方哲礽

【摘 要】隨著我國社會的不斷進步，我國高職招生營銷迅速發(fā)展成為高等教育的一個重要方面，并在整個高等教育領域占有日益重要的地位。隨著高等教育的迅速發(fā)展，上海城建職業(yè)學院的招生儼然以成為一個白熱化話題，也是高等教育招生發(fā)展的一大重大問題，解決上海城建職業(yè)學院招生難的問題成了學院的頭等大事。

【關鍵詞】營銷策略；高職招生；應用

特色的上海城建職業(yè)學院則要“具備特殊品質”的要求，對教育而言可以理解為要有特色。

達到這一標準還并未完全滿足教育品牌的要求，不僅要有特色，而且還應具有穩(wěn)定性；不僅要經得起時間考驗，而且還應得到社會、家長、考生和人才市場的認可。具備這樣標準的特殊品質的學校、專業(yè)、課程、育人模式的中國上海城建職業(yè)學院，有但為數不多。上海城建職業(yè)學院的領導必須要用唯物的態(tài)度，正視我國民辦高等教育現狀。

一、上海城建職業(yè)學院招生市場現狀

我國高中畢業(yè)生人數出現下降趨勢，高職之間的生源競爭趨于激烈，民辦高等教育機構生源減少的問題已明顯顯現，這對其生存帶來巨大壓力。上海城建職業(yè)學院辦學歷史較短，底子薄，經驗少，師資力量還有教學條件所提供的內功不強，但是教育品牌恰恰需要的就是時間過程的積淀和凝練，成功經驗的結晶還有升華和辦學內功的厚重與過硬。簡單的說上海城建職業(yè)學院的品牌應該是知名度、美譽度、忠誠度、競爭力、文化力、聯想力、親和力還有吸引力的完美統(tǒng)一。

二、上海城建職業(yè)學院招生的困境

從2010年作為一個拐點，在我國計劃生育政策和其他原因的影響下，我國高中畢業(yè)人數開始出現了下降趨勢，而中國上海城建職業(yè)學院恰恰就是在這幾年間不斷的發(fā)展不斷的擴招。在畢業(yè)人數的減少和上海城建職業(yè)學院擴招的矛盾之下。自然就出現了生源緊張的問題。加之現在的職業(yè)學院越來多并且高職質量參差不齊。往往一些學校的負面影響會波及到整個上海城建職業(yè)學院的聲譽和形象使上海城建職業(yè)學院在社會中的聲譽受損。

在學生群體中還存在著那么一種現象，就是分數線到了上海城建職業(yè)學院的錄取分數線的時候都會先填取志愿之后再考慮復讀還是其他打算。這就讓高職的錄取人數和實際就讀人數有了明顯的落差。高職就讀率低下也成為了一個困擾高職招生的一個問題。

三、上海城建職業(yè)學院招生策略及方法

（一）制定招生策劃品牌宣傳

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的民辦院校也為此使出了渾身解數。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。一個成功的品牌策劃能夠使自己從眾多上海城建職業(yè)學院中脫穎而出。在眾多高職招生中取得先機。

（二）繼續(xù)探索市場化招生機制

當錢高職所遇到的招生寒流是上海城建職業(yè)學院發(fā)展到一定時期所必須面臨的瓶頸問題。我們必須要用客觀的態(tài)度去審視我們目前所遇到的情況。歷史告訴我們前途是光明的，道路是曲折的。我們要繼續(xù)探索市場化的招生機制，完善上海城建職業(yè)學院的辦學制度，招生制度。學習外國先進的上海城建職業(yè)學院的辦學方法和學校制度，結合我國當前的國情和目前中國上海城建職業(yè)學院的發(fā)展現狀。走出一條屬于我們自己的特色的上海城建職業(yè)學院招生制度。

（三）提高辦學質量，建設一流學府

學校，歸根到底是教書育人的地方，無論再市場化的機制，再吸引眼球的廣告策略，回本溯源。衡量一個高職的好壞優(yōu)劣的標準還是在于他們的辦學質量。哈佛大學從來沒有廣告，也從來沒有什么招生廣告。但是他仍然是世界第一學府。正如當今市場化一樣。無論你的廣告再好，但是你自己的產品不好。人家用了一次就不會再用了。而上海城建職業(yè)學院也是一樣，酒香不怕巷子深。我們在探索市場化機制，在想著如何搞好招生的時候千萬不要忘了一個學校立足之本。只有致力于學校基礎設施的建設和完善，不斷提高師資隊伍的力量。提高辦學質量。唯有這樣。才能在激烈的職業(yè)學院的招生競爭中立于不敗之地。

四、結語

滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。如何能在眾多學院中脫穎而出在招生工作中取得優(yōu)勢是上海城建職業(yè)學院面臨著的問題，上海城建職業(yè)學院的不斷發(fā)展是必然的。但是發(fā)展的過程中會不斷出現問題也是必然的。今天擺在我們面前的上海城建職業(yè)學院招生的問題是眾多問題中的一個。上海城建職業(yè)學院必將走上一條更燦爛的發(fā)展之路。

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