柯俊繪

【摘要】市場銷售是屬于一門實用性很強的經(jīng)濟管理類學(xué)科，根據(jù)現(xiàn)實社會的快速發(fā)展對于各類建設(shè)人才的實際需求，我們的各類高級技工學(xué)校在實施市場銷售科目的教學(xué)活動時，即一定要強化實踐內(nèi)容方面的課程教學(xué)。文章針對現(xiàn)實我國高級職業(yè)學(xué)校中市場銷售專業(yè)的教學(xué)課程變革做出了相關(guān)的探討和分析。

【關(guān)鍵詞】高職教育 市場銷售 實踐課程 教學(xué)變革

引言

高職技校作為當(dāng)今社會上新開辟的重點性人才教育基地，很長時間以來，其中所開辦的市場銷售科目教學(xué)始終是以理論性課程教學(xué)為主導(dǎo)模式，疏忽于要進行深刻的實踐創(chuàng)新活動，此門專業(yè)的教學(xué)未能緊密聯(lián)系學(xué)生將來的成長與發(fā)展，由此導(dǎo)致了其所造就出來的社會建設(shè)人才在附加能力上表現(xiàn)比較差，這一點和當(dāng)今社會的快速發(fā)展極不適應(yīng)。在當(dāng)今的社會發(fā)展形勢下，整個社會中的各項事業(yè)建設(shè)對于實用性人才的期待愈發(fā)緊迫化，根據(jù)這種社會背景，我國高職技校中的市場銷售專業(yè)教學(xué)變革亦迫在眉睫。

1.高職技校中市場銷售教學(xué)變革的迫切性

由目前社會的發(fā)展趨勢上去觀察，其中大多數(shù)實體企業(yè)在聘用市場銷售人員時均會強化在營銷策略及技能上的考查，具備實際操作技能的人才一般會優(yōu)先贏得聘用的機會，在此種人才需求形態(tài)下，強化市場銷售專業(yè)的實踐課程教學(xué)已凸顯出其獨特的重要性。但是，長時間以來，我國的高級技工學(xué)校在本科目的教學(xué)活動中基本上都是專注于開展理論性課程的教學(xué)過程，疏忽于實踐課程上的教學(xué)任務(wù)，未能緊密參照該門銷售性學(xué)科的課程特性來展開具體的教學(xué)活動，由此造成了大多數(shù)學(xué)生的實際業(yè)務(wù)能力欠佳，學(xué)生們步入社會之后極難適應(yīng)社會工作需求，不能有力地擔(dān)當(dāng)起市場銷售的崗位任務(wù)，不具備應(yīng)有的業(yè)務(wù)能力。故此，強化此門課程中的實踐內(nèi)容教學(xué)，并進行深入的課程創(chuàng)新極其必要。

2.現(xiàn)時高職技校市場銷售實踐課程教學(xué)面臨的問題

2.1專注于理論課程教學(xué)，忽視實踐教學(xué)內(nèi)容

由現(xiàn)實高職技校中市場銷售專業(yè)的教學(xué)模式上去觀察，幾乎全是專注于理論課程教學(xué)，忽視實踐課程的教學(xué)，其已成為總體的教學(xué)格局。在平時的教學(xué)課堂當(dāng)中，老師把多數(shù)的時間投入到了針對于理論課程的講述上，淡化了其銷售實踐的活動過程，未能切實地實施好理論知識和實踐內(nèi)容的緊密融合。商品銷售這一學(xué)科具有很強的實用性，此款專注于理論教學(xué)忽視實踐教學(xué)的操作模式極易導(dǎo)致學(xué)生的市場開拓能力甚為欠缺。

2.2未建立功能完善的實踐教學(xué)基地

該門市場銷售的實踐課程教學(xué)需要依托完善的實踐活動基地這一基本條件，然而現(xiàn)實情況大多表現(xiàn)為，多類高職院校都未能構(gòu)建和市場銷售活動有緊密配合關(guān)系的實踐教學(xué)活動基地，由此讓市場銷售科目的實踐訓(xùn)練活動演變成了課堂講解過程，如此對學(xué)生的能力發(fā)展極其不利。

2.3師資力量薄弱

高職技校中的市場銷售實踐課程教學(xué)，其成效高低總體上決定于老師的業(yè)務(wù)能力。然而由現(xiàn)實多數(shù)技校內(nèi)的指導(dǎo)老師的專業(yè)技術(shù)水平上去觀察，他們的操作技能普遍欠缺，光學(xué)到了一些基礎(chǔ)理論知識，未建立充分的實踐操作技能，這也嚴重影響了學(xué)生營銷能力的提升。

3.高職技校中市場銷售課程的實踐教學(xué)策略

3.1更新思維

針對現(xiàn)實社會上對該類銷售人才的急切需求狀況，我國高職技校的辦學(xué)須密切結(jié)合社會發(fā)展現(xiàn)狀，帶有目的地去實施市場銷售課程的教學(xué)。該專業(yè)知識的實用性極強，欲打造出高水平的實用型技能人才，我們的專業(yè)技工學(xué)校需強化此專業(yè)課程的實踐訓(xùn)練活動，實施好理論課程和實踐活動的密切融合。在組織理論教學(xué)時，須拓展實踐教學(xué)內(nèi)容，盡量增加專業(yè)實踐內(nèi)容。

3.2變革教學(xué)模式

目前社會發(fā)展趨勢下，以往的教學(xué)模式已經(jīng)不能滿足高職市場營銷實踐教學(xué)的需求，而要想培養(yǎng)出專業(yè)的市場營銷人才，革新教學(xué)方法十分重要。根據(jù)市場營銷這門學(xué)科的特點，教師可以應(yīng)用情境教學(xué)、案例教學(xué)、探究式教學(xué)、多媒體教學(xué)等方法來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，進而有效培養(yǎng)學(xué)生的能力。以情境教學(xué)為例，針對某一品牌進行推廣，教師可以模擬情境，讓學(xué)生進行實踐演練，讓學(xué)生在實踐演練過程中形成技能和能力。

3.3設(shè)置校內(nèi)實訓(xùn)園地

基于市場營銷實踐教學(xué)的需要，建立校內(nèi)實訓(xùn)基地有著積極的作用。以往，由于學(xué)校沒有實訓(xùn)基地，學(xué)生沒有實踐場所，一定程度上束縛了學(xué)生能力的發(fā)展。而以實訓(xùn)基地為載體，有利于學(xué)生更好地參與實踐。對此，學(xué)校應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場營銷實踐教學(xué)需要，加大投入，建立校內(nèi)實訓(xùn)基地，完善實訓(xùn)設(shè)備、設(shè)施，為市場營銷實踐教學(xué)的開展提供支持。

結(jié)語

總之，高職市場營銷教學(xué)中存在著重理論、輕實踐等問題，市場營銷實踐未引起足夠的重視，以至于學(xué)生的實踐能力得不到提升與發(fā)展，所培養(yǎng)出來的人才難以滿足社會發(fā)展的需要，對此，加大高職市場營銷教學(xué)改革格外重要。