龔雄武

“目前，互聯(lián)網公司的三大創(chuàng)收業(yè)務，一是廣告，二是電商/渠道，三是游戲，其中廣告以百度為代表，電商以阿里巴巴為代表，游戲以騰訊、網易為代表。無庫存、毛利高，這是互聯(lián)網營銷的魅力所在?！比蜃畲蟮闹形墓凵鐓^(qū)—威鋒網CEO楊彬對《經理人》表示。

4月14日，威鋒網正式在新三板掛牌上市，但這僅僅是這家垂直性論壇摸索創(chuàng)新商業(yè)模式的新起點。在微信、微博等新興陣營大行其道的時代，略顯過氣的論壇模式能否迎來“第二春”？

做全球最大的中文果粉社區(qū)

首先提出要創(chuàng)立威鋒網的是除楊彬之外的另一個聯(lián)合創(chuàng)始人彭源，兩人在大學時相識。學習美術專業(yè)的彭源有一種論壇情結，早在大學期間曾用一種叫作Discuz的社區(qū)工具搭建了一個游戲論壇。這為兩人日后快速搭建威鋒網做好了鋪墊。

2007年1月10，在第一代iPhone誕生的當天，彭源和楊彬推出了一個現在看起來十分簡陋的論壇并將其命名為威鋒網，創(chuàng)建威鋒網的初衷就是想要為蘋果手機的用戶提供一個討論空間。如今，威鋒網已擁有超過1000萬注冊用戶，覆蓋5000萬以上高端數碼玩家，DAU（日活躍用戶數）300萬，MAU（月活躍用戶數）3000萬，日均IP超過200萬、日均PV超過1500萬，成長為全球中文第一Apple互動媒體、千萬果粉大本營。

據《經理人》調查發(fā)現，手機管家類、手機助手類都有開辟果粉論壇，包括分別以1億美元、19億美元被百度、阿里巴巴（UC）收購的91助手、PP助手也是如此。但是從各自網站最近的日均IP、PV來看，助手類果粉論壇大多在50萬以內，遠不及威鋒網。尤其在蘋果新品發(fā)布等重大活動召開時，流量差距可謂“遙不可及”。

為什么威鋒網的吸粉能力如此強悍？“緣于我們不單是一個信息發(fā)布平臺，還是一個源源不斷匯聚用戶原創(chuàng)內容（即UGC）的平臺，這是威鋒網的核心。發(fā)動廣大用戶都來發(fā)帖，這不是大量燒錢能夠做到的。”楊彬給出如此解釋。

威鋒網用哪些招來吸引用戶呢？楊彬認為主要是因為初期注重用戶體驗，比如不用注冊、不用回復直接瀏覽，這與當時追求回帖量顯示論壇“肌肉”的通常做法不同，避免了大量無價值的灌水，此后通過口碑相傳，形成馬太效應、羊群效應。

果粉們上威鋒網發(fā)帖，都是有某種特定的共同需求，于是形成了“連綿不絕”的互動。除了“果粉”之外，威鋒網還有“蘋果越獄”的標簽。越獄其實是就是刷機，獲得手機的底層權限?！颁h友”正是通過威鋒網圖文并茂的UGC，隨心所欲地給蘋果手機換硬件、改軟件。

在威鋒網，iPhone4論壇的貼子數最多，超過1700萬個，主題100多萬個，其活躍度、內容深度達到了一個論壇的極限。2010年上市的iPhone4，可以說是真正奠定蘋果在中國市場霸主地位的產品，同時也使得威鋒網的網站流量達到新的頂峰。

與威鋒網類似，現今有許多新媒體平臺也擁有了精準的用戶定位和龐大的用戶規(guī)模，但是苦于找不到流量變現的途徑，面臨生存危機。

威鋒網的流量變現法

威鋒網首先通過廣告與信息服務業(yè)務實現流量變現，這也是互聯(lián)網公司最原始的盈利模式。

威鋒網的廣告客戶主要有三大類，涉及游戲、應用及包括周邊配件在內的硬件等領域。據楊彬介紹，威鋒網廣告客戶的類型一直在變化，比如2013年前后，做蘋果手機配件的品牌客戶較多，但這一市場很快被眾多電商用價格戰(zhàn)做爛了，之后一段時間是各類助手類軟件，現在則是智能硬件的廣告量較多。

“微信在興起之初，也是威鋒網的客戶之一，一年為威鋒帶來數百萬元的營收。事實上，威鋒網最穩(wěn)定的廣告客戶是游戲公司，包括網易、騰訊、盛大等?！睏畋虮硎尽Ｍh網在廣告計費策略方面，并沒有互聯(lián)網公司常用的按點擊量來收費的方法，而是按照廣告版面位置來收費，同時通過評測、資訊、活動等打包方案同步推廣。

2010年，盛大入股，成為威鋒網的一個轉折點，2011年年營收突破1000萬元，但在2009年威鋒網的年營收不到100萬元。“盛大僅僅是財務性投資，在業(yè)務、資源方面并沒有實際上的投入，但是由于有盛大作為背書，威鋒網在品牌知名度、業(yè)務拓展方面受益良多?！睏畋虮硎?，“但是，讓威鋒網營收產生重大突破的真正原因，是2010年iPhone4對論壇流量的火速拉升，以及移動互聯(lián)網行業(yè)整體進入一個發(fā)展的風口，以微信為代表的移動客戶大幅增加?！?/p>

據財報顯示，威鋒網2013年、2014年、2015年1～7月份的總營收分別達到1205萬元、1217萬元、561萬元，其中約10%的營收來源于游戲業(yè)務。

后上市時代：發(fā)力游戲發(fā)行與渠道

威鋒網依靠媒體廣告業(yè)務，本可衣食無憂，但要做前期大量燒錢的游戲業(yè)務顯然必須大量融資，可2010年盛大僅用400萬元便獲得了30%的股份，讓其再次擴大融資的可能性較小。

于是，彭源與楊彬做出一個重大決定，讓盛大退出，引入愿意投錢發(fā)展新業(yè)務的投資商—包括安信乾新、廣州科創(chuàng)以及奧飛動漫董事長蔡東青等等。

再加上之前銀杏云、士蘭創(chuàng)投、廣發(fā)奧飛等投資者的共同投資，威鋒網的股權結構基本形成。此后，威鋒網創(chuàng)始人與新的戰(zhàn)略投資者們開始共同布局威鋒網在資本市場發(fā)展之路，并達成協(xié)議—威鋒網須在2016年上半年在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌，這直接促成了近期威鋒網在新三板的掛牌上市。

后上市時代，威鋒網將依托注冊用戶、論壇流量及威鋒品牌，在游戲的發(fā)行和游戲渠道方面取得突破。在游戲發(fā)行方面，威鋒網從聯(lián)營轉為獨家代理，并在2016年正式推出首款手游—逐鹿天下，并將陸續(xù)從日韓引入優(yōu)質手游。

此外，威鋒網還將借助兔兔助手在渠道方面發(fā)力。助手類軟件的企業(yè)估值要遠高于論壇，這是由兩者的商業(yè)模式決定的：論壇雖然擁有日均200萬活躍用戶流量，但是不能按網站流量來收費，而助手類軟件卻是根據流量直接變現的。

“威鋒網未來要向騰訊、網易看齊，70%的營收將來自游戲業(yè)務。”楊彬表示。