肖鴻宇

摘要：基于戶外運動的體育旅游推廣機理是在學習了經(jīng)濟學長尾理論，而進行論證的。從理論上來是說，科技的不斷普及和人們生活水平的提高，降低了消費成本，人們希望更多的了解旅游生活和戶外運動方式，與傳統(tǒng)的觀光購物旅游不同，戶外活動有很多的種類，如果能夠找到市場的利潤基礎點，戶外運動的體育旅游就能夠帶來很大的經(jīng)濟回報。從政策戰(zhàn)略上來說，體育旅游需要政府的大力支持，增加戶外運動基礎設施的投資，宣傳發(fā)展智慧旅游，在戶外運動中更多的運用如云技術，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)和定位導航技術等。倡導發(fā)揚戶外流行文化，設計戶外運動體育旅游文化產(chǎn)品，讓消費者對戶外旅游有更深層次的體驗。

關鍵詞：戶外運動旅游；推廣策略；市場要求；經(jīng)濟回報

一、研究和分析基于戶外運動的體育旅游內(nèi)涵

什么是體育旅游，以休閑為主，在家范圍以外暫時的旅游。體育和旅游之間有許多相同的地方，也相互補充，兩者要是結(jié)合起來，一定可以創(chuàng)造出很大的經(jīng)濟效益。這里我們所研究的基于戶外運動的體育旅游是人們離開日常居住或工作學習的地方，不是為了商業(yè)和職業(yè)的理由，去參加山地，水上，航空等的一種活動性的體育旅行。

二、基于戶外運動的體育旅游市場利益點的推廣學理

傳統(tǒng)的觀光購物旅游發(fā)展由于過分的依賴環(huán)境，過度的商業(yè)開發(fā)和消費者權益保護等，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在好多旅游景點都在積極的謀求新的發(fā)展點，尋找新的地方旅游。地方旅游的生命周期是在不斷的循環(huán)發(fā)展的過程，如果一個地方的旅游缺乏吸引力，已經(jīng)無法挽回消費者的時候，與其花費資金去補救，不如研究開發(fā)新的產(chǎn)品來吸引游客。目前開發(fā)的針對特殊興趣游客群體，為其提供個性的旅游產(chǎn)品和旅游線路，增加旅游活動的自由選擇度和對旅游過程的體驗度，這獨特的旅游方式可能會成為以后旅游發(fā)展的新趨勢，就是我們俗稱的小眾旅游。從經(jīng)濟學理論上說“小眾”就是“利基”，那么什么又事“利基”呢，這個詞出自“長尾理論”，所以如果我們想要更好的理解基于戶外運動的體育旅游推廣原理，就得從他的源頭說起，也就是剛才提到的利基市場和長尾理論。

什么是長尾理論，這個需要我們從80/20的法則說起。在一個市場的銷售里，其實80%的銷售額主要是來自于20%的商品，也可以說80%商品的銷售額僅僅只占到了市場銷售的20%，但是什么都不可能是一成不變的，隨著市場商品的更新?lián)Q代，熱門的商品過了一段時間就可能不是熱門商品了，產(chǎn)品的生命周期一直在不斷的發(fā)生變化，熱門的產(chǎn)品被其他更熱門的產(chǎn)品取代，變的不流行的商品，然后又過了一段時間，消費者完全被其他產(chǎn)品吸引，之前熱門的產(chǎn)品開始被人們遺忘，最后泯滅在市場中。

在這種情況下，之前的大眾市場被逐漸的分割中許多的利基市場，也可以稱之為小眾市場。利基產(chǎn)品會一直存在，只是隨著成本的不斷下降，在文化和經(jīng)濟層面變成了不可忽視的力量的繼續(xù)存在。如果某一個旅游景點的游客開始減少時，旅游景點要嘗試著改變，讓產(chǎn)品多樣化，這樣才能有機會吸引游客，增加旅游人口。產(chǎn)品的生命周期也會影響旅游區(qū)的旅游特色，如果有一些產(chǎn)品的銷售量下降了，就要把這些產(chǎn)品撤出市場，做一些宣傳營銷措施，增加產(chǎn)品的銷售量，促進旅游的發(fā)展。國家旅游局，景區(qū)負責部門，景點產(chǎn)品銷售著和大眾最迫切關心得問題就是如何增加旅游點的產(chǎn)品的銷售額，使已經(jīng)失去吸引力的景點再次進入游客的視野，重新成為熱門景點。

基于戶外運動的體育旅游長尾市場主要是由三股力量相互作為形成的，第一個力量是科技的普及，科技的普遍化應用，讓人民能夠自己制造自己想要的東西，這也就是所謂的生產(chǎn)工具大眾化，網(wǎng)絡發(fā)達的今天，人們從網(wǎng)上了解了各式各樣的生活方式和體育方式，開闊了人們的視野，是體育旅游的長尾更長。第二個力量是配銷工具的大眾化，降低了消費成本，發(fā)達的網(wǎng)絡，讓每一個人都成了分銷者，虛擬銷售與實體的較量，減少了客戶成本，促進了消費提高了銷售量，增強了旅游長尾市場的實力，讓其變的更粗更長。第三個力量是連接了供給和需求，高科技降低了消費者尋找利基商品的成本，把產(chǎn)品供應的頭部直接帶到了銷售的尾巴，同時刺激了體育消費的需要，使銷售更趨于平穩(wěn)。

三、基于戶外運動的體育旅游市場策略的推廣機制

戶外運動由于基礎設施較多，受到土地和資金等方面的制約，需要政府的財政的大力支持，如在山地戶外運動，水上運動，汽車摩托車運動和航空運動中涉及到諸如建設步道，航道，自行車路網(wǎng)，碼頭等，這些貼近人民大眾，有公共服務性質(zhì)的基礎設施，政府應該多鼓勵支持，解決土地和資金等方面的問題，可以采用PPP等管辦分離的建設模式，吸引很多的社會資本，共同發(fā)展。

目前，在城市建設，交通發(fā)展，文化創(chuàng)意，體育和旅游當中運用的較為廣泛和城市的以云計算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)和定位導航技術為代表的新一代智能科技。許多旅游景點也將智慧體育，智慧旅游發(fā)展成了其的主題特色。智慧體育是一項中性的科技，大力發(fā)展它，可以讓消費者更好的了解戶外運動信息，從而降低消費的成本，讓旅游的深度體驗和定制化服務成為可能，戶外運動社會網(wǎng)絡在虛擬和現(xiàn)實中結(jié)合中形成。由此我們也得出，能把基于戶外運動的體育旅游利基市場長尾做強做大的一個非常重要的技術路徑就是要大力發(fā)展智慧體育旅游。

我們國家的戶外運動流行文化不夠穩(wěn)定，沒有傳承性，內(nèi)涵模糊，如果要永久持續(xù)的發(fā)展我國的戶外運動，需要加大文化創(chuàng)新的力度，善于發(fā)掘戶外運動中的流行文化元素，培養(yǎng)中國自己的戶外運動體育旅游文化基因，培養(yǎng)消費的忠實度，使中國的戶外運動體育旅游能夠長久穩(wěn)定的發(fā)展，這是我們要努力的一個目標。

四、總結(jié)

了解了基于戶外運動的體育旅游內(nèi)涵和推廣學理和推廣機制，我們不難發(fā)現(xiàn)戶外體育旅游是當前旅游發(fā)展的一個趨勢，也是促進旅游業(yè)更新發(fā)展的重要方向，戶外體育旅游，促進了消費，提高了旅游消費的銷售量，智慧體育旅游更是成為許多地區(qū)的特色主題，增加了旅游的深度體驗和定制化服務。但是戶外體育旅游由于自身場地和資金的限制，需要政府財政的大力支持，宣傳和推廣戶外體育旅游，培養(yǎng)國內(nèi)銷售著戶外運動體育旅游的忠實度。

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