張璐++高一心++黎煥文++李京

[摘要]在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新常態(tài)下，“眾籌”被正式納入“十三五”規(guī)劃。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正步入新一輪蓬勃發(fā)展的階段。無疑眾籌以風(fēng)險(xiǎn)小、收益大、融資模式更為開放等特點(diǎn)成為創(chuàng)業(yè)者募集資金更好的選擇。據(jù)此，基于互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺，結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及利用眾籌平臺創(chuàng)業(yè)案例，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資與眾籌的對接模式進(jìn)行了探討，分析了眾籌平臺在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中運(yùn)用的可行性，最后就其提出建議。

[關(guān)鍵詞]眾籌；創(chuàng)業(yè)；模式對接

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720174

1大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概況

在國家“雙創(chuàng)”政策的引導(dǎo)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已然成為就業(yè)難大環(huán)境下的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。[1]根據(jù)《高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量情況報(bào)告》顯示，2016屆本專科畢業(yè)生約756萬人，其中將近23萬人選擇自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)比例達(dá)歷年之最，但創(chuàng)業(yè)存活率仍不理想。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的原因主要有以下四點(diǎn)：[2]一是大學(xué)生盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，一部分創(chuàng)業(yè)大學(xué)生只為逃避就業(yè)壓力，當(dāng)前就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，人才供給和崗位需求嚴(yán)重不均衡，導(dǎo)致部分大學(xué)生對求職望而卻步，轉(zhuǎn)而在未對市場進(jìn)行深入調(diào)查分析的情況下草率選擇走上創(chuàng)業(yè)的道路；二是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生自身能力不足，盡管各高校相繼舉辦各類創(chuàng)業(yè)競賽并建設(shè)創(chuàng)業(yè)平臺，但由于本科階段缺乏對學(xué)生系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教育，學(xué)生僅掌握基礎(chǔ)理論層面的創(chuàng)業(yè)知識，自身能力提升不明顯，使得此類創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)收效甚微；三是社會(huì)資源的缺失，大部分大學(xué)生社交范圍局限于校園，對自身專業(yè)領(lǐng)域的崗位、人員等接觸有限；四是融資渠道單一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金多數(shù)來源于親朋好友，不成規(guī)模只能用于初期創(chuàng)業(yè)階段，大學(xué)生初創(chuàng)企業(yè)不符合銀行等金融投資機(jī)構(gòu)的融資要求，難以募集大量資金支持中后期的發(fā)展。此時(shí)，眾籌融資門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小和資源廣的特點(diǎn)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的首選。

2眾籌的發(fā)展與運(yùn)作

眾籌顧名思義為大眾籌資，自2007年Kickstarter眾籌網(wǎng)站建立起得到大范圍的推廣，[3]于2011年點(diǎn)名時(shí)間眾籌平臺的出現(xiàn)正式進(jìn)入國內(nèi)之后，陸續(xù)涌現(xiàn)出天使匯、人人投、京東眾籌、淘寶眾籌等一批眾籌行業(yè)的開拓者。短時(shí)間內(nèi)發(fā)展迅猛，據(jù)眾籌之家不完全統(tǒng)計(jì)，截至2017年3月眾籌平臺已增長至437家，為中小微企業(yè)及創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

目前我國眾籌行業(yè)以產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌為主要發(fā)展模式，還包括公益眾籌和債權(quán)型眾籌等基本類型，[4]其中股權(quán)眾籌中新型的收益權(quán)眾籌具有較好的發(fā)展前景。以京東眾籌為代表的產(chǎn)品眾籌通過中介平臺將項(xiàng)目發(fā)起者與投資者對接，以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)作為投資者的報(bào)酬。同花順數(shù)據(jù)顯示僅2016年12月成功項(xiàng)目數(shù)達(dá)664個(gè)，籌資額達(dá)417億元，在已有平臺中占據(jù)了半壁江山。但大多數(shù)項(xiàng)目為團(tuán)購與預(yù)售相結(jié)合的形式，“投資者”的目的已由投資轉(zhuǎn)向了消費(fèi)，儼然成為了電商的另一種運(yùn)作模式。公益和債權(quán)型眾籌占比較小，約為5%。其中公益眾籌的社會(huì)性較強(qiáng)，不以利益回報(bào)為目的；而債權(quán)型眾籌單純追求利益回報(bào)，不參與項(xiàng)目的運(yùn)營決策過程。股權(quán)眾籌是一種長期的、以出資入股形式投資的行為，各平臺對投資者的準(zhǔn)入要求嚴(yán)格，截至2016年年末僅有螞蟻金服旗下的螞蟻達(dá)客一家是獲得股權(quán)眾籌營業(yè)執(zhí)照的平臺。[5]從另一個(gè)角度來看，較高的準(zhǔn)入門檻也意味著安全系數(shù)更高，因此，在當(dāng)前復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)金融環(huán)境下股權(quán)眾籌成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的首要選擇。

3對接眾籌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例分析

31案例簡介

2015年3月，一家“無樹時(shí)光”餐廳在長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)開業(yè)，它由王旭明等108位長沙理工大學(xué)畢業(yè)生及在校生眾籌創(chuàng)辦。眾籌金額共45萬元，限定1股1000元，每名投資者可投1～50股，由3名發(fā)起者為常任股東，3名投資者代表組成監(jiān)事會(huì)的團(tuán)隊(duì)共同管理。

2014年9月王旭明等4位剛剛畢業(yè)的懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人經(jīng)過簡單的市場調(diào)研選擇眾籌開餐廳，由于資金匱乏選擇了自己發(fā)傳單的宣傳方式，3個(gè)月籌到了45萬元。于是，108位股東共同選址、裝飾，開辦了他們的第一家餐廳“無樹時(shí)光”，“無樹”諧音無數(shù)，寓意無數(shù)個(gè)人的無限夢想。

開業(yè)初期，依靠108位股東朋友的捧場迅速打開市場，半個(gè)月經(jīng)營利潤有2萬余元。隨著餐廳日常經(jīng)營的穩(wěn)定，王旭明等主要負(fù)責(zé)人選出專門的財(cái)務(wù)管理，每日在股東群中公示，并在店內(nèi)安裝攝像頭，保證餐廳運(yùn)營的公開透明。很快“無樹時(shí)光”餐廳成為了學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例的代表并獲得了CCTV的專題視頻報(bào)道，迅速在全國范圍內(nèi)宣傳推廣，緊接著便得到了學(xué)校及相關(guān)公司的關(guān)注。湖南邁湘餐飲管理有限公司的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)對“無樹時(shí)光”餐廳的代表們進(jìn)行了專業(yè)的人事、財(cái)務(wù)、管理等培訓(xùn)，傳授了餐飲管理經(jīng)驗(yàn)并解答了王旭明等人在經(jīng)營中遇到的問題，為他們的夢想起到了強(qiáng)有力的助推作用。并且，學(xué)校也安排了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師針對顧客對“無樹時(shí)光”餐廳的建議等進(jìn)行了指導(dǎo)。因此，餐廳的運(yùn)作日漸完善，股東們都信心十足，定下了一年掙60萬元的目標(biāo)。然而，遠(yuǎn)大的目標(biāo)帶來了巨大的壓力，一年后餐廳的運(yùn)營問題頻出，瀕臨倒閉，再?zèng)]人提起曾經(jīng)全國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典范。

32案例分析

上述案例為一個(gè)特殊的通過股權(quán)眾籌進(jìn)行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。僅由項(xiàng)目發(fā)起人及投資人直接對話，依托資源豐富的校園平臺，以收益為回報(bào)的模式，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)借助眾籌模式的創(chuàng)新。但后期餐廳的倒閉也顯示了這種模式的弊端，下面進(jìn)行具體分析。

一是項(xiàng)目的選擇，案例中選擇的是傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)項(xiàng)目，投資小、易于發(fā)展，但并不是最適合他們的。一般創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇原則包括兩部分，首先是自身，項(xiàng)目是否是自己喜歡的、擅長的，自己是否有經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)資源；其次是市場，行業(yè)現(xiàn)狀及前景是怎樣的。顯然，案例中創(chuàng)業(yè)者并沒有在初期進(jìn)行科學(xué)的評估選擇。

二是項(xiàng)目的定位，即餐廳的核心競爭力。案例中的創(chuàng)業(yè)者在決定開餐廳之后并沒有進(jìn)行充分的商機(jī)評估，既然將餐廳地址定位大學(xué)校園附近，目標(biāo)顧客人群即為學(xué)生，應(yīng)該針對學(xué)生的特點(diǎn)及需求確立自己的核心特色，如餐廳的裝修及菜品的制定等。而案例中的“無樹時(shí)光”卻定位于一家以眾籌為口號的傳統(tǒng)中餐廳，前期可以憑借龐大股東團(tuán)的人脈資源及宣傳維持正常的經(jīng)營，后期即會(huì)因缺乏核心競爭力而面臨困境。

三是經(jīng)營模式，案例中的餐廳因創(chuàng)始人畢業(yè)于國貿(mào)專業(yè)，在餐廳的組織架構(gòu)及日常經(jīng)營方面是比較科學(xué)可行的。有管理層、常任股東會(huì)、監(jiān)事會(huì)及專門的財(cái)務(wù)人員且運(yùn)營情況對所有股東公開透明。但相關(guān)人員的選擇欠妥，多為在校大一學(xué)生，缺乏專業(yè)知識及經(jīng)驗(yàn)，不能完全勝任較為重要的崗位。

綜上所述，該案例失敗的主要原因?yàn)槿狈诵母偁幜?。投資少、規(guī)模小不是借口，應(yīng)該力爭做到小而精才能做大做強(qiáng)。從街邊麻辣燙做到全國連鎖的海底撈火鍋；賣涼粉和冷面，佐料使用自家特質(zhì)辣椒醬的陶華碧成就了聞名世界的品牌——老干媽，這些都是值得學(xué)習(xí)的以小做大的成功案例。另外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是選擇合適的項(xiàng)目，例如，齊俊元在上海交通大學(xué)讀大三時(shí)開始創(chuàng)業(yè)，直至項(xiàng)目協(xié)作工具Teambition出現(xiàn)并在A輪融資獲得了戈壁創(chuàng)投的百萬元投資，之后又獲得美元融資，還有創(chuàng)造超級課程表的余佳文、“一起唱”的創(chuàng)始人尹桑等都在大學(xué)期間創(chuàng)業(yè)并獲得了天使投資，這些成果的例子都說明了一個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目不怕時(shí)間的考驗(yàn)。

4對接眾籌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式

41模式

如下圖所示，對接模式的主要流程為在眾籌基本流程的基礎(chǔ)上對“平臺”進(jìn)行升級。首先，眾籌平臺單獨(dú)識別大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，平臺聯(lián)合投資者對成功的項(xiàng)目提供專業(yè)的指導(dǎo)。其次，將項(xiàng)目分為兩大類：一為項(xiàng)目已有一定的成果，具有較大的投資價(jià)值且具有較好的發(fā)展前景，可直接登錄眾籌平臺進(jìn)行融資；二為大學(xué)生初創(chuàng)項(xiàng)目，小到只有一個(gè)創(chuàng)意，此類項(xiàng)目要先在高校創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練平臺上申報(bào)立項(xiàng)，在經(jīng)過專業(yè)老師的指導(dǎo)及相關(guān)培訓(xùn)并適運(yùn)行一年以上之后經(jīng)眾籌平臺評估是否可以公開進(jìn)行融資。

42建議

421創(chuàng)業(yè)者

首先創(chuàng)業(yè)者需正確認(rèn)識創(chuàng)業(yè)，具備良好的專業(yè)技能及創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)需要很強(qiáng)的綜合素質(zhì)，除了扎實(shí)和系統(tǒng)的專業(yè)知識外，還要有管理能力、組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力等。在個(gè)人能力達(dá)到后，要審慎對項(xiàng)目進(jìn)行選擇，并且有詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中不斷對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的市場變化。

422對接模式的平臺

學(xué)校要籌建專門的創(chuàng)業(yè)課程及師資隊(duì)伍，邀請一些創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家作為顧問或開展講座，讓學(xué)生接觸到除創(chuàng)業(yè)理論外更為具體和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)選拔一些創(chuàng)業(yè)課堂的優(yōu)秀的學(xué)生或項(xiàng)目，嘗試創(chuàng)業(yè)，并給予全方位的指導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)校創(chuàng)業(yè)課程開辦的根本目的。

眾籌平臺要建立一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目評估體系，從項(xiàng)目發(fā)起人素質(zhì)、項(xiàng)目可行性、項(xiàng)目所在行業(yè)的現(xiàn)狀及前景、項(xiàng)目的核心競爭力、營利性與項(xiàng)目申請資金數(shù)量的合理性六個(gè)方面對項(xiàng)目進(jìn)行評估，確保項(xiàng)目融資的成功率。

423社會(huì)

政府可以提供政策支持，鼓勵(lì)眾籌平臺的成長，促進(jìn)其壯大；政府也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管，防范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的融資風(fēng)險(xiǎn)和交易風(fēng)險(xiǎn)。

開展學(xué)校和企業(yè)的合作，加強(qiáng)企業(yè)的深入指導(dǎo)。學(xué)校可以提供進(jìn)入創(chuàng)新企業(yè)實(shí)習(xí)的名額，讓大學(xué)生接觸到真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營與組織架構(gòu)，了解企業(yè)管理的方式和風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)大學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)不足的弱項(xiàng)。

43結(jié)論

隨著中國社會(huì)的不斷開放和多元化，當(dāng)代年輕人對于就業(yè)的選擇更多，創(chuàng)業(yè)已然成為了一種潮流。經(jīng)過本文的研究分析，眾籌對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著很好的支持和幫助作用，大學(xué)生在自身能力具備的條件下，借助目前的眾籌平臺可以解決創(chuàng)業(yè)過程中社會(huì)資源不足和融資渠道單一的問題。

未來通過眾籌平臺的不斷升級和大學(xué)對于創(chuàng)業(yè)問題的不斷重視，創(chuàng)業(yè)者與融資平臺的對接會(huì)更加完善，創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)大大提高。

參考文獻(xiàn)：

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[3]趙穎，宋婧楠中美眾籌模式分析——以中國眾籌網(wǎng)與美國kickstarter為例[J].海南金融，2016（1）：67-71

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[基金項(xiàng)目]省級大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目（項(xiàng)目編號：201610378751）。

[作者簡介]張璐（1995—），女，漢族，山西晉中人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)。研究方向：投資學(xué)；高一心（1994—），女，漢族，山西太原人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)。研究方向：投資學(xué)；黎煥文（1995—），女，漢族，廣東佛山人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)。研究方向：投資學(xué)；李京（1996—），女，漢族，黑龍江大慶人，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)。研究方向：投資學(xué)。