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        在聯(lián)通公司高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)中的運(yùn)用分析

        2018-07-09 04:15:34魏罡
        財(cái)會(huì)學(xué)習(xí) 2018年16期
        關(guān)鍵詞:運(yùn)用

        魏罡

        摘要:本文闡述了聯(lián)通公司利用濕營(yíng)銷在高校校園市場(chǎng)中的運(yùn)用分析,對(duì)濕營(yíng)銷的概念、發(fā)展趨勢(shì)、在校園環(huán)境下的成長(zhǎng)模式、以及聯(lián)通公司應(yīng)如何在校園的環(huán)境下運(yùn)用和生存都做出了分析,希望對(duì)我國(guó)的校園市場(chǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供出新的渠道,在濕營(yíng)銷的模式下慢慢推動(dòng)聯(lián)通公司活動(dòng)的傳播。

        關(guān)鍵詞:聯(lián)通公司;校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè);運(yùn)用

        一、濕營(yíng)銷的概念三要素

        濕營(yíng)銷是人與人之間建立的聯(lián)系,一些人能憑借信任,建立起來的微妙不復(fù)雜的社交關(guān)系,這些人通過一起合作、一起組合、一起分享等建立起來的關(guān)系。

        (一)營(yíng)銷的起點(diǎn)是濕的

        “濕”營(yíng)銷區(qū)別于“干”營(yíng)銷,濕營(yíng)銷的目的是濕的,它的想法也是濕的,所以這就要求我們必須有足夠的天馬行空的想法,被我們目標(biāo)的人群看中,這樣就達(dá)成了合作,也達(dá)到了營(yíng)銷的目的。

        (二)營(yíng)銷的過程是濕的

        1.濕通路,通過濕通路,濕營(yíng)銷可以對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行挖掘,通過這種形式像細(xì)菌一樣不斷地?cái)U(kuò)散,具有很強(qiáng)的傳播功能,每一位目標(biāo)客戶都可以接受并傳播各種信息,這樣就能不斷地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷的影響力,從而達(dá)到營(yíng)銷的目的。

        2.濕路徑,通過濕路徑,銷售人群與目標(biāo)客戶不斷地對(duì)話,深層次的探討,一起來進(jìn)行互動(dòng),通過這些目標(biāo)群體會(huì)在自己的朋友圈不斷地?cái)U(kuò)散這種信息,形成一種銷售的路徑,并不一定要上門推銷或者面對(duì)面推銷,這樣反而會(huì)產(chǎn)生反感,這種方式更易于接受。

        3.濕優(yōu)化,濕營(yíng)銷雖然也是一種營(yíng)銷,但是并不是傳統(tǒng)的銷售模式,在銷售的過程中要建立數(shù)據(jù)庫(kù),分析潛在客戶的需求,了解他們的目的,通過一步步地優(yōu)化自己的過程,達(dá)到銷售的目的,本身濕營(yíng)銷就是一種信任模式,所以就是做好的自己的東西,這樣不斷的去優(yōu)化自己,這樣才能慢慢的不斷擴(kuò)大自己的目標(biāo)群體。

        (三)營(yíng)銷的結(jié)果是濕的

        通過濕營(yíng)銷過程,我們也能看到濕營(yíng)銷的結(jié)果必然是好的,都是出于信任而銷售的東西,而且濕營(yíng)銷不會(huì)因?yàn)殇N售舉辦的活動(dòng)沒有了,營(yíng)銷就結(jié)束了,而是一直延續(xù)地、不斷地、循環(huán)的對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和推薦,這樣自然而然不會(huì)出現(xiàn)衰敗的境遇。

        二、高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)

        聯(lián)通公司利用濕營(yíng)銷模式,還利用校園網(wǎng)絡(luò)文化主要以學(xué)生為主體,以網(wǎng)絡(luò)為主題的特點(diǎn),二者構(gòu)成在一起才能被稱為校園市場(chǎng)營(yíng)銷文化,隨著社會(huì)現(xiàn)在不斷的發(fā)展,隨時(shí)隨地都能接觸到網(wǎng)絡(luò),無(wú)時(shí)無(wú)刻可以感受到它的存在,它在悄然無(wú)息的滲透、甚至在改變我們的生活,在現(xiàn)在這種情況下,對(duì)于還沒有形成正確三觀的青少年,就是一種挑戰(zhàn),所以當(dāng)前,學(xué)校和家長(zhǎng)必須要關(guān)注起孩子接觸的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,加強(qiáng)對(duì)孩子的思想教育,建設(shè)健康的校園文化和健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,對(duì)學(xué)生要進(jìn)行定期的網(wǎng)絡(luò)教育,告訴學(xué)生什么是不健康的,學(xué)校和家庭雙管齊下,不能給不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)有機(jī)可趁。

        (一)高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

        1.多元性

        因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及,聯(lián)通公司也利用網(wǎng)絡(luò)正在不斷地滲透到校園文化當(dāng)中,它的發(fā)展基于校園文化,也是一種必然的發(fā)展趨勢(shì),通過網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道不斷地?cái)U(kuò)大,學(xué)生會(huì)接觸到不同的文化,感受多元文化的碰撞,也并非不是一件好事。

        2.開放性

        因市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境也具有開發(fā)性,以為它不限制年齡,不限制行性別,不限制老幼,所以每一個(gè)人都能接觸網(wǎng)絡(luò),只要你愿意接受新事物,愿意去嘗試,每個(gè)人都可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得自己想要的信息。

        3.交互性

        市場(chǎng)營(yíng)銷的文化同時(shí)也具有交互性,每一個(gè)人都能把自己看到的東西進(jìn)行分享,不光是分享到自己的朋友圈,還可以和陌生人進(jìn)行分享,所以通過網(wǎng)絡(luò)信息文化的交互性是強(qiáng)大的,強(qiáng)大到難以控制,強(qiáng)大到讓人窒息。

        三、聯(lián)通公司利用濕營(yíng)銷模式在高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)中的運(yùn)用

        (一)濕營(yíng)銷模式的現(xiàn)存問題

        1.物質(zhì)條件匱乏

        雖然我國(guó)有很多物質(zhì)條件發(fā)達(dá)的地方,但是也是有一些地方的孩子,是接觸不到網(wǎng)絡(luò)的,甚至他們連智能手機(jī)都沒有看到過,更別說是拿一臺(tái)電腦,坐在屋子里上網(wǎng),所以我們不光是要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,也要關(guān)注最基本的物質(zhì)。

        2.精神環(huán)境貧窮

        在當(dāng)代的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,它的特定就決定了它是不真實(shí)的,每一個(gè)網(wǎng)站上的新聞也都不一定是真實(shí)的,可能這些虛假的網(wǎng)絡(luò)信息一傳十,十傳百,就會(huì)造成一定的影響。

        (二)借鑒濕營(yíng)銷模式,聯(lián)通公司應(yīng)如何建設(shè)出自己的市場(chǎng)營(yíng)銷模式

        1.糾正學(xué)生的觀念和行為

        濕營(yíng)銷是傳遞銷售產(chǎn)品的信息,聯(lián)通公司同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)或者學(xué)校傳播健康的網(wǎng)絡(luò)信息,學(xué)??梢酝ㄟ^舉辦活動(dòng),讓老師和家長(zhǎng)一起學(xué)習(xí),對(duì)學(xué)生言傳身教,慢慢的熏陶每一位學(xué)生的思想,糾正學(xué)生不正當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)行為,適當(dāng)?shù)募右詣裾f和引導(dǎo),我想每一位學(xué)生都可以正常的使用網(wǎng)絡(luò),而不是去濫用。

        2.豐富聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)文化

        濕營(yíng)銷通過優(yōu)化自己,去吸引目標(biāo)群體,聯(lián)通公司也可以這樣做,所以當(dāng)?shù)氐慕逃趾蛯W(xué)校,也可以通過優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,來吸引我們的學(xué)生,對(duì)學(xué)校網(wǎng)站的內(nèi)容提起興趣,不光要學(xué)生自己去做出努力,教育局和學(xué)校也要努力,聯(lián)通公司爭(zhēng)取做到學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境都是正能量的,是豐富多彩的。

        3.和學(xué)校聯(lián)合,占據(jù)到校園網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)

        聯(lián)通該公司可以利用濕營(yíng)銷通過路徑的傳播,不斷的擴(kuò)大目標(biāo)群體,不斷的與目標(biāo)群體進(jìn)行對(duì)話,所以才會(huì)有源源不斷的客戶,一波一波的經(jīng)過別人的推薦而趕來,所以校園網(wǎng)路建設(shè)也是這樣,在建設(shè)的過程中,一定會(huì)遇到許多阻力,但是堅(jiān)持到最后,一定會(huì)柳暗花明,教育局、學(xué)校和家長(zhǎng),一定要共同努力,加強(qiáng)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管理,家長(zhǎng)占據(jù)到孩子思想的高點(diǎn),聯(lián)通公司和學(xué)校占據(jù)到校園網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn),如此一來,一定會(huì)建設(shè)出好的校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,同樣可以建設(shè)出好的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

        四、結(jié)束語(yǔ)

        綜上所述,在我國(guó)對(duì)待校園網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的建設(shè),一定不要忽視,要重視起來,要從不同的層面去著手,聯(lián)通公司也可以借鑒濕營(yíng)銷的模式,早早建設(shè)出自己獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷的模式。

        參考文獻(xiàn):

        [1]蔣越.淺談“濕營(yíng)銷”模式下的企業(yè)微博營(yíng)銷[J].科教導(dǎo)刊-電子版(下旬),2014,(1):117-117.

        [3]王苑,顧曉靜.濕營(yíng)銷模式在高校校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)中的運(yùn)用[J].才智,2014,(35):273-274.

        [3]苗勝春.中國(guó)聯(lián)通公司3G通信市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014,(1):308-308.2014.01.264.

        (作者單位:山西省運(yùn)城市聯(lián)通分公司)

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