戚翠群

【摘 要】現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求非常大，但如今很多中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生由于缺乏實(shí)踐能力而不能迎合企業(yè)的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，理論和實(shí)踐高度結(jié)合。作為中等職業(yè)學(xué)校，應(yīng)如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)呢？文中指出中等職業(yè)教育的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂為例，探討如何提高中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)提供保證，讓他們更快更有效地和社會(huì)接軌。

【關(guān)鍵詞】中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；實(shí)踐能力

一、前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。當(dāng)今各行各業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越大。但遺憾的是，目前我國(guó)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生嚴(yán)重缺乏實(shí)踐鍛煉，造成他們就業(yè)上的壓力。在實(shí)際工作中不懂得如何運(yùn)用所學(xué)過(guò)的知識(shí)，很容易被企業(yè)淘汰。如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，讓他們更有效地和社會(huì)接軌，這些問(wèn)題都值得教育者去深思。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師應(yīng)重視上述問(wèn)題，反思在教學(xué)中存在的問(wèn)題，探索培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的相關(guān)對(duì)策，為祖國(guó)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。

二、我國(guó)中職教育的現(xiàn)狀和問(wèn)題

近年來(lái)，我國(guó)職業(yè)教育事業(yè)步入了快軌道。職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)了大批的中高級(jí)技能型人才，大力推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步。根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)情況持續(xù)向好，中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)率始終保持在95%以上。然而，當(dāng)前我國(guó)職業(yè)教育的體質(zhì)仍不健全，結(jié)構(gòu)欠缺合理性，還不能完全適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。那么，作為中等職業(yè)學(xué)校，在推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展的過(guò)程存在哪些問(wèn)題呢？目前我國(guó)大多數(shù)中職學(xué)校未能真正做到理實(shí)一體化，導(dǎo)致大部分學(xué)生缺乏實(shí)踐能力，造成學(xué)生嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。歸根結(jié)底，造成其原因主要有以下幾個(gè)：

第一，我國(guó)中等職業(yè)教育體系十分薄弱。相對(duì)于國(guó)外的職業(yè)教育，我國(guó)職業(yè)教育的發(fā)展仍處于起步的階段，職業(yè)改革仍在摸索的階段。如今，職業(yè)教育仍需要大力推動(dòng)才能得以更好的發(fā)展。

第二，師資力量不健全，培訓(xùn)不足。職業(yè)教育師資隊(duì)伍的規(guī)模和教學(xué)質(zhì)量為現(xiàn)代化社會(huì)培養(yǎng)人才提供了重要的保證。但如今由于薪資結(jié)構(gòu)不合理，師資力量不健全等問(wèn)題造成了教師隊(duì)伍的松散性，未能形成一股強(qiáng)大的動(dòng)力去推動(dòng)職業(yè)教育的改革。

第三，教材不規(guī)范，學(xué)術(shù)觀點(diǎn)百花齊放。中職教育和高職教育的教材沒有明顯的區(qū)分，針對(duì)性不強(qiáng)。教材的觀點(diǎn)百花齊放，沒有統(tǒng)一性，容易誤導(dǎo)教育者和學(xué)習(xí)者。

第四，缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。在課堂教學(xué)中，很多教師往往只注重理論知識(shí)的灌輸，而忽略對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，造就學(xué)生“說(shuō)來(lái)容易，做來(lái)難”的困境。

第五，學(xué)校沒有完善的實(shí)訓(xùn)體系，學(xué)生實(shí)踐機(jī)會(huì)少。我國(guó)很多中職學(xué)校都沒有籌建完備的實(shí)訓(xùn)中心，雖然開設(shè)實(shí)訓(xùn)課堂，但學(xué)生真正的實(shí)踐機(jī)會(huì)很少。

第六，社會(huì)實(shí)踐和專業(yè)不對(duì)口。中職學(xué)生都開設(shè)社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目課程，但很少有學(xué)生能夠在社會(huì)實(shí)踐中匹配到專業(yè)對(duì)口的崗位。所謂實(shí)踐，更多的是到工廠里從事一線生產(chǎn)工作。

三、中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)等理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)。這就要求教師自身要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)水平，也要求學(xué)生在掌握知識(shí)的時(shí)候能夠把各學(xué)科的知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在課堂教學(xué)中，教師能夠把營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)傳授給學(xué)生，但是依然存在一些問(wèn)題：一是教師欠缺科學(xué)的教學(xué)方法和教學(xué)手段，在授課中未能真正發(fā)揮學(xué)生主體地位的作用；二是學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性較弱，大多數(shù)是被動(dòng)學(xué)習(xí)；三是很多中職學(xué)校沒有完善的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)體系，學(xué)生缺乏實(shí)踐鍛煉；四是課程設(shè)置不合理，學(xué)校在設(shè)置課程時(shí)沒有考慮到課程設(shè)置與專業(yè)發(fā)展的關(guān)系。綜上所述，當(dāng)今中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課堂存在很多不足之處，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)不夠重視。

四、加強(qiáng)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力

針對(duì)以上問(wèn)題，結(jié)合職業(yè)教育的體制和中職學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，通過(guò)近幾年的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐和探索，筆者對(duì)加強(qiáng)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力提出以下幾點(diǎn)建議：

（一）重視對(duì)專業(yè)教師的培養(yǎng)

要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，首先要求教師有過(guò)硬的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力平，中職學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)。定期組織教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行頂崗學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教師自身的實(shí)踐能力和業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)教師不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)水平，培養(yǎng)“雙師型”的教師隊(duì)伍。

（二）課程設(shè)置合理化

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置要合理化，要符合學(xué)生循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)規(guī)律，還要考慮未來(lái)的就業(yè)趨勢(shì)和就業(yè)要求，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)和未來(lái)就業(yè)的聯(lián)系。首先，每個(gè)學(xué)期的專業(yè)課設(shè)置應(yīng)先易后難，讓學(xué)生先打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，再學(xué)習(xí)更深層次的專業(yè)知識(shí)。其次，課程設(shè)置要注重理論和實(shí)踐的結(jié)合，增設(shè)實(shí)實(shí)在在的實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐課程。

（三）建設(shè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地

實(shí)訓(xùn)是中等職業(yè)教育的重要組成部分，實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)和理論教學(xué)的有效結(jié)合能夠幫助學(xué)生培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。中職學(xué)校應(yīng)建立一套健全的實(shí)訓(xùn)機(jī)制，建設(shè)完善的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。

1.建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地

以培養(yǎng)學(xué)生的技能為出發(fā)點(diǎn)，以就業(yè)為導(dǎo)向，提高學(xué)生的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力為原則，學(xué)?？山⑿?nèi)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地——校園超市、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室等。

校園超市：可以讓學(xué)生掌握商品的陳列技巧、商品的管理方法、營(yíng)業(yè)工作的流程、收銀設(shè)備的使用等，使學(xué)生不再單純地學(xué)習(xí)教材，真正為學(xué)生提供了實(shí)戰(zhàn)模擬機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室：設(shè)置培訓(xùn)區(qū)、洽談區(qū)和沙盤區(qū)。模擬市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，力求專業(yè)化。通過(guò)教師點(diǎn)評(píng)，結(jié)合角色扮演、情景模擬等，讓學(xué)生在虛擬的銷售環(huán)境中，學(xué)習(xí)推銷技巧、客戶異議處理、促成交易的策略等，使學(xué)生在虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，高效地掌握4P策略在營(yíng)銷活動(dòng)中的運(yùn)用，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.建立校外實(shí)習(xí)基地

學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)和用人單位的溝通，在堅(jiān)定職業(yè)教育方向的基礎(chǔ)上，為學(xué)生爭(zhēng)取更多專業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位。學(xué)校和用人單位之間保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在配合企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的前提下，讓營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)中去，從事市場(chǎng)調(diào)查、商品銷售、客戶投訴處理等真正的營(yíng)銷活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中有效地把理論知識(shí)和實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，提高他們解決實(shí)際問(wèn)題的能力，從而增強(qiáng)學(xué)生的自信心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（四）教學(xué)方法要不斷創(chuàng)新

在教學(xué)中，教師應(yīng)采用以實(shí)踐為主的教學(xué)方法，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。在營(yíng)銷課堂中，可采用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法來(lái)加強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)。情境教學(xué)法極具趣味性，既能發(fā)揮學(xué)生的主體地位，又能讓學(xué)生體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的系列活動(dòng)，提高學(xué)生的營(yíng)銷技能和實(shí)踐水平。案例教學(xué)法能夠讓學(xué)生自由發(fā)揮，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，鍛煉他們解決問(wèn)題的能力。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師只有在實(shí)踐中不斷探索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，才能更好地實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，提高課堂質(zhì)量。

五、結(jié)束語(yǔ)

要改變職業(yè)教育的現(xiàn)狀并非一朝一夕的事，但是作為教育者，只要我們能正視教學(xué)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，并有效地去解決。在教學(xué)過(guò)程中重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極探索提高學(xué)生實(shí)踐能力的對(duì)策，培養(yǎng)中職學(xué)生成為真正的高素質(zhì)技能型人才。筆者相信，我國(guó)的中職學(xué)校教育一定會(huì)打破傳統(tǒng)教學(xué)的舊格局，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，我國(guó)的中等職業(yè)教育事業(yè)一定會(huì)越辦越好。

【參考文獻(xiàn)】

[1]梅潔.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中的思考[j].現(xiàn)代企業(yè)，2011.8.