楊洪娜 張本秀 謝明強(qiáng) 黃家登

【摘要】鐵畫(huà)起源于明末清初，至今已經(jīng)有340多年的歷史，作為第一批國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展卻遇到瓶頸，本文主要分析蕪湖鐵畫(huà)的發(fā)展現(xiàn)狀，并探析其未來(lái)發(fā)展之路。

【關(guān)鍵詞】蕪湖鐵畫(huà) 創(chuàng)新 政策扶持 現(xiàn)代營(yíng)銷理論

一、蕪湖鐵畫(huà)的歷史淵源

自古以來(lái)，就有“鐵到蕪湖自成鋼”之說(shuō)，而蕪湖鐵畫(huà)的最初起源，則是得益于蕪湖地界豐富的鐵礦資源。既有質(zhì)量上乘的鐵礦石、又有眾多能人巧匠，這是蕪湖鐵畫(huà)得到挖掘的重要?dú)v史條件。

雖然鐵畫(huà)是自清代才開(kāi)始自成體系，但事實(shí)上，早在唐代年間佛教文化傳入中國(guó)之時(shí)，鐵畫(huà)便有了萌生的跡象。那時(shí)，每一座寺廟里，寶殿屋脊和飛檐上有各種形狀的鐵制裝飾品，或是書(shū)法、或是繪畫(huà)，都以浮雕的形式裝飾于佛殿之中。至清代，蕪湖人湯鵬將鐵畫(huà)鑄造與新安畫(huà)派的風(fēng)格融為一體，使其自成一體，并逐漸享譽(yù)四海，至今已有340多年歷史。

相比較其他民間工藝而言，蕪湖鐵畫(huà)特色鮮明、風(fēng)格獨(dú)特，主要具有兩點(diǎn)與眾不同之處。

（一）它鍛鐵為畫(huà)、鬼斧神工、氣韻天成

其風(fēng)格源于國(guó)畫(huà)，具有新安畫(huà)派落筆瘦勁簡(jiǎn)潔、風(fēng)格冷峭奇倔的基本藝術(shù)特征，是純手工鍛技藝術(shù)。相比較其他民間工藝，鐵畫(huà)對(duì)于匠人的力量與審美具有較高的要求。

（二）蕪湖鐵畫(huà)在自成一體的同時(shí)，也具有一定的融合性

它吸取了兩種藝術(shù)的長(zhǎng)處，既具有國(guó)畫(huà)的神韻又具雕塑的立體美，還表現(xiàn)了鋼鐵的柔韌性和延展性，是一種獨(dú)具風(fēng)格的藝術(shù)。

二、鐵畫(huà)衰落原因

（一）政府保護(hù)意識(shí)的淡薄

蕪湖鐵畫(huà)雖為國(guó)家第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但政府并未采取實(shí)際的保護(hù)措施，導(dǎo)致鐵畫(huà)在新中國(guó)的發(fā)展逐漸沒(méi)落。

（二）鐵畫(huà)繼承后繼無(wú)人

鐵畫(huà)制作人才缺失，由于鐵畫(huà)制作市場(chǎng)不景氣并且需要比較深厚的技術(shù)支持，導(dǎo)致很多年輕人都不愿意從事鐵畫(huà)的制作行業(yè)，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在鐵畫(huà)從業(yè)年齡平均都在四五十歲，表明鐵畫(huà)制作人員嚴(yán)重缺乏人員補(bǔ)充。

（三）鐵畫(huà)市場(chǎng)無(wú)序性發(fā)展

無(wú)序性發(fā)展是鐵畫(huà)市場(chǎng)不景氣的主要原因之一。蕪湖鐵畫(huà)市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的管理規(guī)范，大多以小作坊形式生產(chǎn)，使之很難具有品牌效應(yīng)，難以被顧客所認(rèn)可。

三、蕪湖鐵畫(huà)的未來(lái)發(fā)展之路

（一）技術(shù)方面

1.進(jìn)行藝術(shù)與技術(shù)創(chuàng)新。蕪湖鐵畫(huà)保留國(guó)畫(huà)的文化特征，并且具有新安畫(huà)派落筆瘦勁簡(jiǎn)潔、風(fēng)格冷峭奇倔的基本藝術(shù)特征。但大眾對(duì)傳統(tǒng)文化的鑒賞能力基礎(chǔ)仍不十分深厚，為促進(jìn)鐵畫(huà)發(fā)展，應(yīng)推陳出新、勇于探索、博采眾長(zhǎng)，推動(dòng)鐵畫(huà)的現(xiàn)代化發(fā)展，可以融合現(xiàn)代抽象繪畫(huà)題材，創(chuàng)作符合更多現(xiàn)代人審美趣味的緊隨時(shí)代潮流的作品，使之保留原汁原味的歷史韻味的基礎(chǔ)上，具有現(xiàn)代化氣息。蕪湖鐵畫(huà)題材除來(lái)源于藝術(shù)作品，亦可增加私人定制服務(wù)，增加其對(duì)個(gè)人的紀(jì)念意義，從而豐富鐵畫(huà)的題材。

2.迎合現(xiàn)代消費(fèi)風(fēng)尚。鐵畫(huà)的制作的材料也可以更為豐富，可添加金、銀、銅等有色金屬，在打制鍛造過(guò)程中注意結(jié)合各種金屬的紋理等特點(diǎn)，使之在更高的藝術(shù)價(jià)值具有更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

除蕪湖鐵畫(huà)的觀賞價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值外還應(yīng)該增加其紀(jì)念性、禮品性并且結(jié)合其實(shí)用性，如根據(jù)現(xiàn)代家裝風(fēng)格，設(shè)計(jì)鐵畫(huà)藝術(shù)裝飾品、增加個(gè)人畫(huà)像或其他有意義的個(gè)人定制，使其具有實(shí)用性等。

（二）政策扶持方面

1.迎合政策進(jìn)行鐵畫(huà)保護(hù)。國(guó)家非常重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)，2006年5月20日，蕪湖鐵畫(huà)鍛制技藝經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，，蕪湖市2017年元旦也出臺(tái)了《蕪湖鐵畫(huà)保護(hù)和發(fā)展條例》并開(kāi)始正式施行。

為加強(qiáng)其保護(hù)與傳承等應(yīng)該采取更多具體的措施，如保護(hù)歷史上著名的鐵畫(huà)作品，建成鐵畫(huà)博覽館，將鐵畫(huà)作為蕪湖市文化的標(biāo)志符號(hào)。還可以設(shè)置鐵畫(huà)文化一條街，并打造成旅游一條街，使其成為游客游歷蕪湖的標(biāo)志性紀(jì)念品。除了促進(jìn)蕪湖鐵畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，亦可帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如，這一舉措可促進(jìn)蕪湖市整體文化形象和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2.政策鼓勵(lì)鐵畫(huà)人才流入。加強(qiáng)鐵畫(huà)的傳承與發(fā)揚(yáng)，必須加強(qiáng)年輕人的培養(yǎng)，使年輕人加入到非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)隊(duì)伍中來(lái)，改變以往鐵畫(huà)藝術(shù)家以年長(zhǎng)者居多的局面。政策方面可對(duì)于鐵畫(huà)人才的培養(yǎng)播放資金以提高質(zhì)量，可以在高等藝術(shù)院校開(kāi)展鐵畫(huà)制作專業(yè)，聘請(qǐng)專業(yè)的鐵畫(huà)傳承人擔(dān)任教師，以發(fā)掘大學(xué)生對(duì)于鐵畫(huà)的興趣。可對(duì)于愿意從事鐵畫(huà)制作行業(yè)的年輕人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，改善鐵畫(huà)就業(yè)者的物質(zhì)待遇，從而刺激更多人從事鐵畫(huà)制作行業(yè)。

（三）商業(yè)營(yíng)銷方面

在當(dāng)下社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的當(dāng)下，要推動(dòng)鐵畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就要是產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)、融入市場(chǎng)并符合市場(chǎng)要求，并且利用好4P理論做好蕪湖鐵畫(huà)的營(yíng)銷工作。

1.產(chǎn)品（Product）。推動(dòng)鐵畫(huà)產(chǎn)品的創(chuàng)新，使之符合市場(chǎng)與顧客要求，推動(dòng)鐵畫(huà)品牌的建立，建立鐵畫(huà)的品牌效應(yīng)，要打造蕪湖鐵畫(huà)的品牌，就要將蕪湖鐵畫(huà)的傳統(tǒng)工藝品牌做大做強(qiáng)，進(jìn)而發(fā)展形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)。一個(gè)企業(yè)如果想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，就必須具有良好品牌形象，這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球。品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是無(wú)形資產(chǎn)，建立良好的品牌形象能夠促進(jìn)鐵畫(huà)產(chǎn)業(yè)朝向健康、有序的方向發(fā)展。擯棄以往小作坊生產(chǎn)，改變以往混亂及質(zhì)量參差不齊的市場(chǎng)情況。

2.價(jià)格（Price）。根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。根據(jù)鐵畫(huà)材料的不同、藝術(shù)價(jià)值不同及制造手藝的差異定制健康透明的價(jià)格，提升顧客的好感度和信任度，從而促進(jìn)鐵畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

3.渠道（Place）。鐵畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)該建立健康穩(wěn)健合理的營(yíng)銷渠道，合理組織鐵畫(huà)的實(shí)體流通方式，完成鐵畫(huà)營(yíng)銷渠道的設(shè)立，設(shè)立官方授權(quán)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和經(jīng)銷商，從而保證鐵畫(huà)產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)性，通過(guò)良好健康合理的營(yíng)銷渠道，從而促進(jìn)鐵畫(huà)的最終營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4.宣傳（Promotion）。首先，政府文化部門(mén)應(yīng)該樹(shù)立鐵畫(huà)為蕪湖文化符號(hào)標(biāo)志的形象，提高鐵畫(huà)作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文化瑰寶的地位。其次，通過(guò)官方視頻的宣傳提高民眾對(duì)鐵畫(huà)的認(rèn)知和了解，從而為鐵畫(huà)的復(fù)興打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)；再次，公司要樹(shù)立良好的品牌形象，適當(dāng)投入廣告、營(yíng)銷等手段，使鐵畫(huà)走入大眾的視野并且引起大眾對(duì)貼畫(huà)的購(gòu)買欲望，從而實(shí)現(xiàn)鐵畫(huà)的營(yíng)銷目標(biāo)。

四、結(jié)語(yǔ)

蕪湖鐵畫(huà)作為中國(guó)第一批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一員，是中國(guó)文化中的文化瑰寶之一，要通過(guò)采取積極的措施，促進(jìn)蕪湖鐵畫(huà)在現(xiàn)代社會(huì)中積極健康的發(fā)展，將民族文化推陳出新，取其精華去其糟粕的繼承與發(fā)揚(yáng)，通過(guò)積極創(chuàng)新，政策支持及積極的營(yíng)銷手段，使蕪湖鐵畫(huà)重燃生命，提升文化實(shí)力與文化自信。

基金項(xiàng)目：合肥工業(yè)大學(xué)2017年中國(guó)傳統(tǒng)文化項(xiàng)目探究項(xiàng)目資金資助項(xiàng)目：蕪湖鐵畫(huà)傳統(tǒng)工藝研究。項(xiàng)目編號(hào)：2017CTWH023。