晁仕德

摘 ?要：本文通過分析創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)教育的分析，進(jìn)而給出了在當(dāng)今激烈的市場競爭中如何進(jìn)行電子商務(wù)營銷的具體策略，供初涉電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者及研究者參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)教育;營銷策略

當(dāng)今國內(nèi)的電子商務(wù)市場充滿了競爭，也充滿了機(jī)遇，很多高校畢業(yè)生在選擇就業(yè)時(shí)，選擇了自主創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)由于其方式的獨(dú)特性及營銷方式的快捷性成為了創(chuàng)業(yè)者的首選。筆者通過對義烏青巖劉村電商村及龍回國際電商村的實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)，由于初涉電商創(chuàng)業(yè)者心理不夠成熟及營銷策略的方向錯(cuò)誤，導(dǎo)致相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者在初期階段創(chuàng)業(yè)失敗[1]，然而，作為創(chuàng)業(yè)教育的先行者義烏工商學(xué)院無論在創(chuàng)業(yè)教育方面，還是在學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)方面都做得非常成功，義烏工商學(xué)院的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)パ芯亢蛯W(xué)習(xí)。

一、電商創(chuàng)業(yè)取勝之道及創(chuàng)業(yè)教育的改革舉措

義烏工商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)給我介紹，電商創(chuàng)業(yè)的取勝之道，其實(shí)就是簡單粗暴，壓價(jià)、打廣告，從原來的傳統(tǒng)模式演變?yōu)樾”娀ū热缑弊?、筷子、盆子等）、個(gè)性化（演出服、睡衣、堅(jiān)果、霉干菜等）、精致化、定制化、時(shí)尚化、國際化、品牌化，找出適合自己的路子來。盡可能多想一些點(diǎn)子，比如，電視劇《歡樂頌2》中的帽子，《三生三世十里桃花》中的扇子，有些學(xué)生想到了，就去做，結(jié)果做得很成功。沒路走，一直走，就成功了。

創(chuàng)業(yè)教育在義烏工商學(xué)院完全走出了一套嶄新的路子，實(shí)際上就是一種教育的改革，創(chuàng)業(yè)教育改革舉措就是模式改革，創(chuàng)業(yè)人才不是教出來的，是練出的，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵條件是能力和社會(huì)資本，對于學(xué)生的要求是做中學(xué)、學(xué)中做、學(xué)做合一，為自己、自己做、做自己。

創(chuàng)業(yè)教育改革的要素有：

一是遵循規(guī)律、實(shí)踐育人，變“聽”為“做”，讓學(xué)生從開網(wǎng)店實(shí)際運(yùn)營開始;二是目標(biāo)明確、責(zé)任到人，對相關(guān)責(zé)任單位和人員提出了明確的責(zé)任要求，而且都細(xì)化為量化指標(biāo);三專兼教師指導(dǎo)有力，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，不僅要有專門的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，更重要的是還要有強(qiáng)大的社會(huì)資源，才能正確引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè);四是制度創(chuàng)新、一校兩制，創(chuàng)業(yè)教育的主要形式就是讓學(xué)生付諸創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，而且是不間斷的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這就與原來的以課堂為中心的培養(yǎng)模式發(fā)生了沖突。所以制度一定要?jiǎng)?chuàng)新，最好實(shí)行一校兩制;五是領(lǐng)導(dǎo)有為、勇于擔(dān)當(dāng)，不怕失敗，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)，才能挑起創(chuàng)業(yè)教育的重?fù)?dān);六是準(zhǔn)備充分、厚積薄發(fā)，確定搞創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)以后，就要做好充分的準(zhǔn)備。

二、電商創(chuàng)業(yè)者的營銷策略分析

在正確的創(chuàng)業(yè)教育指引下，在不是機(jī)會(huì)的地區(qū)可以產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)，在不是機(jī)會(huì)的時(shí)候也能產(chǎn)生很多機(jī)會(huì)，綜觀全國市場，電商市場遠(yuǎn)未到飽和的程度，而且也永遠(yuǎn)不會(huì)飽和。人們之所以說電商創(chuàng)業(yè)已沒有路，關(guān)鍵是自己走錯(cuò)了路。對初期創(chuàng)業(yè)者來講，人家已長成大象了，自己還是剛剛起步的螞蟻，首先需要分析一下目前的市場環(huán)境下[2]，初期創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做，對此，應(yīng)該采用如下策略：

（一）換平臺(tái)作戰(zhàn)

人家淘寶，我速賣通;人家天貓，我微商。有人就會(huì)有需要，有需要就會(huì)有機(jī)會(huì)，當(dāng)然機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。目前，美國的WISH，俄羅斯的JOOM，國內(nèi)的拼多多，仍然是初創(chuàng)者的絕佳平臺(tái)。

（二）迂回作戰(zhàn)

即使在同平臺(tái)，也要避開正面交鋒。基本的策略有小眾化：走人家不走的路，人家在銷售成人帽子，我選擇兒童帽，而且是三歲前兒童的棒球帽。個(gè)性化：安徽六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生走的就是個(gè)性化的路，賣的是孕婦褲，靠這個(gè)有的學(xué)生月收入過萬元。時(shí)尚化：時(shí)尚意味著處于同一起跑線，抓住時(shí)尚的機(jī)會(huì)，會(huì)有意想不到的效果。比如義烏工商學(xué)院一學(xué)生當(dāng)月拿到200多萬訂單，賣的就是連續(xù)劇《歡樂頌2》里的帽子。創(chuàng)意化：全新的創(chuàng)意不容易，適當(dāng)?shù)母脑煲彩莿?chuàng)意，同樣能讓產(chǎn)品成為唯一，而且不涉及侵權(quán)。給玩具娃娃戴上眼鏡，給毛絨熊穿上馬甲，不僅單價(jià)提升，而且銷售量翻番增長。義烏工商學(xué)院一學(xué)生將女士化裝用的小圓型鏡子改成吊長型的鏡子，銷售量翻了幾十倍。定制化：個(gè)性化定制是電商發(fā)展的方向，也是電商經(jīng)營的策略。通過滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，確立自己店鋪的競爭力。讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)手機(jī)外套、T恤衫圖案、手繪鞋子，讓不少創(chuàng)業(yè)者走上了成功。品牌化：申請注冊專利，形成自己的品牌，獨(dú)家銷售。

（三）及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

電商創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該是新知識(shí)新技術(shù)的自覺學(xué)習(xí)者，是新戰(zhàn)略新戰(zhàn)術(shù)的勇敢嘗試者。人性化：從店鋪裝修、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)到老客戶維護(hù)，都要精益求精，讓消費(fèi)者滿意。內(nèi)容化：用好新媒體，講好故事，通過微信公眾號(hào)、今日頭條、UC等平臺(tái)引流。精準(zhǔn)化：熟練使用數(shù)據(jù)分析軟件，掌握市場信息，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，提高銷售效果。全網(wǎng)化：學(xué)會(huì)打組合拳，做到淘寶、拼多多同步運(yùn)營，傳統(tǒng)電商與微信相結(jié)合，多管齊下。國際化：國內(nèi)的市場競爭白熱化了，就到更大的舞臺(tái)上去競爭，進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。2009年的敦煌，2010的速賣通和阿里巴巴中國供應(yīng)商，2014的WISH，2015的LAZADA都給創(chuàng)業(yè)者帶來了不少機(jī)會(huì)，而且這些機(jī)會(huì)仍然存在。

綜上所述，初涉創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的心理素質(zhì)，并且選擇正確的營銷策略，才能在當(dāng)下電子商務(wù)市場立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張應(yīng)軍·試論湖南大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的基本能力素質(zhì)[J]，出國與就業(yè)（就業(yè)版），2011年16期

[2] 方立華·獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題探析[J]，飛天;2012年16期