李桂東

摘 要：在改革開(kāi)放40年以來(lái)，我國(guó)各行各業(yè)都取得了巨大的成就。當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的信息時(shí)代，面對(duì)不斷改變的市場(chǎng)環(huán)境，商業(yè)企業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要。在這樣的背景下，本文通過(guò)研究現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題入手，進(jìn)一步提出互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)如何制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以期實(shí)現(xiàn)商業(yè)企業(yè)的更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;商業(yè)企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略研究

無(wú)論是在什么樣的背景下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都與其盈利有著密切的關(guān)系，在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，這種聯(lián)系則更加明顯。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日益廣泛的今天，企業(yè)有必要通過(guò)改變和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)更好的適應(yīng)市場(chǎng)的需求，以實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

在商業(yè)與企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，往往會(huì)根據(jù)以往的市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)需求來(lái)制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與當(dāng)前環(huán)境的矛盾則越來(lái)越凸顯出來(lái)。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)方式受到了很大的改變，隨著人與人之間面對(duì)面的消費(fèi)方式的減少，網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)數(shù)量增加，并逐漸的成為了消費(fèi)的主流方式。在傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，普遍會(huì)存在的一種現(xiàn)象就是其管理人員的年紀(jì)會(huì)相對(duì)比較大一些，這就影響了他們對(duì)于一些新鮮事物的接受程度，無(wú)法及時(shí)的了解是時(shí)代的想法和需求。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，90后、00后作為最活躍的一類人群，同時(shí)也將是在一定時(shí)間內(nèi)消耗能力最快的一類群體，是未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。所以，商業(yè)企業(yè)如果想要更好的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，就必須對(duì)90后、00后有一定的了解，如果商業(yè)企業(yè)的相關(guān)管理人員缺乏對(duì)這一類消費(fèi)人群需求的了解，那么將會(huì)難以保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略的科學(xué)性與合理性，企業(yè)的生存與發(fā)展也會(huì)受到危險(xiǎn)。2018年對(duì)于企業(yè)商業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，同時(shí)也是挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展從最初的不完美，已經(jīng)漸漸的趨于完善了，在這一過(guò)程中，仍然還有一些企業(yè)沒(méi)有把握好機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)了可以轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)生了微信、微博、淘寶等等，并為市場(chǎng)注入了前所未有的新活力的同時(shí)，也為傳統(tǒng)的商業(yè)和企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，企業(yè)有必要把握好這一發(fā)展機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）建立符合時(shí)代發(fā)展需要的營(yíng)銷理念

相比較于傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的最大不同就在于其傳播的媒介。傳統(tǒng)的傳播媒介主要依賴于廣播、電視、報(bào)紙等等，而互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的傳播方式主要通過(guò)微信、微博、網(wǎng)絡(luò)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，并且顯示出非常明顯的優(yōu)勢(shì)與特色。在面對(duì)這樣的情況下，商業(yè)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中，首先必須要樹(shù)立一個(gè)符合時(shí)代發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)理念，注重在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的發(fā)展。只有制定與時(shí)代發(fā)展需要相契合的營(yíng)銷策略，商業(yè)企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（二）加大科研力度，不斷更新產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，商業(yè)企業(yè)想要更好的發(fā)展，那么就要加大產(chǎn)品的研發(fā)力度、加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，不斷更新產(chǎn)品信息，不斷滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷售。通過(guò)對(duì)以往受歡迎產(chǎn)品的分析中，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品的一些共同特點(diǎn)在于不僅能夠滿足人們的需求，并且都是有一定的技術(shù)支持的創(chuàng)新產(chǎn)品?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力?！痹诨ヂ?lián)網(wǎng)的背景下，無(wú)論是數(shù)據(jù)還是信息，其傳播的速度都相當(dāng)迅速。人們對(duì)產(chǎn)品的功能需求也并非是一成不變的。因此，商業(yè)企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中要加大科研力度，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過(guò)新產(chǎn)品的推出，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)先機(jī)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，增加商業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)。

（三）采取多樣化的銷售渠道

在研發(fā)出新產(chǎn)品后，還要做好產(chǎn)品的銷售工作。實(shí)踐證明，單一的銷售方式并不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展，而是要拓寬銷售渠道，根據(jù)不同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)采取不同的銷售方式。首先，商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，來(lái)突出本商業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品的特色，這樣既降低了銷售的成本，同時(shí)也獲得了更大的銷售空間，避免受制于人。其次，依靠電商來(lái)進(jìn)行銷售。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，淘寶、天貓、唯品會(huì)等電商平臺(tái)逐漸興起，雖然借助這些銷售平臺(tái)可以起到一定的宣傳目的，但是也需要向這些平臺(tái)繳納一定的費(fèi)用。面對(duì)這樣的情況，商業(yè)和企業(yè)可以以企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)銷售為主，以電商平臺(tái)銷售為輔的方法進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，兩者兼顧，以更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。最后，雖然在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，實(shí)體店這種面對(duì)面的銷售受到了很大的沖擊，因?yàn)檫@種銷售方式不僅會(huì)增加產(chǎn)品的成本，還有需要相當(dāng)長(zhǎng)的應(yīng)用時(shí)間，但我們也要看到的是，這種銷售方式的應(yīng)用效果也是很明顯的。所以，在進(jìn)行實(shí)體店銷售的過(guò)程中，商業(yè)和企業(yè)要注重店面的整體銷售環(huán)境和氛圍，同時(shí)注重銷售過(guò)程中的相關(guān)服務(wù)，爭(zhēng)取從各個(gè)方面入手，為消費(fèi)者提供滿意和難忘的消費(fèi)印象，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

結(jié)語(yǔ)

總之，商業(yè)企業(yè)想要在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)地位，就必須要正確的面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有深入的了解，這主要包括對(duì)消費(fèi)者和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的了解，知己知彼才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。商業(yè)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要建立符合時(shí)代發(fā)展需要的營(yíng)銷理念，加大科研力度，不斷更新產(chǎn)品，采取多樣化的銷售渠道，只有這樣才能保證商業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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