張明偉+馬彩華+王鶯+張運建+劉欽鋒

摘 要：中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式研究主要針對處于小型城市中的中小微企業(yè)在營銷人才的招聘、選拔、培養(yǎng)和管理等方面的問題，提出解決方案，主要涉及中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟的定義、中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟的構建與運營、中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式等內(nèi)容。

關鍵詞：中小企業(yè)營銷人才；人才培養(yǎng)聯(lián)盟；人才培養(yǎng)模式

2013年衡水職業(yè)技術學院科研項目院級課題：中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟構建研究（課題編號131309）

1 中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的定義

中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟（以下簡稱聯(lián)盟）是為了解決處于小型城市中的中小微企業(yè)在營銷人才的招聘、選拔、培養(yǎng)和管理等方面的問題而成立的，由當?shù)馗咝款^，以當?shù)氐母叩仍盒：蛥^(qū)域內(nèi)有一定代表性和影響力的中小型企業(yè)代表成員為核心，吸收廣大中小微企業(yè)加入，而搭建的一個人才交流平臺，借助該平臺企業(yè)與學校之間可以雙方共同制定人才培養(yǎng)方案，制定營銷人才培養(yǎng)體系，編制營銷人員培訓教材，校企雙方共同育人，以此實現(xiàn)校企雙贏。

通過在企業(yè)、學校、學生之間搭建了一個立體化、多角度、多渠道的營銷人才培養(yǎng)平臺，可以解決以下問題：

1.對于企業(yè)而言

一方面解決企業(yè)對營銷人才的需求，提高企業(yè)營銷人員的工作能力，為企業(yè)打造一流的營銷團隊；另一方面，企業(yè)之間也可以通過聯(lián)盟開展定期的營銷人員經(jīng)驗交流，進行互相學習，這樣可以從根本上解決中小企業(yè)營銷人才流動性大、工作能力不強等問題。

2.對于學校而言

一方面可以通過該平臺為學校做招生宣傳，提高學校的知名度與美譽度，為學校提供優(yōu)質的生源，進而開展訂單培養(yǎng)式辦學，實現(xiàn)校企雙方共同育人；另一方面該聯(lián)盟為市場營銷專業(yè)教師及相關專業(yè)教師提供實踐鍛煉的平臺，也為老師們提供了進行社會服務的機會。

3.對于學生而言

一方面這個聯(lián)盟可以為學生提供廣闊的實踐空間，提高學生的工作能力；另一方面為學生提供了更加優(yōu)質的教育資源，學生享受到的是校企雙方共同制定的人才培養(yǎng)模式，得到的是校企雙方教師的指導。

2 中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的構建與運營

（一）中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的構建

中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的發(fā)起人應當由當?shù)氐母叩嚷殬I(yè)院校扮演，因為高等職業(yè)院校的學生在職業(yè)技能方面更接近中小型企業(yè)的需求。聯(lián)盟的核心成員應當吸收當?shù)氐钠渌糠指咝?，以增加?lián)盟的理論水平，再吸收部分具有代表性和影響力的中小型企業(yè)，增加聯(lián)盟的社會影響力和實踐水平。聯(lián)盟的其他成員單位不應分三六九等，應當一視同仁，允許企業(yè)隨時加入，也可以自由退出。

（二）中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟的運營

中小企業(yè)營銷人才培養(yǎng)聯(lián)盟是一個相對松散的非正式法人單位，但也應當有自己的運營規(guī)則和模式，以提高聯(lián)盟的工作效率。

首先，聯(lián)盟應當組建一些常設部門，以保障聯(lián)盟的日常的正常運作，常設部門應當有辦公室、外聯(lián)部門、人員考核部門、財務部門和業(yè)務部門，這些部門的人員可以由成員單位的員工兼任，也可以聘請他人組成。

第二，聯(lián)盟還應當根據(jù)運作的情況，組建一些臨時性部門，例如，某某問題診斷項目組，通過組建這些臨時性的部門，進行針對性的處理專項問題，以此提高聯(lián)盟的工作績效。臨時部門的人選，應該的根據(jù)所需解決問題的特點進行針對性選擇。

第三，聯(lián)盟應當起草相應的章程和規(guī)章制度，以規(guī)劃和制約成員單位在聯(lián)盟內(nèi)的行為。聯(lián)盟還應當定期舉行全體成員大會，用來總結上期的工作和規(guī)劃下一個工作期的計劃。聯(lián)盟還應當不定期的舉行專題性的臨時會議，用來解決專項問題。

3 中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式

中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式應當遵循“聯(lián)盟成員單位中的營銷人員能夠在相應的規(guī)則下，在聯(lián)盟成員單位內(nèi)有一定的工作崗位流動性”這樣一個前提，也就是說一個營銷人員在這個時期在A單位工作，下一個時期去B單位工作，只換了工作崗位，其他的諸如待遇、工作時間等基本不發(fā)生變化，這樣才能保證聯(lián)盟成員單位擁有相對穩(wěn)定的營銷人才。

中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)模式的指導思想是“堅持品行與能力并重，堅持理論與實踐并重”。按照“培養(yǎng)目標與社會需求相通，專業(yè)教師與技術專家相融，學?？己伺c企業(yè)評價相融”的思路，構建“三三四”人才培養(yǎng)模式。

（一）人才培養(yǎng)內(nèi)容包含三個層次

第一層次，技能修煉，即在人才培養(yǎng)過程中，大力加強對專業(yè)技能的培養(yǎng)，以期讓員工具備實際工作所必須的能力。

第二層次，思維修煉，即在人才培養(yǎng)過程中，大力加強思維邏輯的修煉與培養(yǎng)，讓員工掌握提高實際工作質量的方法。

第三層次，心靈修煉，即在人才培養(yǎng)過程中，大力加強員工的職業(yè)道德的培養(yǎng)，提高員工的心靈境界，使之成為企業(yè)所需的優(yōu)秀人才。

（二）人才培養(yǎng)目標具備三個能力

能力一：具備扎實的專業(yè)能力，讓員工掌握工作所必備的銷售能力、信息收集與分析能力、策劃能力、管理能力等四大職業(yè)能力。

能力二：具備嫻熟的方法能力，讓員工能夠做到能說、能干、會思考、會學習。

能力三：具備過硬的社會能力，讓員工具備良好的社會適應能力，如誠信、團結、敬業(yè)、擔當、樂觀、謙虛、負責、肯干、達禮、善溝通… …

（三）人才考核采取四個標準

中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)應借鑒中國傳統(tǒng)的“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的人才培養(yǎng)觀，考核員工所必需的“心態(tài)mentality、意識consciousness、能力ability和知識knowledge”。

綜上所述，中小企業(yè)營銷人才聯(lián)盟式培養(yǎng)是解決當前高職營銷專業(yè)在校學生實踐和中小微企業(yè)營銷人才需求的一個方向，如何做好這項工作，需要全社會的共同關注，需要政府部門、地方高校和企業(yè)共同投入精力、財力、人力、物力。

參考文獻

1.《以企業(yè)需求為導向的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探討》 2014 付濤 《當代教研論叢》

2.《高職院校建工專業(yè)工學結合人才培養(yǎng)模式探索》， 2014， 13顧玉萍，沈桃《產(chǎn)業(yè)與科技論壇》