張秋松+管香玲

摘 要：在當(dāng)代中國(guó)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就越來(lái)越高。所以，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的深加工且運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的模式銷(xiāo)售也隨之誕生。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在市場(chǎng)中可以提升其競(jìng)爭(zhēng)力度，且事半功倍。各個(gè)企業(yè)也只有通過(guò)這種有效方式來(lái)讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳根。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；研究策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170833154

中國(guó)地域遼闊，農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)別相當(dāng)豐富；又由于我國(guó)人口眾多，所以有著很大的消費(fèi)潛力。以前的銷(xiāo)售模式很落后，造成消費(fèi)者對(duì)其越來(lái)越不認(rèn)可。所以企業(yè)要生存，要適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就必須找到適合自己發(fā)展的模式。所以，農(nóng)產(chǎn)品的深加工就悄然誕生。下文就怎樣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的深加工和怎樣實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行解析。

1 實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品深加工及企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義

農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行信息的收集與發(fā)布，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上，收發(fā)和配送農(nóng)產(chǎn)品。這種方式可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，并且可以在很大程度上增加農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。其中，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：快速而高效地獲取市場(chǎng)信息；有助于農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造，為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)必須要打造屬于自己的品牌，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)；有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，在新時(shí)期，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)不僅可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上獲取所需信息，同時(shí)還能利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳推廣，不僅成本較低，而且效果顯著[1]；可以和客戶建立良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一體化，也使消費(fèi)者更好地享受服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的。

2 實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品深加工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的問(wèn)題

2.1 企業(yè)自身的問(wèn)題

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，沒(méi)有很清楚的認(rèn)識(shí)。最初，大家都會(huì)覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)具有虛擬性，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同，投資就會(huì)有一定的回報(bào)。所以，即便國(guó)家力推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其產(chǎn)品的網(wǎng)銷(xiāo)模式在本質(zhì)上也沒(méi)能得到改變，使其效果不理想。

2.2 網(wǎng)站的管理還不完善

在初始階段，對(duì)網(wǎng)站的管理還不完善。盡管企業(yè)利用網(wǎng)站發(fā)布了自身產(chǎn)品的信息，還作出了宣傳，但網(wǎng)站不具特色，所以在體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值方面不全面，無(wú)法滿足社會(huì)需求。再就是網(wǎng)站應(yīng)用不全，未能達(dá)成和消費(fèi)者的良好溝通，解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題，所以降低了消費(fèi)者的積極性。還有就是做推廣時(shí)策略的不健全。

2.3 外部的環(huán)境問(wèn)題

對(duì)于我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在發(fā)展技術(shù)上的問(wèn)題會(huì)受到外部環(huán)境的影響。近幾年來(lái)中國(guó)才開(kāi)始以網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售方式運(yùn)營(yíng)，所以大多數(shù)企業(yè)都在觀望。又由于較多的農(nóng)產(chǎn)品及深加工的位置都較偏遠(yuǎn)，這雖有利于產(chǎn)品的加工，但偏遠(yuǎn)問(wèn)題的確會(huì)造成交通運(yùn)輸?shù)臉O大不便，而多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的加工者不熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從而在利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式上沒(méi)有積極性，因此要達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的有很大的難度。

3 新時(shí)期加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

3.1 提高網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念

企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的輿論宣傳，提高企業(yè)在消費(fèi)者心中的公信度，這不僅可以幫助企業(yè)建立良好的品牌形象，同時(shí)還拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度；充分利用企業(yè)的官方網(wǎng)站，改變消費(fèi)者傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念，讓其接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)這一購(gòu)物模式，以此來(lái)確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的暢通；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層或決策者應(yīng)該正視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的積極促進(jìn)作用，加大對(duì)企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及網(wǎng)站廣告發(fā)布的重視，以發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)有功效?？梢哉f(shuō)，只要農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)站的高效利用，那么它就可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正地變成推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一大利器。

3.2 構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

為了建立完善地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，促進(jìn)相關(guān)企業(yè)更新現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)模式，就需要改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，其主要體現(xiàn)在2個(gè)方面：增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)。想要良好的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)必須有較好運(yùn)營(yíng)環(huán)境，所以這方面政府要加大支持力度，責(zé)令相關(guān)管理部門(mén)進(jìn)行配合，與此同時(shí)，企業(yè)自身也要和管理部門(mén)維持良好關(guān)系，確保推動(dòng)網(wǎng)銷(xiāo)的順利發(fā)展。建立安全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)法律體系。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也需要法律的保護(hù)，這樣才能確保消費(fèi)者和企業(yè)的利益不受侵害，因此，法律類(lèi)的監(jiān)管部門(mén)就應(yīng)出臺(tái)相關(guān)的保護(hù)策略進(jìn)行配合維護(hù)，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工及企業(yè)的發(fā)展[2]。

4 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)對(duì)我國(guó)目前網(wǎng)銷(xiāo)模式的分析得出，傳統(tǒng)銷(xiāo)售會(huì)被網(wǎng)銷(xiāo)取代，它能夠很好地提高企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，讓深加工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有良好的循環(huán)模式。所以企業(yè)應(yīng)該從不足中吸取經(jīng)驗(yàn)，更新銷(xiāo)售模式，為其深加工行業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]趙麗娜，李凱旭.農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].全國(guó)商情·理論研究，2016（8）：14-16.

[2]劉放.基于國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策分析[J].世界農(nóng)業(yè)， 2014（6）：147-150.

作者簡(jiǎn)介：張秋松（1986-）， 女，河北秦皇島人，講師，碩士，主要研究方向：電子商務(wù)。endprint