梁河 程禮芬

【摘 要】高校市場就像一座獨(dú)木橋，商機(jī)巨大，競爭不小，同時充滿著利潤與風(fēng)險

【關(guān)鍵詞】校園；創(chuàng)業(yè)；消費(fèi)；市場

中圖分類號：F723.1

一、高校市場整體情況

用一句話簡單的概括高校整體情況，消費(fèi)人數(shù)多，消費(fèi)實力強(qiáng)，消費(fèi)潛力大。

（一）消費(fèi)人數(shù)多

我們先來看一些數(shù)據(jù)，從2004年的280萬畢業(yè)生，到2015年的749萬畢業(yè)生，從2004年的1526萬在校生到2012年的2855萬在校生，可以看出，不管是畢業(yè)生數(shù)量，還是在?？?cè)藬?shù)，都非常大且成持續(xù)增長。從人口數(shù)量上來說，高校學(xué)生人數(shù)，在同齡人中占很大比例。由于現(xiàn)在醫(yī)療條件變好，人口平均死亡年齡為75歲，我們假設(shè)人口出生之后能活過75歲，假設(shè)各個年齡段的人數(shù)相等，假設(shè)在校大學(xué)生年齡為18-21，屬于四個年齡段，占總?cè)藬?shù)的5.33%，假設(shè)中國總?cè)藬?shù)為13億，那么18-21歲的人的數(shù)量為7000萬，大學(xué)生人數(shù)2800萬占總的約40%。也就是說，同一年齡的年輕人，5個當(dāng)中就有2個人是大學(xué)生，雖然大學(xué)生人數(shù)在同一年齡階段只占40%，但這已經(jīng)是一個龐大的數(shù)字，且這個群體，更加集中，有利于產(chǎn)品或服務(wù)的推廣，所以說高校消費(fèi)人數(shù)多。

（二）消費(fèi)能力強(qiáng)

消費(fèi)能力強(qiáng)是從購買能力上來說的。有錢去消費(fèi)，那就是消費(fèi)能力強(qiáng)。為我們先來看一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，報告中指出，我國大學(xué)生具有巨大的消費(fèi)實力，月生活費(fèi)超過1500的占了接近60%，且大學(xué)生是新鮮事物的主動體驗者。從吃喝玩樂到休閑服飾和電子新產(chǎn)品，都會去選擇高檔次和大品牌，大學(xué)生群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)，很多時候大學(xué)生的消費(fèi)能力已經(jīng)居于社會前列。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，大學(xué)生的更多消費(fèi)，是在于娛樂消費(fèi)，這些消費(fèi)，屬于高消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了正常學(xué)習(xí)生活的消費(fèi)。

（三）消費(fèi)潛力大

作為大學(xué)生群體來說，尤其是我國的的大學(xué)生來說，數(shù)量在世界來說已經(jīng)居于前列，且隨著社會的要求，大學(xué)生的數(shù)量，也會持續(xù)增長。從國民經(jīng)濟(jì)來看，大學(xué)生的消費(fèi)能力也會有所提高，隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的提高。再加上，這些大學(xué)生，在四年畢業(yè)之后，他們的消費(fèi)，也會收到大學(xué)期間的影響。校園市場的潛力也在逐步增大，大學(xué)生，作為未來的實力階層，科技消費(fèi)潛力巨大，品牌意識逐漸增強(qiáng)，市場潛力有待開發(fā)，因此大學(xué)生消費(fèi)市場有著無限的潛力。

二、高校市場商機(jī)

（一）消費(fèi)的獨(dú)立性

首先來說消費(fèi)的獨(dú)立性，大學(xué)生剛從家里來到大學(xué)，離開父母的身邊。以前在家里，各種消費(fèi)都是要參考父母的意見，離開了父母之后，就意味著大學(xué)生要獨(dú)立面對生活中的各種消費(fèi)，這是意識，也是趨勢和必然。沒有父母的指導(dǎo)之后，那么他消費(fèi)時會感到迷茫和困惑，，一個商品的介入，就會很影響他的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意向，校園的商機(jī)隨之而來。

（二）消費(fèi)的封閉性

然后說消費(fèi)的封閉性，顧名思義，就是在大學(xué)里面的消費(fèi)比較封閉，他的消費(fèi)，基本僅限于本校。一個學(xué)校有一個學(xué)校的消費(fèi)特色，對于一個學(xué)校來說，和它外面的小區(qū)，甚至說旁邊的其他學(xué)校，都有不同的消費(fèi)特色，它的封閉性，也就決定了他的特色，一個本校的人，利用本校資源，可以很好的掌握這個市場，但也正由于他的封閉性，才導(dǎo)致外來的人，無法進(jìn)入這個校園市場，一旦進(jìn)入并鞏固，就很難再被取代！

（三）消費(fèi)的持續(xù)性

消費(fèi)的持續(xù)性，其實就是對消費(fèi)品牌認(rèn)同的直觀解釋。由于校園市場消費(fèi)的獨(dú)立性和封閉性的存在，一旦一款商品在剛進(jìn)大學(xué)的學(xué)生中推廣并得到認(rèn)同，由于獨(dú)立性的原因，會導(dǎo)致大學(xué)生對這款產(chǎn)品或者服務(wù)，短時間產(chǎn)生新的認(rèn)識認(rèn)同，并會對這款產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的使用，又由于封閉性的存在，導(dǎo)致于外來其他產(chǎn)品或者服務(wù)，對這款產(chǎn)品很難造成沖擊，然后產(chǎn)生產(chǎn)品之間的對比，從而導(dǎo)致這款產(chǎn)品的持續(xù)信賴和支持，長期進(jìn)行使用，這就是所謂的消費(fèi)的持續(xù)性！

（四）消費(fèi)的特殊性

消費(fèi)的特殊性是指的，產(chǎn)品或者服務(wù)的特殊性。大學(xué)生的消費(fèi)，和一般人消費(fèi)不一樣，因為他們所需要的產(chǎn)品和服務(wù)與其他群體不一樣。以教育為例，四六級培訓(xùn)，普通話教師資格證的培訓(xùn)，還有各種考研，等等。都是只存在于大學(xué)生群體中，這種特殊行業(yè)，也就決定了大學(xué)校園市場的特殊性，因為特殊群體的行業(yè)，能夠更有針對性的去做這個東西。而且大學(xué)生消費(fèi)的特殊性還在于，除了產(chǎn)品或服務(wù)的本身質(zhì)量以外，還有更看重于在學(xué)生中的人脈關(guān)系，需產(chǎn)生信賴，這也決定了它和其他群體消費(fèi)的區(qū)別！

三、大公司對高校市場的爭奪

（一）三大運(yùn)營商爭奪高校市場

每到開學(xué)季，三家運(yùn)營商都連續(xù)在大學(xué)城，或者各大高校，等學(xué)生集中區(qū)域開展活動，或是推出適合學(xué)生使用的校園套餐，或是開展預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)、購機(jī)送手機(jī)等促銷活動，乃至啟動百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃。甚至開學(xué)一個月，三大運(yùn)營商發(fā)起的“校園市場”熱潮還將持續(xù)一段時間。三大電信運(yùn)營商針對學(xué)生市場頻出優(yōu)惠。目前，三大運(yùn)營商校園套餐資費(fèi)全部出爐。相對而言，電信的優(yōu)勢主要在于語音通話，移動的優(yōu)勢在于彩信等方面資費(fèi)低廉，聯(lián)通則在短信費(fèi)用、3G視頻通話上“占便宜”。

（二）59store和宅米爭奪高校市場

宅米的思路是將現(xiàn)有的校園資源充分盤活，一方面服務(wù)企業(yè)方，觸及千萬級學(xué)生市場；另一方面服務(wù)學(xué)生，為店長創(chuàng)造營收，為客戶提供便利?？梢哉f，兩層業(yè)務(wù)的疊加讓宅米的校園資源得到最大化利用。宅米認(rèn)為，密布全國的校園推廣網(wǎng)絡(luò)，是與商業(yè)伙伴們齊頭并進(jìn)的根基。

59store的思路是在學(xué)生寢室樓內(nèi)招募學(xué)生店長，為店長提供進(jìn)貨資金、采購貨源、銷售系統(tǒng)、活動宣傳等方面的支持，由學(xué)生店長完成最后100米零食的配送，幫學(xué)生用戶送貨到寢室里面。

如今活躍于大學(xué)校園中的正是95-99年生的一代，他們的消費(fèi)觀念和行為，正在影響、甚至決定著品牌在市場中的排位。

四、個人創(chuàng)業(yè)之路與經(jīng)驗分析

（一）創(chuàng)業(yè)之路

我是從大一下注冊開始創(chuàng)業(yè)的，也正是看到了校園市場的巨大潛力，才決定開始創(chuàng)業(yè)，從觸 “萌小助”這個校園網(wǎng)絡(luò)平臺開始，了解了他的運(yùn)營模式，從提供校園服務(wù)到獲取各種消費(fèi)數(shù)據(jù)，從而進(jìn)行對各個校園市場進(jìn)行占領(lǐng)。

創(chuàng)業(yè)開始那會兒，心情澎湃，想做一番事業(yè)，放下了優(yōu)異的成績，找到了幾個志同道合的人一起奮斗。從公寓到健身房，從零食店到床上用品，從教育到車隊，從旅游到勞務(wù)，從信息到網(wǎng)絡(luò)，我們干遍了大學(xué)里面，基本所有的項目，并對多個項目進(jìn)行拓展。賺過，虧過，成功過，失敗過。整個大學(xué)，荒廢了優(yōu)異的學(xué)業(yè)，但學(xué)會了做人，也不枉做過。

（二）原因分析

對于這段過程，還是有原因可分析的

第一，人員原因。開始的時候，團(tuán)隊人又多又積極，但是隨著時間的推移，每個人又有了其他的人生規(guī)劃，人越來越少，積極性越來越低，能力上沒有得到更大的提升，最后導(dǎo)致了團(tuán)隊的垮塌。

第二，市場原因，由于校園市場的封閉性，導(dǎo)致了我們整個市場只能局限于本校，而無法太滲入到其他高校，市場無法得到擴(kuò)張，再加上校園其他團(tuán)隊的崛起，本校市場也越來越難做了。

第三，資金原因。由于是在校學(xué)生團(tuán)隊，資金不足，資金鏈跟不上，服務(wù)落后，跟那些大公司的相比，所能有的流動資金很少，對于擴(kuò)張這塊，沒做到持久。資金原因，也是項目出問題的一個重大原因。