胡敏杰

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化和國民經(jīng)濟(jì)在大數(shù)據(jù)的推動(dòng)下也在不斷的增長，在這一研究背景下房地產(chǎn)行業(yè)有著更廣闊的發(fā)展空間。我們都知道房地產(chǎn)事業(yè)的順利進(jìn)行和房地產(chǎn)營銷有著很大的聯(lián)系，在當(dāng)前社會(huì)中也是隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，房地產(chǎn)營銷的基本理念也進(jìn)行著改革和創(chuàng)新。因?yàn)楸疚奈覀儗@著大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用為主題來展開研究，詳細(xì)分析在大數(shù)據(jù)的背景下我國房地產(chǎn)營銷事業(yè)是如何完成轉(zhuǎn)型和升級的，從而提供給房地產(chǎn)營銷一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù) 在房地產(chǎn)營銷 應(yīng)用

一、針對于大數(shù)據(jù)和房地產(chǎn)行業(yè)的分析

首先我們先對大數(shù)據(jù)時(shí)代和房地產(chǎn)營銷進(jìn)行詳細(xì)的分析和了解，所謂大數(shù)據(jù)指的就是在處理大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中通過優(yōu)化數(shù)據(jù)，然后選擇更有信息價(jià)值的數(shù)據(jù)來合理定位消費(fèi)者的需求。但是如果我們單從字面的意思來分析大數(shù)據(jù)，那么大數(shù)據(jù)的意思就是包含大量的數(shù)據(jù)信息并且具有龐大的數(shù)據(jù)庫，正常人的大腦和電腦是不能夠全面有效的處理和儲(chǔ)存大數(shù)據(jù)里的信息。正是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)龐大的數(shù)據(jù)庫促使其在各個(gè)企業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中有著巨大的應(yīng)用價(jià)值，因?yàn)橥ㄟ^大數(shù)據(jù)可以為房地產(chǎn)企業(yè)制定有針對性的營銷方案。下面我們再來詳細(xì)分析一下房地產(chǎn)行業(yè)，所謂房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)高度專業(yè)密集型的行業(yè)，正是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)和其它行業(yè)有著本質(zhì)的不同，在原材料供應(yīng)到家具裝修中的每個(gè)環(huán)節(jié)中都具有潛在的客戶，根據(jù)傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)分析，這些潛在客戶的銷售渠道只有上門服務(wù)才能夠進(jìn)行房地產(chǎn)營銷，所以說在房地產(chǎn)行情比較良好并且潛在客戶較多的情況下一般都不愁客源的。除此之外，房地產(chǎn)企業(yè)還可以采用“客戶走進(jìn)來，銷售走出去”的措施來實(shí)現(xiàn)上門銷售。

二、針對于大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷管理中應(yīng)用地位和前景的分析

隨著社會(huì)發(fā)展和大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，大數(shù)據(jù)已經(jīng)廣泛的應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，當(dāng)前對大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用比較廣泛的就是教育行業(yè)和經(jīng)濟(jì)行業(yè)。對于各個(gè)行業(yè)來說，如果在以后社會(huì)的發(fā)展中充分合理的應(yīng)用大數(shù)據(jù)并且掌握大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵和價(jià)值，那么就會(huì)在一定程度上保證企業(yè)有更廣闊的發(fā)展空間。在房地產(chǎn)營銷中，大數(shù)據(jù)可以為消費(fèi)者提供大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息，然后房地產(chǎn)企業(yè)還可以在營銷中通過借助大數(shù)據(jù)來對客戶的信息做出準(zhǔn)確決斷。所以說在房地產(chǎn)營銷工作中大數(shù)據(jù)的存在是至關(guān)重要的，并且在以后的發(fā)展中房地產(chǎn)營銷也是離不開大數(shù)據(jù)的支持的。因此我認(rèn)為在以后企業(yè)發(fā)展的潮流里一定要根據(jù)大數(shù)據(jù)的相關(guān)要求來對企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和營銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和完善，然后再建立統(tǒng)一的營銷管理體系和制度，才能夠有效的推動(dòng)房地產(chǎn)營銷企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和大數(shù)據(jù)的使用價(jià)值。

三、針對于大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中具體應(yīng)用的分析

下面我們可以詳細(xì)的來了解一下大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的具體應(yīng)用和主要促進(jìn)方式。在房地產(chǎn)營銷中，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。首先大數(shù)據(jù)可以對用戶的信息進(jìn)行有效的處理和完善，分析和得出客戶有價(jià)值的信息，然后再通過企業(yè)內(nèi)部工作人員對客戶的信息進(jìn)行了解和處理，得出信息的具體要求，從而為企業(yè)的營銷策略制定長遠(yuǎn)的方案和計(jì)劃。其次，通過大數(shù)據(jù)可以詳細(xì)的定位到每一個(gè)客戶，再根據(jù)客戶的想法來分析出具體的基本要求，然后再對客戶的基本要求進(jìn)行分類和管理，從而對不同的客戶要求制定有針對性的營銷方案。最后，大數(shù)據(jù)還可以對各個(gè)營銷方案的實(shí)際運(yùn)行效果進(jìn)行分析和處理，收集房地產(chǎn)營銷信息并對各個(gè)營銷環(huán)節(jié)進(jìn)行總結(jié)，如果有一些不合理的房地產(chǎn)營銷方案存在，還可以對營銷方案進(jìn)行優(yōu)化，促進(jìn)房地產(chǎn)營銷方案的改進(jìn)和創(chuàng)新。

（一）促使消費(fèi)者全面了解數(shù)據(jù)信息的需求從而獲取目標(biāo)客戶

在房地產(chǎn)營銷的過程中，通常都是采取傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行客戶的抽樣調(diào)查，也就是通過上門服務(wù)用表格的方式進(jìn)行市場調(diào)查，從而達(dá)到收集消費(fèi)者的狀態(tài)信息。我們都知道這種抽樣調(diào)差方式相對來說比較復(fù)雜，對消費(fèi)者購房的基本需求分析的也比較籠統(tǒng)，因此抽樣調(diào)差沒有太大的針對性和專業(yè)性。那么在當(dāng)前階段中，大數(shù)據(jù)技術(shù)和房地產(chǎn)營銷相互結(jié)合的情況下能夠合理的獲得消費(fèi)者的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息，相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)就可以根據(jù)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息來分析出消費(fèi)者的購買力和購買愛好，從而有針對的制定房地產(chǎn)營銷策略和方案，最終獲得更好的營銷空間。除此之外，通過大數(shù)據(jù)還可以提高消費(fèi)者需求信息的準(zhǔn)確性和標(biāo)準(zhǔn)性，在一定程度上能夠有效的避免小樣本消費(fèi)群體的局限性，更有利于企業(yè)準(zhǔn)確的定位到目標(biāo)群體，真正意義上實(shí)現(xiàn)合理、有針對的進(jìn)行房地產(chǎn)營銷。

（二）促使目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析從而為客戶提供準(zhǔn)確廣告

經(jīng)過上訴問題的分析，我們知道通過大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用能夠促使房地產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)確定位到目標(biāo)群體，在完成定位目標(biāo)群體之后就可以有針對的進(jìn)行營銷活動(dòng)和開展精準(zhǔn)廣告來更好地達(dá)到吸引目標(biāo)群體的作用，合理有效的抓住消費(fèi)者的心理和喜愛。例如，在生活中有很多的人群都會(huì)采用郵箱、QQ、微信以及微博等通訊工具，那么房地產(chǎn)企業(yè)就可以制定準(zhǔn)確的房地產(chǎn)營銷廣告再利用郵箱、QQ和微信等手段來進(jìn)行有效的推送廣告，讓更多的群體了解房地產(chǎn)營銷，最終獲得更多的潛在客戶。其次對于一些高潛質(zhì)的客戶來說，房地產(chǎn)企業(yè)人員可以定期安排工作人員進(jìn)行電話回訪和問候，達(dá)到和客戶增強(qiáng)溝通和交流的目的。通過上述分析后，經(jīng)過大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用可以根據(jù)客戶的不同需求來把握好廣告的宣傳側(cè)重點(diǎn)，對客戶得到符合自身要求的服務(wù)和信息有著積極作用，并且還在一定程度上減少了垃圾廣告和垃圾信息的存在。

（三）改革和創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷理念從而提供多渠道的營銷手段

大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用還可以合理的改變傳統(tǒng)的營銷觀念，促使多渠道營銷策略途徑的形成。例如在大數(shù)據(jù)的促進(jìn)下創(chuàng)建了“地產(chǎn)客戶會(huì)”的創(chuàng)新銷售模式，因?yàn)榉康禺a(chǎn)營銷是一個(gè)相對來說比較精細(xì)化和持久化的工作，那么在這工作當(dāng)中一定要讓客戶感受到更加人性化的服務(wù)，因此通過創(chuàng)建“地產(chǎn)客戶會(huì)”能夠合理的和客戶進(jìn)行溝通和交流，從而更好地進(jìn)行人性化的服務(wù)。其次，多渠道營銷策略還包括“大數(shù)據(jù)分析”銷售模式，也就是通過大數(shù)據(jù)分析來詳細(xì)的了解客戶的性格、喜好和基本要求，然后企業(yè)再有針對性的進(jìn)行房地產(chǎn)營銷，達(dá)成提高效率的目的。最后還有“團(tuán)購銷售”模式和“參與式營銷”模式，所謂“團(tuán)購銷售”模式就是改變和創(chuàng)新傳統(tǒng)的單客戶交易模式，通過相應(yīng)的策略來進(jìn)行薄利多售，一次性購買大批量房屋銷售的模式。那么所謂“參與式營銷”模式，就是合理的通過這種策略來增加客戶的來源，最終實(shí)現(xiàn)資源共享的目的。

四、結(jié)束語

通過上訴問題的分析，我們對在大數(shù)據(jù)時(shí)代下的房地產(chǎn)營銷有了更加詳細(xì)的了解，同時(shí)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展離不開大數(shù)據(jù)技術(shù)的支持。大數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)營銷中能夠促使消費(fèi)者全面了解數(shù)據(jù)信息的需求，從而獲取目標(biāo)客戶，促使目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)的分析進(jìn)而為客戶提供準(zhǔn)確廣告以及改革和創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷理念，然后提供多渠道的營銷手段等積極作用，所以說在以后社會(huì)發(fā)展的潮流中一定要將大數(shù)據(jù)和房地產(chǎn)營銷相互聯(lián)系，采取有效的措施將兩者融合，從而更好的利用大數(shù)據(jù)來打造出符合大眾人民基本要求的產(chǎn)品。

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