王舒雅 柳欣

摘要：在年輕人的娛樂(lè)生活中，“桌游文化”越來(lái)越占據(jù)重要地位。中國(guó)文化產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)群體多，而喜歡桌游的潛在消費(fèi)者數(shù)量巨大?，F(xiàn)階段的桌游產(chǎn)業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，中國(guó)在營(yíng)業(yè)的桌游吧數(shù)目也有幾百家，經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式逐漸成熟，而且盈利可觀。本文主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析和擬建設(shè)高校桌游吧，結(jié)合高校學(xué)生需求，討論在高校建立桌游吧的可行性。

關(guān)鍵詞：桌游吧 高校 可行性研究 大學(xué)生娛樂(lè)新方式

中圖分類(lèi)號(hào)：G804 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5349（2018）20-0201-02

桌游在年輕人中是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，它是一種面對(duì)面交流的社交游戲，當(dāng)今許多青少年甚至中年人都沉迷手機(jī)中的虛擬世界。這種密閉式的生活方式造成了許多年輕人嚴(yán)重的心理問(wèn)題。桌游的出現(xiàn)不僅可以促進(jìn)人與人之間的交流，在朋友聚會(huì)、商務(wù)休閑、家庭出游時(shí)也可以增進(jìn)感情。我校這種集桌游小吃和飲品于一體的店鋪并不多，加上營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的創(chuàng)新還是非常有賣(mài)點(diǎn)的。

一、擬建設(shè)桌游吧

桌游吧擬建設(shè)介紹：東玩西游吧，2018年，員工8名，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍：零食、飲品、酒水、桌游、游戲機(jī)。商業(yè)模式簡(jiǎn)述：策略性商務(wù)模式。營(yíng)銷(xiāo)策略：面向全校師生進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

1.宗旨

玩桌游不僅是一種休閑娛樂(lè)，更是一種有益的生活方式。

2.簡(jiǎn)介

東玩西游吧是一種以提供各種桌游卡牌（國(guó)內(nèi)外如：三國(guó)殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類(lèi)游戲用具之類(lèi)）、提供普通飲料、酒水、點(diǎn)心等佐餐零食為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的新型年輕人聚會(huì)場(chǎng)所，它不僅為年輕人群提供交友等活動(dòng)機(jī)會(huì)，也是以相關(guān)銷(xiāo)售產(chǎn)品為盈利手段的服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要面向湖北科技學(xué)院大學(xué)生消費(fèi)人群。

桌游吧下設(shè)6個(gè)部門(mén)，分別負(fù)責(zé)桌游吧的各項(xiàng)事務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)策略部：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃，推廣宣傳店面及產(chǎn)品。店面設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)店面內(nèi)部及外部的設(shè)計(jì)裝潢。財(cái)務(wù)預(yù)算部：負(fù)責(zé)實(shí)施前的經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及開(kāi)店后的支出收入。市場(chǎng)分析部：負(fù)責(zé)開(kāi)店前的市場(chǎng)評(píng)估，調(diào)查問(wèn)卷分析。風(fēng)險(xiǎn)分析部：負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。經(jīng)營(yíng)規(guī)劃部：規(guī)劃經(jīng)營(yíng)桌游吧，希望在未來(lái)打造湖北高校東玩西游連鎖集團(tuán)。

3.目標(biāo)設(shè)定

在營(yíng)業(yè)前2個(gè)禮拜要達(dá)到每個(gè)學(xué)生都知道東玩西游桌游吧的設(shè)立，開(kāi)業(yè)一個(gè)月積累100個(gè)會(huì)員。開(kāi)業(yè)半年內(nèi)，能夠宣傳桌游文化，爭(zhēng)取讓學(xué)生們“走出宿舍，聚集在一起放松身心和交友聊天”。

二、環(huán)境分析

調(diào)查顯示，對(duì)環(huán)境、價(jià)格、服務(wù)、游戲的種類(lèi)、文化五個(gè)要素排序得出的最受重視的為游戲的種類(lèi)和服務(wù)。由此可見(jiàn)，顧客對(duì)游戲的種類(lèi)重視程度很高，提高卡牌和游戲種類(lèi)至關(guān)重要。至于服務(wù)，采取的服務(wù)基本為“自助”模式，游戲體驗(yàn)講解員為輔。環(huán)境的優(yōu)美與否、價(jià)格是否適中、裝潢力度和物美價(jià)廉也都是我們考慮的重點(diǎn)因素。

本桌游吧屬于校內(nèi)的店面，在湖北科技學(xué)院附近有一家桌游吧，但是價(jià)位很高，而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是一家以經(jīng)營(yíng)酒水為目的的店面，捎帶了一點(diǎn)桌游性質(zhì)，因距離學(xué)生宿舍太遠(yuǎn)而影響了一些生意，客流量也不大。所以，東玩西游的競(jìng)爭(zhēng)者主要是周邊的KTV、咖啡廳奶茶店、網(wǎng)吧及游戲廳等，價(jià)位與我們相近。我們的解決方法是突出特色，重點(diǎn)發(fā)展他們替代不了的游戲的專(zhuān)業(yè)。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

根據(jù)以下風(fēng)險(xiǎn)分析，本桌游吧針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)作出相應(yīng)對(duì)策，實(shí)時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，以留住穩(wěn)定客戶來(lái)源。并為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.可能出現(xiàn)的問(wèn)題

在管理上：大學(xué)生雖然接受過(guò)創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)，但大部分只是來(lái)自于書(shū)本，過(guò)于理想化，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能與多變復(fù)雜的市場(chǎng)相適應(yīng)，無(wú)法讓所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值，不能準(zhǔn)確分析市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

在財(cái)務(wù)上：大學(xué)生的融資渠道單一，主要依靠向家人、朋友借，還有一部分來(lái)源是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資。桌游店前期資金投入較高，創(chuàng)業(yè)之初資金的局限性容易為后期桌游店的運(yùn)作埋下隱患。由于前期資金問(wèn)題沒(méi)有解決，使得創(chuàng)辦人員壓力重重，造成桌游店現(xiàn)金流斷裂，不能支持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，可能會(huì)發(fā)生最壞的結(jié)果，創(chuàng)業(yè)失敗。

在經(jīng)營(yíng)上：正處于大學(xué)時(shí)期的我們，缺少社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、人生閱歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?？赡苤挥幸磺粺崆椋褎?chuàng)業(yè)問(wèn)題想得過(guò)分簡(jiǎn)單化。桌游店在實(shí)際運(yùn)行中會(huì)發(fā)生很多意想不到的問(wèn)題。比如，桌游紙牌無(wú)法成功銷(xiāo)售，造成的貨物積壓?；蚴堑赇伒膶?shí)際運(yùn)行中桌椅板凳及桌游紙牌破損率過(guò)高，增加運(yùn)營(yíng)成本等。

在競(jìng)爭(zhēng)中：桌游店是一個(gè)前期投入的設(shè)備較少，并且復(fù)制性比較高的產(chǎn)品，可以與奶茶店合并又可以與休閑餐飲店合并。所以一旦我們的店鋪有所盈利可能會(huì)招來(lái)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，受到排擠。

在環(huán)境中：中國(guó)的桌游起步較晚，真正被引入還是在2007年，所以在像咸寧這樣的四線城市中還不是很普遍。我們?nèi)绾伟褟V義上的桌游引進(jìn)入大學(xué)生的校園生活，并讓大學(xué)生認(rèn)同接受，慢慢將此作為大家?jiàn)蕵?lè)放松的一種形式，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

2.解決對(duì)策

（1）雖然大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)不過(guò)硬，只有一腔熱血，但是青年就代表著一種希望，朝氣蓬勃，勇于挑戰(zhàn)，為心中的夢(mèng)想勇往直前。這些都是創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)。我們會(huì)以頑強(qiáng)意志不斷地學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不斷地接受磨煉。

（2）無(wú)生活負(fù)擔(dān)，在校內(nèi)讀書(shū)的大學(xué)生，沒(méi)有婚姻、家庭的牽絆，可以把更多的精力投入到工作之中，部分有條件的同學(xué)還可以得到老師、父母在經(jīng)營(yíng)管理或者資金投入等多方面的支持。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必不可少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)說(shuō)明選擇桌游店創(chuàng)業(yè)是明智正確的選擇，并且我們開(kāi)設(shè)得比他們?cè)?，更先進(jìn)入市場(chǎng)，就算有不完善的地方，也可以更快地作出反應(yīng)去應(yīng)對(duì)，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下才能促使我們更快地進(jìn)步。

四、開(kāi)設(shè)計(jì)劃及展望：營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)總體思路綜述

社會(huì)上的各種因素導(dǎo)致“宅生活”的出現(xiàn)，而桌游作為面對(duì)面的團(tuán)隊(duì)游戲也在漸漸地改變著人們的這種生活。現(xiàn)在的年輕一代更加追求個(gè)性化的發(fā)展、追逐潮流，而桌游正是一種溯流，所以深得廣大青年人的喜愛(ài)。這也正是現(xiàn)代青年人進(jìn)行社交的另一種時(shí)尚而個(gè)性的方式。我們的終極目標(biāo)就是通過(guò)桌游業(yè)務(wù)調(diào)動(dòng)廣大師生從宿舍、辦公室走出來(lái)，勇敢地鍛煉自己的人際交往能力和組織群體游戲的能力。

（二）銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：QQ（加入專(zhuān)業(yè)的QQ群，在其中做宣傳）。

（2）發(fā)傳單（定期在學(xué)校發(fā)傳單）。

（3）貼海報(bào)。

（4）舉辦活動(dòng)。可與社團(tuán)合作，在學(xué)校舉辦桌游大賽等，或與周邊商店做綁定宣傳。

（三）可行性報(bào)告

根據(jù)以上分析，高校開(kāi)展桌游吧是個(gè)不錯(cuò)的選擇。希望有意愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以考慮在學(xué)校內(nèi)開(kāi)展桌游吧項(xiàng)目，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)鍛煉自己的創(chuàng)新能力，并積極幫助大學(xué)生們“走”出宿舍，“走”進(jìn)現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)社交和積極的娛樂(lè)方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]王乾元，羅婧.淺析我國(guó)桌游吧市場(chǎng)發(fā)展困境[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2017（9）.

[2]郭莉.積極引導(dǎo)大學(xué)校園中的桌游文化[J].上海青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（1）. 責(zé)任編輯：孫瑤