趙麗

[摘 要] 跨境電子商務(wù)在發(fā)展中具有優(yōu)化資源配置、市場(chǎng)運(yùn)作效率高、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了全球覆蓋，中國(guó)主要外貿(mào)市場(chǎng)隨之發(fā)生著質(zhì)的變化，給中國(guó)的電子商務(wù)提供了新的契機(jī)和商業(yè)模式。同時(shí)我國(guó)的電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)易要不斷更換模式來應(yīng)對(duì)如今多元化的全球經(jīng)濟(jì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。應(yīng)充分利用我國(guó)外貿(mào)公司自身所具有的優(yōu)點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)B2C模式；推動(dòng)B2B模式的發(fā)展，真正的做到貿(mào)易服務(wù)一體化；向著M2C模式發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的國(guó)際化品牌。通過選擇合適的商業(yè)模式，進(jìn)而帶動(dòng)中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 外貿(mào)行業(yè)；跨境電子商務(wù)；經(jīng)營(yíng)模式；轉(zhuǎn)型升級(jí)

[中圖分類號(hào)] F724 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1009-6043（2018）09-0090-02

Abstract： Cross border e-commerce has the characteristics of optimizing resource allocation， high market operation efficiency and strong market adaptability. With the development of science and technology and the global coverage of Internet technology， major foreign trade markets for China have undergone a qualitative change， providing new opportunities and business models for China's e-commerce. At the same time， China's foreign trade e-commerce should constantly transform the mode to cope with the diversified global economy， so as to achieve sustainable development. We should make full use of the advantages of foreign trade companies to better the B2C model， promote the development of B2B model for truly achieving the integration of trade services， and develop towards M2C model to create our own international brands. By choosing the right business mode， China's foreign trade industry will adapt to the new normal economy and achieve sustainable development.

Key words： foreign industry， cross-border e-commerce， operation pattern， transformation and upgrading

這幾年來，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易逐漸以電商為主，因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易出口年增長(zhǎng)率不足10%，而在近幾年的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中，電子商務(wù)的年增長(zhǎng)率超出了傳統(tǒng)貿(mào)易的一半以上，因此電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展已經(jīng)成為了中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇和熱點(diǎn)。

一、中國(guó)的外貿(mào)業(yè)迎來新的機(jī)遇

自中國(guó)在形成以電子商務(wù)為中心的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中，中國(guó)在經(jīng)歷了幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨中已經(jīng)形成了兩個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)，分為主要貿(mào)易市場(chǎng)和潛在貿(mào)易市場(chǎng)。主要貿(mào)易市場(chǎng)是與歐盟、美國(guó)、東盟國(guó)等國(guó)家，而日本、韓國(guó)、澳大利亞、印度等國(guó)家是潛在的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)，兩個(gè)市場(chǎng)中又以主要市場(chǎng)為主要交易中心。而潛在市場(chǎng)以更快的速度增長(zhǎng)著。

在二十一世紀(jì)的今天，隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)覆蓋了全球各個(gè)地方，顧客購(gòu)物的方式變得越來越多了，網(wǎng)上購(gòu)物的方式既方便又快捷，給越來越多的人帶來了更多的方便，網(wǎng)上電子商務(wù)變得越來越重要，成為重要的購(gòu)物渠道。這是近幾年主要的貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)生的主要改變。其中我國(guó)跨國(guó)商務(wù)貿(mào)易最頻繁的國(guó)家有美國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家，還有德國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、印度等等好多個(gè)國(guó)家。根據(jù)2015年的EIC跨境電子商務(wù)指數(shù)排名中，中國(guó)的跨國(guó)貿(mào)易最為頻繁和廣泛。

在中國(guó)主要貿(mào)易市場(chǎng)買方市場(chǎng)的環(huán)境變化下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展又得到了新的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)主要外貿(mào)市場(chǎng)的變化給中國(guó)的電子商務(wù)提供了新的契機(jī)和商業(yè)模式。中國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)通過不斷調(diào)整來逐漸發(fā)展我國(guó)出口化的機(jī)制。

二、推動(dòng)跨境電商商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)是中國(guó)外貿(mào)業(yè)發(fā)展的必然選擇

近幾年來雖然中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展迅速，帶動(dòng)著全球范圍的電子商務(wù)流行了起來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球范圍的電子商務(wù)隨之也迅速發(fā)展了起來，給中國(guó)的電子商務(wù)帶來了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，全球范圍的電子商務(wù)種類逐漸趨于多元化更加加速了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此中國(guó)先前的電子商務(wù)所依靠的政策也逐漸消失，沒有了以往的受歡迎程度，所以依照現(xiàn)在的形勢(shì)發(fā)展，我國(guó)的電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)易要不斷更換模式來應(yīng)對(duì)如今多元化的全球經(jīng)濟(jì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1.B2B電子商務(wù)的純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)為綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)模式。B2B電子商務(wù)是將我國(guó)傳統(tǒng)的出口貿(mào)易活動(dòng)的流程進(jìn)行電子的商業(yè)化形式，它主要有兩種業(yè)務(wù)模式構(gòu)成：純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式和綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)模式。B2B純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式必須進(jìn)行一定的轉(zhuǎn)型升級(jí)為綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)模式，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)難以滿足國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)模式關(guān)于改革創(chuàng)新的要求。B2B純信息服務(wù)業(yè)務(wù)出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代是指由跨境的第三方的電子商務(wù)平臺(tái)提供的用于搜索自己想要的信息或發(fā)布信息的服務(wù)，為國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外采購(gòu)商搭建了信息交流平臺(tái)，為雙方提供了投標(biāo)排名、點(diǎn)擊付費(fèi)、展位推廣等增值服務(wù)。而綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)是指借助于跨境的第三方電商平臺(tái)提供的在線服務(wù)，主要是在線的交易和在線電子支付有利于出口貿(mào)易公司的交易雙方實(shí)現(xiàn)快速交易，收取在平臺(tái)上展示的費(fèi)用和傭金?，F(xiàn)在純信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式的平臺(tái)在線交易的能力不足，存在的價(jià)值和能夠提升的空間不大，快速交易的方式不能實(shí)現(xiàn)，平臺(tái)上交易的雙方之間不真誠(chéng)等等不足都出現(xiàn)了，成為了純信息服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的阻礙。因此為了充分發(fā)揮信息交換、物品的交易等跨境電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，我們要從純信息服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變升級(jí)為綜合貿(mào)易服務(wù)業(yè)務(wù)的模式，以提供更多樣式的需求。

2.B2C開放平臺(tái)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)為自營(yíng)平臺(tái)商業(yè)模式。如今B2C開放平臺(tái)的商業(yè)模式已難以滿足國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)機(jī)制的重構(gòu)要求，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)自營(yíng)平臺(tái)商業(yè)模式。與B2C開放平臺(tái)商業(yè)模式進(jìn)行比較自營(yíng)平臺(tái)的商業(yè)模式的能力顯然更加的強(qiáng)，因?yàn)殚_放平臺(tái)的商業(yè)模式?jīng)]有辦法滿足在線的交易的商品交易服務(wù)的價(jià)值和進(jìn)行交易的收益的服務(wù)。開放的平臺(tái)是自營(yíng)平臺(tái)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上發(fā)展的自營(yíng)平臺(tái)克服了開放平臺(tái)低銷國(guó)外的中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品的等級(jí)同等化，進(jìn)行交易的費(fèi)用成本較高的問題，充分的體現(xiàn)了跨境電商的優(yōu)勢(shì)，利用某一品牌的商業(yè)影響力進(jìn)行品牌的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的全球覆蓋以及整個(gè)的供應(yīng)鏈的合并整理為中國(guó)的社會(huì)建設(shè)和企業(yè)的發(fā)展提供各種機(jī)會(huì)，所以我們必須轉(zhuǎn)化為自營(yíng)平臺(tái)的商業(yè)發(fā)展模式完成各種的交易。為了能夠適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制的重構(gòu)的要求要對(duì)材料的購(gòu)買、物品如何配送、物品在國(guó)內(nèi)與國(guó)外如何存儲(chǔ)自己物品售出之后的后續(xù)保障等嚴(yán)加治理，進(jìn)行國(guó)際上的交易經(jīng)營(yíng)。

3.C2C轉(zhuǎn)型升級(jí)為自建平臺(tái)M2C商業(yè)模式。國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司尤其是自己生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)通過跨境的商業(yè)平臺(tái)直接進(jìn)行的小量的產(chǎn)品交易與小數(shù)額的零散銷售交易主要就是通過C2C占用平臺(tái)的管理和M2C自建平臺(tái)管理兩種服務(wù)業(yè)務(wù)模式。隨著社會(huì)的發(fā)展自建平臺(tái)對(duì)中國(guó)進(jìn)行商品出口的流程結(jié)構(gòu)的發(fā)展和品牌經(jīng)營(yíng)的國(guó)際化有著不能計(jì)算的能力。C2C占用平臺(tái)管理在平臺(tái)發(fā)展的初始時(shí)期對(duì)于能夠入住的門檻較低，能夠?yàn)槌隹谫Q(mào)易的公司企業(yè)提供與海外買家面對(duì)面交易的機(jī)會(huì)。但是占用平臺(tái)由于金錢和品牌效益推廣的經(jīng)營(yíng)限制，不能夠滿足出口貿(mào)易公司對(duì)于商品市場(chǎng)在國(guó)際上的變動(dòng)，于是產(chǎn)品的制造商以及品牌供應(yīng)商家應(yīng)用自建平臺(tái)對(duì)自己商品的發(fā)展方式進(jìn)行規(guī)劃，充分的體現(xiàn)了自建平臺(tái)的靈活性與商家的自主性。以此來實(shí)現(xiàn)品牌效益的銷售以及商品的原材料的采購(gòu)與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品的質(zhì)量，充分的滿足出口貿(mào)易公司對(duì)于出口的產(chǎn)品整體結(jié)構(gòu)的品牌進(jìn)行優(yōu)良的變化的需求。所以M2C自建平臺(tái)對(duì)小量產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)以及小額金錢交易的商品出口結(jié)構(gòu)有著重要的作用。

三、跨境電商經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)路徑

現(xiàn)如今，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越來越快，而且信息化技術(shù)也逐漸走進(jìn)人們的生活，因此我國(guó)的貿(mào)易方式也在逐漸的發(fā)生變化。尤其近幾年以來，跨境電商受到了廣泛的歡迎，逐漸成為貿(mào)易的主流。但隨之而來的是各種各樣的貿(mào)易問題，跨境電商仍然需要進(jìn)一步的優(yōu)化改進(jìn)，緊跟時(shí)代的變化，逐漸做出調(diào)整以便更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，因此跨境電商的優(yōu)化與升級(jí)勢(shì)在必得。

1.充分利用我國(guó)外貿(mào)公司自身所具有的優(yōu)點(diǎn)，更好的實(shí)現(xiàn)B2C模式。尤其是花費(fèi)更多的精力投入到自營(yíng)模式中，充分發(fā)揮我國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合多個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)公司，學(xué)習(xí)它們各自在外貿(mào)方面的優(yōu)勢(shì)，吸取經(jīng)驗(yàn)，將所有的優(yōu)勢(shì)整合到一起，使得整個(gè)供應(yīng)鏈更加完整。對(duì)于那些專業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，他們往往都會(huì)有自己獨(dú)特的管理模式，積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，而且他們可以通過自己在外的零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行貿(mào)易。境內(nèi)外、海內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)物流渠道自營(yíng)或合資企業(yè)，互助互利金融公司成為合作伙伴，為商品的獲得提供更多的渠道，另外必須要對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)非常了解，掌握專門的知識(shí)，擁有先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)還應(yīng)該多與各種專業(yè)人才進(jìn)行溝通交流。一般來說，一個(gè)好的外貿(mào)公司在管理上必須要有自己獨(dú)特的一面，同時(shí)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理要進(jìn)一步的完善，以保證供應(yīng)鏈能更好地為企業(yè)服務(wù)。利用跨境電商來推動(dòng)國(guó)家之間的貿(mào)易往來，并從開放平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦有畔⒒淖灾Ｊ?，進(jìn)一步地做好有關(guān)跨境電商的優(yōu)化工作，以供應(yīng)鏈為主，充分發(fā)揮跨境電商的優(yōu)勢(shì)。

2.推動(dòng)B2B模式的發(fā)展，真正的做到貿(mào)易服務(wù)一體化。私營(yíng)企業(yè)在我國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)上扮演著重要的角色，他們擁有專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，在貿(mào)易中有著自己獨(dú)特的貿(mào)易方式，因此我們要注重發(fā)揮其在外貿(mào)上的優(yōu)勢(shì)與技術(shù)。同時(shí)展開B2B模式，向著綜合型的貿(mào)易模式發(fā)展，進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)對(duì)跨境電商的升級(jí)，盡可能地做到完全一體化?，F(xiàn)如今，私營(yíng)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)非常完善，而且擁有專門的技術(shù)人才與外貿(mào)人才，對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)非常熟悉，同時(shí)他們也有著很多的老客戶和專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。私營(yíng)外貿(mào)公司要積極發(fā)揮和整合這些優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)把線下服務(wù)供應(yīng)延伸到在線服務(wù)項(xiàng)目從單一到多發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)提供完善進(jìn)出口貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的便利通過跨境電子商務(wù)平臺(tái)。推動(dòng)B2B模式的發(fā)展，真正的做到貿(mào)易服務(wù)一體化，是整個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)新的突破與升級(jí)。

3.向著M2C模式發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的國(guó)際化品牌。發(fā)揮生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)C2C入駐平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式向M2C自建平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，創(chuàng)建適合自己的貿(mào)易平臺(tái)，利用跨境電商實(shí)現(xiàn)商品間的交易，進(jìn)而優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)質(zhì)量更高的商品。再者打造自己的品牌，采用差異化的戰(zhàn)略模式，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，向著M2C模式發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的國(guó)際化品牌。

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[責(zé)任編輯：趙磊]