王步云

摘 要：面對全球經(jīng)濟一體化，中小企業(yè)必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，加快國際化經(jīng)營的步伐。本文分析了我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀以及存在的問題：即中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營自身優(yōu)勢、自身的劣勢、所面臨的機遇以及外部的威脅；最后，結(jié)合我國中小企業(yè)現(xiàn)狀，從中小企業(yè)國際化經(jīng)營的基本思路、路徑選擇、方式選擇、策略選擇提出拓展我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際化經(jīng)營；現(xiàn)狀；問題；戰(zhàn)略選擇

近年來，我國對外貿(mào)易的高速增長成為整個經(jīng)濟增長的重要動力，中小企業(yè)在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。同時，在融入國際化經(jīng)營潮流的過程中，中小企業(yè)本身也將受益匪淺，會獲得更多的發(fā)展空間；因此，面對全球經(jīng)濟一體化，中小企業(yè)必須制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，克服重重障礙，加快國際化經(jīng)營的步伐，為我國經(jīng)濟的持續(xù)快速增長做出更大的貢獻，為自身的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。

一、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析

（一）具備的優(yōu)勢

每一個企業(yè)都可以參與國際化經(jīng)營，問題的核心在于你拿什么和別人競爭，就是你的競爭優(yōu)勢在哪里。大企業(yè)在資金、生產(chǎn)能力等方面一般比中小企業(yè)強一些，但是在國際市場上，中小企業(yè)也存在一些自身的優(yōu)勢。

1、國家政策的支持

《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》對支持中小企業(yè)開拓國際市場做出了規(guī)定：政府有關(guān)部門和機構(gòu)應(yīng)促進中小企業(yè)產(chǎn)品的出口，推動對外經(jīng)濟技術(shù)合作與交流；有關(guān)政策性金融機構(gòu)應(yīng)通過開展進出口信貸、出口信用保險等業(yè)務(wù)，支持中小企業(yè)開拓國際市場；鼓勵符合條件的中小企業(yè)到境外投資，參加國際貿(mào)易，開拓國際市場。這些政策法規(guī)對于促進中小企業(yè)國際化經(jīng)營十分有利。

2、技術(shù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化迅速

雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財力從事新產(chǎn)品的研發(fā)，但他們能根據(jù)項目的需要，集中人力、物力、財力，開發(fā)周期短、見效快的產(chǎn)品，科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的速度快、效率高。另外，大企業(yè)為了擴大規(guī)模、降低成本，可能會放棄一些生產(chǎn)工藝、加工手段無法用機器代替或者不可能采用大規(guī)模形式生產(chǎn)的技術(shù)，而中小企業(yè)卻可以能很好地開發(fā)利用這些技術(shù)，形成適應(yīng)技術(shù)優(yōu)勢。

3、勞動力成本低

我國中小企業(yè)絕大多數(shù)處于勞動密集型行業(yè)，而且工人的素質(zhì)不是很高，這樣他們勞動力成本又要低于國內(nèi)一般大企業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，分工越來越細。經(jīng)濟全球化形勢越來越明顯，大型的跨國公司在全球采購，在全球裝配，在全球銷售。我們的中小企業(yè)完全可以憑此優(yōu)勢給國際上的大公司打工，成為跨國公司經(jīng)營鏈中的一個環(huán)節(jié)。

（二）自身的劣勢

1、創(chuàng)新能力較低

在我國中小企業(yè)中，大多數(shù)還屬于半機械化為主的勞動密集型企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)不足10%，我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費約占全國研究經(jīng)費的40%，遠低于發(fā)達國家70%的水平。受自身技術(shù)能力和資金的限制，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力普遍較低。

2、缺乏信息，經(jīng)營具有盲目性

由于受資金、規(guī)模等方面的限制，中小企業(yè)難以像大企業(yè)那樣建立廣闊的營銷渠道和信息收集渠道，難以及時、準確地獲取國際市場的供求信息，對錯綜復(fù)雜的國際市場體系和貿(mào)易規(guī)則缺乏充分細致的了解，在生產(chǎn)經(jīng)營和對外貿(mào)易中常處于被動局面。

3、融資困難

由于企業(yè)規(guī)模偏小而帶來信用差、風(fēng)險大以及金融機構(gòu)出于商業(yè)利益的考慮等各種因素的影響，我國中小企業(yè)存在著日益突出的融資困難問題。融資渠道不通暢，不能及時地獲得充足的貸款，

4、出口渠道單一

中小企業(yè)因缺乏開拓市場的經(jīng)驗，面對國際市場會無從下手。長期以來，中小企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)提供貨源或通過合資企業(yè)等渠道開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，渠道單一、市場狹窄，缺乏風(fēng)險防范意識。

（三）面臨的機遇

1、良好的政策基礎(chǔ)

黨的十六大報告明確指出，實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵能夠發(fā)揮我國比較優(yōu)勢的對外投資。近年來，我國政府相繼出臺了一系列鼓勵和支持企業(yè)外向型發(fā)展的政策，對企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠，所有這些都為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

2、經(jīng)濟全球化趨勢的推動

經(jīng)濟全球化的推進有利于中小企業(yè)與國際市場的融合與接軌，從而為中小企業(yè)拓展跨國經(jīng)營，更好的融入國際市場創(chuàng)造了良好的條件。

3、信息化潮流提供了便利

空前發(fā)展的信息技術(shù)有助于中小企業(yè)快速、全面地獲取并分析國際市場信息，信息技術(shù)所帶來的電子商務(wù)使企業(yè)的經(jīng)營活動突破了地域、時間和企業(yè)規(guī)模的限制，運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還可以將分布在全球各地的分支機構(gòu)、供應(yīng)商、客戶和消費者緊密聯(lián)系起來。這些為中小企業(yè)進入國際市場，參與國際競爭掃除了障礙，使中小企業(yè)也能在國際市場上與大企業(yè)共同競爭。

二、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營的路徑選擇

（一）品牌戰(zhàn)略

品牌體現(xiàn)的文化品位越突出、越具有個性，就越具有影響力。文化的獨特性，不是只要突出民族或傳統(tǒng)文化，而是要向所有消費者傳遞獨具魅力的價值觀念。我國中小企業(yè)必須引起對品牌文化的重視，應(yīng)注重培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌文化，將品牌賦予文化方面的內(nèi)涵，提升品牌檔次，迎合消費群體的文化訴求以及品味訴求，才能在國際市場占有一席之地。

1.“貼牌”經(jīng)營策略

“貼牌”經(jīng)營策略的基本思路是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢（主要是成本優(yōu)勢），與國外企業(yè)的品牌相結(jié)合，既有利于發(fā)揮產(chǎn)品成本低的優(yōu)勢，又利用國外的品牌來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品，盡快把本企業(yè)的產(chǎn)品推向國際市場。這種方式主要適用干那些擁有成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢而缺乏國際品牌優(yōu)勢和國際營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)?！百N牌”只能是短期性的，沒有企業(yè)的自主品牌，只能永遠給別人打工.但由于這種策略不容易引起競爭對手的注意，對于這些一心想長大的企業(yè)。當(dāng)企業(yè)的條件不成熟時，不妨先采用這種策略，然后逐步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源，為以后企業(yè)的成長壯人奠定基礎(chǔ)。

2.以“文化內(nèi)涵”為核心建立品牌

在當(dāng)代，品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的標識，更重要的是，品牌已經(jīng)成為文化的載體，它代表著消費者所信奉的價值觀念，張揚的個性，追求的生活方式等等。而品牌文化內(nèi)涵培育并不總是需要向科技創(chuàng)新或廣告宣傳那樣投入大量資金，它有時只是需要恰如其分的創(chuàng)意和細膩的營銷策略。因此，文化附加值戰(zhàn)略更加適合小企業(yè)創(chuàng)自主品牌。而且對于國際化經(jīng)營，賦予品牌文化內(nèi)涵的方法，無論在任何國家都是容易被認可和接受的，

（二）特色經(jīng)營戰(zhàn)略

這種策略的思路是生產(chǎn)和經(jīng)營具有與眾不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)以特色取勝。特色可以表現(xiàn)在許多方面，可能是產(chǎn)品具有特殊的作用，可以滿足顧客特殊需要；或具有獨特的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計或加工工藝高人等；或在商業(yè)文化、銷售服務(wù)等方面與眾不同等。這種策略是中小工業(yè)品企業(yè)走向國際市場最現(xiàn)實可行的策略。目前，我國中小工業(yè)品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品大都屬于這些范圍，采取這種策略進行國際化經(jīng)營會使他們少走彎路。從實際情況看，中國歷史悠久。地大物博，可以開發(fā)出大量的以歷史文化為背景的產(chǎn)品或以地方特色為背景的項目進行國際化經(jīng)營。

在嚴酷的市場經(jīng)濟大潮中。中小企業(yè)就像風(fēng)雨飄搖中的一葉扁舟，隨時都有被淹沒的風(fēng)險；但是另一方面，中小企業(yè)又有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。中小企業(yè)要合理分配資源，抓住機遇，通過國際化經(jīng)營開拓國際市場，使自身不斷發(fā)展壯大。

參考文獻

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[3]徐明棋：《我國企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn)與對策》，世界經(jīng)濟研究，2003年第四期，

（作者單位：河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院經(jīng)貿(mào)學(xué)院）