薛冰琪+衣麗芬

摘要：近年來，在創(chuàng)業(yè)浪潮逐漸興起和網(wǎng)絡(luò)社交媒體迅速發(fā)展的社會(huì)大環(huán)境下，微信銷售作為一種新興產(chǎn)業(yè)正在一步步滲透人們的生活。在微商的隊(duì)伍中，大學(xué)生微商這一群體引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。本文立足于實(shí)際調(diào)查的多位各年級(jí)、各地區(qū)大學(xué)生微商的經(jīng)營現(xiàn)狀，尋找大學(xué)生微信創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的問題并加以分析提出相應(yīng)的對(duì)策以帶動(dòng)大學(xué)生科學(xué)創(chuàng)業(yè)，幫助人們認(rèn)識(shí)、接受大學(xué)生微商這一特殊群體。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；微商；大學(xué)生

一、背景

2015年5月，《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見》中指出：就業(yè)事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善大局?？梢钥闯鰢覍?duì)于年輕人自主創(chuàng)業(yè)是極其支持鼓勵(lì)的，而微信銷售這一創(chuàng)業(yè)成本低、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小的新興產(chǎn)業(yè)恰如其時(shí)的為無固定收入的大學(xué)生群體提供了很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)今大學(xué)生除了學(xué)生身份外又多了一個(gè)新身份，那就是微商。

二、大學(xué)生微商群體的成因

（一）環(huán)境影響思想和行為

大學(xué)生思維活躍更樂于與人交往，同時(shí)他們所處的校園環(huán)境也能讓他們接觸到更多的人，在交際廣泛地基礎(chǔ)上利用朋友圈宣傳獲得熟人的信任進(jìn)而賣出產(chǎn)品。生活在大集體中的人往往更容易受到周圍人的影響，當(dāng)大學(xué)生發(fā)現(xiàn)周圍同學(xué)在做微商并且取得了不錯(cuò)的成果時(shí)自然會(huì)有效仿他人賺錢的想法，而取得成績的學(xué)生微商自然也會(huì)不遺余力的宣傳自己的產(chǎn)品，在穩(wěn)定老客戶的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展新客戶和各級(jí)代理商。在這種集體環(huán)境下大學(xué)生就更容易加入微商大軍。

（二）微信營銷的特殊性

大學(xué)生剛剛脫離了辛苦的高中生活，遠(yuǎn)離了父母老師的嚴(yán)厲管教，由于課余時(shí)間較多再加上自身的“主體意識(shí)”導(dǎo)致獨(dú)立的想法空前強(qiáng)烈。他們會(huì)主動(dòng)尋求較為科學(xué)的項(xiàng)目進(jìn)行嘗試以證明自身價(jià)值。恰好微信銷售這一方式極其方便快捷易于操作，只需一個(gè)手機(jī)就可以成為“老板”，更重要的是這個(gè)老板既不用操心進(jìn)貨囤貨產(chǎn)品積壓這些煩心事，也不受時(shí)間地域的限制，只需要著眼于產(chǎn)品本身和服務(wù)質(zhì)量即可。微信這種特殊的營銷模式大大降低了經(jīng)營成本，較低的投資創(chuàng)業(yè)費(fèi)用對(duì)于沒有收入的學(xué)生來說可謂是關(guān)鍵的吸引點(diǎn)。

三、大學(xué)生微商實(shí)際經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)查

（一）經(jīng)營群體

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)女生是大學(xué)生微商群體的主力軍，接近75%的比例。在學(xué)生微商所賣產(chǎn)品中美容美發(fā)產(chǎn)品可謂是“獨(dú)占鰲頭”，這與賣家女生居多有直接必然的聯(lián)系。一方面這部分女生可以滿足自身需要，另一方面可以為自己的產(chǎn)品“代言”，用自身的實(shí)例來宣傳產(chǎn)品往往更容易得到周圍人的信任和青睞。

另外境外代購是非常受歡迎的，在對(duì)國外留學(xué)生的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一部分留學(xué)生在學(xué)習(xí)之余負(fù)責(zé)代購各種產(chǎn)品，用國外產(chǎn)品特別是大牌奢侈品價(jià)格遠(yuǎn)低于國內(nèi)專柜的巨大優(yōu)勢(shì)吸引了很多買家。而很多同學(xué)也明確表示更傾向于這部分賣家，認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量更有保障。

（二）產(chǎn)品來源

關(guān)于產(chǎn)品來源問題一直是微商本人以及廣大消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，微商產(chǎn)品的源頭并非特別明確，67.1%的學(xué)生表示他們自身也是“消費(fèi)者”，即所賣產(chǎn)品大都來自其他代理商或者微信上家。只有不到四分之一的學(xué)生表示自己是利用人脈關(guān)系從工廠拿到的一手貨源并沒有中間代理商賺取差價(jià)。

微信銷售這種特殊的“層級(jí)管理”模式勢(shì)必會(huì)造成在產(chǎn)品本身沒有任何變化的情況下反而價(jià)格有所上漲，這對(duì)于廣大消費(fèi)者來說實(shí)在是一大壞處。

（三）收入情況

在實(shí)際調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生微商的總體收入是比較低的。接近一半的學(xué)生微商月收入在1000元以下，接近95%的學(xué)生微商月收入在5000元以內(nèi)。這其中收入數(shù)千元的一部分學(xué)生可以說是相當(dāng)成功的，很大程度上實(shí)現(xiàn)了自給自足的生活。

四、大學(xué)生做微商的利與弊

（一）利

1.大學(xué)生做微商最直接的好處就是賺到了一筆零花錢，一定程度上減輕了家庭的負(fù)擔(dān)，數(shù)據(jù)顯示做微商后能幫助減輕父母負(fù)擔(dān)的大學(xué)生占75%。更重要的是在做微商的過程中學(xué)生可以深刻體會(huì)到賺錢的不容易，有助于培養(yǎng)學(xué)生勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。

2.做微商的過程中學(xué)生可以將課堂所學(xué)理論和實(shí)際結(jié)合起來，用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論，將理論運(yùn)用到實(shí)踐中去解決問題。

3.數(shù)據(jù)顯示有55.26%的同學(xué)表示做微商以后提高了自己的交際能力，耐心和細(xì)心程度增強(qiáng)了。除此之外，誠信問題是同學(xué)們普遍提及的問題。無論做什么事情我們都要以誠信為基本原則，人無信不立，做事先做人。

（二）弊

1.有63.16%的學(xué)生表示做微商有時(shí)候會(huì)比較累，因?yàn)闊o論什么時(shí)候別人咨詢產(chǎn)品都要及時(shí)回復(fù)，更要及時(shí)快速的理貨發(fā)貨。在這種情況下自然沒有心思用在學(xué)習(xí)上，有36.84%的同學(xué)表示做微商占用了較多的學(xué)習(xí)時(shí)間導(dǎo)致成績出現(xiàn)較大波動(dòng)。

2.根據(jù)調(diào)查結(jié)果來看，國人對(duì)微商的認(rèn)可程度并不高，有31.58%明確表示微商就是一種線上傳銷，他們所賣的東西都是無質(zhì)量保證的。有30.26%的人表示自己持中立態(tài)度，既不支持也不反對(duì)，反正自己不買，屏蔽做微商的朋友就好了。試想如果所有人都屏蔽了微商的話那產(chǎn)品如何賣出去呢？

3.許多同學(xué)通過做微商賺到了人生的“第一桶金”，面對(duì)這突如其來的驚喜，許多自控力較差的同學(xué)將金錢用在了不正當(dāng)?shù)牡胤?，甚至產(chǎn)生了“金錢至上”的扭曲價(jià)值觀和鋪張浪費(fèi)的奢靡風(fēng)氣。

結(jié)語

大學(xué)生微商群體正在不斷發(fā)展壯大，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是學(xué)生謀求個(gè)人發(fā)展實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的重要途徑。微信銷售機(jī)制的完善需要政府、社會(huì)、學(xué)校、大學(xué)生自身等多方面的共同努力，這條路任重而道遠(yuǎn)。雖然從目前情況來看形式并不樂觀，各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著諸多問題，但我們已經(jīng)看到了微商中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)和未來。

參考文獻(xiàn)：

[1]國務(wù)院.關(guān)于進(jìn)一步做好新形勢(shì)下就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的意見（國發(fā) 2015 23 號(hào)），2015.

[2]馮鑫.大學(xué)生微信營銷面臨的問題及對(duì)策[J].新聞研究導(dǎo)刊，2015（08）