摘 要：當(dāng)前，健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方興未艾。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售健康產(chǎn)品于一體的高新企業(yè)——阿爾康實業(yè)集團，在國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在集團內(nèi)部的“雙創(chuàng)”團隊中，提出了阿爾康系列健康產(chǎn)品“三三復(fù)制”的分享銷售模式，極大地提高了企業(yè)的市場敏銳度和競爭力。文章從國家戰(zhàn)略、企業(yè)文化、分享經(jīng)濟三個方面簡要論述分享經(jīng)濟下企業(yè)新商業(yè)模式的創(chuàng)新思想。

關(guān)鍵詞：健康產(chǎn)業(yè) 分享經(jīng)濟 新商業(yè)模式 “三三復(fù)制” 創(chuàng)新

中圖分類號：F270

文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2017）11-266-02

近年來，中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，GDP增速自2015年之后持續(xù)下行，2015年GDP增速收于6.9%，創(chuàng)25年新低。經(jīng)濟下行使得人們重新審視消費觀念，更多的人選擇以分享經(jīng)濟方式生活。作為國內(nèi)保健食品的生產(chǎn)企業(yè)，四川阿爾康生物工程有限公司（以下簡稱阿爾康），在17年的發(fā)展歷程中不斷深化改革，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。既繼承了我國中醫(yī)藥文化發(fā)展的瑰寶和精髓，又以人民健康的理念為宗旨，從生產(chǎn)基地的植物種植到產(chǎn)品的研發(fā)，都應(yīng)用了現(xiàn)代生物高新技術(shù)，其自主產(chǎn)品如亞麻酸系列的保健預(yù)防功效享譽全國，被評為消費者信賴的質(zhì)量品牌。為了響應(yīng)國家建設(shè)健康中國的發(fā)展戰(zhàn)略，讓更多的人能夠共享到企業(yè)的這一改革創(chuàng)新成果，在當(dāng)前經(jīng)濟下行，人們的消費觀念更加注重食品安全和健康的時代，集團公司順應(yīng)分享經(jīng)濟時代的需要，不斷創(chuàng)新銷售模式，推動了我國保健食品生產(chǎn)企業(yè)新商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。

一、從國家戰(zhàn)略層面來看，“三三復(fù)制”分享銷售模式的創(chuàng)新思想，有利于釋放國內(nèi)需求潛力，推動企業(yè)新商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展

2016年10月，中共中央國務(wù)院印發(fā)《健康中國2030規(guī)劃綱要》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。李克強總理在2017年政府工作報告中指出：“要推進健康中國建設(shè)，對集中連片特困地區(qū)、革命老區(qū)、邊疆和民族地區(qū)要推動和完善健康扶貧工程，增強貧困地區(qū)和貧困群眾自我發(fā)展能力?！崩羁藦娺€強調(diào)要加快大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、管理和營銷模式變革?？梢姡h和國家領(lǐng)導(dǎo)人都非常重視高新企業(yè)的新商業(yè)模式的變革。

阿爾康集團作為一家以全民健康為理念，積極響應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)《健康中國2030規(guī)劃》，制訂了集團公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃，致力于發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)。據(jù)相關(guān)資料，預(yù)計到2020年我國健康產(chǎn)業(yè)市場總額將達到8萬億，占GDP比重將達到6.5%，而美國2009年就已經(jīng)達到17.6%。這樣巨大的市場空間是企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動的新動能。

阿爾康集團以“健康到永遠(yuǎn)”為企業(yè)愿景，擁有上萬畝植物生產(chǎn)種植基地，種植有紫蘇、水冬瓜、銀杏等多種食品源材料，保障公司產(chǎn)品的綠色安全。公司自主研發(fā)了a-亞麻酸、共軛亞油酸、紅景天等十種健康產(chǎn)品，并獲得了國家重點新產(chǎn)品多項榮譽。2016年5月，阿爾康與陜西省寧強縣政府簽訂開發(fā)了大健康產(chǎn)業(yè)“夢回羌寨”大型農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游基地項目。該項目以健康生活為理念，以種植為基礎(chǔ)，以旅游為中心，以祭拜、頤養(yǎng)、體驗、娛樂休閑為特色，作為精準(zhǔn)扶貧脫貧和健康扶貧項目，將解決涉及11000畝土地，兩個行政村的整體扶貧脫貧和健康脫貧。隨著公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的推進，不斷研發(fā)生產(chǎn)出“阿爾康系列”保健食品和養(yǎng)生產(chǎn)品，為了讓更多的社會成員共享企業(yè)改革發(fā)展成果，阿爾康集團以高度的社會責(zé)任感，以健康養(yǎng)老、生態(tài)養(yǎng)老、居家式養(yǎng)老為己任，公司內(nèi)部營銷團隊積極探索新商業(yè)模式創(chuàng)新，提出了“三三復(fù)制”的銷售創(chuàng)新思想。

二、從企業(yè)的歷史文化來看，“三三復(fù)制”的分享銷售模式的創(chuàng)新思想，承載著阿爾康集團17年文化積淀和對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新

阿爾康集團17年的發(fā)展歷程，傳承了我國中醫(yī)藥文化的健康養(yǎng)生、預(yù)防為主的健康理念和中華文化瑰寶。阿爾康產(chǎn)品系列如a-亞麻酸、共軛亞油酸、紅景天、叢草、蜂膠、紅曲膠囊等都是口碑好、預(yù)防效果好的健康產(chǎn)品，尤其是亞麻酸膠囊，被評為國家重點新產(chǎn)品、國家級火炬計劃項目、消費者信賴的十大質(zhì)量品牌，中國科技領(lǐng)先消費者最信賴首選品牌，這些產(chǎn)品調(diào)節(jié)三高，提高免疫力，適合中國人的養(yǎng)生品牌，其原料純凈，綠色無污染，科學(xué)配方，吸收率高，制造工藝先進，活性強，質(zhì)量監(jiān)控有保障、高科技防偽。由于亞麻酸的健康養(yǎng)生功效，近年來公司圍繞亞麻酸不斷研發(fā)新產(chǎn)品，如亞麻酸猴頭菌、亞麻酸紫蘇餅、食府——亞糖片等都是一流的健康安全食品。阿爾康系列產(chǎn)品從基地的原料種植如紫蘇生產(chǎn)等到生物高科技研發(fā)產(chǎn)品都是源于自然的寧靜又回歸自然的寧靜，是大自然帶給人類的一份健康食品和健康文化。為了傳承和分享大自然的這份寧靜、這份健康，公司把優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中的道法自然思想與產(chǎn)品的銷售模式相結(jié)合提出了“三三復(fù)制”的分享銷售模式。

根據(jù)我國古代哲學(xué)家、思想家、道家學(xué)派創(chuàng)始人老子的哲學(xué)思想，繼承老子在《道德經(jīng)》中提出的“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的思想精髓，公司提出了阿爾康三級銷售管理模式，即：“三三推廣、三級銷售、三級獎勵，三級晉升管理，循環(huán)往復(fù)、生生不息”的分享銷售模式。

三、從分享經(jīng)濟的角度來看，“三三復(fù)制”的分享銷售模式的創(chuàng)新思想是一種新商業(yè)模式的選擇

這種模式的特點是實行“零”投入養(yǎng)老、“零”成本保健、“零”風(fēng)險投資的“三零”消費模式，在享受綠色、環(huán)保健康養(yǎng)生的同時，利用分享經(jīng)濟優(yōu)化生產(chǎn)供給結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)供需雙方的高效精準(zhǔn)對接，打造出一個屬于阿爾康品牌的大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。

在分享經(jīng)濟下，公司利用互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)平臺，結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道，建立和發(fā)展立體式的商務(wù)平臺，不斷壯大消費者團隊，使生產(chǎn)與消費、養(yǎng)老與健康有機地結(jié)合起來，形成新的商業(yè)格局。

（一）建立消費者團隊制度

公司對消費者團隊實行免費注冊制，按照時間的先后順序組成消費者團隊，在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上實行電子商務(wù)平臺管理。消費者團隊中的個人，可以是直接消費者，進入經(jīng)濟過程的終端，也可以是消費后的分享者，作為銷售商的起點，是分享經(jīng)濟銷售獎勵制度的起點。

（二）建立分享經(jīng)濟銷售的獎勵制度

對已經(jīng)注冊的消費團隊中的消費者，可以對新產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、生產(chǎn)技術(shù)的工藝流程以及優(yōu)惠的產(chǎn)品價格，通過消費者的消費和自身體驗，覺得不錯，分享給自己所愛的人。由于消費者在分享公司產(chǎn)品時參與了產(chǎn)品的售前售中售后服務(wù)，增加了公司的銷售收入，實現(xiàn)了由消費者向銷售商的轉(zhuǎn)變。在這個轉(zhuǎn)變過程中，公司將在企業(yè)盈利中對該消費商進行獎勵，其獎勵辦法按照“三三復(fù)制”的方式展開，對每個消費商按照銷售金額的大小，采取不超過三個等級的方式進行晉升獎勵制度管理。由于公司實行了分享經(jīng)濟的銷售模式管理，公司的盈利不斷增加，促進了企業(yè)的不斷發(fā)展。

公司對自主研發(fā)的健康食品和養(yǎng)生用品利用分享經(jīng)濟的銷售方式，對企業(yè)產(chǎn)品的新商業(yè)模式進行了嘗試，既有利于分享經(jīng)濟下的消費者，又有利于銷售者獲得較高的獎勵，從而有利于公司的盈利收入。

綜上所述，在當(dāng)前經(jīng)濟下行的新常態(tài)下，人民生活水平已經(jīng)由溫飽向小康轉(zhuǎn)型的過程中，人們的消費觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)向更關(guān)注健康生活，關(guān)注高品質(zhì)美好生活的今天，作為高新企業(yè)不僅面臨技術(shù)轉(zhuǎn)型，還要面臨更大的市場轉(zhuǎn)型。要從過去計劃經(jīng)濟和市場經(jīng)濟體制下的商業(yè)模式向分享經(jīng)濟下的新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。

[基金項目：本文系四川省人文社科重點研究基地課題“我國大健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展研究——以四川阿爾康生物工程有限責(zé)任公司為例”，項目編號：SZJJ2017-024。]

參考文獻：

[1] 李克強在2017年政府工作報告上的講話.浙江在線——住在杭州網(wǎng).http：//zzhz.zjol.com.cn/system/2017/03/08/021460735.shtml

（作者單位：西華大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院 四川成都 6110039）

[作者簡介：湯子瓊，教授，學(xué)院黨委書記、副院長，研究方向：馬克思主義中國化、理論經(jīng)濟、企業(yè)管理、應(yīng)用經(jīng)濟。]

（責(zé)編：賈偉）