張則開

【摘要】當(dāng)前，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)我們能夠看到有一大批的新型商業(yè)模式正在迅速崛起，這些商業(yè)模式能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展贏得絕對的競爭優(yōu)勢，其中也暗含著十分重要的財務(wù)特征。本文從企業(yè)發(fā)展過程中商業(yè)模式的重要性入手進(jìn)行分析，論述了當(dāng)前物流企業(yè)的主要商業(yè)模式運(yùn)作，并從四大方面論述了企業(yè)商業(yè)模式與財務(wù)特征之間密切的關(guān)系，對于當(dāng)前不同商業(yè)模式下的財務(wù)特征進(jìn)行積極的分析和探究。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)商業(yè)模式 財務(wù)特征 關(guān)系

一、企業(yè)的商業(yè)模式的重要性

目前，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品之間的競爭，更為重要的是商業(yè)模式之間的競爭。對于一家企業(yè)來說，其最首要的任務(wù)就是根據(jù)市場變化確立自己獨(dú)特的的商業(yè)模式。對于企業(yè)來說，選擇商業(yè)模式和構(gòu)建自己獨(dú)特的商業(yè)模式都是企業(yè)管理工作當(dāng)中的重要組成部分。企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境都在不斷發(fā)生著變化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇和調(diào)整都是一個不斷變化和適應(yīng)的過程，為了使企業(yè)能夠更好地成長，我們必須要適時地對企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行不斷的變革，從而適應(yīng)行業(yè)的變化和環(huán)境的變化。對于企業(yè)來說，不論其處于生命周期的哪一個階段，都需要實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的價值，因此企業(yè)都必須選擇與自身發(fā)展?fàn)顩r相匹配、相適應(yīng)的商業(yè)模式。

首先，有效的商業(yè)模式有利于企業(yè)的能力和資源有效進(jìn)行整合，從而形成企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。對于企業(yè)來說，在選擇商業(yè)模式的時候，首先要對于企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和不足進(jìn)行全面客觀的分析，對于企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源進(jìn)行合理的預(yù)估，從而構(gòu)建與企業(yè)的能力和優(yōu)勢相匹配的商業(yè)模式，使企業(yè)能夠有效趨利避害。并且，對于企業(yè)來說，高效的商業(yè)模式的選擇能夠有效去除低效益和低產(chǎn)值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，把關(guān)注重心放在高產(chǎn)出和高效益的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的高效配置，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，促進(jìn)財務(wù)工作的良性運(yùn)行；其次，有效的商業(yè)模式有利于企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，商業(yè)模式的實(shí)施是在把握企業(yè)的內(nèi)外部資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，它以戰(zhàn)略為先導(dǎo)，從而進(jìn)行具體的計劃制定、組織、協(xié)調(diào)和控制等，將企業(yè)的戰(zhàn)略具體化，變成若干個小目標(biāo)，細(xì)化到各個層次，用來指導(dǎo)商業(yè)模式的具體運(yùn)作，充分激發(fā)企業(yè)的資源和能力優(yōu)勢；最后，有效的商業(yè)模式能夠促進(jìn)企業(yè)對于市場的敏感度和預(yù)測能力，積極進(jìn)行自身的變革從而適應(yīng)外界的變化和自身的轉(zhuǎn)型。如果企業(yè)沒有特定的商業(yè)模式，就容易在遭遇市場環(huán)境的突變之后出現(xiàn)不適和矛盾的情況，導(dǎo)致企業(yè)在市場中失去競爭優(yōu)勢。而有效的商業(yè)模式本身就具有靈活性和迅速反應(yīng)能力，深刻把握企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境變化，迅速找出企業(yè)商業(yè)運(yùn)行過程中的不穩(wěn)定和不和諧因素，及時進(jìn)行調(diào)整或者修正，預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展趨勢和環(huán)境變化，從而調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展，及時抓住發(fā)展機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

以當(dāng)前我國的物流企業(yè)發(fā)展為例，現(xiàn)代物流企業(yè)的商業(yè)模式主要包含以下三個層面的含義：首先，在物流企業(yè)的商業(yè)模式選擇當(dāng)中，盈利模式是相當(dāng)重要的組成部分，也是企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。物流企業(yè)給客戶提供什么樣的物理服務(wù)，物流服務(wù)的質(zhì)量以及客戶的滿意程度等都隸屬于物流行業(yè)的盈利模式。物流企業(yè)通過提供客戶價值而獲取一定的利潤，這是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。其次，物流企業(yè)的商業(yè)模式與物流企業(yè)的運(yùn)營模式緊密相關(guān)，企業(yè)運(yùn)營模式涵蓋物流服務(wù)的各個環(huán)節(jié)和生產(chǎn)要素，是確保其能夠成功地吸引客戶、雇員和投資者的關(guān)鍵。最后，物流企業(yè)它屬于一種專業(yè)型的服務(wù)企業(yè)，它向客戶輸出的不是一般意義上的產(chǎn)品，而是對客戶的物流支持和服務(wù)產(chǎn)品。因此客戶對于物流服務(wù)的滿意程度直接反映了物流企業(yè)商業(yè)模式的價值。

二、企業(yè)商業(yè)模式與財務(wù)特征之間的關(guān)系

（一）商業(yè)模式和財務(wù)之間存在著天然的聯(lián)系

首先，通過對當(dāng)前最常見的幾種商業(yè)模式模型進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式與財務(wù)管理之間存在著天然的血緣關(guān)系。比如，在喬森教授的四要素模型當(dāng)中，盈利模式和關(guān)鍵資源就是其中的兩大要素，其中盈利模式分為收益模式、成本結(jié)構(gòu)、利潤模式和資金的周轉(zhuǎn)速度等，而關(guān)鍵資源則分為人員、技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備、信息、渠道等，從該模型當(dāng)中我們就能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式模型當(dāng)中包含著大量的財務(wù)要素和財務(wù)特征，這兩者之間存著著本質(zhì)上的聯(lián)系。

（二）商業(yè)模式包含財務(wù)要素

通過對商業(yè)模式當(dāng)中與財務(wù)相關(guān)的要素進(jìn)行提煉，我們可以有效提煉出“收入”、“成本”、“利潤”、“關(guān)鍵資源”等詞語。這些體現(xiàn)了商業(yè)模式綜合性的要素，都直接與資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等相關(guān)，因此我們說在商業(yè)模式當(dāng)中包含著大量的財務(wù)要素。本人對當(dāng)前比較典型的商業(yè)模式進(jìn)行探究，對于與財務(wù)管理相關(guān)的商業(yè)模式進(jìn)行有效提煉，發(fā)現(xiàn)在商業(yè)模式當(dāng)中主要包括收入、成本、利潤、關(guān)鍵資源、資源利用和周轉(zhuǎn)速度、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)等這幾大要素。

（三）盈利模式在商業(yè)模式中至關(guān)重要

在商業(yè)模式當(dāng)中，盈利模式占據(jù)著至關(guān)重要的位置，任何的商業(yè)模式最首要關(guān)注的問題就是盈利問題。因此，對于企業(yè)的商業(yè)模式來說，在財務(wù)上首先需要解決有三個問題，即企業(yè)的盈利模式和驅(qū)動力是什么？企業(yè)的資產(chǎn)如何進(jìn)行配置？價值應(yīng)當(dāng)怎樣創(chuàng)造和獲??？無論企業(yè)在市場上有多么高的市場占有率，它都最終必須回歸到我們的盈利活動當(dāng)中。然而，在商業(yè)活動中，我們發(fā)現(xiàn)利潤與市場占有率之間存在著矛盾和博弈的關(guān)系，對于企業(yè)來說要想追求超高的市場占有率都是以犧牲一定的利潤為代價的，因此如果確保企業(yè)利潤，獲取利潤的驅(qū)動力是企業(yè)目標(biāo)在商業(yè)模式當(dāng)在的體現(xiàn)。對于物流企業(yè)來說，盈利模式的建立基礎(chǔ)還是在于企業(yè)的物流服務(wù)和客戶的滿意程度，因此對于物流企業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)不斷深入財務(wù)管理環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)管理中的滲透，使財務(wù)管理與業(yè)務(wù)管理能夠協(xié)同發(fā)展，共同促進(jìn)企業(yè)的盈利。

（四）商業(yè)模式的目標(biāo)與財務(wù)目標(biāo)具有同質(zhì)性

當(dāng)前商業(yè)模式創(chuàng)新的速度在不斷加快，我們的財務(wù)管理工作也要隨之進(jìn)行改變，對于財務(wù)管理工作來說，其實(shí)就是不斷追求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤價值最大化，因此從這一角度來說，企業(yè)的商業(yè)管理模式目標(biāo)和企業(yè)的財務(wù)管理目標(biāo)都具有本質(zhì)上的一致性。據(jù)此，我們可以把是否為企業(yè)創(chuàng)造了價值作為企業(yè)商業(yè)模式判定的優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)，對于我們的財務(wù)管理模式也要不斷進(jìn)行創(chuàng)新和跟進(jìn)，共同為完成合理的盈利模式、匹配的成本結(jié)構(gòu)以及利潤價值而努力。

三、小結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，我們的的商業(yè)模式發(fā)展進(jìn)入了全面創(chuàng)新的時代，在互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)理念、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，各種商業(yè)模式層出不窮，激發(fā)了我們對于商業(yè)模式研究的熱情。而從本源上來看，商業(yè)模式與財務(wù)管理之間又都業(yè)務(wù)與財務(wù)關(guān)系的范疇，存在著千絲萬縷的聯(lián)系，值得我們進(jìn)行研究和探討，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路。

參考文獻(xiàn)

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