李寧

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普遍運(yùn)用，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，新興經(jīng)濟(jì)因此有了更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和發(fā)展方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播與發(fā)展，微商的發(fā)展也變得快速起來。在當(dāng)下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮中，校園微商是一種很流行且受歡迎程度極高的創(chuàng)業(yè)方式，但是在眾多校園微商中真正成功的少之又少。幫助學(xué)生在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢下樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，是一件非常重要的事情，高校研究管理者應(yīng)對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行分析，并探討相關(guān)的新課題。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；微商；創(chuàng)業(yè)；多樣化策略

中圖分類號(hào)：F713.36 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2017）33-0155-03

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”與微商的發(fā)展背景

從2011年發(fā)展至今，微商的存在就一直備受關(guān)注，用一種比較大眾化、形象化的解釋來說，微商的主要服務(wù)方式就是通過微信這個(gè)社交平臺(tái)來展示商品，然后對(duì)此進(jìn)行銷售。李克強(qiáng)總理于2015年3月在政府工作報(bào)告中提出，我們應(yīng)該制定一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的行動(dòng)規(guī)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)方面與現(xiàn)代制造方面的結(jié)合，促進(jìn)并引導(dǎo)電子商務(wù)等行業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，并且能夠擴(kuò)寬國際市場，從而達(dá)到促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的[1]。在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，加之互聯(lián)網(wǎng)的行動(dòng)計(jì)劃政策的支持，“互聯(lián)網(wǎng)+”將與微商的相互結(jié)合運(yùn)用也是必然的形勢結(jié)果，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式也必定促進(jìn)微商的銷售水平，提升這個(gè)行業(yè)的整體發(fā)展水平。而且，目前依據(jù)不完整數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)增長的巔峰時(shí)期，微信用戶的增加，就為微商的高速發(fā)展提供了一個(gè)很必要的優(yōu)勢條件。

二、大學(xué)校園微商中存在的問題

微商因?yàn)樽陨碛泻芏鄡?yōu)點(diǎn)，所以在學(xué)生中利用率和選擇率很高，比如說成本小、操作簡單、交易方便、入門檻低等優(yōu)勢，吸引很多年輕人選擇這一行進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)龐大的微商隊(duì)伍中學(xué)生占大量的比例，有接近3/10的大學(xué)生愿意通過微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。但是，因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)于國家所提倡的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的概念理解得不清晰，加之學(xué)校對(duì)于學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)的宣傳不是很到位，很多學(xué)校的學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒有把握好如何更好地發(fā)揮微商特點(diǎn)的優(yōu)勢，沒有經(jīng)過理論學(xué)習(xí)以及實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)就進(jìn)行盲目跟風(fēng)，這種現(xiàn)象在大學(xué)校園里經(jīng)常見到。有的學(xué)生，不僅沒有理解微商創(chuàng)業(yè)的含義，反而對(duì)其進(jìn)行了誤解扭曲，導(dǎo)致他們只有微商之名，卻無微商創(chuàng)業(yè)之實(shí)。

1.微商創(chuàng)業(yè)主動(dòng)性差，缺乏目標(biāo)。國家的政策在不斷地支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，學(xué)校也在不斷盡自己的能力營造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，經(jīng)常性地組織或者要求學(xué)生參與各種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，通過各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)課或?qū)W術(shù)講座，向?qū)W生灌輸比較先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)思想，讓學(xué)生利用有效的創(chuàng)業(yè)知識(shí)武裝自己，形成自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想，幫助自己的創(chuàng)業(yè)得到更多的發(fā)展[2]。但是，如今是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，當(dāng)學(xué)生們正在主動(dòng)或被動(dòng)地接受各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)或思想時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上就出現(xiàn)很多不符實(shí)際，比較浮夸的信息，這些信息會(huì)誘導(dǎo)學(xué)生貿(mào)然地參加微商大隊(duì)，但他們思想上并沒有一個(gè)清晰的目標(biāo)。自己要干什么，自己的計(jì)劃如何，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)方式以及創(chuàng)業(yè)渠道全然不知，很多決定都是受網(wǎng)上虛假的廣告影響，盲目地學(xué)習(xí)別人。最終，微商之路都不了了之。在高校中加強(qiáng)教育引導(dǎo)，確立學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是當(dāng)務(wù)之急。

2.微商營銷方式單一，缺乏有效性。目前，學(xué)生在朋友圈發(fā)布各種銷售活動(dòng)，活躍度極高。我們從中不難得出，學(xué)生們的微商創(chuàng)業(yè)熱情是極高的。但是，應(yīng)該用一種比較客觀的方式去評(píng)價(jià)或看待他們，他們的微商方式是非常單一且普通的，營銷方式也沒有任何的特色，相對(duì)傳統(tǒng)。例如，他們一般都是代理或代賣某一個(gè)品牌或者是幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，一般商品為衣服、鞋子、化妝品、零食，他們所賺的錢就是進(jìn)價(jià)與賣價(jià)之間的差額，利潤非常小，上下起伏波動(dòng)不大。除此之外，學(xué)生對(duì)自己所代理的品牌并沒有過多的了解，所以對(duì)于這個(gè)品牌的商品質(zhì)量怎么樣，售后服務(wù)以及營銷方式如何，學(xué)生都沒有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，當(dāng)有顧客前來主動(dòng)詢問的時(shí)候，他們也沒有辦法在強(qiáng)大的競爭者面前表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，甚至連最基本的商品質(zhì)量都無法做出保障，這樣就很難在龐大的微商創(chuàng)業(yè)大隊(duì)中脫穎而出。同時(shí)，高校各專業(yè)都有從事微商的學(xué)生，他們之前沒有專業(yè)學(xué)過經(jīng)濟(jì)管理類課程，對(duì)營銷、營銷策略以及營銷方式也沒有明確的了解，只是局限于單一的營銷模式，更多地僅僅只限于刷屏，刷活躍度和轉(zhuǎn)發(fā)廣告來增加自己的銷售率，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，難以引起客戶的關(guān)注，所以經(jīng)營狀況并不是很好。

3.混淆微商創(chuàng)業(yè)意義，不良行為時(shí)有發(fā)生。微商創(chuàng)業(yè)這一新興行業(yè)，在一定程度上成為了高校中最具有爭議并且熱度最高的話題。作為學(xué)生，他們難免心態(tài)比較浮躁，只想著跟隨別人盲目參考，但是很少人靜下心來認(rèn)真考慮什么是“微商創(chuàng)業(yè)”，更對(duì)這一行業(yè)的最大優(yōu)勢與缺陷是什么都不得而知。甚至很多學(xué)生認(rèn)為，微商創(chuàng)業(yè)就是通過在微信上賣商品，目的是賺錢，只要能賺錢，賣什么也無所謂。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信朋友圈里賣零食、賣衣服鞋子、賣化妝品、賣煙酒等應(yīng)有盡有，還出現(xiàn)了很多買二送一搞促銷、掃二維碼添加送小禮物、還有的竟可以提供送貨上宿舍的服務(wù)，將線上生意延續(xù)到了線下，在校園內(nèi)的學(xué)生與學(xué)生之間做起了交易。更為甚者，將自己的時(shí)間也在網(wǎng)上出售，可以陪上課，或以代上課、代考等形式提供特殊的服務(wù)，這些行為在學(xué)校內(nèi)都是嚴(yán)格打擊、違章亂紀(jì)的，但是很多人也還是打著微商創(chuàng)業(yè)的幌子進(jìn)行網(wǎng)上“商品出售”，這些無視學(xué)校的規(guī)則管理的“微商”，與微商模式的根本目的背道而馳[3]。

三、樹立大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)觀，抓“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇發(fā)展微商

1.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想道德教育。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大數(shù)據(jù)時(shí)代的越發(fā)進(jìn)步，在大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，高速網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為他們提供了更多的便利以及更大的平臺(tái)，但網(wǎng)絡(luò)的虛擬性也會(huì)為學(xué)生帶來更多的誤導(dǎo)和誘惑。因此，學(xué)校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育時(shí)，首先要做好學(xué)校學(xué)生的思想教育工作，提升學(xué)生的素質(zhì)以及情操，堅(jiān)定學(xué)生的目標(biāo)和信念，讓學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀、就業(yè)觀，端正自己的態(tài)度，對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)工作做出清晰的規(guī)劃。讓學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)并了解自己的發(fā)展需要，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。endprint

2.提升教學(xué)質(zhì)量，落實(shí)相關(guān)政策。深刻貫徹并落實(shí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，是所有高校的畢業(yè)計(jì)劃管理中最應(yīng)關(guān)注的一項(xiàng)工作，同時(shí)也與學(xué)校就業(yè)體系的完善程度息息相關(guān)。從目前的情況來看，很多高校都在創(chuàng)建一個(gè)濃厚的校園創(chuàng)業(yè)氛圍，不僅僅只是學(xué)生對(duì)于校園微信創(chuàng)業(yè)有著極高的熱情，學(xué)校里也在組織成立各類型的創(chuàng)業(yè)大賽、學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地以及創(chuàng)新心得分享中心等活動(dòng)，這些比賽一定程度上也為學(xué)生提供了很多展現(xiàn)自己的平臺(tái)，增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，但我們應(yīng)該意識(shí)到我們所需要的還有更多。學(xué)生對(duì)于校園微商創(chuàng)業(yè)有熱情以及想法還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，系統(tǒng)理論的學(xué)習(xí)是制勝的關(guān)鍵，這就對(duì)學(xué)校的教育質(zhì)量提出了要求，學(xué)校的教育需要滿足社會(huì)對(duì)人才的需求以及學(xué)生的將來求職需求，將國家所提出的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求落到實(shí)處，讓那些畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的學(xué)生既能夠享受到國家的優(yōu)惠政策又能享受到學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教育，是高校提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的關(guān)鍵。

3.加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的管制，避免不正之風(fēng)。隨著微信的普及，為微商的發(fā)展提供了廣闊的平臺(tái)支持。發(fā)展也會(huì)伴隨著問題的產(chǎn)生，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度如此之快，所以網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管就很難跟上發(fā)展的步伐，因此網(wǎng)絡(luò)安全問題日益嚴(yán)重。微商并無過高的篩選條件，只需要簡單的幾步操作就可以認(rèn)證成功并成為微商，所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種各樣的公眾號(hào)、微商群以及訂閱號(hào)充滿整個(gè)校園的現(xiàn)象，無論誰都可以成為微商。所以，國家在實(shí)行政策的過程中，應(yīng)該要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的監(jiān)管，相關(guān)政府部門和企業(yè)應(yīng)該明確自己的職責(zé)，為大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。與此同時(shí)，高校也應(yīng)該成立自己的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管中心，指引和教導(dǎo)大學(xué)生正確使用新媒體技術(shù)，整治校園歪風(fēng)邪氣，更好地利用網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)師生[4]。

4.引導(dǎo)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的有效途徑。如今的大學(xué)生生活水平越來越好，很大原因也是由于他們能夠自己賺錢，微商就是其中最常見的一種方式，這種大學(xué)生自食其力的賺錢途徑，學(xué)校在加強(qiáng)引導(dǎo)的同時(shí)，還應(yīng)創(chuàng)新一些有效的微商途徑[5]。學(xué)?？山ｉT的微商交流平臺(tái)，在這個(gè)微信公眾平臺(tái)上，要做微商的學(xué)生可以在平臺(tái)上注冊商戶，將自己的具體店名以及商業(yè)信息都明確地標(biāo)注到公眾平臺(tái)管理者那里，讓微商信息透明公正，保證大學(xué)生購物的安全，同時(shí)也保證做微商的大學(xué)生不會(huì)受騙上當(dāng)；另外，大學(xué)生做微商還可以在校園內(nèi)創(chuàng)辦微商節(jié)，將自己的產(chǎn)品在校園內(nèi)做推廣，類似于淘寶“雙十一”的折扣活動(dòng)，保證質(zhì)量地將自己的產(chǎn)品銷售出去，同時(shí)還能夠更安全的賺錢。除此之外，大學(xué)生也可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)開設(shè)專門的營業(yè)店鋪，也可以利用現(xiàn)有的營業(yè)比較成熟的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)，例如淘寶、微商平臺(tái)、京東等等，這幾個(gè)方式都可以作為目前大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的渠道，讓這些渠道有效地聯(lián)系起來，相輔相成也十分重要。最后，在網(wǎng)上進(jìn)行自由營銷也是不錯(cuò)的方法，大學(xué)生在大學(xué)所學(xué)的知識(shí)廣泛，學(xué)生創(chuàng)業(yè)也受到了國家的鼓勵(lì)與支持，并且也有相關(guān)的優(yōu)惠政策在持續(xù)出臺(tái)，社會(huì)和學(xué)校要加大宣傳和教育，完善相關(guān)配套政策和設(shè)施，為創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

5.豐富社交媒體的利用方式。眾所周知，一般的微商創(chuàng)業(yè)方式就是刷微信朋友圈，在朋友圈里介紹自己的產(chǎn)品。這種方式雖然可取，但是比較單一，并且面向的人群也只有朋友圈，營銷對(duì)象太少，也不能取得理想的效果。所以，學(xué)生應(yīng)該充分利用好各種社交媒體，擴(kuò)大受眾面。在QQ里，學(xué)生可以在好友動(dòng)態(tài)里拍攝產(chǎn)品廣告，發(fā)布到空間，并設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)超過多少條將會(huì)發(fā)布福利，讓自己的廣告在QQ里廣泛傳播。微信里，也可以存在多種宣傳方式，我們能做的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止發(fā)朋友圈。比如可以建立微信公眾號(hào)，在微信公眾平臺(tái)發(fā)布優(yōu)美的文案，吸引更多的讀者，等到累積一定的粉絲，就可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行文案設(shè)計(jì)，刷新消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的印象，讓他們有一個(gè)更加深刻的改觀。微博上，也可以多發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，或者是關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)。比如說經(jīng)營護(hù)膚產(chǎn)品的，微商可以做一些教女生怎樣護(hù)膚、怎樣祛（下轉(zhuǎn)176頁）（上接156頁）痘、怎樣美白的方法的視頻或文章。如果是彩妝，也可以多出化妝教程，滿足消費(fèi)者的需求。只有有了足夠的粉絲，并引起粉絲們的關(guān)注和共鳴，微商對(duì)產(chǎn)品的宣傳才是有效的。在宣傳的同時(shí)，微商也可以適當(dāng)?shù)匕l(fā)放福利，讓粉絲得到優(yōu)惠，這條營銷道路才能夠走得長久。這三種不同社交媒體的宣傳方式，都是需要大量的時(shí)間累積才能夠看到效果的，所以學(xué)生的堅(jiān)持才是最重要的。當(dāng)然，這也與創(chuàng)業(yè)教師的指導(dǎo)和幫助密不可分。

四、結(jié)語

如今，大學(xué)生做微商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多，高校里的校園微商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象不再只是個(gè)例。在這種形勢下，對(duì)學(xué)生進(jìn)行長期的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是非常有必要的，教師應(yīng)該引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀以及就業(yè)觀，這也是各個(gè)高校不可推卸的責(zé)任，同時(shí)也將會(huì)是高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中著重處理的問題。

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[責(zé)任編輯 李曉群]endprint