劉洋

摘? 要：母嬰用品當(dāng)前的市場需求量很大，但是市場競爭激烈，所以母嬰用品公司需要制定合理的營銷策略，提高企業(yè)的收益。基于對當(dāng)前常用營銷策略的了解和分析，本文提出了母嬰用品公司的營銷策略制定方法，讓企業(yè)能夠在這一營銷體系下獲得更好發(fā)展。

關(guān)鍵詞：母嬰用品;公司運(yùn)行;營銷策略

母嬰用品公司有兩種，一種為大型公司，生產(chǎn)產(chǎn)品的市場覆蓋面廣，并具有很高的市場競爭優(yōu)勢，另一種為中小型公司，雖然產(chǎn)品較為單一，但是發(fā)揮了很好的填補(bǔ)市場作用。但是無論對于哪種公司，都需要根據(jù)公司的自身情況制定合理的營銷策略，在提高公司收益的同時(shí)，共同塑造市場環(huán)境。

一、當(dāng)前常用的營銷策略

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷為當(dāng)前最常用的一種營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷的方法為，借助當(dāng)前的電商平臺(tái)完成產(chǎn)品銷售，而在當(dāng)前的電商平臺(tái)中，建成了直播模塊，這種方式無疑發(fā)揮了電商平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳作用，所以當(dāng)前的很多公司將營銷重心放在了網(wǎng)絡(luò)營銷中。

另一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式為，通過軟文或硬廣的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這種方式的優(yōu)勢在于，能夠在短時(shí)間內(nèi)取得很好的產(chǎn)品推廣效果，但是也存在缺陷，不合理的廣告植入或廣告推廣會(huì)引起消費(fèi)者的反感。但是對于母嬰用品來說，很多消費(fèi)者存在從眾心理，這種營銷模式帶來的負(fù)面影響很小[1]。

（二）線下營銷

線下營銷依托于商場、廣告路牌等設(shè)施完成產(chǎn)品的宣傳和銷售工作，雖然我國當(dāng)前電商快速崛起，對線下營銷體系造成了強(qiáng)烈沖擊，但是從母嬰用品消費(fèi)者心理方面考慮，很多消費(fèi)者更青睞這種模式，原因在于可以實(shí)地了解和觀察相關(guān)產(chǎn)品。

但是對于線下營銷來說，由于會(huì)產(chǎn)生更高的營銷成本，所以很多中小型公司很難全面應(yīng)用這種方式提高營銷質(zhì)量，所以這種營銷模式當(dāng)前主要為大型企業(yè)應(yīng)用，從母嬰用品行業(yè)的整體發(fā)展角度來看，線下營銷模式對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展影響力有限。

（三）區(qū)域性營銷

不同區(qū)域消費(fèi)者對母嬰用品的需求不同，一些母嬰用品公司通過對各地市場的調(diào)查和了解，制定了區(qū)域性營銷體系。在具體的營銷中，除了產(chǎn)品推廣模式有一定不同，不同區(qū)域的產(chǎn)品銷售重點(diǎn)也有較大區(qū)別，由于銷售的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期，企業(yè)的銷售額能夠大幅提升。

這種方式對公司的市場分析人才儲(chǔ)備、企業(yè)的資本積累提出了一定要求，另外需要企業(yè)擁有較多的產(chǎn)品類型，所以對于中小型企業(yè)來說，基本不會(huì)應(yīng)用這類營銷模式。

二、母嬰用品公司的營銷策略制定方案

（一）分析市場訴求

雖然我國的母嬰用品市場欣欣向榮，但是市場對產(chǎn)品的類型要求有一定差異，在母嬰用品公司的營銷方案制定中，最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容為分析市場訴求，在此基礎(chǔ)上完成方案制定工作。

市場訴求分析可采用兩種方法，一種方法為派遣專業(yè)調(diào)查人員前往分析各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者訴求，將獲取的信息反饋給企業(yè)，讓企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅倪\(yùn)行情況落實(shí)產(chǎn)品調(diào)度工作，以快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌鯷2]。另一種方法為通過對電商平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)的研究和分析，了解當(dāng)前市場需求度最高的產(chǎn)品，同時(shí)也可通過了解產(chǎn)品運(yùn)輸目的地信息的研究，了解各個(gè)區(qū)域?qū)δ笅胗闷返男枨笄闆r。

本文認(rèn)為，對于大型母嬰用品公司，可以同時(shí)應(yīng)用這兩種方法了解市場訴求，對于中小型企業(yè)，應(yīng)用第二種方法能夠取得更好的市場訴求分析效果。

（二）了解企業(yè)情況

在營銷策略制定中，企業(yè)方面要加強(qiáng)對自身情況的了解，確定今后的發(fā)展方向，選擇最佳的企業(yè)營銷模式。

企業(yè)針對自身的了解內(nèi)容，首先為產(chǎn)品的類型，從產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、國家檢測標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的生產(chǎn)原料等角度研究，了解企業(yè)產(chǎn)品自身具備的優(yōu)勢和缺陷，以找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群。其次為企業(yè)人員構(gòu)成，該項(xiàng)工作的目的為分析企業(yè)是否可以開展線下市場信息調(diào)查工作，同時(shí)研究派出調(diào)查人員后，企業(yè)在今后一段時(shí)間內(nèi)的運(yùn)行情況，確保企業(yè)中的人員能夠維持企業(yè)正常運(yùn)行。最后為了解企業(yè)的資本構(gòu)成，分析采用的營銷模式對企業(yè)資本的沖擊情況，確保企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行。

（三）確立產(chǎn)品優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢分析中，企業(yè)方面已經(jīng)完成了初步分析工作，為了能夠更好搶占市場，企業(yè)方面要進(jìn)一步完成優(yōu)勢分析工作。在該項(xiàng)工作的開展中，企業(yè)方面要探究各地的母嬰市場分布情況，將自身產(chǎn)品與其余公司的產(chǎn)品對比，找到產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢。

在后續(xù)的產(chǎn)品推廣工作中，需要加大對產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳力度，例如對于小型母嬰用品公司來說，由于產(chǎn)品的銷售價(jià)格通常較低，在電商平臺(tái)和小規(guī)模線下宣傳活動(dòng)中，可以突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的核心競爭力，需要注意的是，在優(yōu)勢的確立中，企業(yè)只能夠?qū)Ρ韧愋?、同等企業(yè)規(guī)模公司的產(chǎn)品，并且在價(jià)格制定中，需要保證定價(jià)上的合理性。

（四）擴(kuò)寬營銷渠道

當(dāng)前我國的各類市場處于電商和線下銷售渠道平分秋色的狀況，而母嬰用品市場中，中小型公司的市場集中于電商平臺(tái)，大型企業(yè)的營銷渠道更傾向于線下銷售系統(tǒng)。由于母嬰用品的特殊性，消費(fèi)者更傾向于線下銷售模式，這一現(xiàn)狀對中小型企業(yè)顯然不利，所以擴(kuò)寬銷售渠道的主要方向?yàn)?，開拓線下營銷體系。

本文提出的方法為，中小型企業(yè)重視對線下宣傳渠道的應(yīng)用，加快產(chǎn)品的宣傳速度，應(yīng)用的宣傳硬件設(shè)施包括公交站牌、地鐵車站的廣告位等，在擴(kuò)大宣傳面后，與當(dāng)?shù)厣虉龅染€下銷售單位建立合作關(guān)系，完成產(chǎn)品銷售工作，這種宣傳和線下同步銷售的模式，能夠高效利用宣傳效果，提高營銷效率。需要注意的是，企業(yè)方面需要保證產(chǎn)品質(zhì)量，以鞏固產(chǎn)品的市場占有成果。

結(jié)束語：

綜上所述，在母嬰用品營銷模式建設(shè)和選擇中，可供選用的營銷方案包括網(wǎng)絡(luò)營銷模式、線下營銷模式和區(qū)域性營銷模式等。在營銷模式的制定中，工作流程為分析市場訴求、了解企業(yè)狀況、確立產(chǎn)品優(yōu)勢和擴(kuò)寬營銷渠道，讓各類企業(yè)都能夠建成線上線下結(jié)合的營銷方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳溶謙.中國母嬰用品營銷模式分析[J].企業(yè)改革與管理，2017（19）：101-102.

[2]杜法慶.論小型母嬰用品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J].科技展望，2016，26（17）：240.