余家穎

摘 要：本文通過對高校體育贊助現(xiàn)狀的調(diào)查，分析了高校體育贊助發(fā)展中存在的問題，并針對這些問題提出相應(yīng)的對策，旨在分析出高校體育贊助的未來發(fā)展空間，為高校體育贊助能夠發(fā)揮其真正的作用以及為促進體育贊助事業(yè)的更高效發(fā)展提供理論基礎(chǔ)。研究表明，高校體育贊助存在高校對贊助有需求以及發(fā)展前景好的機遇和存在誤區(qū)、宣傳不足、企業(yè)競爭的威脅。

關(guān)鍵詞：高校 體育贊助 機遇 威脅

中圖分類號：G807 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-2813（2018）06（b）-0255-02

體育贊助商業(yè)資本與高校體育活動和體育組織等資源之間所形成的一種支持和回報的商業(yè)關(guān)系，二者通過平等合作和公平交易，以達到互利互惠的雙贏目的，具有較強的公益性。

隨著時代的不斷變化，人們社會道德素質(zhì)也不斷提高，社會上的公益企業(yè)家也越來越多，高校的體育活動也逐漸進入企業(yè)家投資的視野。體育贊助活動是高校進行體育活動、體育比賽的重要活動之一，在增加大學(xué)生參與性的同時，可為比賽、活動加大規(guī)模。高校在舉辦活動過程中可獲得資金、物資回報，而企業(yè)方通過贊助此類活動可為公司進一步進行宣傳，達到知名度、影響力等等價值提高的效果，可取得互利共贏的結(jié)果。

1 高校體育贊助的機會分析

1.1 高校需要通過體育贊助來拓寬活動經(jīng)費

高校學(xué)生所組織的活動需要活動經(jīng)費來維持。每一場體育活動，例如籃球賽、足球賽、戶外拓展等都需要一定的經(jīng)費才得以進行，其中包含了活動飲用水、獎品獎狀、場地租借費、活動器械租借等等。若是學(xué)院安排的活動或許學(xué)院會進行資金上的資助，但假設(shè)是學(xué)生會、團委、青協(xié)這類學(xué)生社團，若想組織活動，就需要通過和企業(yè)合作進行贊助形式來獲取資金獎品，取得活動所需費用和物資。社團的需求促進高校和企業(yè)之間的合作。因此，贊助在高校中將具有很大的機會可以將企業(yè)的名聲、產(chǎn)品等推向?qū)W生。

1.2 使學(xué)生成為贊助產(chǎn)品的現(xiàn)實消費者

高校以學(xué)生為主，企業(yè)贊助所提供的產(chǎn)品普遍在學(xué)生承受范圍內(nèi)。在活動過程中不僅需要企業(yè)提供的資金能使活動順利進行，物資也將幫助學(xué)生組織提高活動的參與度，從而提高活動規(guī)模?；@球賽的飲用水、戶外拓展的運動器材、比賽獎品獎杯等等都是學(xué)生在進行活動過程中所需去購買或期望企業(yè)提供的物資。在活動賽事舉辦過程中可進行宣傳，在無形之中使學(xué)生對產(chǎn)品初具印象，這無疑是企業(yè)進行宣傳的好機會。

1.3 贊助產(chǎn)品可在學(xué)生中成為“安利”產(chǎn)品

在高校中，學(xué)生在比賽之余，休閑娛樂的時候會相互溝通相互交友，學(xué)生之間常在課余、閑暇時間、共同聚餐等等時間進行交流談話，在通過聚餐、閑聊過程中，同學(xué)之間有意無意間描述自己曾經(jīng)體驗的產(chǎn)品，也將提高該公司的知名度，使公司更進一步推廣產(chǎn)品。學(xué)生對于新事物的認知度不高，通過身邊的朋友、同學(xué)介紹而將進行嘗試，學(xué)生之間的口碑相傳將會發(fā)揮極大的作用。眾所周知，口口相傳，必然會對公司的形象有幫助。

1.4 高校學(xué)生社團樂意與企業(yè)合作來幫助企業(yè)宣傳

學(xué)生舉辦社團組織活動需要得到老師和學(xué)院認可，贊助的企業(yè)和內(nèi)容同樣也需要得到老師的支持才能得到實施的允許。但是一般情況下，為了學(xué)生組織的知名度所舉辦活動，在以學(xué)生活動為主的前提下，宣傳活動中加入贊助企業(yè)所標(biāo)志企業(yè)名的產(chǎn)品作為禮物送予學(xué)生，相信老師也將會同意此次活動和贊助。所以在得到老師的支持和鼓勵下，將有利于贊助企業(yè)在校園中開展宣傳的同時得到學(xué)院支持，更方便后期工作的進行。

1.5 未來高校和企業(yè)持續(xù)合作的可行性

企業(yè)在尋找高校合作期間，為了讓企業(yè)產(chǎn)品在高校中得以有效、有力的宣傳，也為了使高校潛移默化地對企業(yè)產(chǎn)品或文化有深入的了解，在未來可為企業(yè)輸送人才，企業(yè)普遍期望與高校達成長期合作共識。高校將很樂意和企業(yè)達成長期合作的共識，為未來在舉辦活動期間可以直接尋找以往有合作關(guān)系的企業(yè)，也為了依靠商家的名氣為活動增加吸引力，利于活動過程中的贊助資金可以更好地獲取，高校學(xué)生組織將樂于與企業(yè)達成長期合作關(guān)系，在未來可持續(xù)發(fā)展下去。

2 高校體育贊助的威脅分析

2.1 學(xué)校對于體育贊助存在誤區(qū)

學(xué)校對體育贊助的制度不夠完善，對贊助的支持力度不高。在現(xiàn)階段的高校領(lǐng)導(dǎo)中，普遍將贊助當(dāng)成一種斂財手段，思想觀念未轉(zhuǎn)換。大多數(shù)高校領(lǐng)導(dǎo)對于體育贊助的營銷策略有所誤解，在體育贊助方面缺乏重視，這樣的情況下，高校和企業(yè)之間缺乏交流，高校在回饋給企業(yè)的宣傳力度就可能沒有到位，宣傳將不容易達到企業(yè)的預(yù)期效果。這樣就容易導(dǎo)致高校學(xué)生組織在企業(yè)中信用不良的現(xiàn)象，在未來的持續(xù)發(fā)展中產(chǎn)生了影響。

2.2 贊助宣傳方式缺乏創(chuàng)新

現(xiàn)階段，高校學(xué)生組織在接受企業(yè)贊助之后，所能為企業(yè)做的形式太過于簡單，像轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、公眾號、攤位宣傳等等傳統(tǒng)意義上的贊助方式，校園宣傳方式過于單一，缺乏創(chuàng)新，或者創(chuàng)新不足，當(dāng)然，這可能也和我們現(xiàn)代大學(xué)生習(xí)慣的應(yīng)試教育有關(guān)——缺乏想象力。但是這也導(dǎo)致了企業(yè)在高校中贊助的內(nèi)容不夠吸引力，在高校中開展的活動不能使企業(yè)有一個較高的回報。對于企業(yè)來說可能會是在打入高校市場中其中一種威脅。企業(yè)自身也要想方設(shè)法在高校中進行新穎的贊助形式，為未來在高校市場中打下良好的基礎(chǔ)做貢獻。

2.3 學(xué)生為應(yīng)付企業(yè)而出現(xiàn)造假行為

由于學(xué)校管理制度的限制，學(xué)生可能會出現(xiàn)造假的行為。導(dǎo)致贊助方不能在某一比賽或者活動中得到很好的曝光，由此導(dǎo)致贊助企業(yè)不能得到相應(yīng)的回報。例如現(xiàn)在的一些學(xué)生組織，在領(lǐng)導(dǎo)不允許情況下接受這個贊助，但是企業(yè)的要求可能就在學(xué)校允許范圍之外，所以一些學(xué)生組織可能將采用造假行為，這是不利于企業(yè)在高校活動中投入的資金得到更好的回報。

2.4 高校社團的宣傳工作不足

在高校中進行贊助是一種投資方式，但是有時候投資的成本會遠遠大于收到的成果。學(xué)生組織在進行活動中，有意無意地對企業(yè)名字進行覆蓋，在企業(yè)投入較高價值過程中，企業(yè)就成為了此次交易中投資失敗方，這就導(dǎo)致了企業(yè)贊助的成本過大。同時造成了企業(yè)在投資給高校學(xué)生組織上要有再多一層的顧慮，稍有不慎就有可能成為一次失敗的投資，也不利于企業(yè)和學(xué)校后期的合作。

2.5 同類企業(yè)在贊助高校過程中存在競爭關(guān)系

其他相似行業(yè)的競爭將是企業(yè)贊助中常見的現(xiàn)象，例如在師范類學(xué)校和外語學(xué)校，這兩類學(xué)校留學(xué)和考研的人數(shù)將比其他學(xué)校要多，所以我們可以常常在校園中見到留學(xué)贊助和考研贊助。這兩類贊助在這些學(xué)校中取得的回報也會比其他學(xué)校中取得的回報要多，就導(dǎo)致了競爭的企業(yè)也會相對較激烈，在競爭激烈的階段，企業(yè)將會打價格戰(zhàn)或待遇戰(zhàn)，在同等條件下，企業(yè)的回報也會相對少了許多。

2.6 短期合作導(dǎo)致高校和企業(yè)之間不信任

在眾多競爭中，企業(yè)大多會希望能和高校取得長期合作關(guān)系，但由于目前的高校贊助都有周期短的特點，很多時候沒有持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致合作關(guān)系是短期的。由于是短期合作，才會導(dǎo)致有學(xué)生組織處于敷衍了事的態(tài)度去對待宣傳。這對于企業(yè)也容易持有對高校學(xué)生組織不信任的狀態(tài)，許多在活動資金上也會因為初次合作而洽談失敗，在一些活動上不能直接進行宣傳。這也是導(dǎo)致企業(yè)的宣傳力度不足的原因。

3 結(jié)語

隨著國家政策的發(fā)展，體育活動逐漸受到高校學(xué)生的歡迎，活動的順利開展是離不開體育贊助的支持，而企業(yè)對高校贊助來說意義重大，高校的活動開展離不開體育贊助，企業(yè)的校園宣傳離不開與高校學(xué)生組織合作。企業(yè)與高校合作的好處很多，一方面，企業(yè)在進行物資投放中可以讓大眾學(xué)生體驗企業(yè)的產(chǎn)品，達到試用效果，若效果良好，高校在側(cè)面為企業(yè)進行了宣傳。另一方面，企業(yè)投資產(chǎn)品到學(xué)生組織中，作為獎品送給學(xué)生，既可以通過學(xué)生在活動前的朋友圈公眾號宣傳，又可以通過獎品來間接宣傳企業(yè)，對于企業(yè)來說，這是一舉兩得的好機會。企業(yè)可多與高校進行溝通，在贊助信息上盡可能得到高校的支持，在學(xué)校支持下，企業(yè)就能在高校中開展有效的宣傳。為了企業(yè)能夠達到理想的宣傳目的，建議開展市場研究調(diào)研，在了解高校體育贊助市場主需求后，直接進擊高校市場，隨著時代的改變，高校所需要的需求都是不同的，抓住高校的需求，更方便企業(yè)在高校內(nèi)開展、宣傳，更利于開展?fàn)I銷、名聲宣傳。

參考文獻

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