崔顯峰

摘 要：文章主要針對國際工程項目招投標中存在問題及對策進行分析，結(jié)合當下國際工程項目招投標發(fā)展現(xiàn)狀為根據(jù)，從標書的編制、實例分析、報價措施方面進行深入研究與探索，主要目的在于更好的推動國際工程項目招投標的發(fā)展與進步。

關(guān)鍵詞：國際工程 項目招標 招標措施

一、標書的編制

（一）技術(shù)標

結(jié)合國際咨詢工程師聯(lián)合會（FIDIC）相關(guān)規(guī)定，國際工程技術(shù)標中應(yīng)主要具備總施工規(guī)劃、施工平面規(guī)劃圖、施工設(shè)計方案、施工技術(shù)管控方法以及安全施工等內(nèi)容。若為工程施工項目，需要擁有所有施工組織設(shè)計方案，因此為基礎(chǔ)對投標人員經(jīng)驗與技術(shù)能力進行評估。項目需要復雜技術(shù)時，技術(shù)的內(nèi)容與文件格式等也有明確的需求，投標人員需要根據(jù)規(guī)定進行編制與填寫。

（二）商務(wù)標

結(jié)合FIDIC相關(guān)規(guī)章制度，國際工程商務(wù)標中應(yīng)主要具備：法定人員身份證明、法人授權(quán)委托書、投標文件與其附錄、企業(yè)運行執(zhí)照以及相應(yīng)的資質(zhì)證書等。商務(wù)標主要是證明投標人員具有練好的手續(xù)，并充分了解投標人商業(yè)信用以及合法性文件。所為聯(lián)合體投標時，需要對投標人群企業(yè)信用證明以及聯(lián)合協(xié)議等進行提供。若存在分包商時，還應(yīng)為招標人員提供相應(yīng)的資信文件進行審查與評估。與此同時，工程量清單報表屬于基礎(chǔ)的投標文件，根據(jù)招標規(guī)定格式對所有價格文件進行填寫，其中不能出現(xiàn)任何的修改，若編制期間出現(xiàn)遺漏，會通常認為已將其融入在其他價格中。

二、實例分析

以非洲某國家公路工程為例進行分析，該地區(qū)經(jīng)濟較為落后，工程承包市場極為廣泛，我國施工企業(yè)依靠自身良好信譽、施工材料運發(fā)成本較低、該勞動力廉價以及落后的施工技術(shù)等因素在該國家工程承包市場具有極大的影響力。相關(guān)資料顯示該投標市場以成為我國企業(yè)之間進行壓價競爭的主要市場。以該地區(qū)飛機場高速施工招標為例進行分析：其一，投標公司之間的比較。我國在該地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合作發(fā)展相對較快，我國施工企業(yè)數(shù)量不斷提升，在2017年底越為78家。其二，投標企業(yè)參與率快速提升。10年時每標投標企業(yè)在10家左右，2017年底每標投標企業(yè)越30家左右，同時前15標都屬于中資企業(yè)。其三，投標價格比較。在10年時間中，我國與該地區(qū)施工材料售價快速提升，人民幣內(nèi)貶外升，致使施工成本不斷提高。但該地市場規(guī)模相對較小，競爭力較強，為了促進中標幾率的提升，報價不斷下降。

三、報價措施

其一，不同條件標價方法。地質(zhì)與施工條件價差工程報價相對較高，地質(zhì)與施工條件較好，施工流程簡潔工程量較大的報價了相對較低。其二，不平衡報價方法。在明確工程總報價后，可快速計量、快速受到計量費用的工程報價可相應(yīng)提升，施工設(shè)計圖缺乏清晰性、施工后會增加相應(yīng)施工量可根據(jù)需求提高單價。工程內(nèi)容不明確，可減少單價并在明確后進行提價處理。其三，多方案報價方法。在招標文件工程范圍不明確，條款缺乏公平性，技術(shù)規(guī)范較為苛刻期間，需要在評估投標風險的同時，通過多方案進行報價。就是根據(jù)原招標文件報相應(yīng)的高價后在提出，相應(yīng)條款以及變動等報價可怎樣進行降低，這可成分促進報價的降低，并提高中標幾率防止相應(yīng)的風險。

四、報價技巧

首先，突然降價方法。通常報價工作具有較強的保密性，競爭企業(yè)會通過各種方法了解先關(guān)企業(yè)情況，因此在報價期間可對其他企業(yè)進行迷惑，就是根據(jù)常見需求進行報價以及展示出對工程沒有興趣，在投標將要截止期間進行突然降價。對這種方法進行使用期間，應(yīng)在準確的投標中對降價幅度進行分析與明確，在將要停止招標時結(jié)合相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息分析進行科學的降價。

其次，聯(lián)合報標方法。批量出現(xiàn)較多工程時，若競爭企業(yè)相對較多，可與一些中國企業(yè)進行聯(lián)合，對不同的項目制定不同的標價，投出不同的競標價格，確保所有企業(yè)都可中標，以及項目輪流保標。

五、結(jié)束語

綜上所述，為了在國際市場上具有重要的影響力，需要對工程量清單招標模式具有深入的了解與研究，并在通過完善自身施工技術(shù)與管理能力的同時，對各種完善的投標方法與標價技巧等進行掌握。在設(shè)計國際工程項目招標期間使用不違法的特殊措施與方針對中標率進行提升，促進自身經(jīng)濟快速發(fā)展。

參考文獻：

[1]李超.國際工程施工承包投標報價研究[D].沈陽建筑大學，2011.

[2]佟健.我國國際工程招投標法律問題研究[D].大連海事大學，2010.