韓衛(wèi)國(guó)

摘要：伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，不斷涌現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)方式，信息交流過(guò)程出現(xiàn)根本性變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的時(shí)代，沒(méi)有良好經(jīng)營(yíng)模式的組織就像一艘沒(méi)有舵的船，只會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。企業(yè)怎樣在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，怎樣健康的不斷增長(zhǎng)？這些重大的公司管理問(wèn)題給公司帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。一名合格的經(jīng)營(yíng)管理人員要知道怎樣才可以確保公司在理念與精神的指引下協(xié)調(diào)一致地運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)，要清楚確定管理的形式與內(nèi)容。不管是傳播公司的精神與文化，還是向市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)理念與確定外部定位，都需要公司的優(yōu)良管理。本文詳細(xì)解釋了區(qū)域經(jīng)營(yíng)的概念與實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的必要性并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上探討了如何做好區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)營(yíng)；實(shí)踐；探索

中圖分類(lèi)號(hào)：F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2018）004-0-01

一、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的定義

區(qū)域經(jīng)營(yíng)是指把經(jīng)營(yíng)范圍劃分成幾個(gè)范圍，以范圍為基本的經(jīng)營(yíng)單元，常駐人員由公司派出，建立常駐機(jī)構(gòu)，全權(quán)代表公司統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng)要素，專職負(fù)責(zé)本范圍各種項(xiàng)目承攬與市場(chǎng)維護(hù)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。區(qū)域性經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)具備機(jī)構(gòu)專設(shè)、專一職能、專一人員、費(fèi)用專列等特征，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵運(yùn)作平臺(tái)。

以我公司為例，實(shí)行層次性區(qū)域經(jīng)營(yíng)，由項(xiàng)目部和辦事處作為區(qū)域經(jīng)營(yíng)的前哨，積極追蹤信息；區(qū)域經(jīng)營(yíng)分公司作為中堅(jiān)力量，積極開(kāi)展區(qū)域范圍內(nèi)待招項(xiàng)目的前期經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)管理；分管區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、主管經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)主進(jìn)行深層溝通和經(jīng)營(yíng)；最后由主要領(lǐng)導(dǎo)決策經(jīng)營(yíng)，通過(guò)立體的經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)早介入，早出擊，早經(jīng)營(yíng)。

區(qū)域經(jīng)營(yíng)分公司在轄區(qū)內(nèi)全權(quán)代表公司履行經(jīng)營(yíng)職能。經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)方面：負(fù)責(zé)維護(hù)轄區(qū)內(nèi)客戶與市場(chǎng)，密切和區(qū)域內(nèi)各級(jí)政府部門(mén)，各業(yè)主單位、設(shè)計(jì)單位與定額單位，公檢法、審計(jì)、安檢、紀(jì)檢監(jiān)察、新聞媒體等別的有關(guān)單位聯(lián)系溝通，建設(shè)有利于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境；同時(shí)研究轄區(qū)內(nèi)各單位的招投標(biāo)文化，分析把握市場(chǎng)規(guī)律，大型項(xiàng)目配合公司本部組織各種工程的經(jīng)營(yíng)承攬，小型和零散工程自主完成經(jīng)營(yíng)承攬工作，把公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成。施工管理方面：關(guān)鍵負(fù)責(zé)監(jiān)控轄區(qū)內(nèi)在建工程的施工進(jìn)展與動(dòng)態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并向公司反饋、確保施工現(xiàn)場(chǎng)平穩(wěn)受控，為項(xiàng)目經(jīng)理部的施工、創(chuàng)效提供服務(wù)保障，創(chuàng)造企業(yè)良好信譽(yù)，為企業(yè)達(dá)到“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的目的。

二、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的必要性

區(qū)域經(jīng)營(yíng)是公司機(jī)關(guān)職能延伸到區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的形式將關(guān)系到企業(yè)宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施效果。作為競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)的建筑企業(yè)，市場(chǎng)是命脈，經(jīng)營(yíng)是龍頭。對(duì)陳舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體制要進(jìn)行徹底變革，制定科學(xué)、完善的區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理體制，統(tǒng)一全系統(tǒng)各級(jí)的思想了解，更新理念，提升認(rèn)識(shí)，使公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體地位突出。

區(qū)域經(jīng)營(yíng)要自覺(jué)、自主、自強(qiáng)，要真抓、真干、真推進(jìn)，還要落實(shí)、落實(shí)、再落實(shí)，通過(guò)完善的制度使區(qū)域經(jīng)營(yíng)全面落地。企業(yè)如“一棵大樹(shù)”，區(qū)域經(jīng)營(yíng)就如“樹(shù)干”，只有樹(shù)干粗壯，枝繁葉茂，才能讓大樹(shù)茁壯成長(zhǎng)。所以推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，觀望等待、消極應(yīng)付心理堅(jiān)決消除，不想為、不敢為、不作為的思想要堅(jiān)決避免，言而不行、不去落實(shí)的行為要堅(jiān)決克服，堅(jiān)持不懈地促進(jìn)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理模式，打造以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主干的規(guī)范化、合理化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，使整體市場(chǎng)提高經(jīng)營(yíng)能力，鑄造推動(dòng)企業(yè)不斷健康發(fā)展的先導(dǎo)引擎。

三、在實(shí)踐中如何做好區(qū)域經(jīng)營(yíng)

1.樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念

區(qū)域經(jīng)營(yíng)改革前期一般收效都不明顯，將導(dǎo)致部分人對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生消極抵觸情緒，對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)持懷疑態(tài)度，所以必須加強(qiáng)對(duì)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)，要堅(jiān)定信心，明確方向，區(qū)域經(jīng)營(yíng)絕不是多設(shè)一層管理機(jī)構(gòu)，絕不是有意加重審批程序、降低經(jīng)營(yíng)工作效率。要有長(zhǎng)期作戰(zhàn)、根植區(qū)域、加快發(fā)展的思想。各經(jīng)營(yíng)區(qū)域也必須立足區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，結(jié)合自己的工作職責(zé)，布局好網(wǎng)絡(luò)，把片區(qū)搞活，將責(zé)任落實(shí)，逐步形成你追我趕，良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)工作新局面。要全面落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任，“企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是經(jīng)營(yíng)能力”的理念公司要全面樹(shù)立，主管領(lǐng)導(dǎo)要把企業(yè)發(fā)展的終極使命定為企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提高，公司班子成員要自覺(jué)擔(dān)當(dāng)、積極承擔(dān)是經(jīng)營(yíng)工作的責(zé)任，有效推動(dòng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理模式。要統(tǒng)一思想、真抓實(shí)干，強(qiáng)力推進(jìn)與落實(shí)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略。

2.完善經(jīng)營(yíng)工作機(jī)制，激發(fā)經(jīng)營(yíng)潛力

規(guī)范化的管理是保障區(qū)域拓展的必要前提。建立起一套行之有效的規(guī)范化管理體系，使各經(jīng)營(yíng)區(qū)域、辦事處、項(xiàng)目部及各部門(mén)需明晰自身的經(jīng)營(yíng)任務(wù)和職責(zé)，嚴(yán)格按照經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)中的要求分層次開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作，通過(guò)“區(qū)域經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作市場(chǎng)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作項(xiàng)目”的經(jīng)營(yíng)格局?jǐn)U大經(jīng)營(yíng)成果。

以明確的權(quán)責(zé)界面劃分權(quán)限，以科學(xué)的制度流程規(guī)范管理，以標(biāo)準(zhǔn)的績(jī)效考核合理激勵(lì)，把管理的步伐提高跟得上地區(qū)拓展的步伐。通過(guò)量化任務(wù)、細(xì)化職責(zé)、考核指標(biāo)、明確獎(jiǎng)懲等方式提高經(jīng)營(yíng)機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)效力，加大制度落實(shí)力度，激發(fā)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的自身潛力，確保各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)投入。

3.通過(guò)固有市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域輻射滾動(dòng)發(fā)展

區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目經(jīng)理與班子成員要牢固樹(shù)立把握機(jī)會(huì)、干好項(xiàng)目、珍惜市場(chǎng)、滾動(dòng)發(fā)展的理念，增強(qiáng)責(zé)任感，努力帶好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，牢牢把握保履約、搶市場(chǎng)、創(chuàng)效益的中心工作，重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，培養(yǎng)一批人才，干好一項(xiàng)工程、拓展一片市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域輻射、滾動(dòng)發(fā)展的目標(biāo)。

著重培養(yǎng)各項(xiàng)目部的自主經(jīng)營(yíng)能力，加快經(jīng)營(yíng)管理體制的轉(zhuǎn)變，充實(shí)完善區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理模式。使各區(qū)域經(jīng)營(yíng)在自主經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能優(yōu)化各項(xiàng)資源的合理配置，增加區(qū)域經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.多元化經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，區(qū)域經(jīng)營(yíng)在面對(duì)新市場(chǎng)時(shí)，需要在鞏固陳舊施工關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，運(yùn)作模式、施工管理、技術(shù)科技等各個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新點(diǎn)要持續(xù)挖掘。

一是通過(guò)零小項(xiàng)目或相關(guān)服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目作為平臺(tái)，與業(yè)主建立長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系，也為后續(xù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。力爭(zhēng)覆蓋施工主項(xiàng)的上下游的施工鏈條，實(shí)現(xiàn)全方位占市場(chǎng)。

二是加大“高、新、難”項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)承攬高技術(shù)含量、新型工藝工法、同行業(yè)內(nèi)難度較大等施工項(xiàng)目，改變競(jìng)爭(zhēng)“同質(zhì)化”，提升企業(yè)綜合實(shí)力，鑄造企業(yè)品牌在建筑市場(chǎng)的品牌，還可為企業(yè)在后續(xù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增添砝碼。

總之，實(shí)行區(qū)域經(jīng)營(yíng)是建筑施工企業(yè)要對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)挑戰(zhàn)的有效方法，只要堅(jiān)定信心，遵循規(guī)律，抓住重點(diǎn)，規(guī)范運(yùn)作，開(kāi)拓思路，在實(shí)踐中探索區(qū)域經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，就一定可以獲得成效，也一定可以構(gòu)筑起全方位、廣滲透、多覆蓋、大輻射的范圍經(jīng)營(yíng)陣地，使企業(yè)這顆大樹(shù)根深葉茂，基業(yè)常青。

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