李桂東

摘 要：在改革開放40年以來，我國各行各業(yè)都取得了巨大的成就。當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的信息時代，面對不斷改變的市場環(huán)境，商業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要。在這樣的背景下，本文通過研究現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商業(yè)企業(yè)市場營銷中存在的問題入手，進(jìn)一步提出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)如何制定出合理的市場營銷策略，以期實現(xiàn)商業(yè)企業(yè)的更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;商業(yè)企業(yè);市場營銷;策略研究

無論是在什么樣的背景下，企業(yè)的市場營銷活動都與其盈利有著密切的關(guān)系，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，這種聯(lián)系則更加明顯。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日益廣泛的今天，企業(yè)有必要通過改變和調(diào)整市場營銷策略來更好的適應(yīng)市場的需求，以實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)企業(yè)市場營銷中存在的問題

在商業(yè)與企業(yè)的發(fā)展過程中，往往會根據(jù)以往的市場環(huán)境以及市場需求來制定相應(yīng)的市場營銷策略，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略與當(dāng)前環(huán)境的矛盾則越來越凸顯出來。在互聯(lián)網(wǎng)的時代下，消費者的消費方式受到了很大的改變，隨著人與人之間面對面的消費方式的減少，網(wǎng)絡(luò)的消費數(shù)量增加，并逐漸的成為了消費的主流方式。在傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中，普遍會存在的一種現(xiàn)象就是其管理人員的年紀(jì)會相對比較大一些，這就影響了他們對于一些新鮮事物的接受程度，無法及時的了解是時代的想法和需求。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，90后、00后作為最活躍的一類人群，同時也將是在一定時間內(nèi)消耗能力最快的一類群體，是未來市場消費的主力軍。所以，商業(yè)企業(yè)如果想要更好的經(jīng)營和發(fā)展，就必須對90后、00后有一定的了解，如果商業(yè)企業(yè)的相關(guān)管理人員缺乏對這一類消費人群需求的了解，那么將會難以保證市場營銷策略的科學(xué)性與合理性，企業(yè)的生存與發(fā)展也會受到危險。2018年對于企業(yè)商業(yè)的發(fā)展來說，既是機遇，同時也是挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展從最初的不完美，已經(jīng)漸漸的趨于完善了，在這一過程中，仍然還有一些企業(yè)沒有把握好機遇，錯過了可以轉(zhuǎn)型的機會。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)生了微信、微博、淘寶等等，并為市場注入了前所未有的新活力的同時，也為傳統(tǒng)的商業(yè)和企業(yè)帶來了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，企業(yè)有必要把握好這一發(fā)展機遇，與時俱進(jìn)，實現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

（一）建立符合時代發(fā)展需要的營銷理念

相比較于傳統(tǒng)的市場環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的最大不同就在于其傳播的媒介。傳統(tǒng)的傳播媒介主要依賴于廣播、電視、報紙等等，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播方式主要通過微信、微博、網(wǎng)絡(luò)等方式來實現(xiàn)的，并且顯示出非常明顯的優(yōu)勢與特色。在面對這樣的情況下，商業(yè)企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略的過程中，首先必須要樹立一個符合時代發(fā)展需要的經(jīng)營理念，注重在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的發(fā)展。只有制定與時代發(fā)展需要相契合的營銷策略，商業(yè)企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）加大科研力度，不斷更新產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，商業(yè)企業(yè)想要更好的發(fā)展，那么就要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度、加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，不斷更新產(chǎn)品信息，不斷滿足消費者的消費需求，增加產(chǎn)品的銷售。通過對以往受歡迎產(chǎn)品的分析中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品的一些共同特點在于不僅能夠滿足人們的需求，并且都是有一定的技術(shù)支持的創(chuàng)新產(chǎn)品。“科技是第一生產(chǎn)力。”在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，無論是數(shù)據(jù)還是信息，其傳播的速度都相當(dāng)迅速。人們對產(chǎn)品的功能需求也并非是一成不變的。因此，商業(yè)企業(yè)在營銷的過程中要加大科研力度，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過新產(chǎn)品的推出，來搶占市場先機，占據(jù)更多的市場份額，增加商業(yè)企業(yè)的利潤。

（三）采取多樣化的銷售渠道

在研發(fā)出新產(chǎn)品后，還要做好產(chǎn)品的銷售工作。實踐證明，單一的銷售方式并不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展，而是要拓寬銷售渠道，根據(jù)不同產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點采取不同的銷售方式。首先，商業(yè)企業(yè)可以通過構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，來突出本商業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的特色，這樣既降低了銷售的成本，同時也獲得了更大的銷售空間，避免受制于人。其次，依靠電商來進(jìn)行銷售。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，淘寶、天貓、唯品會等電商平臺逐漸興起，雖然借助這些銷售平臺可以起到一定的宣傳目的，但是也需要向這些平臺繳納一定的費用。面對這樣的情況，商業(yè)和企業(yè)可以以企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)銷售為主，以電商平臺銷售為輔的方法進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，兩者兼顧，以更好的實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。最后，雖然在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，實體店這種面對面的銷售受到了很大的沖擊，因為這種銷售方式不僅會增加產(chǎn)品的成本，還有需要相當(dāng)長的應(yīng)用時間，但我們也要看到的是，這種銷售方式的應(yīng)用效果也是很明顯的。所以，在進(jìn)行實體店銷售的過程中，商業(yè)和企業(yè)要注重店面的整體銷售環(huán)境和氛圍，同時注重銷售過程中的相關(guān)服務(wù)，爭取從各個方面入手，為消費者提供滿意和難忘的消費印象，樹立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

結(jié)語

總之，商業(yè)企業(yè)想要在市場的競爭中獲取優(yōu)勢地位，就必須要正確的面對互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)市場有深入的了解，這主要包括對消費者和同行業(yè)的競爭者的了解，知己知彼才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢。商業(yè)企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時要建立符合時代發(fā)展需要的營銷理念，加大科研力度，不斷更新產(chǎn)品，采取多樣化的銷售渠道，只有這樣才能保證商業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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