趙琮琮
摘要:項目化課程改革是解決目前普遍存在的學(xué)校人才培養(yǎng)模式和社會人才需求之間的結(jié)構(gòu)性矛盾的重要途徑,基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革正是在這樣的背景下開始的。從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際工作過程出發(fā),結(jié)合外貿(mào)進口合同和外貿(mào)出口合同的主要合同條款,對《國際商務(wù)談判》的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式進行改革。力求通過“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)模式,讓學(xué)生在掌握系統(tǒng)化理論知識的同時積累國際商務(wù)談判的實踐經(jīng)驗,最終成為能夠在學(xué)校和企業(yè)之間實現(xiàn)無縫對接的外貿(mào)專門人才。
關(guān)鍵詞:合同條款;項目化課程改革;項目導(dǎo)向,任務(wù)驅(qū)動
一、引言
通過多次的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查,筆者發(fā)現(xiàn):外貿(mào)業(yè)務(wù)員這一崗位,是高職外語外貿(mào)類學(xué)生初次就業(yè)時所能選擇的主要崗位之一,同時也是吸納了本專業(yè)大多數(shù)畢業(yè)生的重要崗位之一。本文正是在這個背景下產(chǎn)生的,文中提出的基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革,是從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際工作出發(fā),依托國際貿(mào)易合同條款的相關(guān)內(nèi)容對本課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式以及考核方式做的系統(tǒng)化調(diào)整,以期提升本專業(yè)學(xué)生的實踐能力,培養(yǎng)企業(yè)真正需要的外貿(mào)人才。
二、《國際商務(wù)談判》課程目前存在的問題
筆者自從教以來一直擔(dān)任《國際商務(wù)談判》課程的講授,結(jié)合自身的教學(xué)實踐,發(fā)現(xiàn)本門課程目前存在著三個方面的問題。
首先,《國際商務(wù)談判》課程的教學(xué)內(nèi)容多依賴于課本的安排。目前市場上發(fā)行的大多數(shù)《國際商務(wù)談判》課本,都遵循著一個相同的模式編撰:開篇對國際商務(wù)談判的基本概念與基本原理做論述,之后結(jié)合國際商務(wù)談判的過程介紹談判的策略與技巧,最后簡單涉及國際商務(wù)談判心理與禮儀。在授課的過程中,這樣的編排模式很容易導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容過于注重理論知識,忽視實踐經(jīng)驗的傳授,進而導(dǎo)致本專業(yè)的學(xué)生對于國際商務(wù)談判的理論知識都有一個較為系統(tǒng)的掌握,但是對于將來工作過程中將要用到的國際商務(wù)談判的實踐經(jīng)驗卻頗為欠缺。
再次,《國際商務(wù)談判》課程的考核方式仍以結(jié)果性考核為主。雖然經(jīng)過了幾次課程改革,不斷的去完善課程的考核方式,把過程性評價納入到了考核的大框架之中,但本課程的考核仍然是注重最后的考試分?jǐn)?shù),對于過程性考核的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。這種傳統(tǒng)的考核理論知識的方式,很容易讓學(xué)生產(chǎn)生“分?jǐn)?shù)至上”的思想,在學(xué)習(xí)過程中重理論、輕實踐。當(dāng)一學(xué)期的課程結(jié)束后,學(xué)生真正學(xué)到的、能夠在日后的工作中有所幫助的東西很少。不僅不利于學(xué)生自身知識體系的構(gòu)建,也無法實現(xiàn)學(xué)習(xí)工作的無縫對接。
三、基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革
(一)改革的理論依據(jù)
1.“項目化”課程改革理論
要對課程進行項目化的改革,首先需要了解什么是項目化課程。所謂項目化課程,是指以工作任務(wù)(項目)為中心,選擇、組織課程內(nèi)容,并以完成工作任務(wù)為主要學(xué)習(xí)方式的課程模式。以這種模式對課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式做一個系統(tǒng)化調(diào)整,就是項目化課程改革的總體進程。
2.“項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動”教學(xué)模式
所謂“項目導(dǎo)向,任務(wù)驅(qū)動”的教學(xué)模式,是指教師依據(jù)專業(yè)技能的內(nèi)容不同將課程劃分成若干個技能學(xué)習(xí)單元,每一個技能學(xué)習(xí)單元作為一個項目,再將項目分解為若干個任務(wù),學(xué)生通過完成這些任務(wù)來實現(xiàn)項目學(xué)習(xí),從而完成某一門專業(yè)課程的學(xué)習(xí)的一種模式。
這種教學(xué)模式可以改變原有的課程教學(xué)脫離實際的弊端,將無形的知識轉(zhuǎn)變成有形的具體內(nèi)容,明確學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容與方向。同時,對復(fù)雜的課程內(nèi)容進行整理,將項目內(nèi)容貫穿到整個教學(xué)過程當(dāng)中去,通過將項目分解,形成以任務(wù)構(gòu)成的知識點,再進一步由這些知識點構(gòu)成具體的知識線和知識面,改變學(xué)生的上課狀態(tài),讓學(xué)生能夠在實踐操作中主動地收集資料,對數(shù)據(jù)進行處理、分析與判斷,從而促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷提高。
(二)改革的總體思路
基于外貿(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革,其總體思路是從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的實際工作過程出發(fā),結(jié)合外貿(mào)進口合同和外貿(mào)出口合同的主要合同條款,對《國際商務(wù)談判》的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式進行改革。
1.改革后的教學(xué)內(nèi)容
以教師頂崗實習(xí)獲得的真實業(yè)務(wù)案例和交易材料作為項目背景,將本門課程分為兩個大的項目,分別為企業(yè)原材料進口談判項目、企業(yè)產(chǎn)品出口談判項目,在每個項目中結(jié)合具體的合同條款再設(shè)置子項目。以盡量貼近外貿(mào)業(yè)務(wù)員真實工作流程為原則,在進口談判項目中,分別設(shè)置了談判基礎(chǔ)知識子項目、進口準(zhǔn)備子項目、進口合同條款相關(guān)子項目(包括價格條款、保險條款、支付條款以及爭議與仲裁條款)、進口合同履行子項目;出口談判項目比照進口談判項目設(shè)置相應(yīng)的子項目。
通過這樣的項目設(shè)置,讓學(xué)生通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)掌握如下教學(xué)內(nèi)容:其一,國際商務(wù)談判的理論知識體系,包括國際商務(wù)談判的基本概念、國際商務(wù)談判的基本原則;其二,國際商務(wù)談判的實踐能力,包括在實際工作過程中如何做好談判的準(zhǔn)備工作,如何結(jié)合外貿(mào)進出口合同的相關(guān)條款與對方進行談判,如何處理談判過程中可能出現(xiàn)的各種問題,如何保障進出口合同的順利履行等內(nèi)容。
2.改革后的考核方式
改革后的考核方式不再過度重視期末的分?jǐn)?shù),而是—種基于過程性的評價。包括四個部分:其一,課堂項目技能考核,通過一系列的談判模擬活動進行,談判資料的準(zhǔn)備、談判方案的撰寫、談判過程的表現(xiàn)共同構(gòu)成課堂項目技能考核的分?jǐn)?shù);其二,第二課堂考核,學(xué)生課外任務(wù)的完成情況構(gòu)成第二課堂考核的分?jǐn)?shù);其三,職業(yè)素質(zhì)的考核,學(xué)生素質(zhì)目標(biāo)的養(yǎng)成情況構(gòu)成其分?jǐn)?shù);其四,綜合模擬實訓(xùn),在學(xué)期結(jié)束的時候組織學(xué)生以小組的方式進行國際商務(wù)談判的綜合模擬??己朔绞骄唧w分?jǐn)?shù)占比見下表:
四、結(jié)語
目前我國的對外貿(mào)易發(fā)展依然處于高峰狀態(tài),培養(yǎng)出的畢業(yè)生能迅速適應(yīng)崗位,滿足外貿(mào)企業(yè)的人才需求,是社會發(fā)展對高職高專類院校國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)所提出的更高的要求?;谕赓Q(mào)合同條款的《國際商務(wù)談判》項目化課程改革從根本上改變了課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式和考核方式,讓學(xué)生掌握國際商務(wù)談判理論知識的同時也培養(yǎng)了他們的談判能力,能夠從一定程度上實現(xiàn)學(xué)校學(xué)習(xí)與崗位工作的無縫對接,幫助學(xué)生更好的融入外貿(mào)企業(yè)。
隨著課程改革的順利展開,相信必定能夠為外貿(mào)企業(yè)培養(yǎng)出更多理論基礎(chǔ)扎實、動手能力強、能順利完成國際商務(wù)談判任務(wù)的談判人才。endprint