王芳

[摘 要] 長(zhǎng)期以來(lái)，技校市場(chǎng)營(yíng)銷課程中存在著重理論、輕實(shí)踐的教學(xué)缺陷，不但影響了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也造成學(xué)生實(shí)踐能力不足、教學(xué)與人才需求脫節(jié)等問(wèn)題。而項(xiàng)目教學(xué)法的引入，則有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中理論與實(shí)踐的有機(jī)融合，提高營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)，提高技校人才輸出質(zhì)量。

[關(guān) 鍵 詞] 技校；市場(chǎng)營(yíng)銷；項(xiàng)目教學(xué)法；應(yīng)用實(shí)踐

[中圖分類號(hào)] G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼] A [文章編號(hào)] 2096-0603（2018）05-0127-01

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以研究市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各種現(xiàn)象、規(guī)律為主，最初從美國(guó)引入，經(jīng)過(guò)多年本土化發(fā)展，已經(jīng)形成了一門成熟而獨(dú)立的學(xué)科課程。在技校專業(yè)課程設(shè)置中，市場(chǎng)營(yíng)銷就是一門常規(guī)課程，具有較高的實(shí)踐性，而且與營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐有著密切的關(guān)系。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中引入項(xiàng)目教學(xué)法，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)和實(shí)踐興趣，促進(jìn)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)的提高。

一、項(xiàng)目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中的實(shí)施路徑

（一）提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐性

市場(chǎng)營(yíng)銷本身就是一門綜合性和實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，雖然理論學(xué)習(xí)是必不可少的，但是實(shí)踐操作比理論教學(xué)更重要。在技校市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，引入項(xiàng)目教學(xué)法有利于提高教學(xué)實(shí)踐價(jià)值，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深入實(shí)踐。項(xiàng)目教學(xué)法以具體項(xiàng)目為主導(dǎo)，通過(guò)師生的共同設(shè)計(jì)融合于教學(xué)內(nèi)容中，學(xué)生在項(xiàng)目教學(xué)中承擔(dān)一項(xiàng)獨(dú)立任務(wù)，從信息收集到項(xiàng)目預(yù)案、從計(jì)劃實(shí)施到項(xiàng)目結(jié)果評(píng)價(jià)，都需要學(xué)生全程參與。在項(xiàng)目教學(xué)中學(xué)生能夠結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目深入理解學(xué)習(xí)內(nèi)容，有利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的實(shí)踐性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)實(shí)踐的積極性。

（二）項(xiàng)目教學(xué)法的設(shè)計(jì)思路

在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的項(xiàng)目教學(xué)中，教師不再占據(jù)主導(dǎo)地位，而是要充分突出學(xué)生的教學(xué)主體性，教師則起到監(jiān)督指導(dǎo)、引導(dǎo)點(diǎn)撥的作用。教師將項(xiàng)目進(jìn)行分化之后，每一個(gè)學(xué)生都會(huì)承擔(dān)相應(yīng)的項(xiàng)目任務(wù)，學(xué)生可以獨(dú)立解決問(wèn)題，也可以通過(guò)小組合作方式完成項(xiàng)目。在這一過(guò)程中，學(xué)生需要獨(dú)立收集相關(guān)信息，并且制訂項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃，拿出實(shí)施方案，同時(shí)需要對(duì)方案作出最終評(píng)價(jià)。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)，有利于學(xué)生切實(shí)參與到項(xiàng)目活動(dòng)中，尤其是可以對(duì)項(xiàng)目重難點(diǎn)有所把握。由此可見(jiàn)，項(xiàng)目教學(xué)法不單純是一種教學(xué)方式，同時(shí)也是科學(xué)高效的教學(xué)方案。

（三）項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)實(shí)踐

通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法能夠?qū)⑹袌?chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容細(xì)分為五大板塊，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)理論、營(yíng)銷理論的演進(jìn)與發(fā)展、針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析、營(yíng)銷策劃方案的制訂和實(shí)施、營(yíng)銷項(xiàng)目管理。（1）學(xué)生需要組建模擬營(yíng)銷公司，并與業(yè)務(wù)單位建立營(yíng)銷合作項(xiàng)目；（2）尋求市場(chǎng)商機(jī)和較為活躍的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目；（3）針對(duì)計(jì)劃項(xiàng)目制訂營(yíng)銷對(duì)策；（4）建立市場(chǎng)營(yíng)銷組合項(xiàng)目；（5）制訂具體營(yíng)銷項(xiàng)目策劃案。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中項(xiàng)目教學(xué)法的應(yīng)用實(shí)效

（一）有利于激發(fā)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)積極性

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上，一般是教師在講臺(tái)上講，學(xué)生在講臺(tái)下聽，兩者很少展開互動(dòng)，課堂沉悶而無(wú)趣，不少學(xué)生因此失去了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)積極性。但是在項(xiàng)目教學(xué)引導(dǎo)下，師生之間會(huì)共同制訂營(yíng)銷項(xiàng)目，學(xué)生作為項(xiàng)目的策劃者和執(zhí)行者，會(huì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中保持飽滿的精神狀態(tài)和學(xué)習(xí)熱情。通過(guò)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)學(xué)生需要相關(guān)理論做支撐，這就使?fàn)I銷理論學(xué)習(xí)有了實(shí)踐根基，在理論指導(dǎo)下學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)踐質(zhì)量會(huì)有所提升，提高學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)踐成功率。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)操有利于開發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐潛能，提高學(xué)生的策劃和執(zhí)行能力，從根源激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。

（二）促進(jìn)教師專業(yè)素質(zhì)的提高

教師是項(xiàng)目教學(xué)的組織者和執(zhí)行者，這就需要教師在教學(xué)過(guò)程中不斷提升自身專業(yè)修養(yǎng)，具有完善的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有這樣才能對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)踐起到指導(dǎo)和評(píng)價(jià)作用。教師需要深入市場(chǎng)、深入企業(yè)進(jìn)行考查，了解市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求趨勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)需要調(diào)整項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，從而提高項(xiàng)目教學(xué)的針對(duì)性。教師需要結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)設(shè)計(jì)與之能力、水平相匹配的項(xiàng)目教案，從而吸引更多學(xué)生參與到項(xiàng)目教學(xué)中，從中獲得更多收獲。

（三）進(jìn)一步完善項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系

項(xiàng)目評(píng)價(jià)是實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的最后環(huán)節(jié)，教師需要針對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)踐情況進(jìn)行及時(shí)評(píng)價(jià)，并將每組學(xué)生的項(xiàng)目進(jìn)行情況、最終結(jié)果進(jìn)行展示。在項(xiàng)目評(píng)價(jià)中主要有以下內(nèi)容：（1）組織學(xué)生開展自評(píng)和互評(píng)。將學(xué)生的營(yíng)銷成果進(jìn)行全面展示，并由學(xué)生陳述自己的營(yíng)銷創(chuàng)意和營(yíng)銷成果，選出具有代表性的優(yōu)秀營(yíng)銷創(chuàng)意。（2）教師進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)。教師針對(duì)學(xué)生作品做系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)，并指出項(xiàng)目結(jié)果中的優(yōu)點(diǎn)和不足，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)評(píng)價(jià)活動(dòng)的開展取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提高自身營(yíng)銷設(shè)計(jì)能力，開發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷潛能。

在技校市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中引入項(xiàng)目教學(xué)法，有利于為學(xué)生創(chuàng)設(shè)更生動(dòng)的實(shí)踐情境，結(jié)合具體項(xiàng)目組織學(xué)生開展市場(chǎng)調(diào)查、制訂營(yíng)銷方案和實(shí)施步驟，最終得出營(yíng)銷項(xiàng)目結(jié)果。項(xiàng)目教學(xué)法有利于構(gòu)建起理論與實(shí)踐相結(jié)合的高效教學(xué)機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題的能力。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法引導(dǎo)學(xué)生完成自身知識(shí)構(gòu)建，從而提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)效果。

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