蔡君濤 劉文華

摘 要：伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)地不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸普及，短視頻在此基礎(chǔ)上不斷流行。近年來(lái)旅游已經(jīng)是人們提高生活質(zhì)量的重要途徑，旅游APP應(yīng)運(yùn)而生，短視頻營(yíng)銷在旅游APP中發(fā)揮著重要的作用。為了探究短視頻營(yíng)銷在旅游APP中的具體應(yīng)用，本文從短視頻的基本定義出發(fā)，分析了短視頻營(yíng)銷在旅游APP中存在的具體問(wèn)題，針對(duì)相應(yīng)的問(wèn)題提出了具體的建議。

關(guān)鍵詞：短視頻營(yíng)銷;建議;應(yīng)用

一、短視頻概述

（一）短視頻內(nèi)涵

所謂短視頻指的是視頻時(shí)長(zhǎng)在五分鐘以內(nèi)的視頻。該類視頻依托互聯(lián)網(wǎng)新媒體技術(shù)，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)制作以及傳播。我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，為短視頻發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境，致使短視頻飛速發(fā)展，由于短視頻門檻低、參與度高又具有較高趣味性，再加上傳播速度較快，所以迅速受到了眾多用戶的喜愛(ài)，短視頻目前已經(jīng)成為人們每日消遣必備產(chǎn)品。短視頻有著眾多分類標(biāo)準(zhǔn)，按照不同的分類標(biāo)準(zhǔn)短視頻有不同的分類，目前比較常見(jiàn)的分類就是以視頻內(nèi)容制作者進(jìn)行分類，大致分為PGC、UGC內(nèi)容制作者。前者比后者更具有專業(yè)性，內(nèi)容質(zhì)量也可以得到更大程度的保證，但是后者比前者具有更高的參與度，因?yàn)閁GC內(nèi)容制作者既扮演著視頻的創(chuàng)造者，也扮演著視頻的瀏覽者，且此種制作模式下的短視頻越來(lái)越多，已經(jīng)成為社交網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分。

（二）短視頻APP發(fā)展

國(guó)內(nèi)短視頻發(fā)展較晚，但是發(fā)展速度可觀，截至2016年底移動(dòng)短視頻用戶就已經(jīng)超過(guò)1.5億人，一年以后就已經(jīng)達(dá)到了2億以上的用戶。移動(dòng)短視頻之所以如此火爆的原因在于該短視頻短小精悍方便瀏覽，滿足了人們使用手機(jī)的習(xí)慣。而伴隨短視頻的逐漸發(fā)展，各種短視頻APP 風(fēng)靡一時(shí)，直播行業(yè)也逐漸興起，短視頻用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)。

二、短視頻營(yíng)銷

所謂短視頻營(yíng)銷指的是依托短視頻向?yàn)g覽者進(jìn)行廣告的一種營(yíng)銷模式，短視頻可以在一定程度上被視為短視頻傳播的重要載體。就目前而言，傳統(tǒng)廣告業(yè)逐漸萎縮，電視廣告也受到重大影響，大部分擁有手機(jī)的人們就會(huì)相應(yīng)的減少觀看電視等傳統(tǒng)廣告形式，而這些人獲得信息主要依托于手機(jī)客戶端的使用。

（一）短視頻營(yíng)銷形式

短視頻的營(yíng)銷形式主要有兩種，第一種主要就是借助品牌推廣力度進(jìn)行營(yíng)銷，起到宣傳品牌的作用，比如通過(guò)微博或者微信公眾號(hào)主動(dòng)推廣的短視頻形式。這種短視頻營(yíng)銷形式一般都會(huì)依托大數(shù)據(jù)信息，對(duì)客戶喜好進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，然后向客戶推送相應(yīng)的視頻，以在第一時(shí)間抓住客戶的注意力，從而獲得較高的瀏覽量。第二種就是發(fā)揮用戶的主觀能動(dòng)性，讓他們主動(dòng)上傳短視頻，這種營(yíng)銷形式謂視頻內(nèi)容注入了多元化色彩，使得視頻內(nèi)容更加貼近生活，更具有創(chuàng)造性。比如可以通過(guò)發(fā)起挑戰(zhàn)的形式召集眾多用戶參與，并制定豐厚的獎(jiǎng)品，從而刺激用戶視頻的原創(chuàng)性，增加內(nèi)容的趣味性

（二）短視頻營(yíng)銷盈利模式

短視頻營(yíng)銷盈利模式有很多種，但大致可以分為五類，第一類收取用戶費(fèi)用。在短視頻APP 中可以制作較多的美顏特效效果圖，對(duì)于特殊的美顏特效進(jìn)行付費(fèi)使用，這樣就可以盈利，同時(shí)也可以通過(guò)贊賞視頻提供者的方式來(lái)盈利;第二類利用明星效應(yīng)，首先提高短視頻APP的知名度以及提高APP吸引力，增加更多的用戶群;第三類，培養(yǎng)APP專屬網(wǎng)紅，通過(guò)網(wǎng)紅收益分成來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利;第四類，通過(guò)收取廣告費(fèi)盈利，在短視頻中可以進(jìn)行一定的廣告植入，減少傳統(tǒng)廣告投放帶來(lái)的抵觸感力;第五類，通過(guò)活動(dòng)來(lái)盈利，提高用戶參與度，為品牌方推廣品牌做鋪墊。

三、旅游APP的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）旅游APP的功能特點(diǎn)

旅游APP具有較多種類，但總體可以分為三種類型，一個(gè)是綜合服務(wù)，一個(gè)是社交互動(dòng)，另一個(gè)是直接搜索。而旅游APP的功能可以劃分為重要的四種，即預(yù)訂功能、分享功能、攻略功能以及工具功能。而每一類別都有相應(yīng)的APP，比如預(yù)訂類的“攜程旅游”、分享類的“螞蜂窩”、攻略類的“百度地圖”以及工具類的“旅行翻譯”等等，這些APP都各具優(yōu)勢(shì)，能夠更好的實(shí)現(xiàn)客戶的個(gè)性化需求。

（二）旅游APP存在的問(wèn)題

目前，市面上存在著眾多的旅游APP，這些旅游APP帶來(lái)方便的同時(shí)，與為客戶帶來(lái)了諸多的困擾，因?yàn)榉N類繁多的旅游APP往往會(huì)增加用戶下載的煩惱，究竟哪一款A(yù)PP才適合自己將變得難以判斷，主要的原因在于目前旅游APP存在眾多問(wèn)題，首先，旅游APP數(shù)量龐大，且功能類似欠缺個(gè)性。用戶往往在對(duì)比APP時(shí)陷入迷茫的情形，會(huì)在一定程度上增加客戶的不滿意程度。

四、短視頻營(yíng)銷在旅游APP中的應(yīng)用探究

（一）旅游APP中短視頻營(yíng)銷的形式

當(dāng)前由于我國(guó)旅游APP存在著眾多問(wèn)題，難以突出自己的個(gè)性。而在旅游APP中通過(guò)短視頻營(yíng)銷能夠在一定程度上解決現(xiàn)有旅游APP存在的問(wèn)題，增強(qiáng)APP個(gè)性。具體而言，通過(guò)短視頻營(yíng)銷可以區(qū)分旅游愛(ài)好者愛(ài)好種類，進(jìn)行分別營(yíng)銷，從而提高旅游APP的真實(shí)口碑。

（二）旅游APP中短視頻營(yíng)銷的盈利模式建議

根據(jù)旅游APP和短視頻的特點(diǎn)，建議旅游APP通過(guò)以下模式進(jìn)行盈利。首先，可以通過(guò)開(kāi)展有趣有個(gè)性的話題提高用戶的參與度，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶視頻分享，而獎(jiǎng)勵(lì)一般設(shè)置為某某景點(diǎn)的幾日游或者是門票;其次通過(guò)景點(diǎn)短視頻拍攝，讓用戶與景點(diǎn)親密接觸，用視頻記錄景點(diǎn)的美好，提高景點(diǎn)的吸引力與知名度。而這一盈利模式依托導(dǎo)游的視頻分享收益分成;最后也可以通過(guò)廣告植入的形式來(lái)進(jìn)行盈利，允許廣告植入之前必須就廣告植入制定較高的門檻，避免失去視頻個(gè)性以及景點(diǎn)吸引力。

結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)有旅游APP存在欠缺個(gè)性化、口碑較低等等問(wèn)題，但若能夠借助短視頻營(yíng)銷，旅游APP個(gè)性化特質(zhì)就能被放大并被用戶認(rèn)可，可以在一定程度上提高用戶口碑，用戶參與度，進(jìn)而促進(jìn)旅游景點(diǎn)的旅游業(yè)發(fā)展。

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