周靜

摘要：中小微企業(yè)的發(fā)展直接關系到我國現(xiàn)代化的發(fā)展進程，制造加工企業(yè)的發(fā)展直接關系到我國工業(yè)化經(jīng)常。所以對我國裝備制造行業(yè)的中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題進行了分析具有至關重要的意義。本文分析了當前中小微制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存現(xiàn)的問題，并提出了有效的應對策略。

關鍵詞：機械裝備制造；經(jīng)營策略；自主創(chuàng)新

我國機械裝備制造企業(yè)經(jīng)營策略的問題，是關系到國民經(jīng)濟發(fā)展的大問題，關系到中國機械工業(yè)發(fā)展的前途與命運，因此對我國機械裝備制造企業(yè)經(jīng)營策略的研究具有重大的理論意義和實踐意義。本文試圖從大客戶戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新、信息化建設、市場營銷，管理及人才儲備等六個方面探討我國機械裝備制造企業(yè)經(jīng)營策略的發(fā)展趨勢。

一、中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的突出問題

（1）整個行業(yè)疲軟。雖說進入了2017年，但我國社會主義市場經(jīng)濟還沒有從疲勞狀態(tài)中恢復，下游產(chǎn)業(yè)需求對于加工制造產(chǎn)業(yè)的影響依然沒有減退，再加上行業(yè)競爭的增強，使得加工制造企業(yè)生存與發(fā)展更加困難。

（2）越來越多的競爭者。加工制造行業(yè)門檻低，目前的行業(yè)利潤率還較高，因此每年都有大量的新品牌和新工廠出現(xiàn)。市場上大大小小的品牌很多。那些早年進入的專業(yè)加工制造的企業(yè)借助品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢不斷的發(fā)展壯大，也得到了越來越多消費者的認可。

（3）人員的不穩(wěn)定性。企業(yè)要擴張，必定需要必要的人手。隨著擴張速度的提高，人員的需要也越來越多。但是行業(yè)的從業(yè)人員學歷水平普遍偏低，培訓的難度也比較大。業(yè)務人員的年齡都不大，對企業(yè)的忠誠度也不高，勢必造成人員流動性高，怎樣有效地留住優(yōu)秀人才，是加工制造企業(yè)亟待解決的問題。

（4）市場知名度不高。中小微企業(yè)具有的資源有限，因此用于企業(yè)宣傳和推廣方面的資金比較少，導致品牌在市場中的認知度不高。并且由于行業(yè)特殊性，產(chǎn)品不能量產(chǎn)化，因此也無法在公眾傳媒做有效的廣告宣傳。另外資金緊張也迫使企業(yè)無法大量的做廣告投放，在一定程度上影響了企業(yè)知名度。

（5）創(chuàng)新能力不足。與大型制造企業(yè)相比，中小微制造類企業(yè)的創(chuàng)新能力明顯不足，這主要是由于資源、資金以及科研人員的限制。創(chuàng)新能力不足導致產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，與同行業(yè)產(chǎn)品相比質(zhì)量沒有明顯優(yōu)勢。

二、中小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營存在問題的應對策略

（1）堅持大客戶戰(zhàn)略，堅持專業(yè)化經(jīng)營。進入WTO以后，國際化的機械裝備制造大公司勢必進入我國市場，因此我國的機械裝備制造企業(yè)應該堅持大客戶戰(zhàn)略。我國的機械裝備制造企業(yè)町以利用多年來在我圈機械方面的經(jīng)營成果，以及良好的服務和積累的與大客戶建立的良好關系，尤其和一些國際化的機械裝備大公司進行合作，有條件的話應當進軍國際機械裝備制造市場。有哆國際化的機械裝備大公司，比如殼牌公司等，發(fā)展勢頭良好，其市場運作能力驚人，對機械設備的要求非常高，僅僅依靠國內(nèi)某一個企業(yè)的技術很難滿足其要求，那么，這種情況下，為了制造雙贏的局面，國內(nèi)的機械裝備制造企業(yè)比如一重，上重等，應當通力合作，形成合力的效果，共同振興我國民族工業(yè)的發(fā)展。我國的機械裝備制造企業(yè)應當努力學習國外機械裝備制造企業(yè)的先進設計理念和設計方法，加強交流和合作，盡快掌握先進的機械裝備制造的核心技術。同時，盡可能多地和國外著名公司聯(lián)合接草，通過合作與學習，獲得先進的理念和技術，以加速發(fā)展我國的機械裝備制造業(yè)。

（2）堅持自主科技創(chuàng)新能力，開發(fā)差異化產(chǎn)品。采取產(chǎn)品差異化競爭戰(zhàn)略，需要企業(yè)具有能夠充分滿足客戶需求的科技創(chuàng)新能力和服務水平。科技創(chuàng)新是企業(yè)保持核心競爭力的根本。這幾年，我國的機械裝備制造企業(yè)在機械裝備的高端產(chǎn)品領域取得了階段性的成績。具備切入高端機械裝備市場的條件。

比如青島模具加工企業(yè)，具備了一定的的科技創(chuàng)新能力。同時，我國的機械裝備制造企業(yè)要加強產(chǎn)品的研發(fā)和技術儲備。要加大科研經(jīng)費投入，支持機械裝備及重點配套設備研發(fā)。要加強機械裝備的基礎技術研究，初步建立支攆機械裝備開發(fā)的基礎性技術平臺t要跟蹤研究機械裝備前沿技術，為提升競爭優(yōu)勢提供技術支撐；要堅持技術引進與自主研發(fā)相結合，著力提升機械裝備研制能力和技術水平，重點培育一批具有較強國際競爭力的品牌企業(yè)和產(chǎn)品。應該說，我國的機械裝備制造企業(yè)的自主創(chuàng)新能力在不斷地增強。但是機械裝備市場變化莫測，其對科技含量的要求越來越高，因此。我國的機械裝備制造企業(yè)必須進一步的提高科技創(chuàng)新能力，開發(fā)差異化的產(chǎn)品。

（3）大力推進企業(yè)信患化建設。在信息和網(wǎng)絡統(tǒng)治世界的今天，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理體系重要組成部分，也是企業(yè)生存和發(fā)展壯大的物質(zhì)保障。因此。我國的機械裝備制造企業(yè)應當在合理分析公司實際情況的基礎上。積極參與推動企業(yè)信息化的建設，強化企業(yè)的信息化管理，合理引進國內(nèi)外先進的信息技術，同時引進航運信息化方面的人才，全面推進企業(yè)的信息化建設和信息化管理。

（4）加強市場營銷。充實市場調(diào)研力量，加強對機械裝備市場的調(diào)研，特別是耍加強對競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略的研究，并及時掌握客戶的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)和需求變化信息。想方設法進一步鞏固和發(fā)展大客戶長期穩(wěn)定的合作關系，牢周樹立和實踐與客戶長期雙贏的理念，不能盲目計較一時利益之短長。強化重點客戶的紐帶聯(lián)系，更好掌握市場敏感因素變化節(jié)奏，例如發(fā)揮在國內(nèi)市場方面的優(yōu)勢，向國際市場滲透，維持一定的市場客戶群，了解客戶需求，豐富服務手段，鞏固合作關系。注重客戶評估，加強客戶管理，貼近了解市場信息，建立客戶管理和發(fā)展機制，增強機動運力調(diào)節(jié)能力。

（5）加強管理工作。今天，世界經(jīng)濟高速發(fā)展，企業(yè)不僅僅要在技術及硬件設備上有所創(chuàng)新，在經(jīng)營管理上也要適應新的形勢，不斷的進行創(chuàng)新。我國的機械裝備制造企業(yè)要按照現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展要求，結合機械裝備的發(fā)展形勢，努力健全企業(yè)發(fā)展相關機制。提高經(jīng)營人員的綜合業(yè)務素質(zhì)，加強員工業(yè)務培訓，提升經(jīng)營管理水平。進一步搞好從不同層面與重點機械裝備企業(yè)建立融洽的業(yè)務合作關系。從公司穩(wěn)定發(fā)展、和諧發(fā)展、科學發(fā)展和率先發(fā)展的大局出發(fā)，為企業(yè)打造一支能夠適應公司發(fā)展戰(zhàn)略目標的優(yōu)秀管理團隊。并且，還要做好績效管理指標考核體系設計和崗位設置及崗位說明書的設計，并結合公司經(jīng)營管理架構設計，做好員工職業(yè)生涯設計工作，確保公司的管理體系向卓越績效體系升級。

（6）加強人才開發(fā)和儲備。我國的機械裝備制造企業(yè)目前大多正處于轉(zhuǎn)型時期，即由傳統(tǒng)機械裝備企業(yè)向先進機械裝備企業(yè)轉(zhuǎn)型。目前的狀況，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)機械人才過剩，而現(xiàn)代化的機械技術和產(chǎn)品才起步幾年，但發(fā)展極為迅猛，自然我國的機械制造人才跟不上市場的發(fā)展，人才的缺乏必然限制我圈的機械裝備制造企業(yè)的進一步發(fā)展。我國的機械裝備制造企業(yè)應當出臺人員調(diào)整安排，以應對產(chǎn)品組合的改變并解決人員過剩問題，但因人員的不穩(wěn)定可能會導致一些新的問題產(chǎn)生，而且如何引進新的人才也是需要考慮的重要問題。

因此，我國的機械裝備制造企業(yè)要加強人才的培養(yǎng)和引進.特別是機械裝備開發(fā)和設計人才。目前我國的機械裝備制造企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，人才的培養(yǎng)和引進顯得非常重要。可以通過職業(yè)教育、學歷教育、崗位培訓和繼續(xù)教育等多種形式來培養(yǎng)我國的機械裝備制造企業(yè)技術與經(jīng)營管理人才。根據(jù)機械裝備制造的特點，我國的機械裝備制造企業(yè)還要盡快建立健全一套行之有效的人才激勵機制。同時，采取優(yōu)惠政策，注鶯營造良好環(huán)境，積極吸引海外高層次人才，為我國的機械裝備制造企業(yè)的發(fā)展提供強有力的人力資源優(yōu)勢。

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（作者單位：西安建筑科技大學）