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        西安健身房經(jīng)營(yíng)模式分析

        2016-10-20 21:12:28柴玥兒
        現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年19期
        關(guān)鍵詞:經(jīng)營(yíng)模式價(jià)值鏈

        柴玥兒

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        摘要:隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及人民的生活水平的提高,人們有了"花錢買健康”的意識(shí),而健身房是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織,其已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。本文以NM健身運(yùn)動(dòng)會(huì)所(高新分店)為例,針對(duì)西安市健身房,從價(jià)值鏈的角度來(lái)分析其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。首先本文對(duì)西安市健身房的總體概況和特點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明,從價(jià)值鏈角度對(duì)其經(jīng)營(yíng)和盈利模式分析,最后提出針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)建議。希望能對(duì)NM健身房的經(jīng)營(yíng)情況起到良好的促進(jìn)作用。

        關(guān)鍵詞:價(jià)值鏈;西安健身房行業(yè);經(jīng)營(yíng)模式

        中圖分類號(hào):G80-05 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)019-000-03

        一、研究背景和意義

        研究背景:在上個(gè)世紀(jì)80年代初,改革開(kāi)放將健身產(chǎn)業(yè)引入中國(guó)。我國(guó)政府也充分意識(shí)到大眾體育對(duì)人民生理素質(zhì)和心理素質(zhì)的積極作用,1995年6月20日出臺(tái)的《全民健身計(jì)劃綱要》規(guī)定了國(guó)民參與體育鍛煉的權(quán)利,同時(shí)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

        進(jìn)入21世紀(jì),城市人口經(jīng)濟(jì)水平的提高和其健身意識(shí)的提升,人們的健康意識(shí)大為增強(qiáng),2004年以后,繼國(guó)內(nèi)大型俱樂(lè)部如加力等的相繼成立,健身行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)型增長(zhǎng)。

        但從目前來(lái)看,我國(guó)的健身市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的初期,統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)尚未形成 ,專業(yè)化和規(guī)范化較差,短期的投機(jī)行為普遍,盈利模式基本相似,導(dǎo)致占比很大的一部分會(huì)所陷入惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

        二、相關(guān)理論綜述

        價(jià)值理論:該理論是由著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特(Michael Porter)于1985年在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(Competitive Advantage)一書(shū)中提出。他指出,“每一個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助器產(chǎn)品的過(guò)程中那個(gè)進(jìn)行種種活動(dòng)的集合體,所有這些活動(dòng)可以用價(jià)值連鏈來(lái)表示。價(jià)值鏈管理是從企業(yè)價(jià)值阿角度出發(fā)的管理思想:企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被視作一個(gè)整體,利用“計(jì)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制”等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作將企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源等方面有機(jī)的整合起來(lái),真正按照“鏈”的特征實(shí)施企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,使得各部分環(huán)環(huán)相扣,又具備處理資金,物料和企業(yè)信息的自我組織和自我調(diào)節(jié)能力,形成一條企業(yè)獨(dú)有的“鏈”——價(jià)值鏈。

        三、西安市健身行業(yè)分析

        進(jìn)行NM健身房經(jīng)營(yíng)分析之前,其經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析是不可忽視一環(huán)。本章將對(duì)西安市健身房行業(yè)進(jìn)行分析,以NM健身房的部分經(jīng)營(yíng)活的分析的基作為輔助。

        根據(jù)商務(wù)部和中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的 《2008 年中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告》,健身俱樂(lè)部行業(yè)服務(wù)模式類型如下:

        1.專業(yè)健身俱樂(lè)部:以有氧舞蹈和器械健身為主,有的輔以游泳、兵乓球等。

        2.綜合性商務(wù)會(huì)所:健身、按摩、美容、餐飲等綜合設(shè)施;

        3.課程館:以瑜伽、跆拳道、太極、舞蹈教室等單項(xiàng)課程;

        4.非商業(yè)健身房:服務(wù)某種特殊人群,如建在酒店、公司、醫(yī)院、學(xué)校、軍隊(duì)等機(jī)構(gòu)的健身房。

        (一)西安健身行業(yè)發(fā)展概況

        目前,西安健身房的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要以健身培訓(xùn)服務(wù)為核心的體育勞務(wù)性商品。由所得資料可知,健身房因其不同的規(guī)模、場(chǎng)所、投資以及提供服務(wù)質(zhì)量表現(xiàn)出不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

        西安健身房現(xiàn)有器械健身、集體授課、形體糾正和休閑等項(xiàng)目, 但另外一些有極大盈利潛力的運(yùn)動(dòng)康復(fù)保健項(xiàng)目則未被任何的健身房所設(shè)置;同時(shí),桑拿和放松或按摩項(xiàng)目也只被少數(shù)的幾家健身房所開(kāi)設(shè),能給學(xué)員的日常運(yùn)動(dòng)有促進(jìn)作用的浴室也沒(méi)有開(kāi)設(shè),自然極大的限制了所有者的營(yíng)業(yè)收入

        (二)西安健身市場(chǎng)的特點(diǎn)

        1.健身動(dòng)機(jī)趨于理性化 ,其中健身健美、休閑娛樂(lè)、個(gè)人興趣是引起健身房消費(fèi)行為的最主要因素;另外工作要求、社交人際、潮流追趕也是重要因素。

        2.健身消費(fèi)水平逐步提高。調(diào)查顯示:西安市健身房消費(fèi)者每月直接和間接用于健身消費(fèi)金額大多集中在50—400元之間,這一人群占總消費(fèi)群體的比例為70%;健身消費(fèi)占收入比例在5%左右。

        3.健身消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨于合理。

        4.消費(fèi)者對(duì)健身市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出多樣化。眾多健身者因年齡、性別、職業(yè)、收入水平、興趣方面的差異,表現(xiàn)出對(duì)于健身方式的不同喜好。

        5.健身消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,居民經(jīng)濟(jì)水平和健康意識(shí)的提高為健身行業(yè)提供未來(lái)加速發(fā)展的可能性。

        四、西安市健身房經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

        (一)健身房的建立

        1.軟件設(shè)施的數(shù)量和質(zhì)量。

        2.健身指導(dǎo)人員。①健身指導(dǎo)員的年齡與經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀。根據(jù)相關(guān)調(diào)查,目前西安市健身房中指導(dǎo)員的平均年齡為26.2 歲;教齡在1 年以內(nèi)的約占被調(diào)查指導(dǎo)員人數(shù)的23.49%;無(wú)等級(jí)稱號(hào)的指導(dǎo)員約占被調(diào)查人數(shù)的44.74%。即,目前指導(dǎo)員隊(duì)伍中,大多數(shù)人低齡、低學(xué)歷、教齡偏短,切朵多為“無(wú)證經(jīng)營(yíng)”,會(huì)在較大程度上對(duì)健身指導(dǎo)工作帶來(lái)影響。②健身指導(dǎo)員的服務(wù)現(xiàn)狀。目前我國(guó)在被調(diào)查的健身房中主要以器械健身指導(dǎo)為主的指導(dǎo)員數(shù)量占被調(diào)查人數(shù)的42.77%,而以集體健身指導(dǎo)為主的指導(dǎo)占57.23%。調(diào)查說(shuō)明,健身者對(duì)他們教學(xué)與指導(dǎo)的滿意率僅為38.04%;健身房老板對(duì)他們的滿意率也只有36.84%。可見(jiàn),健身指導(dǎo)員的教學(xué)與指導(dǎo)方法還有待改進(jìn)和探討。③健身指導(dǎo)員的待遇現(xiàn)狀。目前根據(jù)健身房所在的城市、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等的不同, 指導(dǎo)員回報(bào)額,最高為5000 元,最低為100 元。即在健身行業(yè)中,指導(dǎo)員的付出和指導(dǎo)質(zhì)量不同, 其經(jīng)濟(jì)收入會(huì)有很大差異。

        (二)提供的消費(fèi)方式(經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目)

        主要有會(huì)員制,各種培訓(xùn)課程,普通的單次消費(fèi)三種。會(huì)員制這種普遍形式會(huì)和培訓(xùn)課程密切聯(lián)系,使其主要人群成為會(huì)員,加強(qiáng)與健身房的聯(lián)系。而普通日票的消費(fèi)方式是較為傳統(tǒng)的形式,進(jìn)行日次消費(fèi)的人,是發(fā)展成為會(huì)員的潛在人群。

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