張美丹 金環(huán)

【摘要】隨著新經(jīng)濟(jì)時代的來臨，信息傳播迅速，越來越多的人關(guān)注到了空氣的變化，進(jìn)而催進(jìn)了空氣凈化器行業(yè)的發(fā)展，而傳統(tǒng)的空氣凈化器線下銷售模式卻逐漸失去市場份額。本文對近幾年空氣凈化器的市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析并提出符合新經(jīng)濟(jì)時代下的營銷策略。

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)時代 空氣凈化器 現(xiàn)狀 營銷策略

一、空氣凈化器市場現(xiàn)狀分析

（一）市場需求規(guī)模分析

當(dāng)前，我國空氣污染形勢嚴(yán)峻。中國環(huán)境監(jiān)測總站監(jiān)測大部分城市已經(jīng)被污染，少數(shù)城市已達(dá)重度污染。隨著人們對空氣質(zhì)量的關(guān)注，空氣凈化器市場將迎來大幅度增長。而調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器在歐洲等發(fā)達(dá)國家普及率以達(dá)到50%以上，日韓也達(dá)到了40%以上而中國卻不到5%，可見空氣凈化器在我國市場還具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。電子商會消費(fèi)電子產(chǎn)品調(diào)查辦公預(yù)測，未來我國空氣凈化器銷量將保持高速增長，可達(dá)1500億元以上。

（二）空氣凈化器線上銷售模式分析

空氣凈化器在進(jìn)入市場不久就體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)銷售超越實體銷售的發(fā)展方向。主要有四方面原因。第一，空氣凈化器產(chǎn)生時期正好處于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展階段，各個廠商又著重發(fā)展電商。第二，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)駐空氣凈化器市場后，通過互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢加大了宣傳力度。第三，因為空氣凈化器自身作為小型家用電器，沒有安裝等問題，因此更易在方便、高效的電商環(huán)境下實行網(wǎng)絡(luò)銷售。第四，網(wǎng)絡(luò)銷售與實體銷售相比渠道的時效性更強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)龐大的用戶保證了企業(yè)布局的良好效果。

二、空氣凈化器營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

通過調(diào)查，現(xiàn)在市面上幾乎所有品牌的空氣凈化器都能達(dá)到客戶的第一層需求（即能達(dá)到凈化空氣的功能），所以想獲得競爭優(yōu)勢還要在產(chǎn)品外觀設(shè)計和增值產(chǎn)品上投入較大的精力，創(chuàng)造更多銷售機(jī)遇。

（二）價格策略

空氣凈化器作為一個剛剛興起產(chǎn)品，公眾對其認(rèn)知程度不夠，很多企業(yè)定高價來謀取巨大利潤，在新經(jīng)濟(jì)時期，應(yīng)合理定價，從新產(chǎn)品的功能定位、對比定位等出發(fā)，摒棄高價，做好消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。

（三）渠道策略

1.傳統(tǒng)營銷渠道。現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)保留原有的線下實體銷售模式，可以利用傳統(tǒng)模式分銷代理等，快速布局實現(xiàn)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展。

2.網(wǎng)絡(luò)交易平臺。網(wǎng)絡(luò)有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ⑻厣W(wǎng)站，通過搜索關(guān)鍵字來吸引大眾眼球，從而推進(jìn)淘寶，京東，蘇寧等電商平臺銷售。對線上銷售的訂貨功能，結(jié)算功能及配送售后功能進(jìn)行完善。

（四）促銷策略

現(xiàn)代企業(yè)競爭日漸激烈，作為企業(yè)首先要普及凈化器凈化知識，讓消費(fèi)者意識到空氣污染的危害并且定時開展以節(jié)日為時間節(jié)點的元旦、婦女節(jié)相應(yīng)的主題促銷，形式為搭配銷售、優(yōu)惠券等。網(wǎng)上購物平臺開展以購物狂歡節(jié)為節(jié)點的促銷活動，形式為滿減，購物津貼，買贈等。通過制作網(wǎng)頁廣告，與家電建材網(wǎng)站綁定，以達(dá)到宣傳目的。

新經(jīng)濟(jì)時代的到來，伴隨來的是洶涌的商機(jī)，也時刻改變著人們的生產(chǎn)生活。在這種條件下，作為空氣凈化器企業(yè)應(yīng)該根據(jù)發(fā)展形勢制定順應(yīng)經(jīng)濟(jì)浪潮的營銷策略，這樣才不會被高速發(fā)展的社會所淘汰。

參考文獻(xiàn)

[1]魯建國，張曉.GB/T 18801-《空氣凈化器》與PM2.5的關(guān)系探討2008.

[2]吳倩.空氣凈化器市場潛力巨大國產(chǎn)品牌要跟進(jìn)[J].現(xiàn)代家電，2013.3.

作者簡介：張美丹（1996-），女，沈陽工學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生；金環(huán)（1980-），女，遼寧人，沈陽工學(xué)院，副教授，工商管理專業(yè)碩士，研究方向：企業(yè)管理，為本文通訊作者。