柯俊繪

【摘要】市場銷售是屬于一門實(shí)用性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)管理類學(xué)科，根據(jù)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的快速發(fā)展對(duì)于各類建設(shè)人才的實(shí)際需求，我們的各類高級(jí)技工學(xué)校在實(shí)施市場銷售科目的教學(xué)活動(dòng)時(shí)，即一定要強(qiáng)化實(shí)踐內(nèi)容方面的課程教學(xué)。文章針對(duì)現(xiàn)實(shí)我國高級(jí)職業(yè)學(xué)校中市場銷售專業(yè)的教學(xué)課程變革做出了相關(guān)的探討和分析。

【關(guān)鍵詞】高職教育 市場銷售 實(shí)踐課程 教學(xué)變革

引言

高職技校作為當(dāng)今社會(huì)上新開辟的重點(diǎn)性人才教育基地，很長時(shí)間以來，其中所開辦的市場銷售科目教學(xué)始終是以理論性課程教學(xué)為主導(dǎo)模式，疏忽于要進(jìn)行深刻的實(shí)踐創(chuàng)新活動(dòng)，此門專業(yè)的教學(xué)未能緊密聯(lián)系學(xué)生將來的成長與發(fā)展，由此導(dǎo)致了其所造就出來的社會(huì)建設(shè)人才在附加能力上表現(xiàn)比較差，這一點(diǎn)和當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展極不適應(yīng)。在當(dāng)今的社會(huì)發(fā)展形勢下，整個(gè)社會(huì)中的各項(xiàng)事業(yè)建設(shè)對(duì)于實(shí)用性人才的期待愈發(fā)緊迫化，根據(jù)這種社會(huì)背景，我國高職技校中的市場銷售專業(yè)教學(xué)變革亦迫在眉睫。

1.高職技校中市場銷售教學(xué)變革的迫切性

由目前社會(huì)的發(fā)展趨勢上去觀察，其中大多數(shù)實(shí)體企業(yè)在聘用市場銷售人員時(shí)均會(huì)強(qiáng)化在營銷策略及技能上的考查，具備實(shí)際操作技能的人才一般會(huì)優(yōu)先贏得聘用的機(jī)會(huì)，在此種人才需求形態(tài)下，強(qiáng)化市場銷售專業(yè)的實(shí)踐課程教學(xué)已凸顯出其獨(dú)特的重要性。但是，長時(shí)間以來，我國的高級(jí)技工學(xué)校在本科目的教學(xué)活動(dòng)中基本上都是專注于開展理論性課程的教學(xué)過程，疏忽于實(shí)踐課程上的教學(xué)任務(wù)，未能緊密參照該門銷售性學(xué)科的課程特性來展開具體的教學(xué)活動(dòng)，由此造成了大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際業(yè)務(wù)能力欠佳，學(xué)生們步入社會(huì)之后極難適應(yīng)社會(huì)工作需求，不能有力地?fù)?dān)當(dāng)起市場銷售的崗位任務(wù)，不具備應(yīng)有的業(yè)務(wù)能力。故此，強(qiáng)化此門課程中的實(shí)踐內(nèi)容教學(xué)，并進(jìn)行深入的課程創(chuàng)新極其必要。

2.現(xiàn)時(shí)高職技校市場銷售實(shí)踐課程教學(xué)面臨的問題

2.1專注于理論課程教學(xué)，忽視實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

由現(xiàn)實(shí)高職技校中市場銷售專業(yè)的教學(xué)模式上去觀察，幾乎全是專注于理論課程教學(xué)，忽視實(shí)踐課程的教學(xué)，其已成為總體的教學(xué)格局。在平時(shí)的教學(xué)課堂當(dāng)中，老師把多數(shù)的時(shí)間投入到了針對(duì)于理論課程的講述上，淡化了其銷售實(shí)踐的活動(dòng)過程，未能切實(shí)地實(shí)施好理論知識(shí)和實(shí)踐內(nèi)容的緊密融合。商品銷售這一學(xué)科具有很強(qiáng)的實(shí)用性，此款專注于理論教學(xué)忽視實(shí)踐教學(xué)的操作模式極易導(dǎo)致學(xué)生的市場開拓能力甚為欠缺。

2.2未建立功能完善的實(shí)踐教學(xué)基地

該門市場銷售的實(shí)踐課程教學(xué)需要依托完善的實(shí)踐活動(dòng)基地這一基本條件，然而現(xiàn)實(shí)情況大多表現(xiàn)為，多類高職院校都未能構(gòu)建和市場銷售活動(dòng)有緊密配合關(guān)系的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)基地，由此讓市場銷售科目的實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)演變成了課堂講解過程，如此對(duì)學(xué)生的能力發(fā)展極其不利。

2.3師資力量薄弱

高職技校中的市場銷售實(shí)踐課程教學(xué)，其成效高低總體上決定于老師的業(yè)務(wù)能力。然而由現(xiàn)實(shí)多數(shù)技校內(nèi)的指導(dǎo)老師的專業(yè)技術(shù)水平上去觀察，他們的操作技能普遍欠缺，光學(xué)到了一些基礎(chǔ)理論知識(shí)，未建立充分的實(shí)踐操作技能，這也嚴(yán)重影響了學(xué)生營銷能力的提升。

3.高職技校中市場銷售課程的實(shí)踐教學(xué)策略

3.1更新思維

針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)上對(duì)該類銷售人才的急切需求狀況，我國高職技校的辦學(xué)須密切結(jié)合社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，帶有目的地去實(shí)施市場銷售課程的教學(xué)。該專業(yè)知識(shí)的實(shí)用性極強(qiáng)，欲打造出高水平的實(shí)用型技能人才，我們的專業(yè)技工學(xué)校需強(qiáng)化此專業(yè)課程的實(shí)踐訓(xùn)練活動(dòng)，實(shí)施好理論課程和實(shí)踐活動(dòng)的密切融合。在組織理論教學(xué)時(shí)，須拓展實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，盡量增加專業(yè)實(shí)踐內(nèi)容。

3.2變革教學(xué)模式

目前社會(huì)發(fā)展趨勢下，以往的教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足高職市場營銷實(shí)踐教學(xué)的需求，而要想培養(yǎng)出專業(yè)的市場營銷人才，革新教學(xué)方法十分重要。根據(jù)市場營銷這門學(xué)科的特點(diǎn)，教師可以應(yīng)用情境教學(xué)、案例教學(xué)、探究式教學(xué)、多媒體教學(xué)等方法來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)而有效培養(yǎng)學(xué)生的能力。以情境教學(xué)為例，針對(duì)某一品牌進(jìn)行推廣，教師可以模擬情境，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐演練，讓學(xué)生在實(shí)踐演練過程中形成技能和能力。

3.3設(shè)置校內(nèi)實(shí)訓(xùn)園地

基于市場營銷實(shí)踐教學(xué)的需要，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有著積極的作用。以往，由于學(xué)校沒有實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生沒有實(shí)踐場所，一定程度上束縛了學(xué)生能力的發(fā)展。而以實(shí)訓(xùn)基地為載體，有利于學(xué)生更好地參與實(shí)踐。對(duì)此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場營銷實(shí)踐教學(xué)需要，加大投入，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，完善實(shí)訓(xùn)設(shè)備、設(shè)施，為市場營銷實(shí)踐教學(xué)的開展提供支持。

結(jié)語

總之，高職市場營銷教學(xué)中存在著重理論、輕實(shí)踐等問題，市場營銷實(shí)踐未引起足夠的重視，以至于學(xué)生的實(shí)踐能力得不到提升與發(fā)展，所培養(yǎng)出來的人才難以滿足社會(huì)發(fā)展的需要，對(duì)此，加大高職市場營銷教學(xué)改革格外重要。