摘 要：人的行為動(dòng)機(jī)分為內(nèi)源性動(dòng)機(jī)和外源性動(dòng)機(jī)，在企業(yè)當(dāng)中，員工外源性動(dòng)機(jī)是指工作給員工所帶來(lái)的報(bào)償，諸如工資、獎(jiǎng)金、表?yè)P(yáng)、社會(huì)地位等，而獎(jiǎng)金正是當(dāng)下企業(yè)管理者研究的熱題，基于這一背景，本文結(jié)合基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，通過(guò)提出獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減的理論、淺析獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減原理給我們的啟發(fā)來(lái)論述獎(jiǎng)金激勵(lì)在企業(yè)管理中的一些應(yīng)用，旨在為企業(yè)管理者的管理實(shí)踐提供借鑒。

關(guān)鍵詞：獎(jiǎng)金；激勵(lì)；效用；邊際效用；遞減

一、問(wèn)題的提出

獎(jiǎng)金是大家熟悉的，它被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，是推動(dòng)工作和提高工作效率的一種手段。獎(jiǎng)金又是神秘的，它是激勵(lì)員工的常用武器，力量變幻莫測(cè)。獎(jiǎng)金的運(yùn)用結(jié)果并不總是與管理者的期望一致。

因此，筆者認(rèn)為有必要對(duì)獎(jiǎng)金的特點(diǎn)和規(guī)律進(jìn)行深入的探討，正確認(rèn)識(shí)獎(jiǎng)金在按勞分配薪酬體系中的作用，才能解決我們當(dāng)前的誤區(qū)，發(fā)揮出獎(jiǎng)金真正的作用，達(dá)到有效激勵(lì)員工提高企業(yè)效益的目的。

二、獎(jiǎng)金的效應(yīng)

人們對(duì)于物質(zhì)有一種本能的反映，就是希望盡可能多的獲得它，獎(jiǎng)金作為一種物質(zhì)的貨幣手段屬于一種物質(zhì)刺激，所以獎(jiǎng)金在企業(yè)中對(duì)員工是具有效應(yīng)或者效用的。

三、獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減

（一）邊際效應(yīng)遞減是獎(jiǎng)金的變動(dòng)趨勢(shì)

獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)變動(dòng)規(guī)律是：逐次增加一個(gè)單位的獎(jiǎng)金，所帶來(lái)的單位獎(jiǎng)金效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的），或者是獎(jiǎng)金增加到一定程度后如果再繼續(xù)增加，勞動(dòng)不但不會(huì)增加，反而會(huì)減少。這是因?yàn)椋?jiǎng)金增加到一定程度后，由于獎(jiǎng)金邊際效用產(chǎn)生的遞減，不足以抵消勞動(dòng)的負(fù)效用（勞動(dòng)態(tài)度問(wèn)題），從而有效勞動(dòng)就會(huì)減少。因此，獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)呈遞減的變動(dòng)趨勢(shì)，即獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減。

（二）獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減在實(shí)際工作中的表現(xiàn)

獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減在企業(yè)中的表現(xiàn)很明顯，特別是在國(guó)有企業(yè)的表現(xiàn)尤為突出。獎(jiǎng)金使用量與工作績(jī)效的提高程度不能成正比，從而獎(jiǎng)金越多，對(duì)工作效率的刺激越減弱。目前主要表現(xiàn)情況如下：

1、獎(jiǎng)勵(lì)工作職責(zé)，使獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)非正常遞減。

2、獎(jiǎng)勵(lì)缺乏公平性原則，使獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)非正常遞減。

3、獎(jiǎng)金量缺乏科學(xué)的核算標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)金忽大忽小，使獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)非正常遞減。

4、獎(jiǎng)金存在“以薪代管”，為解決員工工作方法和態(tài)度問(wèn)題而設(shè)立獎(jiǎng)金。

5、部門利益的原因使獎(jiǎng)金項(xiàng)目多，濫用獎(jiǎng)金造成邊際效應(yīng)遞減，使獎(jiǎng)金的效果差。

以上情況說(shuō)明如果我們過(guò)分相信獎(jiǎng)金的作用，從而過(guò)分使用獎(jiǎng)金，結(jié)果反而不會(huì)達(dá)到我們預(yù)期的目的。

四、獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減原理給我們的啟發(fā)

獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減規(guī)律給了我們薪酬激勵(lì)如下啟發(fā)：

（一）調(diào)查研究，統(tǒng)籌安排，做好獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

1、任何獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的確定，不是某個(gè)部門或某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)隨心而為的事，一定要做到充分的調(diào)查研究與綜合考慮。調(diào)查是設(shè)立獎(jiǎng)金可行性的基礎(chǔ)。

2、正確認(rèn)識(shí)獎(jiǎng)金的作用。

3、做獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃時(shí)首先要考慮獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目效果的影響，防止設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目出現(xiàn)非正常遞減或遞減過(guò)快。

4、要做好工資結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌安排。

5、計(jì)劃要有全局觀念。

6、計(jì)劃要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

（二）科學(xué)制定獎(jiǎng)勵(lì)方案

獎(jiǎng)勵(lì)方案的制定要堅(jiān)持寧少勿亂的原則，并注重以下方面：

1、慎用獎(jiǎng)金。

由于獎(jiǎng)金存在邊際效應(yīng)遞減的規(guī)律，我們一定要謹(jǐn)慎的使用獎(jiǎng)金，把獎(jiǎng)金用在關(guān)鍵崗位和特殊貢獻(xiàn)上，防止“以薪代管”，杜絕某些管理者把完成基本職責(zé)范圍的工作作為特殊貢獻(xiàn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)的行為。發(fā)揮出獎(jiǎng)金激勵(lì)的最大作用，避免獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減。

2、保持獎(jiǎng)金的正向變動(dòng)，循序漸進(jìn)地實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。

由于獎(jiǎng)金的變動(dòng)與獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減負(fù)相關(guān)，獎(jiǎng)金的遞減與邊際效應(yīng)遞減成正比，要降低獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)，就必須做到對(duì)獎(jiǎng)金的使用成遞增狀況。

一是我們?cè)谠O(shè)計(jì)獎(jiǎng)金時(shí)要保證是正向變動(dòng)，后面發(fā)生的獎(jiǎng)金必須大于或等于前面發(fā)生的獎(jiǎng)金，這樣才能保持獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)得到相對(duì)延長(zhǎng)，使邊際效應(yīng)遞減最小化，發(fā)揮獎(jiǎng)金的應(yīng)有作用。

二是防止獎(jiǎng)金的負(fù)向變動(dòng)產(chǎn)生的獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)遞減加快。防止負(fù)向變動(dòng)的主要辦法是杜絕獎(jiǎng)金的邊際超標(biāo)。

三是循序漸進(jìn)就要使用獎(jiǎng)金進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)避免跳躍式，才會(huì)減少獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)的影響。

四是要注意企業(yè)決策者個(gè)人行為對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策連續(xù)性的影響。

3、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金時(shí)要充分考慮獎(jiǎng)金使用次數(shù)與效應(yīng)遞減成反比原理。

由于獎(jiǎng)金的使用次數(shù)與獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減是相反的，次數(shù)多獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減得快。所以我們要保證使用次數(shù)的有效性就要做到設(shè)計(jì)好獎(jiǎng)金的周期。

4、在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金時(shí)一定要科學(xué)計(jì)算獎(jiǎng)金量的大小。

在計(jì)算獎(jiǎng)金大小時(shí)要注意獎(jiǎng)金不能長(zhǎng)時(shí)間停留在一個(gè)水平上。獎(jiǎng)金量是隨社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而變化的。停留長(zhǎng)了（如超過(guò)兩年）發(fā)生獎(jiǎng)金的邊際效應(yīng)遞減的速度就會(huì)加快。獎(jiǎng)金的不變動(dòng)或保持也叫獎(jiǎng)金額平臺(tái)期，平臺(tái)期的長(zhǎng)短不是固定的，而是受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的影響，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展成反比例：經(jīng)濟(jì)發(fā)展越快，平臺(tái)期就應(yīng)該越短。

（三）及時(shí)的進(jìn)行評(píng)估，提高獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果

獎(jiǎng)金使用后要加強(qiáng)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)功能與效果的分析?？梢哉?qǐng)專業(yè)的人員進(jìn)行分析與評(píng)估。過(guò)去國(guó)有企業(yè)對(duì)獎(jiǎng)金缺乏評(píng)估。沒(méi)有評(píng)估就不知道獎(jiǎng)金使用是否到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，反饋信息，調(diào)整工資政策，采取合理的對(duì)策延緩獎(jiǎng)金邊際效應(yīng)的發(fā)生。

對(duì)獎(jiǎng)金的評(píng)估盡管是事后行為，但可以確定某項(xiàng)獎(jiǎng)金的取舍，為制定下年的獎(jiǎng)勵(lì)方案提供依據(jù)或策略，進(jìn)一步提高薪酬的激勵(lì)效果。

作者簡(jiǎn)介：汪洪（1975-），女，漢族，籍貫：湖南桃江，單位：湖南百舸水利建設(shè)股份有限公司，研究方向：人力資源