王勇

摘 要：隨著教育改革的推進(jìn)，各高校的教學(xué)改革也在進(jìn)行中。教師在進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)要轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改革教學(xué)模式，創(chuàng)新教學(xué)思維。案例教學(xué)是一種實(shí)踐方式，可以將枯燥的教學(xué)內(nèi)容變直觀，利于學(xué)生了解所學(xué)內(nèi)容。本文主要探討了案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，通過對案例教學(xué)意義的分析，研究提高案例教學(xué)應(yīng)用的對策。

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；市場營銷；教學(xué)；應(yīng)用

案例教學(xué)以實(shí)際案例在教學(xué)中應(yīng)用，其將復(fù)雜的知識變直觀，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。案例教學(xué)自引入高校教學(xué)后深受師生喜愛，市場營銷學(xué)作為經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的一門主要課程，課程目標(biāo)是培養(yǎng)理論知識與實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型人才。在此主要探討案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，希望案例更好的為市場營銷教學(xué)服務(wù)。

1 案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用意義

1.1啟發(fā)學(xué)生思維

市場營銷學(xué)課程的特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，要求學(xué)生學(xué)習(xí)后提高實(shí)踐技能，在市場營銷學(xué)課程中應(yīng)用案例教學(xué)法可以幫助學(xué)生分析營銷活動，讓學(xué)生體會到營銷的價(jià)值。教師在教學(xué)過程中對案例的應(yīng)用與講解可以將復(fù)雜知識變直觀，同時(shí)可以加深學(xué)生對課程內(nèi)容的深入了解，使學(xué)生能主動進(jìn)行思考，了解自己在案例中要用哪些知識進(jìn)行營銷，以有效開展活動。案例教學(xué)法可以啟發(fā)學(xué)生思維，為學(xué)生提供自由學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生主動探索能力，可以提高教學(xué)效果。

1.2培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)

案例教學(xué)通過模擬的形式讓學(xué)生進(jìn)入到一種商業(yè)環(huán)境，通過角色扮演使學(xué)生體驗(yàn)到不同公司不同職位的需求，學(xué)生在體驗(yàn)后可以進(jìn)行溝通和討論，并做出決策，撰寫出報(bào)告。教師應(yīng)用案例教學(xué)后可以利用對話模式使學(xué)生分別扮演買方和賣方，讓學(xué)生在買賣過程中提高實(shí)踐能力和語言表達(dá)能力。學(xué)生在實(shí)踐過程中可以隨機(jī)應(yīng)變，因此，對提高綜合素質(zhì)有重要作用。

1.3提升教學(xué)效果

在素質(zhì)教育過程中教師是引導(dǎo)者，學(xué)生是教學(xué)主體，教師在教學(xué)過程中要尊重學(xué)生主體地位，發(fā)揮自身的引導(dǎo)作用，引導(dǎo)學(xué)生對知識進(jìn)行主動探索，以激發(fā)學(xué)生的興趣。案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用在發(fā)揮教師組織者作用的同時(shí)通過對案例的剖析和分析教學(xué)，可以讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)方案在市場中應(yīng)用的優(yōu)勢與不足。針對存在的問題，教師將學(xué)生分成小組進(jìn)行探討，對不足之處進(jìn)行補(bǔ)充，以制定出新的營銷方案，在此過程中可培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和解決問題的能力。

2 市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

2.1應(yīng)用原則

案例教學(xué)法可以提高市場營銷學(xué)教學(xué)水平，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，在實(shí)際應(yīng)用時(shí)要遵循案例與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)和注重學(xué)生參與的原則。在實(shí)際教學(xué)中教學(xué)內(nèi)容的設(shè)定及教學(xué)目標(biāo)的完成直接影響著教學(xué)效果。教師要依據(jù)教學(xué)內(nèi)容來選擇案例，使案例與教學(xué)內(nèi)容相符，以充分發(fā)揮案例在教學(xué)中的積極作用。學(xué)生是教學(xué)主體，在教學(xué)過程中教師要樹立以人為本的教學(xué)理念，讓學(xué)生都能參與到教學(xué)活動中來，以保證教學(xué)質(zhì)量。案例選擇時(shí)要注重案例的學(xué)生參與性，以吸引學(xué)生參與到案例討論中，在模擬實(shí)踐中提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.2把控案例的關(guān)鍵點(diǎn)

教師在市場營銷學(xué)教學(xué)中應(yīng)用案例，除了要遵循適用原則，還要掌握案例的關(guān)鍵點(diǎn)。在選擇案例時(shí)要選擇真實(shí)且典型的案例，并提前對案例可能發(fā)生的各種情況進(jìn)行分析，以達(dá)到準(zhǔn)確把握案例中的關(guān)鍵點(diǎn)。在應(yīng)用案例時(shí)教師要把握市場營銷需求的變更，從而進(jìn)行真實(shí)案例的選擇與應(yīng)用，在為學(xué)生講解案例內(nèi)容的基礎(chǔ)上使學(xué)生掌握崗位職責(zé)和要求等。

2.3案例教學(xué)應(yīng)用流程

教師將案例應(yīng)用到市場營銷學(xué)教學(xué)中要先明確課堂教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)，之后選擇重點(diǎn)知識讓學(xué)生進(jìn)行內(nèi)涵理解，再通過案例的導(dǎo)入使學(xué)生對知識進(jìn)行鞏固，教師要對教學(xué)過程中和案例講解過程中可能出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行備案，以達(dá)到教學(xué)的無誤性。引入案例后，教師可以將學(xué)生進(jìn)行分組，讓學(xué)生對案例進(jìn)行探討，小組內(nèi)討論后總結(jié)出大家_致認(rèn)可的觀點(diǎn)，由小組組長進(jìn)行發(fā)言闡述小組觀點(diǎn)及理由，教師對小組闡述進(jìn)行總結(jié)并撰寫報(bào)告。

3 提升市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)效果的途徑

3.1發(fā)揮教師在教學(xué)過程中的主導(dǎo)作用

案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用效果取決于教師對案例的選擇和對學(xué)生的引導(dǎo)。教師選擇案例要掌握案例材料中的本質(zhì)問題與教學(xué)目標(biāo)的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生對問題進(jìn)行提出和討論，鼓勵學(xué)生進(jìn)行不同見解的提出。在案例討論完成后教師可以留出一段時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)行思考和總結(jié)，學(xué)生要對思考的設(shè)想進(jìn)行書面報(bào)告的撰寫，以加深對營銷學(xué)知識和案例反映問題的印象。教師選擇案例后要發(fā)現(xiàn)和挖掘案例的價(jià)值，并準(zhǔn)確總結(jié)出營銷理念和方法。

3.2豐富理論教師的營銷經(jīng)驗(yàn)

市場營銷學(xué)課程特點(diǎn)是理論與實(shí)踐結(jié)合，在學(xué)校中需要雙師型教師隊(duì)伍來進(jìn)行課程的講授。要通過校企合 作的方式來加強(qiáng)學(xué)校理論教師的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，可以讓教師到企業(yè)任職，或安排教師脫產(chǎn)到企業(yè)學(xué)習(xí)1年左右，或在學(xué)校市場營銷學(xué)專業(yè)下設(shè)置社會服務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，讓教師在企業(yè)平臺上親身去營銷實(shí)踐，積累營銷素材和案例，以此為案例教學(xué)奠定基礎(chǔ)。

3.3提高學(xué)生的參與意識

市場營銷學(xué)中應(yīng)用案例教學(xué)的目的就是提高學(xué)生的參與意識和主體作用，在案例的取舍和總結(jié)過程中教師要引導(dǎo)學(xué)生參與進(jìn)來。教師可以在課前對學(xué)生感興趣的案例材料進(jìn)行問題調(diào)查搜集，了解學(xué)生感興趣的案例材料內(nèi)容。接著根據(jù)學(xué)生需求進(jìn)行案例選擇，這個(gè)過程也可以讓學(xué)生自己搜集案例和資料，并在案例討論的總結(jié)階段，教師要鼓勵學(xué)生參與進(jìn)來，通過角色扮演、交流和辯論等形式調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神得以體現(xiàn)。

3.4案例與教學(xué)目標(biāo)有機(jī)整合

市場營銷教學(xué)中案例的應(yīng)用要與教學(xué)內(nèi)容有機(jī)整合，以達(dá)到案例的效果，以助于教學(xué)效果的提升。教學(xué)目標(biāo)要求案例反映其內(nèi)在要求，如果案例與教學(xué)目標(biāo)無任何關(guān)系，那么案例將是失敗的案例。在進(jìn)行案例選擇前教師要先制定一個(gè)詳細(xì)的教學(xué)計(jì)劃，在教學(xué)計(jì)劃實(shí)施過程中案例如何進(jìn)行輔助和問題的提問等都要關(guān)注。只有這樣案例在教學(xué)過程中才能以自己的真實(shí)材料帶給學(xué)生啟發(fā)，使案例與教學(xué)目標(biāo)有機(jī)整合，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

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