伏泉嘉 劉富江 丁立華

摘 要：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的重要部分，是持續(xù)增長(zhǎng)的朝陽產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫衍生品的開發(fā)和營(yíng)銷也成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中的重要部分。手工編織藝術(shù)是從古代傳承至今，遍布世界各地且風(fēng)格多樣的一門藝術(shù)。本文就手工編織動(dòng)漫衍生品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和管理等進(jìn)行分析研究，以推動(dòng)手工編織動(dòng)漫衍生品的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：手工編織；動(dòng)漫衍生品；開發(fā)模式

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，是持續(xù)增長(zhǎng)的朝陽產(chǎn)業(yè)。依托于動(dòng)漫業(yè)的發(fā)展而興起的動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)具有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)和較高的回報(bào)率，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的重要利潤(rùn)環(huán)節(jié)。編織作為一種常見的手工藝術(shù)形式，從古代流傳至今，在人們的日常生活中隨處可見，以線性長(zhǎng)條物為基本素材，通過相互交錯(cuò)、纏繞以及勾連等方式讓長(zhǎng)條物呈現(xiàn)出各種不同的形狀，技法復(fù)雜多變。手工編織動(dòng)漫衍生品是動(dòng)漫衍生品的一種類型，其以獨(dú)特的工藝與審美特色必將受動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)關(guān)注，然而其發(fā)展程度仍屬初級(jí)，還沒有引起足夠重視，尚未建立起上規(guī)模的手工動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)基地。因此，對(duì)手工編織動(dòng)漫衍生品的開發(fā)模式進(jìn)行深入研究，包括設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷、管理等模式，將有助于推動(dòng)手工編織產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

一、手工編織動(dòng)漫衍生品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，其市場(chǎng)前景良好。隨著90后人群的成長(zhǎng)，動(dòng)漫迷已經(jīng)成為我國(guó)青年群體的主流，對(duì)動(dòng)漫衍生品情有獨(dú)鐘并具有較大的購(gòu)買收藏能力，成為推動(dòng)我國(guó)動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的巨大力量。手工編織是從古代延續(xù)至今的一種藝術(shù)形式，人們的生活中到處都有手工編織的影子，它見證了人類文明的發(fā)展歷史。手工編織與動(dòng)漫業(yè)相結(jié)合形成了手工編織動(dòng)漫衍生品。其開發(fā)和生產(chǎn)必將推進(jìn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和手工編織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。手工動(dòng)漫衍生品主要面對(duì)青年消費(fèi)群體，其產(chǎn)品包括各種類型，如各種動(dòng)漫人物形象、道具等，各種動(dòng)漫玩具、擺件等，種類繁多、新穎時(shí)尚，貼近大眾審美和流行文化。

手工編織的取材特別廣泛，不同地域的人們所掌握的手工編織方法是不盡相同的，從而根據(jù)不同材質(zhì)材料的特色而編織出各種各樣神奇的作品。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是我國(guó)的朝陽產(chǎn)業(yè)，得到了國(guó)家的大力扶持，其衍生產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)非常廣闊，發(fā)展前景十分樂觀。手工編織業(yè)增加文化創(chuàng)意附加值已經(jīng)成為其發(fā)展新的主導(dǎo)趨勢(shì)，動(dòng)漫作為最重要的文化創(chuàng)意元素之一，在手工編織文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用前景也是無可限量的。手工編織動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是要構(gòu)建出一種行之有效的開發(fā)模式，使設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷管理進(jìn)入規(guī)范化階段，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的快速增長(zhǎng)。

二、手工編織動(dòng)漫衍生品開發(fā)模式

將動(dòng)畫、漫畫等視覺藝術(shù)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意產(chǎn)品，功能性和藝術(shù)性都不能忽視。但是動(dòng)漫形象是手工編織動(dòng)漫衍生品開發(fā)的核心內(nèi)容和重要的前期基礎(chǔ)。因此手工編織動(dòng)漫設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)積極參考國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫形象，并結(jié)合手工編織的技藝特點(diǎn)和我國(guó)的動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)需求開發(fā)相應(yīng)的手工編織動(dòng)漫衍生品。

手工編織動(dòng)漫衍生品可以充分利用我國(guó)豐富的傳統(tǒng)文化資源和民族文化資源，既能體現(xiàn)民族特色和精神風(fēng)貌，又能豐富產(chǎn)品的創(chuàng)作源泉，還有利于拓寬消費(fèi)群體。

三、手工編織動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷管理模式

手工編織動(dòng)漫衍生品的設(shè)計(jì)與制作僅僅是其開發(fā)的第一步，只有進(jìn)入市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)生價(jià)值，也只有市場(chǎng)的反饋才能促進(jìn)手工編織動(dòng)漫產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展和深入挖掘。

動(dòng)漫衍生品是擁有其特定的消費(fèi)人群的，以消費(fèi)者為中心，意味著企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研來對(duì)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分，劃分清晰地目標(biāo)消費(fèi)人群，開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求。由于兒童不具有自主消費(fèi)的能力，購(gòu)買權(quán)最終還是掌握在其父母手中，父母往往根據(jù)成年人的消費(fèi)觀念來決定是否購(gòu)買動(dòng)漫衍生品，兒童的需要并不能完全轉(zhuǎn)化為有效需求。同時(shí)隨著愛情、社保、醫(yī)療等話題逐漸走進(jìn)動(dòng)漫，成年人也會(huì)逐漸成為動(dòng)漫的關(guān)注者和追隨者。目前，尤其是18到30歲的成年人思想成熟，具有辨別能力，對(duì)新鮮事物非常敏感，追求時(shí)尚，雖然動(dòng)漫愛好者的比例低于兒童群體，但是其消費(fèi)能力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了兒童，是未來動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)的重要顧客群。

手工編織動(dòng)漫衍生品營(yíng)銷的根本在于獲得動(dòng)漫公司的形象授權(quán)，只有在獲得授權(quán)的情況下才能進(jìn)行公開的營(yíng)銷宣傳和策劃活動(dòng)，也才能形成品牌。手工編織動(dòng)漫衍生品廠家也要重視品牌并加強(qiáng)品牌管理，才能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，甚至可以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?、歷史文化等加強(qiáng)自主創(chuàng)新和形象設(shè)計(jì)開放。為了手工編織動(dòng)漫衍生品產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，手工編織動(dòng)漫衍生品廠家應(yīng)當(dāng)努力確保產(chǎn)品質(zhì)量，以實(shí)現(xiàn)與動(dòng)漫公司的長(zhǎng)期合作共贏的同時(shí)，不斷自主創(chuàng)新，形成授權(quán)與自我創(chuàng)新相結(jié)合的發(fā)展之路。

手工編織動(dòng)漫衍生品的開發(fā)和市場(chǎng)環(huán)境的凈化，是需要研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)、動(dòng)漫企業(yè)和社會(huì)政府等共同努力才能實(shí)現(xiàn)的。也只有相互的配合和支持才能保證手工編織衍生品產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介

伏泉嘉（1997.03—），男，遼寧營(yíng)口人，大連海洋大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院動(dòng)畫2015級(jí)學(xué)生。

通信作者

丁立華（1969.06—），女，遼寧大連人，副教授，大連海洋大學(xué)藝術(shù)與傳媒學(xué)院黨總支書記。

本文系大連海洋大學(xué)2017年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“以傳統(tǒng)手工編織為主研發(fā)現(xiàn)代動(dòng)漫形象產(chǎn)品”（項(xiàng)目編號(hào)201710158000036）階段性成果。