)建和諧”跨四省考察珠江、發(fā)布《中國瓶裝水企業(yè)社會責任倡議書》、舉辦“純凈水生態(tài)，共筑水安全”高峰論壇及全國公益活動等一系列公益實踐。這些公益營銷并非為了博眼球而膚淺地點到即止，在陳越的主導下，它們持續(xù)了一年又一年，用實際行動真正為中國的公益事業(yè)做出了難以估量的重要貢獻！

2019年3月，華潤怡寶還發(fā)起了號召青年力量為水發(fā)聲的水公益活動，匯聚來自全國的8位水公益青年演說家，政府、行業(yè)領域?qū)＜?，以及多家公益代表共同參與。在本次活動中，“水說公益”全國公益演講大會、“飲用水安全與健康”高峰論壇以及“華潤怡寶水公益計劃”全國公益行動倡議活動均獲得了高度關注，通過236家電視、廣播、平媒、網(wǎng)絡、新媒體等不同媒介渠道的發(fā)布，受眾群體過億，傳播范圍和力度準確覆蓋目標受眾，其中覆蓋群體包括：青年高校、社會公眾、企業(yè)高層、政府機構(gòu)、公益組織等不同受眾群體。同時，華潤怡寶水公益計劃還走進全國多所高校，發(fā)起水公益互動，其中多個高校積極響應，舉辦了大型水公益主題校園落地活動。

此外，在陳越推動下，華潤怡寶還在2017年與《南方周末》共同出品了公益微電影《水說長江》，通過三位保護長江水環(huán)境的公益人士多年來的護水經(jīng)驗，讓全國人民傾聽長江的聲音，直面當下各種水生態(tài)危機。

聚點滴成就江河浩蕩，集細壤筑就山巒蒼茫。或許一個小小的公益活動難以在短時間為品牌獲取很大的利益，但在陳越看來，只要有經(jīng)年累月的堅持，品牌的公益形象必將會在大眾心中牢牢樹立，在潛移默化的影響下，公眾對于華潤怡寶的認知將會更加深刻。

三、傳遞營銷理念最強音

在營銷領域的出色表現(xiàn)幫助陳越積累了豐富的人脈資源，同時也奠定了他權威的行業(yè)地位。在業(yè)內(nèi)同行眼中，陳越發(fā)表的演講、談論的觀點、以及每次發(fā)布的營銷戰(zhàn)略都具有重要學習、參考價值，他的眼界和格局，他的智慧與謀略更是同行們艷羨的瑰寶，毫無疑問，陳越已經(jīng)成為了一位名副其實的營銷專家。

正是由于這樣的影響力，陳越多次受邀擔任出席業(yè)內(nèi)重要活動，如2016-2017年度中國杰出營銷獎的專家評委、2018大中華區(qū)艾菲獎的專家評委等。此類活動均為業(yè)內(nèi)頂尖的獎項評選活動，只有最權威的專家才有資格擔此重任，他們的點評不但是公正的保障，更是獲獎者的殊榮。由此可見，陳越的貢獻并不止于做出漂亮的策劃案，他對于行業(yè)的長遠發(fā)展也起到了深遠影響。

四、結(jié)語：

心藏火光，勇者無疆。華潤怡寶所取得的成就之高，觸角之深，無不展示著陳越對這個行業(yè)的赤子之心。因為這份熱忱，陳越穩(wěn)扎穩(wěn)打地走到行業(yè)的前端，成為行業(yè)的佼佼者，也因為這份熱忱，中國的市場營銷領域?qū)崿F(xiàn)了前所未有的飛躍！