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        關于戰(zhàn)略營銷管理問題的相關探討

        2019-06-11 10:48:28李敏
        科學與財富 2019年9期
        關鍵詞:運營管理

        李敏

        摘要:隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提升,科學技術的不斷進步,戰(zhàn)略營銷管理工作在企業(yè)運營中的作用不斷凸顯出來。以戰(zhàn)略營銷為導向,對企業(yè)運營情況進行管理。這將會對企業(yè)自身運營能力和運營水平的提升具有重要意義。對于戰(zhàn)略營銷管理問題的相關探討,對于企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有重要的理論意義與實踐意義。本文首先介紹了戰(zhàn)略營銷的特點,其次介紹了戰(zhàn)略營銷管理工作中存在的問題,再次提出了戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)的構建,最后對全文進行歸納總結。

        關鍵詞:戰(zhàn)略營銷;管理;運營

        隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的不斷健全和完善,戰(zhàn)略營銷管理的理念已經(jīng)得到了國內企業(yè)的認可,企業(yè)的領導者也將戰(zhàn)略營銷管理活動放在了企業(yè)的重要位置。戰(zhàn)略營銷管理活動應該符合企業(yè)現(xiàn)代化的營銷管理工作,并且應該成為企業(yè)現(xiàn)代化營銷管理工作的重要內容。隨著市場體制的不斷健全和完善,市場競爭激烈程度不斷上升,在這樣的時代背景下企業(yè)開展市場營銷工作,將會對企業(yè)自身的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。在企業(yè)發(fā)展過程中,企業(yè)應思考如何拓展新客戶和新市場,并且如何利用好網(wǎng)絡市場進行市場營銷,這就是企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作需要解決的內容。

        一、戰(zhàn)略營銷的特點

        企業(yè)戰(zhàn)略營銷既是一種管理理念,又是一種戰(zhàn)略管理模式,在這樣的時代背景下企業(yè)應該不斷創(chuàng)新實踐模式和優(yōu)化自身的營銷理念,只有這樣才能讓企業(yè)的戰(zhàn)略營銷活動更具競爭性和戰(zhàn)略性。較傳統(tǒng)的市場營銷活動來說,企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動的區(qū)別點主要體現(xiàn)在以下幾個方面:首先,戰(zhàn)略營銷的營銷理念被進一步深化。在戰(zhàn)略營銷活動中企業(yè)的營銷理念被落實到企業(yè)之中的各個部門以及人員身上,這與傳統(tǒng)的市場營銷活動有所區(qū)別,具有更強的影響力和輻射范圍。其次,戰(zhàn)略營銷的決策層次被進一步優(yōu)化。企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理活動需要依靠企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標制定和開展,在進程中應該致力于構建市場營銷體系和市場管理秩序,在過程中應該以營銷決策當作戰(zhàn)略營銷的中心,因為營銷決策將會對整個戰(zhàn)略營銷的活動產(chǎn)生重要的影響,應該注重實現(xiàn)企業(yè)自身與外界的溝通與合作。最后,戰(zhàn)略營銷的營銷重點與傳統(tǒng)的市場營銷活動存在區(qū)別。戰(zhàn)略營銷管理活動更加注重依靠戰(zhàn)略定位開展活動,戰(zhàn)略營銷活動的管理目標與企業(yè)自身的戰(zhàn)略目標相結合,并且制定具有執(zhí)行性的方案,逐步實現(xiàn)從零散化的營銷活動向系統(tǒng)化的營銷活動轉變。傳統(tǒng)意義上的以價格為導向的營銷手段,正在被以整體價值鏈的實現(xiàn)為代表的戰(zhàn)略營銷活動所取代。

        二、戰(zhàn)略營銷管理工作中存在的問題

        隨著社會主義市場積極體制的不斷發(fā)展,企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新是企業(yè)能夠生存的重要內容。在市場機制改革的過程中,我國的經(jīng)濟發(fā)展水平應該進一步提升,還需要進一步提升綜合國力。企業(yè)應該進一步將戰(zhàn)略營銷管理理念貫徹落實到具體的工作之中,在實施戰(zhàn)略營銷行為的過程中,還應注重于時代發(fā)展需求相結合,不斷拓展自身的戰(zhàn)略營銷范圍,優(yōu)化自身在戰(zhàn)略營銷過程中存在的問題。

        (一)戰(zhàn)略營銷理念不足

        市場化程度的不斷提升,要求企業(yè)應注重買方市場的構建,企業(yè)還應該注重以消費者的需求當作設計營銷工作的考慮點,在市場發(fā)展過程中,企業(yè)應該轉變自身的傳統(tǒng)營銷理念,酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去,單純的產(chǎn)品高質量并不是企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中能夠占據(jù)有利位置的關鍵因素,還需要企業(yè)能夠在市場營銷過程中注重制定相應的戰(zhàn)略計劃。不斷優(yōu)化自身的理念,明確自身的產(chǎn)品定位,不斷優(yōu)化企業(yè)的市場營銷方案,為企業(yè)今后的發(fā)展提供切實有效的依據(jù)。

        (二)銷售方案需要整改

        在企業(yè)自身發(fā)展過程中也需要不斷積累營銷經(jīng)驗,對于戰(zhàn)略營銷過程中存在的問題進行反思,并且及時的提出具有針對性的解決方案,至于這樣才能不斷增強企業(yè)的競爭水平,讓企業(yè)的戰(zhàn)略營銷形式不斷豐富,進一步拓展企業(yè)的市場,對于客戶反饋的信息應該及時的進行回應,了解市場需求才能更好的優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)還應該對戰(zhàn)略營銷的形式進行創(chuàng)新,明確企業(yè)在戰(zhàn)略營銷過程中所應該把握的營銷底線,注重充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術進行市場營銷。戰(zhàn)略營銷與傳統(tǒng)的市場營銷還存在一定的區(qū)別,企業(yè)在戰(zhàn)略營銷的過程中應該注重實現(xiàn)對傳統(tǒng)市場營銷形式的創(chuàng)新,進一步更新自身老套的營銷觀念,注重充分實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的質量和效率。當前企業(yè)在戰(zhàn)略營銷過程中不能取得較為理想成績的原因,主要是因為當前企業(yè)內部缺乏專業(yè)的戰(zhàn)略營銷才能的人員。

        三、戰(zhàn)略營銷管理系統(tǒng)的構建

        (一)優(yōu)化營銷理念

        營銷理念就是企業(yè)戰(zhàn)略營銷過程中獲得營銷效益的方法,只會對企業(yè)的開展戰(zhàn)略營銷的方法和戰(zhàn)略營銷的內容產(chǎn)生一定的影響。因此,企業(yè)應該樹立正確的戰(zhàn)略營銷理念,注重實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷理念與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的結合,在制定戰(zhàn)略營銷理念的過程中,應該注重對傳統(tǒng)市場營銷理念的轉變,不受傳統(tǒng)市場營銷理念的營銷,營銷過程中以市場為中心,以消費者為重案的戰(zhàn)略管理理念的轉變,只有這樣才能在企業(yè)發(fā)展過程中獲得更多的經(jīng)濟效益。當前企業(yè)應該樹立營銷管理職能,充分調動企業(yè)內部工作人員參與到市場營銷活動中來的積極性和主動性,實現(xiàn)企業(yè)自身資源的優(yōu)勢互補,只有這樣才能保障企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動具有較強的平穩(wěn)性。企業(yè)在制定戰(zhàn)略營銷內容時應該充分結合企業(yè)自身的市場資源、客戶群體以及企業(yè)各方面的資源和關系來構建管理系統(tǒng),只有這樣才能將企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理工作真正落實到企業(yè)的現(xiàn)實工作之中,只有這樣才能讓企業(yè)達到營銷效益最大化的目標。

        (二)制定企業(yè)戰(zhàn)略營銷策略

        戰(zhàn)略營銷策略是指導企業(yè)開展戰(zhàn)略營銷活動的準則。企業(yè)若開戰(zhàn)戰(zhàn)略營銷活動,卻沒有相應的戰(zhàn)略營銷策略和營銷的理念,將很難滿足市場需求,也不利于企業(yè)制定戰(zhàn)略營銷的具體方案,這會對企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展產(chǎn)生重要影響。制定科學合理的戰(zhàn)略營銷策略,有利于企業(yè)進一步優(yōu)化市場營銷效益,對企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作的目標和方案產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)應該進一步拓展市場,不斷優(yōu)化自身的營銷理念,注重實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動和企業(yè)自身資源的結合。還應該充分順應時代的發(fā)展趨勢,不斷調整企業(yè)自身的發(fā)展方向,整合當下企業(yè)戰(zhàn)略營銷活動,根據(jù)企業(yè)自身的實際情況,制定具有執(zhí)行性的戰(zhàn)略營銷方案。

        (三)構建戰(zhàn)略營銷組織

        若想企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作能為企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)貢獻力量,就需要企業(yè)在運營過程中不斷優(yōu)化戰(zhàn)略營銷組織。對不存在戰(zhàn)略營銷組織的企業(yè)來說,應該盡快成立戰(zhàn)略營銷組織,能夠通過不同的層面對企業(yè)的戰(zhàn)略營銷工作進行明確分工,保障企業(yè)戰(zhàn)略營銷的各項工作能得到有效落實。企業(yè)自身也應該不斷優(yōu)化組織職能,保障組織的運營符合現(xiàn)代化建設目標。構建區(qū)域化營銷組織是以企業(yè)構建平臺組織形式進行操作,結合這一平臺組織對相關營銷范圍的各項營銷活動實施監(jiān)管工作,其中包含了區(qū)域管理者、總部管理者等。只有構建全面而有效的營銷組織,明確組織各項工作的職責和內容,才能更好實現(xiàn)預期設定的企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理工作。

        四、結語

        總而言之,對營銷管理工作的根本而言,是結合市場需求實施管理,并對目標客戶群體的需求和特點進行調查研究。企業(yè)在發(fā)展中需要結合市場需求和經(jīng)濟發(fā)展特點,構建合理的戰(zhàn)略營銷理念,不斷優(yōu)化自身的營銷形式、銷售人才以及創(chuàng)新能力等,從而獲取全新的發(fā)展市場,增強企業(yè)的銷售能力和經(jīng)濟效益,為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標奠定基礎。企業(yè)應該充分貫徹落實戰(zhàn)略營銷管理工作。

        參考文獻

        [1]李雪輝.Z家電公司營銷管理研究[J].東北石油大學,2018.

        [2]降磊.山西省種子企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理研究[J].山西大學,2017.

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