陳爽

摘要：最近幾年，伴隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也快速發(fā)展并被廣泛運(yùn)用，這一系列現(xiàn)象預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)生。人們的生活、消費(fèi)方式也隨之發(fā)生極大的改變，人們的消費(fèi)觀念有了質(zhì)的改變，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生前所未有的改變。這就要求企業(yè)的營(yíng)銷策略必須緊跟著去轉(zhuǎn)變。

關(guān)鍵詞：分析 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 企業(yè)營(yíng)銷 策略

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化不斷地深入，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷發(fā)展與進(jìn)步。在某種層面上來講，我們通常所說的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，其核心內(nèi)容是知識(shí)的儲(chǔ)備，互聯(lián)網(wǎng)作為載體形式，是數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，更是信息化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)大大縮減了消費(fèi)者與企業(yè)間的距離，速度更加快捷，更加開放，并且具備智能化與不受時(shí)間限制等特征，是可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形式。先進(jìn)的科技在很大程度上能夠帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅給企業(yè)帶去了商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)帶去了很大的挑戰(zhàn)。企業(yè)是否能夠及時(shí)找到自身營(yíng)銷當(dāng)中出現(xiàn)的問題，并且及時(shí)進(jìn)行糾正，實(shí)施營(yíng)銷、管理方式的創(chuàng)新來面對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)。且也營(yíng)銷方式是否科學(xué)合理直接營(yíng)銷到企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的沖擊，企業(yè)怎樣把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)，在新型經(jīng)濟(jì)背景中調(diào)整營(yíng)銷策略是當(dāng)前各個(gè)企業(yè)亟待面對(duì)和解決的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的企業(yè)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的企業(yè)營(yíng)銷必須順應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境，使用更為科學(xué)合理的營(yíng)銷策略來達(dá)成預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。為了可以更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們不斷變化的消費(fèi)需求，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨向，在營(yíng)銷觀念、策略與方式上及時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，使企業(yè)能夠在日愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在不敗的境地。當(dāng)前，影響企業(yè)營(yíng)銷策略的社會(huì)因素有下面幾個(gè)層面：

1.當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)是一個(gè)大的趨勢(shì)，各國(guó)的每個(gè)企業(yè)都希望能在這個(gè)趨勢(shì)中拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，很多國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中的利潤(rùn)值已經(jīng)高于國(guó)內(nèi)，變成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的根本。因此，迎合經(jīng)濟(jì)全球化，于企業(yè)的生存發(fā)展與國(guó)家未來的發(fā)展而言，都具有極為關(guān)鍵的作用，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下同樣有著極為關(guān)鍵的作用。

2.線上、線下市場(chǎng)同步發(fā)展進(jìn)步：近幾年來，線上市場(chǎng)正以極為驚人的速度發(fā)展，很多國(guó)家的線上市場(chǎng)已經(jīng)基本成型。舉個(gè)例子，我國(guó)當(dāng)前的淘寶網(wǎng)、唯品會(huì)、京東等很多網(wǎng)站把產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)渠道賣給消費(fèi)者，之后消費(fèi)者在線上進(jìn)行付款，之后再通過物流系統(tǒng)進(jìn)行商品運(yùn)輸，這些行為都是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)完成的，并且也能把網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)同虛擬市場(chǎng)聯(lián)合起來。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變了人們進(jìn)行消費(fèi)的觀念，把有形的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成無形的市場(chǎng)，更切實(shí)發(fā)展了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境。企業(yè)一定要迎合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)完善自身的營(yíng)銷策略。

3.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式；在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，很多新的特征凸顯出來，最為顯著的就是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)擺脫了空間的限制，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中有是相同的起點(diǎn)，可是，這也使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是虛擬的，可是同時(shí)又具有多樣化的特征，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形式表現(xiàn)為：知識(shí)、服務(wù)、商譽(yù)、信息等多個(gè)層面，產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的層面已經(jīng)不只是局限在產(chǎn)品上了，企業(yè)想要在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就，必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略來迎接市場(chǎng)環(huán)境。

4.消費(fèi)者的消費(fèi)需求與觀念發(fā)生改變，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)中，消費(fèi)者可把自己的消費(fèi)需求直接表現(xiàn)出來，因此消費(fèi)需求更為多樣。消費(fèi)者的這些消費(fèi)需求可不斷完善網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)的供求關(guān)系也隨之轉(zhuǎn)變。

二、在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)營(yíng)銷層面的改變

（一）營(yíng)銷環(huán)境方面

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，衍生了全新的營(yíng)銷方式，以往的營(yíng)銷環(huán)境、決策等因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的影響，產(chǎn)生變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)同消費(fèi)者間進(jìn)行交易的成本被大大拉低，減少了企業(yè)的庫(kù)存，產(chǎn)品市場(chǎng)周期也相應(yīng)減少，給企業(yè)與消費(fèi)者更多進(jìn)行選擇的機(jī)會(huì)，企業(yè)能夠更好地為消費(fèi)者服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)讓人們的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，人們的消費(fèi)訴求從以往簡(jiǎn)單的數(shù)量、質(zhì)量消費(fèi)變成特色消費(fèi)，具有個(gè)性化的消費(fèi)已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢(shì)。因?yàn)槿藗儾煌M(fèi)需求與個(gè)性化消費(fèi)，帶動(dòng)市場(chǎng)朝著更為細(xì)致與微型的方向發(fā)展，企業(yè)一定要對(duì)人們個(gè)性化的消費(fèi)需求制訂對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。伴隨著科技的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)商品的方式逐漸區(qū)域自動(dòng)化，這樣以來，優(yōu)質(zhì)的商品在極端的時(shí)間之內(nèi)就能夠被仿制、生產(chǎn)出來，這使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)形式愈加激烈，被模仿的并不是只有產(chǎn)品，其營(yíng)銷方式與策略也會(huì)被模仿，這于企業(yè)來講是極大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，產(chǎn)生了很多的營(yíng)銷方式，人們可經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)依據(jù)自身的消費(fèi)訴求參與原材料的購(gòu)買等活動(dòng)，使用在線支付方式付款，這樣可切實(shí)提升進(jìn)行產(chǎn)品教育的成效。

（二）營(yíng)銷理念方面

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人們有更多的選擇，可依據(jù)自身的消費(fèi)訴求到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站中獲得相關(guān)的產(chǎn)品信息，企業(yè)一定要及時(shí)調(diào)整進(jìn)行營(yíng)銷的策略，樹立顧客就是上帝的營(yíng)銷理念，及時(shí)傾聽消費(fèi)者的心聲，滿足消費(fèi)者個(gè)性的消費(fèi)訴求。企業(yè)營(yíng)銷將滿足需求轉(zhuǎn)變成為創(chuàng)造需求，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費(fèi)訴求不斷變化，企業(yè)無法時(shí)時(shí)把握消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，甚至可能連消費(fèi)者自己都不知道自身有什么訴求。因此，基于當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景看，讓人們產(chǎn)生消費(fèi)的需求是企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)，可以引領(lǐng)消費(fèi)者去消費(fèi)。消費(fèi)者可使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式參與到企業(yè)營(yíng)銷中，可同企業(yè)員工溝通，將自己的消費(fèi)訴求經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)企業(yè)，企業(yè)可依據(jù)這些訴求生機(jī)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需要，在當(dāng)代的營(yíng)銷理論中，企業(yè)營(yíng)銷中最為關(guān)鍵的任務(wù)就是一定要提高企業(yè)內(nèi)在的價(jià)值，與以往的營(yíng)銷理念完全不同。企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位一定是未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展與利潤(rùn)值的上升，更是企業(yè)內(nèi)涵價(jià)值的提高。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下人們能參與到企業(yè)的營(yíng)銷過程中，通過網(wǎng)絡(luò)等形式企業(yè)闡述自身的消費(fèi)訴求。市場(chǎng)當(dāng)中有極為豐富的產(chǎn)品類別，這讓人們更加重視個(gè)性的消費(fèi)，人們大多會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的形式，這樣真正減少了到實(shí)體店進(jìn)行商品購(gòu)買的麻煩，購(gòu)買形式更為靈活多樣，并且人們對(duì)商品的要求更為嚴(yán)格，這個(gè)時(shí)候，可快速滿足消費(fèi)者訴求的企業(yè)，就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)中占有先機(jī)，因此，企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷機(jī)制，對(duì)于消費(fèi)者群體進(jìn)行有效的跟蹤是極為，必要的。

（三）營(yíng)銷策略方面

伴隨著營(yíng)銷環(huán)境、理念方面的變化，也要求要求企業(yè)一定要及時(shí)調(diào)整和改變營(yíng)銷策略，真正運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)等方式展開企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。以往的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，因?yàn)槎喾N原因，造成企業(yè)無法很好地把握發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)營(yíng)銷策略通常不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能，于當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)可使用營(yíng)銷體系有效運(yùn)用信息資源內(nèi)容，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)中人們的消費(fèi)訴求，之后制訂對(duì)應(yīng)有效的營(yíng)銷計(jì)劃，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展方向，切不可盲目跟風(fēng)。當(dāng)前，同行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品層面存在的差異愈加縮減，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)向優(yōu)質(zhì)服務(wù)層面不斷發(fā)簪，倘若企業(yè)希望在將來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就一定要及時(shí)轉(zhuǎn)變進(jìn)行服務(wù)意識(shí)與理念，積極主動(dòng)地為人們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)一定要綜合使用各種營(yíng)銷措施，不斷滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在這之前一定要做好市場(chǎng)信息內(nèi)容的收集整理，將人們的消費(fèi)訴求真正展現(xiàn)到商品上，在商品上市時(shí)期可對(duì)商品做一個(gè)市場(chǎng)定價(jià)的測(cè)試，兼顧人們的消費(fèi)能力與承受力，可靈活迎合市場(chǎng)的具體訴求。企業(yè)想將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效拓展，施行扁平化營(yíng)銷渠道，可大大拉低制造企業(yè)的成本投入，還能保障人們同企業(yè)間的良好關(guān)系。構(gòu)建一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓各國(guó)人們都能通過互聯(lián)網(wǎng)同企業(yè)進(jìn)行溝通交流。企業(yè)一定要重視營(yíng)銷策略、技術(shù)方面的創(chuàng)新，讓企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

三、企業(yè)營(yíng)銷在未來的發(fā)展趨向

1.企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，達(dá)成市場(chǎng)變遷，主要的改變方向有下面幾個(gè)層面：信息化社會(huì)方面、營(yíng)銷構(gòu)造方面、企業(yè)營(yíng)銷模式的改善方面。

2.互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)觀念逐漸形成并且不斷完善，消費(fèi)者在進(jìn)行商品選擇的時(shí)候愈加獨(dú)立，商家同消費(fèi)者間的交易愈發(fā)透明，企業(yè)營(yíng)銷方式更加多樣，消費(fèi)者的消費(fèi)訴求愈來愈多。

3.企業(yè)商品進(jìn)行傳播的方式更加趨向信息化，信息內(nèi)容的供求在商家與消費(fèi)者的關(guān)系雙向發(fā)展，商品信息向更為細(xì)致的方向發(fā)展，傳播方式更加多樣化。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)為了將來更好的發(fā)展，一定要做到下面幾點(diǎn)：

1.將企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)一定要意識(shí)到將自身營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新的關(guān)鍵性，切實(shí)強(qiáng)化企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，繼而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)與社會(huì)效益。在實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新中，一定要考察當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境，探究出符合人們消費(fèi)訴求的產(chǎn)品，此外，企業(yè)一定要運(yùn)用新技術(shù)研發(fā)新的商品，強(qiáng)化商品質(zhì)量，為人們提供更加優(yōu)質(zhì)的商品。

2.使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找尋發(fā)展的機(jī)遇。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)中有很多商務(wù)網(wǎng)站，這給企業(yè)未來的發(fā)展注入全新的活力。企業(yè)可使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式進(jìn)行商品營(yíng)銷，縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，更加了解企業(yè)生產(chǎn)出來的商品，逐漸消除企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通障礙。使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生消費(fèi)忠誠(chéng)度，繼而切實(shí)提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。此外，企業(yè)可使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，使消費(fèi)者知道企業(yè)商品，令商品銷量切實(shí)提升。

五、結(jié)束語

總而言之，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景之下，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度不斷提升，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)是人們?nèi)粘Ｂ晥?chǎng)、生活當(dāng)中不可分割的組成部分。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)組成架構(gòu)的變化，企業(yè)一定要切實(shí)認(rèn)知到自身營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變與企業(yè)不斷完善營(yíng)銷方式的關(guān)鍵性，了解當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)中市場(chǎng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變形式，看清消費(fèi)群體消費(fèi)模式的變化，及時(shí)調(diào)整和完善自身進(jìn)行營(yíng)銷的策略，這樣才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保障自身進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并且有效提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。