何雪亮

【摘要】中國企業(yè)在“走出去”的過程中，面臨著諸多風險與挑戰(zhàn)，其中國際工程合同中支付價款幣種選擇和支付比例就是一項，也是構(gòu)成工程合同的核心條款內(nèi)容，受到承包商特別關(guān)注。由于合同中幣種選擇和支付比例條款的規(guī)定，直接影響項目正常履約，最終反映出國際工程最終經(jīng)營成果，因此對國際工程合同中價款幣種選擇和支付比例條款的認真解讀和合理理解，對我國企業(yè)在國際工程承包市場中的競爭力，具有理論和現(xiàn)實上的雙重意義。本文通過對國際工程合同簽訂有關(guān)條款案例的具體解析，為相關(guān)企業(yè)提供參考借鑒。

【關(guān)鍵詞】國際工程 幣種選擇 支付比例

【中圖分類號】F284

近年來，我國企業(yè)在國際工程市場的份額不斷地增加，根據(jù)中國對外承包工程商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅2012～2014年的營業(yè)額就已超過4 000億美元，規(guī)模不斷壯大。特別是實施“一帶一路”戰(zhàn)略以后，眾多企業(yè)積極“走出去”參與到國際市場競爭中，面對復雜的國際形勢和環(huán)境（如外匯風險、支付違約風險、匯率風險等），“走出去”企業(yè)針對這些風險如何應(yīng)對，維護合法利益，一直受到關(guān)注。本文通過對六種國際工程合同條款常用價款幣種選擇和支付比例進行探析，期望對從事國際工程企業(yè)有吸收借鑒作用，降低風險。

一、背景情況

根據(jù)FIDIC施工合同條件1999版中14、15條款支付的貨幣中，明確列出“合同價格應(yīng)按投標書附錄中的貨幣或幾種貨幣支付”，并對非專用條件中規(guī)定一種以上貨幣支付的辦法進行了闡釋，并且大部分國際性工程項目都是世界銀行等國際金融機構(gòu)出資支持的，通常要求招投標允許承包商選擇貨幣。因此，承包商在選擇業(yè)主提供幣種和支付比例的時候，應(yīng)該根據(jù)客觀實際情況，在選擇時候盡量選擇將來能夠升值的硬貨幣或者承包商本國貨幣支付，以規(guī)避風險?，F(xiàn)將國際工程承包中六種普遍實施的案例進行分析，以便借鑒。

二、六種國際工程合同中合同價款幣種和支付比例的選擇分析

（一）價款幣種和支付比例全額用人民幣單一幣種支付

例如：中國某企業(yè)與柬埔寨簽訂一項水利灌溉開發(fā)項目設(shè)計建造合同，合同條款中關(guān)于合同價格及付款方式，約定全部用人民幣支付。這種支付方式降低了資金匯到國內(nèi)的匯兌風險，但是由于該項目在境外實施，項目實施過程中大部分支出采用美元支付，因此存在購匯的風險。同時人民幣收款在國內(nèi)，國內(nèi)有外匯管制，存在復雜匯款手續(xù)辦理和支付匯款手續(xù)費。對于這種項目的理想支付方式應(yīng)采取人民幣和外幣相結(jié)合的方式，按照合理的比例支付，從而降低匯兌損失和手續(xù)費支出。

（二）價款幣種為所在國當?shù)刎泿牛Ц侗壤秊?0%當?shù)貛藕?0%當?shù)貛牛?0%當?shù)刎泿趴筛鶕?jù)合同，按承包商意愿轉(zhuǎn)變成外幣）

例如：中國某企業(yè)與阿爾及利亞某省房管局簽訂的經(jīng)濟適用房設(shè)計建設(shè)項目，合同條款中對有關(guān)幣種和支付比例規(guī)定如下：根據(jù)以下標準條件，本合同的價格是總價承包的，設(shè)計和施工含稅價為56 280.00萬阿爾及利亞第納爾；本合同不含稅總額52 494.73萬阿爾及利亞第納爾，美元外幣部分不含稅部分是16 444.28萬阿爾及利亞第納爾，占合同總額30%。

這種支付方式全部采用當?shù)刎泿诺诩{爾支付，但是規(guī)定了30%當?shù)貛诺诩{爾可以根據(jù)承包商意愿，自行決定是否辦理轉(zhuǎn)變成外幣如美元。但是合同沒有約定合適的匯率，就是當?shù)貛诺诩{爾轉(zhuǎn)匯成外幣美元的匯率，項目所在地開戶銀行按照市場匯率根據(jù)承包商的需要辦理購匯手續(xù)，這樣承包商在項目實施中將存在購匯和結(jié)匯雙重風險，就是將當?shù)貛刨弲R美元和將來美元匯到國內(nèi)兌換人民幣的匯率風險，而且由于項目所在國外匯管理很嚴，存在相當復雜的購匯手續(xù)。應(yīng)該吸取經(jīng)驗教訓，特別是該國匯率受國際金融環(huán)境影響波動比較大國家。對于這種項目的理想支付方式應(yīng)該是采取當?shù)貛藕屯鈳艃煞N幣種支付，通過合理測算支付比例，采用固定的購匯匯率，降低匯率風險。

（三）價款幣種選擇所在國當?shù)刎泿藕屯鈳畔嘟Y(jié)合的方式，支付比例為80%當?shù)貛藕?0%外幣

例如：中國某企業(yè)與突尼斯農(nóng)業(yè)環(huán)境及水利資源部簽訂一項大壩施工合同，合同中對于價款幣種和支付比例規(guī)定為：合同總金額2 634.72萬突尼斯第納爾，包括18%稅率增值稅，不含稅金額2 232.81萬突尼斯第納爾；外幣支付美元，合同部分金額513.77萬突尼斯第納爾（不包括增值稅）可以支付美元，匯率按照合同規(guī)定固定1美元兌換1.3333突尼斯第納爾，相當于20%的合同總額。

這種支付方式采用當?shù)刎泿诺诩{爾和外幣美元支付，規(guī)定20%當?shù)貛磐荒崴沟诩{爾利用固定匯率折算成外幣支付。采用固定匯率能降低當?shù)貛诺诩{爾折算外幣的匯率風險，但是存在當?shù)貛胖Ц侗壤^高。承包商要合理籌劃資金使用計劃，避免“實盈當?shù)貛?，虛虧外幣”現(xiàn)象，同樣存在外幣結(jié)匯風險。對于這種項目的理想支付方式應(yīng)該是采取當?shù)貛藕屯鈳艃煞N幣種支付，但是要合理測算支付比例和固定匯率的選擇，避免當?shù)貛胚^度富余，造成當?shù)刎泿刨Y金沉淀，項目結(jié)束后無法使用完畢。

（四）價款幣種選擇外幣和所在國當?shù)刎泿畔嘟Y(jié)合的方式，支付比例為70%外幣和30%當?shù)刎泿?/p>

例如：中國某企業(yè)與馬里簽訂一項水電站項目合同，該項合同主要包括制造、供應(yīng)、土木工程、安裝及實驗、調(diào)試及保修期內(nèi)的維修。依據(jù)條款規(guī)定，除當事雙方另有協(xié)議外，應(yīng)付費用須使用價格清單中所指定的貨幣進行支付。支付時按合同總額以70%的歐元和30%的西非法郎（其中匯率為1歐元=655.957西非法郎）的比例支付。

這種支付方式外匯比例高，當?shù)刎泿盼鞣欠ɡ奢^少，這種比例的搭配主要考慮項目的具體實施。由于該項目所處在非洲中部內(nèi)陸，該國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，項目機電設(shè)備等全部在中國生產(chǎn)，土建所需的大部分鋼筋水泥都要從項目其他國家進口。選擇較低的當?shù)貛盼鞣欠ɡ芍饕潜Ｕ显诋數(shù)刂Ц懂數(shù)厝斯べM和現(xiàn)場管理費。由于選擇較高的外幣歐元，近些年來歐元貶值較重，預(yù)期損失較大。因此在支付節(jié)點上適度提前，保證承包商提前收到歐元等，提前辦理結(jié)匯手續(xù)，降低匯兌風險。

（五）價款幣種選擇外幣和人民幣相結(jié)合的方式，支付比例為75%美元和25%人民幣

例如：中國某企業(yè)簽訂老撾一項水電站施工工程合同，合同協(xié)議書規(guī)定4 571.45萬美元作為本工程合同總價，合同規(guī)定支付幣種和比例，發(fā)包人支付給承包人的款項其中25%的美元總價按本合同固定匯率以人民幣支付，固定匯率為1美元=7元人民幣，其余75%部分以美元支付。

這種支付方式采用外幣比例高，人民幣較少，這種支付比例的搭配主要由于項目在東南亞國家，業(yè)主大部分是“走出去”中國投資企業(yè)。承包商收到業(yè)主的人民幣主要是支付外派人員的工資、社會保險和各項管理費，采用固定匯率折算成人民幣，降低結(jié)匯風險。美元用于在施工現(xiàn)場的各項支出，由于東南亞各國允許承包商開立外幣美元賬戶，可以在當?shù)仨樌麑ν庵Ц?，不存在和當?shù)貛胚M行再次匯兌的風險。但是該種支付模式也有其局限性，那就是一般業(yè)主是中國企業(yè)才考慮這種模式，適用范圍有限。

（六）價款幣種和支付比例全額用美元單一幣種支付

例如：中國某企業(yè)與柬埔寨公共工程與運輸部簽訂一項公路升級改造工程，項目合同金額3 349.00萬美元，合同規(guī)定直接采用全部外幣美元支付的方式。

這種支付方式采用全部外幣支付形式，在國際工程承包中采用最為普遍，一般采用歐元、美元、日元等外幣。這種支付方式主要應(yīng)該考慮將來結(jié)匯匯率風險和外匯管制因素。由于大部分項目處于經(jīng)濟基礎(chǔ)比較薄弱的國家，對外幣的管制嚴格，項目必須有合法的方式將外幣匯出項目所在國，應(yīng)關(guān)注外幣匯率風險，降低匯兌損失。

三、小結(jié)

通過以上六種方式的分析，發(fā)現(xiàn)各種模式都有優(yōu)劣。由于各國的外匯管制不同和對未來的匯率走勢難以預(yù)測，因此給“走出去”企業(yè)帶來潛在風險，有可能馬上面臨損失。所以承包商一定要對當?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)十分熟悉，要在項目實施前做好調(diào)研和將來預(yù)判工作，在簽訂合同的時候要合理測算外幣的使用比例，和業(yè)主簽訂的商務(wù)合同條款據(jù)理力爭，在合同中增加外幣調(diào)差條款，在給業(yè)主提供的報價單中要包括合理的支付幣種、比例和折算匯率，選擇合理幣種的優(yōu)化組合，努力避免漏項，在履約中合理安排項目的進度和方式，防止支付陷阱，維護企業(yè)的合法權(quán)益。

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