摘 要：市場營銷是一個實踐性、應(yīng)用性、綜合性比較強的專業(yè)，在學習過程中如何系統(tǒng)地提升學生的實踐技能，達到高職營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標，是教學的難點?；诂F(xiàn)代市場營銷的要求，通過對營銷專業(yè)相關(guān)崗位進行調(diào)研，并結(jié)合行業(yè)專家、一線營銷人員的工作內(nèi)容，對教學設(shè)計環(huán)節(jié)進行調(diào)整與把控，在教學理念、教學過程、評價標準等方面對高職的營銷專業(yè)課程進行總體設(shè)計，提升學生的學習興趣，有效培養(yǎng)學生的營銷實踐能力。

關(guān)鍵詞：市場營銷；高職；教學設(shè)計

一、 教學理念設(shè)計

作為一個實踐性、應(yīng)用性比較強的專業(yè)，在培養(yǎng)過程中應(yīng)當以學生為主體，激發(fā)學生學習興趣，注重學生實際操作能力的培養(yǎng)。同時，尊重學生的個性與創(chuàng)新能力，注重學生多元化的創(chuàng)新思維方式。在課程教學中應(yīng)當把握營銷專業(yè)各門課程之間的銜接與融合，與企業(yè)工作崗位內(nèi)容相結(jié)合，使培養(yǎng)出來的學生對市場調(diào)研與分析、營銷策劃、產(chǎn)品推銷、客戶服務(wù)與管理、移動電商、公共關(guān)系、商務(wù)談判、物流管理等方面有一定程度上的認知與實踐。通過專業(yè)化的理論學習、全方位的實踐培養(yǎng)，對學生的營銷技能進行全方位的提升，在后期的工作中，能夠理論聯(lián)系實際，創(chuàng)新意識、應(yīng)用能力顯著提高。

二、 教學過程設(shè)計

由于營銷專業(yè)涉及的課程內(nèi)容比較多，每一門課程的項目模塊比較復雜。在培養(yǎng)每一個項目模塊能力的時候需要的教學方法與手段是不同的，所以需要多元化的教學方法和全方位的教學手段相輔助，并結(jié)合企業(yè)實際的工作開展，設(shè)計整個教學過程，為學生提供相對真實的環(huán)境進行實踐與操作。

（一） 理論教學：任何課程的學習都離不開理論的支撐，沒有理論指導的實踐是空中樓閣。盡管營銷專業(yè)強調(diào)實踐性，但真實工作崗位中的一系列工作任務(wù)，如營銷策劃書的撰寫、市場調(diào)研報告分析、網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理念、行業(yè)的法律法規(guī)等都離不開理論的學習。雖然高職教學著重動手能力，但也不能忽視基本的理論素養(yǎng)。

（二） 實踐教學：作為一個應(yīng)用性比較強的專業(yè)，本專業(yè)強調(diào)理論聯(lián)系實際，學生需要將學到的東西運用到真實的營銷過程中。實踐教學主要包括：課堂實踐、企業(yè)認知、校內(nèi)企業(yè)宣講與培訓、行業(yè)展銷會與博覽會、技能大賽等。鑒于教學條件的限制，目前未能與企業(yè)進行深度合作共建實訓室，所以教學開展主要集中在教室，課堂實踐比較有難度。主要通過情景問答、教師與學生角色扮演模擬演練、案例分析、辯論賽等形式鼓勵學生更多地參與進來，開展課堂實踐教學。所以，為了提升學生的實踐水準，課堂實踐教學應(yīng)當靈活設(shè)計，不局限于教室，必要的時候可以把教學設(shè)定在學生自己的寢室、操場或者某一個專門的場所，由教師親臨指導，通過游戲、作品、互評、探討等方式與學生互動，學生對知識的把握將會更加深刻。同時，學生最終是要離開學校前往社會進行工作的，那么技能教學離不開企業(yè)的參與和指導。企業(yè)與學校進行深度合作，實行訂單班培養(yǎng)，不限于時間和場地，由企業(yè)相關(guān)人士將企業(yè)最新的工作動態(tài)時時與學校、學生進行溝通，教師在授課內(nèi)容中與企業(yè)當前業(yè)務(wù)相結(jié)合，把企業(yè)營銷活動中的具體行為及案例與授課內(nèi)容聯(lián)系起來，借以發(fā)揮學生的探索性，幫助解決企業(yè)問題。學生的學習由學校教師與企業(yè)教師充分溝通協(xié)調(diào)，借用課堂進行參觀指導、培訓講座，指導學生在理論學習中思考企業(yè)當前面臨的問題與對策。這樣，學生在學習的過程中理論與實踐就緊密地結(jié)合起來了，對學校教師而言，也是一個學習充電與實踐的機會，提升學生技能的同時，教師的經(jīng)驗與閱歷也越來越豐富。除此之外，教師應(yīng)當多關(guān)注行業(yè)的相關(guān)情況，以展銷會、技能大賽為依托，對學生部分專業(yè)模塊的能力進行有針對的訓練與指導，提升學生的實踐能力，在實踐中思考與學習。

高職市場營銷專業(yè)常用的教學方法包括案例教學法、情景教學法、模擬演練法、討論辯證法、游戲教學法、實戰(zhàn)教學法等。那么教學手段就不能局限于教室現(xiàn)有的設(shè)備，要根據(jù)教學需求，全方位地完善教學設(shè)施與設(shè)備，增加教學輔助工具的投入，把幻燈機、投影儀、錄像機、電視機、計算機等設(shè)備搬入教室，充分利用各種聲光電等現(xiàn)代科學技術(shù)輔助教學，增加學生的學習興趣；同時，學校的授課教學與企業(yè)的工作開展深度融合，把學生的參觀考察、宣講培訓作為課堂教學，把在企業(yè)的短期實踐作為考核內(nèi)容，教學方法更具靈活性，教學手段更加的全方位性，不拘泥于授課時間與地點的約束，整個教學過程更加的靈活、富有彈性。

在教學內(nèi)容的設(shè)計中，以企業(yè)具體的營銷活動任務(wù)為主線，以課堂理論教學為輔線，組織整個教學活動。突出消費者的需求，采用團隊協(xié)作模式合理分工，運用任務(wù)驅(qū)動的方式安排教學內(nèi)容，對市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、公共關(guān)系、營銷策劃、商務(wù)談判、網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶管理等內(nèi)容進行練習和訓練，注重學生團隊合作意識、問題解決能力的培養(yǎng)與提升。結(jié)合企業(yè)不定期的實戰(zhàn)活動、行業(yè)展銷會、技能大賽等開展短期的考核工作，評判學生當前的學習效果。

三、 評價標準設(shè)計

市場營銷專業(yè)在整個教學過程中立足于企業(yè)的工作崗位和工作任務(wù)，以企業(yè)的營銷活動為主線，課堂教學為輔線，同企業(yè)深度融合，讓學生在學習過程中深度實踐，達到理論與實踐一體化的教學過程。最終的評價標準也應(yīng)立足于企業(yè)的工作任務(wù)，以每門課程每個教學模塊為單位進行考核。每一個教學模塊學習完畢之后，就會有相應(yīng)的企業(yè)實戰(zhàn)或者課堂考核標準，作為每一個教學模塊的得分情況，把每一門課程的教學模塊完整的制定出來，根據(jù)培養(yǎng)目標與課程情況調(diào)整各個模塊的得分比重，學生的每一個模塊考核都是在平時完成，課程學習結(jié)束，學生的考核也將結(jié)束。評價標準的設(shè)計，重在過程考核，忽略最終的形式考核，在每一次的動手實踐中檢測學生的專業(yè)素養(yǎng)。

四、 結(jié)語

高職市場營銷專業(yè)的技能教學設(shè)計是一個系統(tǒng)性的工作，只有根據(jù)學校的具體情況，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)開展情況，圍繞學生專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力的提高，把每一次教學設(shè)計落實到企業(yè)真正的營銷活動中，采用各種方法與手段，從不同的角度，循序漸進地調(diào)動學校、教師、學生、企業(yè)的參與度和積極性，優(yōu)化配置各方資源，才能讓學生在教學中掌握營銷實踐技能，培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷人才。

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作者簡介：

劉芳，講師，湖北省武漢市，武昌職業(yè)學院商學院。