馬曉力+李文生+朱海洪+武楠

摘要：自2003年以來，我國生物質(zhì)發(fā)電技術(shù)迅速發(fā)展。目前生物質(zhì)發(fā)電已成為國家鼓勵(lì)和支持的產(chǎn)業(yè)，在建項(xiàng)目也越來越多，盡管出臺(tái)了一些優(yōu)惠政策，但由于選址規(guī)劃、燃料收集、退稅困難等原因，還有很多生物質(zhì)發(fā)電廠處于虧損狀態(tài)，無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，項(xiàng)目開發(fā)動(dòng)力不足，大唐鄧州生物質(zhì)能熱電有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“鄧州公司”）就有深刻的體會(huì)，2015年以來，運(yùn)用全價(jià)值鏈分析法，從產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)查找影響利潤(rùn)的因素和癥結(jié)，采取有力措施，2015年9月以來，保持了盈利態(tài)勢(shì)，公司逐步走上良性循環(huán)道路。本文將運(yùn)用成果分享給大家，希望能給大家提供一些幫助。

關(guān)鍵詞：全價(jià)值鏈分析 生物質(zhì)能發(fā)電企業(yè) 應(yīng)用

鄧州公司現(xiàn)狀及存在的問題

鄧州生物質(zhì)能項(xiàng)目于2007年由中國大唐集團(tuán)開發(fā)，2010年4月正式開工建設(shè)，建設(shè)兩臺(tái)1.5萬千瓦高溫高壓機(jī)組，總投資26848萬元，單位造價(jià)8949元/千瓦。2011年9月份#1機(jī)投產(chǎn)，2012年2月#2機(jī)投產(chǎn)。2015年9月之前一直虧損，當(dāng)時(shí)累計(jì)虧損為5815.33萬元，2014年被中國大唐集團(tuán)公司列為低效無效資產(chǎn)。虧損原因主要有兩方面，外部原因：一是政府沒有嚴(yán)格按照要求規(guī)劃項(xiàng)目；二是政府承諾沒有完全兌現(xiàn)；三是國家政策不能執(zhí)行到位。內(nèi)部原因：一是設(shè)備選型先天不足，后期改造壓力大；二是設(shè)計(jì)燃料無法保證，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超標(biāo)；三是管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，生產(chǎn)成本較高。

全價(jià)值鏈分析法在鄧州公司的運(yùn)用

全價(jià)值鏈分析法在鄧州公司的運(yùn)用就是遵循“價(jià)值思維、效益導(dǎo)向”的原則，結(jié)合生物質(zhì)能電廠的特點(diǎn)，將整個(gè)價(jià)值鏈分為三個(gè)環(huán)節(jié)：供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)和營銷環(huán)節(jié)。

（一）供應(yīng)環(huán)節(jié)

供應(yīng)環(huán)節(jié)主要是燃料、物資、工程、服務(wù)的采購供應(yīng)。其中燃料供應(yīng)是關(guān)鍵，也是成本控制的主要對(duì)象。因此，供應(yīng)環(huán)節(jié)影響利潤(rùn)的主要因素就是控制燃料成本。

鄧州項(xiàng)目投產(chǎn)以來，燃料成本平均占總成本的60%左右，為第一大成本支出。要降低燃料成本，就要從兩方面入手，一是降低入爐燃料單價(jià)，二是降低發(fā)電料耗。具體做法有以下幾點(diǎn)。

1.保障燃料資金供應(yīng)，掌握燃料采購價(jià)格的話語權(quán)

鄧州公司目前周邊生物質(zhì)能電廠已投產(chǎn)4家，北面鎮(zhèn)平電廠距離46公里，是小火電改造機(jī)組，1臺(tái)1.2萬機(jī)組，每天耗料400噸。西面是凱迪谷城電廠，距離80公里，一臺(tái)3萬機(jī)組，每天耗料800噸左右，現(xiàn)已在鄧州的榆林、桑莊建兩個(gè)收購點(diǎn)和鄧州公司展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而榆林地區(qū)的板皮是鄧州公司的主要硬質(zhì)燃料來源地。南面安能宜城電廠，距離120公里，兩臺(tái)1.5萬機(jī)組，每天耗料1000噸左右，在鄧州公司的東南兩面對(duì)燃料進(jìn)行爭(zhēng)奪。周邊的燃料市場(chǎng)已被紛紛搶占，燃料采購競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，一方面導(dǎo)致燃料收購困難，另一方面導(dǎo)致燃料采購成本升高。因鄧州公司隸屬于中國大唐集團(tuán)，可利用其央企優(yōu)勢(shì)，融到更多的資金，保持良好的企業(yè)信譽(yù)，保障燃料款的及時(shí)支付。這樣比其他私營性質(zhì)的生物質(zhì)能電廠更能吸引送料人的目光，使他們自發(fā)自愿地給公司供料。這樣可基本保證燃料供應(yīng)，在保證供應(yīng)充足的前提下，就掌握了定價(jià)的話語權(quán)，然后根據(jù)市場(chǎng)情況，隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。

2.制定優(yōu)惠措施，贏得燃料供應(yīng)商的信任

鄧州公司結(jié)合實(shí)際，制定了8條優(yōu)惠措施，穩(wěn)定燃料供應(yīng)隊(duì)伍，對(duì)重點(diǎn)大戶從價(jià)格、入場(chǎng)計(jì)量和料款結(jié)算等方面給予“VIP”服務(wù)。一是設(shè)立公司采購經(jīng)理，及時(shí)解決問題。對(duì)每一名重點(diǎn)供應(yīng)商都設(shè)立一名專職采購經(jīng)理，及時(shí)解決經(jīng)紀(jì)人反映的問題和困難。二是優(yōu)先簽訂合同，確定保護(hù)價(jià)。三是優(yōu)先計(jì)量過磅，在麥?zhǔn)?、秋收季?jié)，開辟快速通道，不用排隊(duì)過磅。四是免費(fèi)快速提供化驗(yàn)信息。確保第二天將化驗(yàn)、扣雜結(jié)果以手機(jī)信息形式及時(shí)發(fā)送。五是優(yōu)先結(jié)算。根據(jù)送料情況，確保在5-10天內(nèi)結(jié)算完畢。六是優(yōu)先幫助開辟運(yùn)輸“綠色通道”。公司出面為每一名重點(diǎn)供應(yīng)商協(xié)調(diào)解決運(yùn)輸過程中存在的問題，并為大家辦理鄧州市政府出具的“綠色通行證”。七是優(yōu)先提供資金扶持。對(duì)于為鄧州公司計(jì)劃開設(shè)廠外料場(chǎng)進(jìn)行收購、加工、存儲(chǔ)的供應(yīng)商給予一定數(shù)額的資金支持，免付利息，一年內(nèi)以料款沖抵。八是幫助協(xié)調(diào)政府，對(duì)于供應(yīng)商在租地、購買設(shè)備、申請(qǐng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等方面幫助協(xié)調(diào)市政府有關(guān)部門給予支持。通過這些措施實(shí)施到位，培育了一批忠實(shí)可靠的燃料供應(yīng)隊(duì)伍，確保了燃料供應(yīng)。

3.加大燃料采購價(jià)格管理，降低燃料收購成本

一是利用季節(jié)特點(diǎn)，自然降價(jià)。比如在夏收、秋收的秸稈量產(chǎn)季節(jié)，優(yōu)先收購小散戶送的低價(jià)秸稈，待燃料緊缺期再通知大戶供應(yīng)商送料；在花生收獲的季節(jié)，根據(jù)周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及花生剝殼集中地的花生殼產(chǎn)量，對(duì)花生殼進(jìn)行價(jià)格調(diào)控。二是通過提高燃料付款效率，自動(dòng)降價(jià)。加快供應(yīng)商的資金流轉(zhuǎn)速度，縮小燃料中間商的利潤(rùn)空間，可適當(dāng)降低采購價(jià)格。三是按照“零水分”優(yōu)化小麥秸稈、玉米秸稈、木材板皮等主要燃料的階梯價(jià)格，鼓勵(lì)供應(yīng)商多送水分低的優(yōu)質(zhì)燃料。四是針對(duì)小麥秸稈、玉米秸稈等燃料實(shí)施“競(jìng)價(jià)準(zhǔn)入”制度，價(jià)低質(zhì)優(yōu)確保收購，價(jià)高質(zhì)劣拒絕收購，從而有效降低燃料收購價(jià)格。

4.加強(qiáng)燃料的廠后管理，降低入爐燃料成本

一是加大質(zhì)檢力度，打擊燃料摻雜使假行為，尤其是嚴(yán)格控制入廠水分。二是強(qiáng)化料場(chǎng)管理，堅(jiān)持“分類堆放、合理晾曬、燒舊存新”的原則，充分提高燃料熱值。三是經(jīng)濟(jì)摻燒，根據(jù)燃料品種，設(shè)計(jì)了六種燃料摻燒模型，麥秸稈、玉米桿等軟質(zhì)燃料摻配原則上不得低于20%，通過調(diào)整燃料摻燒結(jié)構(gòu)，有效降低入爐燃料成本。四是按時(shí)校驗(yàn)皮帶秤，確保準(zhǔn)確性，為料耗統(tǒng)計(jì)計(jì)算提供依據(jù)。

（二）生產(chǎn)環(huán)節(jié)

就生物質(zhì)能電廠來講，生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要是指從燃料加工、上料、燃燒調(diào)整到發(fā)電上網(wǎng)這一系列活動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)涉及到燃料質(zhì)檢化驗(yàn)、燃料加工、調(diào)度上料、設(shè)備管理以及發(fā)電運(yùn)行等方面的活動(dòng)，這些活動(dòng)都必須本著安全生產(chǎn)的原則進(jìn)行，在安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)上重點(diǎn)對(duì)能夠提高經(jīng)濟(jì)性方面的因素加強(qiáng)管理，因此，生產(chǎn)環(huán)節(jié)影響利潤(rùn)的主要因素是設(shè)備可靠性和經(jīng)濟(jì)性。我們的主要做法有以下幾點(diǎn)。

1.夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)

鄧州項(xiàng)目投產(chǎn)以來，也發(fā)生了許多安全事故造成機(jī)組停機(jī)修理，直接影響發(fā)電量11735萬千瓦時(shí)。究其原因，就是輕視小機(jī)組，放松了管理，安全意識(shí)不強(qiáng)，安全基礎(chǔ)薄弱。為此，鄧州公司2015年以來，加大了安全生產(chǎn)治理活動(dòng)，圍繞“七個(gè)加強(qiáng)”，強(qiáng)化紅線意識(shí)，牢固樹立“設(shè)備是企業(yè)的主人、違章就是事故”等理念，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)上臺(tái)階。

鄧州公司根據(jù)其儲(chǔ)存生物質(zhì)能燃料的特點(diǎn)，始終將消防工作作為安全管理重點(diǎn)。針對(duì)麥?zhǔn)蘸颓锸占竟?jié)麥秸稈、玉米秸稈大量收購進(jìn)廠，嚴(yán)格執(zhí)行運(yùn)料車輛安裝防火罩、人員車輛嚴(yán)格出入廠登記、進(jìn)入廠區(qū)人員一律交出火種制度；按規(guī)定保持料場(chǎng)防火通道暢通，在廠內(nèi)的主干道路口設(shè)置限速標(biāo)識(shí)和道路廣角鏡，要求供應(yīng)商車輛遵守廠內(nèi)交通安全規(guī)定。為防止生物質(zhì)燃料發(fā)生自燃，加強(qiáng)對(duì)料場(chǎng)巡視監(jiān)控，進(jìn)一步明確了料場(chǎng)消防巡檢路線和內(nèi)容，規(guī)定每?jī)蓚€(gè)小時(shí)對(duì)料場(chǎng)消防情況巡視一次?？刂拼a垛寬度和高度，預(yù)留消防通道，嚴(yán)格執(zhí)行料場(chǎng)安全及防火規(guī)定，確?；馂?zāi)隱患可控再控。

自2015年以來，我們根據(jù)大唐集團(tuán)公司“三層三級(jí)”的工作要求，依照“重心下沉、關(guān)口前移、監(jiān)督有效、保障有力”的思路，持續(xù)落實(shí)“三基”工作實(shí)施計(jì)劃，深入開展班組建設(shè)活動(dòng)，樹立“想當(dāng)將軍的士兵首先要當(dāng)好班長(zhǎng)”的理念，在薪酬待遇、榮譽(yù)激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展等方面對(duì)班長(zhǎng)傾斜，完善班組績(jī)效評(píng)價(jià)體系，把安全管理工作的重點(diǎn)放在班組，突出班組長(zhǎng)在安全生產(chǎn)工作中的重要地位。

2.提高設(shè)備可靠性

鄧州公司2012年發(fā)生非計(jì)劃停運(yùn)24次，因設(shè)備原因減少發(fā)電量4973萬千瓦時(shí)，2013年發(fā)生非計(jì)劃停運(yùn)14次，減少發(fā)電量3258萬千瓦時(shí)，2014年和2015年發(fā)生非計(jì)劃停運(yùn)次數(shù)顯著下降，減少發(fā)電量分別為2428萬千瓦時(shí)和1076萬千瓦時(shí)。

在經(jīng)歷了2012年如此頻繁的非停事件后，鄧州公司總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并加強(qiáng)力度對(duì)設(shè)備情況摸清底數(shù)，找到問題癥結(jié)，并有針對(duì)有重點(diǎn)地治理改造設(shè)備存在的隱患。這幾年分別在上料系統(tǒng)、鍋爐、汽機(jī)、電氣系統(tǒng)方面進(jìn)行了改造，提高了設(shè)備可靠性，增加了安全系數(shù)，最大限度消除影響產(chǎn)量因素。

（1）對(duì)上料系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化改造，將之前料倉上料系統(tǒng)設(shè)計(jì)的雙螺旋輸送機(jī)拆除，燃料由皮帶直接落入料倉，有效杜絕了堵料現(xiàn)象，且可節(jié)約用電約40萬元/年。此項(xiàng)目改造之后，未再發(fā)生過因上料系統(tǒng)堵料而造成機(jī)組非停的事件。

（2）2014年組織系統(tǒng)專業(yè)人員初步解決了關(guān)于鍋爐受熱面積灰嚴(yán)重的問題，有效延長(zhǎng)了鍋爐運(yùn)行周期；對(duì)引風(fēng)機(jī)葉輪進(jìn)行了改造、材質(zhì)升級(jí)，改造后引風(fēng)機(jī)運(yùn)行平穩(wěn)，有效保證了鍋爐連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的需要；對(duì)一、二次風(fēng)機(jī)進(jìn)行聯(lián)通改造，加裝了手動(dòng)蝶閥進(jìn)行隔離，有效避免了因一、二次風(fēng)機(jī)故障而導(dǎo)致機(jī)組停機(jī)，大大提高了設(shè)備的可靠性；另外對(duì)省煤器進(jìn)行了改造、材質(zhì)升級(jí)，有效降低了因省煤器泄漏而導(dǎo)致非停的幾率；對(duì)振動(dòng)爐排撓性管進(jìn)行了整體更換，同時(shí)對(duì)運(yùn)行方式也做了相應(yīng)調(diào)整，避免了撓性管彎頭處多次發(fā)生爆管的現(xiàn)象。

（3）通過在#1、2汽機(jī)側(cè)分別增設(shè)一臺(tái)疏水?dāng)U容器，將經(jīng)常疏水作用變?yōu)閱?dòng)疏水備用，另外還集中力量解決了機(jī)組自動(dòng)主汽門和高壓調(diào)門不嚴(yán)的問題，大大提高了設(shè)備可靠性，增加了機(jī)組安全系數(shù)。

（4）增加了快切裝置，提高了廠用電切換的可靠性；添加了保安電源裝置，確保了廠用電全失情況下的備用緊急用電，提高了機(jī)組安全性。解決了電氣二次存在的重大隱患，將兩臺(tái)機(jī)組380V工作段直流控制電源單電源改造為雙電源供電，解決了易引發(fā)大面積控制電源失電的問題；電動(dòng)消防泵保護(hù)由電磁感應(yīng)繼電器改為微機(jī)型綜合保護(hù)裝置，消除了保護(hù)誤動(dòng)的可能，確保消防系統(tǒng)正常。

3.提高機(jī)組經(jīng)濟(jì)性

鄧州項(xiàng)目發(fā)電廠用電率設(shè)計(jì)值為9.7%，綜合廠用電率為12.09%，但是在投產(chǎn)前三年實(shí)際運(yùn)行中，發(fā)電廠用電率最高達(dá)12.47%，綜合廠用電率最高達(dá)15.48%，綜合廠用電率每升高1個(gè)百分點(diǎn)，每年減少上網(wǎng)電量210萬千瓦時(shí)，減少利潤(rùn)135萬元。綜合廠用電率升高，成為影響利潤(rùn)的主要因素之一。

機(jī)組經(jīng)濟(jì)性不高還表現(xiàn)在發(fā)電料耗這一指標(biāo)上，投產(chǎn)前三年，發(fā)電料耗普遍偏高，平均達(dá)到1.6千克/千瓦時(shí)，發(fā)電料耗每升高0.1千克/千瓦時(shí)，每年增加燃料成本550萬，減少利潤(rùn)550萬元，所以發(fā)電料耗偏高也是影響利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。

自2013年之后，鄧州公司花費(fèi)大力氣，集中力量進(jìn)行了一系列提高機(jī)組經(jīng)濟(jì)性的改造，主要有以下幾個(gè)方面。

（1）利用機(jī)組停機(jī)檢修的機(jī)會(huì)集中力量進(jìn)行了閥門內(nèi)漏的治理，通過對(duì)機(jī)側(cè)、爐側(cè)共54個(gè)閥門的治理，使機(jī)組內(nèi)外漏大幅減少，使除鹽水補(bǔ)水量由每天170噸左右降低到70噸左右，補(bǔ)水率比治理前下降了3個(gè)百分點(diǎn)，酸堿用量大幅減少。

（2）對(duì)耗電大的三臺(tái)給水泵進(jìn)行了節(jié)能改造，通過拆除末級(jí)葉輪，使給水調(diào)門的調(diào)整開度增大（開度增大了10%），減少給水調(diào)門的節(jié)流損失，使廠用電率下降了0.25個(gè)百分點(diǎn)。

（3）開展了真空系統(tǒng)查漏工作，找到了長(zhǎng)期以來#1機(jī)真空嚴(yán)密性不合格的原因，主要是由于軸加密封不嚴(yán)引起的真空泄漏，針對(duì)問題采取措施規(guī)范了#1、2機(jī)組軸加系統(tǒng)運(yùn)行方式和監(jiān)視重點(diǎn)，保證了機(jī)組真空嚴(yán)密性，提高了機(jī)組運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)性。

（4）鍋爐空預(yù)器漏風(fēng)治理，#1爐空預(yù)器漏風(fēng)率降低為4%，#2爐空預(yù)器漏風(fēng)率降低為4.3%，降低了引風(fēng)機(jī)負(fù)荷和排煙溫度，有效減少了熱損失，設(shè)備的能耗有了較大幅度的下降。

4.提高綜合效益

（1）質(zhì)檢環(huán)節(jié)是把好入廠燃料質(zhì)量的第一道關(guān)口，也是保證燃料質(zhì)價(jià)對(duì)等的首要因素。怎樣把摻雜使假的燃料拒之門外，怎樣對(duì)含土含渣含水量大的燃料精準(zhǔn)扣雜？為確保入廠燃料質(zhì)量過關(guān)，特制定了《入廠燃料驗(yàn)收管理標(biāo)準(zhǔn)》、《入廠燃料異常管理辦法》、《生物質(zhì)燃料驗(yàn)收扣雜、扣霉變實(shí)施細(xì)則》等制度。同時(shí)積極改善燃料質(zhì)檢工作辦法，比如采用增加了條碼打印系統(tǒng)的地磅軟件，提高了質(zhì)檢公開透明度；將以前計(jì)量單據(jù)與化驗(yàn)單據(jù)合為一體，票據(jù)審核實(shí)現(xiàn)微機(jī)化辦公，計(jì)算機(jī)后臺(tái)自動(dòng)記錄操作行為，杜絕人為性質(zhì)更改數(shù)據(jù)；規(guī)范燃料的化驗(yàn)操作，制定標(biāo)準(zhǔn)的操作票，組織考試，要求人人過關(guān)；質(zhì)檢員隨身攜帶執(zhí)法記錄儀，記錄燃料質(zhì)量情況及工作過程中出現(xiàn)的突發(fā)性狀況等。

（2）建立數(shù)字化料場(chǎng)，確保燃料分類存放，便于燃料進(jìn)耗存統(tǒng)計(jì)和燃料盤點(diǎn)的開展。針對(duì)燃料旺季期要合理規(guī)劃、及時(shí)堆垛，比如四季度要優(yōu)先摻燒花生殼、稻殼等熱值高、水分低的燃料，一方面可降低入爐水分，另一方面可騰出場(chǎng)地及時(shí)接卸花生殼，同時(shí)還要加強(qiáng)料場(chǎng)巡檢，對(duì)料垛進(jìn)行測(cè)溫，并對(duì)其進(jìn)行記錄存檔，避免發(fā)生自燃現(xiàn)象。在收購板皮等燃料的旺季期時(shí)采取將水分大的燃料碼垛存放2個(gè)月以上，優(yōu)先摻燒水分低的燃料，待板皮水分蒸發(fā)后再破碎入爐，可有效降低入爐水分。

（3）調(diào)度上料應(yīng)本著“存濕用干、存新用舊”的原則進(jìn)行，另外還要控制入爐燃料長(zhǎng)度，確保加工尺寸合格；對(duì)入廠成品燃料長(zhǎng)度不符合入爐標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)予以二次加工。軟質(zhì)料和硬質(zhì)料要混合破碎，確保摻配均勻。同時(shí)發(fā)電部要根據(jù)上料情況適當(dāng)調(diào)整鍋爐燃燒方式，避免鍋爐出生料。經(jīng)過這幾年的經(jīng)驗(yàn)摸索，我們已經(jīng)總結(jié)出了4種帶經(jīng)濟(jì)負(fù)荷、6種帶滿負(fù)荷的燃燒調(diào)整模型。

（三）營銷環(huán)節(jié)

由于生物質(zhì)能企業(yè)上網(wǎng)電量可以全額被電網(wǎng)公司收購，所以與燃煤機(jī)組不同之處就在于不用專門為“發(fā)電計(jì)劃”而四處奔走。本環(huán)節(jié)就是為爭(zhēng)取生物質(zhì)能行業(yè)的優(yōu)惠政策而采取的各種有效手段，因此，營銷環(huán)節(jié)影響利潤(rùn)的主要因素是增值稅退稅常態(tài)化。具體做法有以下幾點(diǎn)。

一是專人負(fù)責(zé)、責(zé)任到位。設(shè)置辦理退稅專崗，業(yè)務(wù)人員認(rèn)真研究、學(xué)習(xí)稅收優(yōu)惠政策及文件要求，務(wù)必每月按時(shí)辦理完畢所有退稅手續(xù)。

二是加強(qiáng)溝通、取得支持。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人每月及時(shí)向國稅局領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，不定期邀請(qǐng)到廠檢查指導(dǎo)工作，取得支持，約定退稅到賬時(shí)間。

三是均衡到賬、確保盈利。每月根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到退稅按期到賬、按需到賬、均衡到賬，這為確保每月盈利奠定了基礎(chǔ)。

自享受增值稅退稅優(yōu)惠政策以來，這兩年經(jīng)公司集體的努力，已基本實(shí)現(xiàn)增值稅即征即退常態(tài)化模式。2014年取得增值稅退稅收入439萬元，2015年取得退稅收入1028萬元，為公司實(shí)現(xiàn)盈利提供了重要保障。

當(dāng)然，除了增值稅退稅這個(gè)關(guān)鍵因素，還有一些對(duì)企業(yè)利潤(rùn)有貢獻(xiàn)的做法值得考慮。

1.提高電費(fèi)回收率

國家對(duì)可再生能源發(fā)電企業(yè)電價(jià)從2012年1月份起實(shí)行標(biāo)桿電價(jià)加國家財(cái)政補(bǔ)貼方式與電網(wǎng)公司結(jié)算，河南省生物質(zhì)能企業(yè)批復(fù)電價(jià)為0.75元/千瓦時(shí)，近幾年標(biāo)桿電價(jià)從439.2元/兆瓦時(shí)一直下調(diào)到現(xiàn)在的355.1元/兆瓦時(shí)，每月直接減少176萬元的電費(fèi)收入，對(duì)正常的資金需求產(chǎn)生不利影響。電費(fèi)補(bǔ)貼部分原則是按照季度撥付，若季度撥付不及時(shí)，就會(huì)造成公司現(xiàn)金流階段性緊張甚至斷流。

在有限的資金流入情況下，如何進(jìn)行資金籌劃，既能夠保障公司正常生產(chǎn)經(jīng)營，同時(shí)又能最大限度地降低資金成本，提高資金使用效益，對(duì)于生物質(zhì)發(fā)電企業(yè)顯得尤為重要。

（1）加強(qiáng)電費(fèi)回收管理。加強(qiáng)與電網(wǎng)公司溝通協(xié)調(diào)，確保電費(fèi)回收和電價(jià)補(bǔ)貼能夠按時(shí)到位。在2015年12月資金非常緊張的時(shí)期，通過與省電力公司、南陽供電局多次溝通協(xié)調(diào)，提前收回10-11月電費(fèi)補(bǔ)貼款1310萬元于12月到賬，緩解了當(dāng)時(shí)的資金壓力，保證了公司資金正常周轉(zhuǎn)。

（2）加強(qiáng)與金融企業(yè)合作。鄧州公司在大唐河南發(fā)電有限公司的幫助下，通過大唐集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司簽訂委托貸款合同作為資金補(bǔ)充，確保資金不斷流。同時(shí)，在資金寬裕月份及時(shí)歸還，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

（3）積極推進(jìn)債務(wù)重組，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。創(chuàng)新融資方式，通過低費(fèi)率融資租賃貸款置換公司高利率的存量貸款，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。按照河南公司債務(wù)重組方案，鄧州公司積極響應(yīng)，提前謀劃，經(jīng)過多次與大唐融資租賃有限公司溝通、協(xié)商，于2016年4月份與大唐融資租賃有限公司簽訂了5000萬融資租賃貸款合同，綜合費(fèi)率在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上下浮7.35%，用于置換我公司在交行河南省分行的基準(zhǔn)利率存量貸款，每年節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用大概20萬元。

（4）利用資金調(diào)度平臺(tái)，保持預(yù)算剛性。利用大唐集團(tuán)公司資金調(diào)度中心平臺(tái)，嚴(yán)格按照年度、月度的預(yù)算執(zhí)行，有效保證了預(yù)算的剛性。在有限資金流入的情況下，按照輕重緩急，合理安排支出，將資金用在刀刃上。

2.積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策

生物質(zhì)能發(fā)電企業(yè)機(jī)組容量雖小，企業(yè)盈利能力也不強(qiáng)，但是代表的是生物質(zhì)能行業(yè)的發(fā)展方向，國家在“十二五”和“十三五”規(guī)劃中也多次提出要大力發(fā)展生物質(zhì)能源，因此國家給予一些優(yōu)惠政策來扶持企業(yè)的發(fā)展，幫助這個(gè)行業(yè)脫離困境。所以爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策是實(shí)現(xiàn)公司盈利的一個(gè)重要保障。

（1）充分利用CDM和CCER機(jī)制，獲取減排收益。在鄧州公司投入運(yùn)營之后就注冊(cè)了清潔能源發(fā)展機(jī)制（CDM），與貿(mào)易瑞士公司簽訂了購碳協(xié)議，2014年經(jīng)聯(lián)合國氣候變化執(zhí)行理事會(huì)（EB）的簽發(fā)，獲得了36萬元的減排收益（一年期）。隨著近幾年國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，碳交易市場(chǎng)較為低迷，CDM的開發(fā)也處于停滯狀態(tài)。而同時(shí)國內(nèi)自愿減排項(xiàng)目正在如火如荼的開展，因鄧州項(xiàng)目屬于在注冊(cè)CDM之前就已經(jīng)產(chǎn)生減排量的項(xiàng)目，可以納入到CCER的交易之中，所以鄧州公司積極聯(lián)系抓住了此次機(jī)遇。目前碳減排量已經(jīng)由國家發(fā)改委簽發(fā)，下一步我們將仔細(xì)研究CCER政策，待國內(nèi)碳交易市場(chǎng)供需關(guān)系明朗，掌握最佳銷售時(shí)機(jī)，確定交易。

（2）爭(zhēng)取地方政策和地方政府支持。鄧州公司在2014年3月份開始向當(dāng)?shù)匕l(fā)改委申報(bào)節(jié)能減排資金的各項(xiàng)手續(xù)，并編制了節(jié)能減排專項(xiàng)資金項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，2015年12月完成了申報(bào)工作，取得了節(jié)能減排資金102萬元。

鄧州公司開展多項(xiàng)環(huán)保改造項(xiàng)目，于2016年3月份獲得了大氣污染物防治項(xiàng)目專項(xiàng)資金補(bǔ)助10萬元。

價(jià)值鏈分析的運(yùn)用成果

通過以上產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)在鄧州公司這條價(jià)值鏈上相互作用時(shí)，從2013年到2016年經(jīng)過這三年時(shí)間的考驗(yàn)，現(xiàn)在已逐步發(fā)揮了效益。2014年是扭虧增盈的起步之年，也是各項(xiàng)工作不斷規(guī)范完善和管理提升的關(guān)鍵年，2015年是攻堅(jiān)克難、全面實(shí)現(xiàn)盈利的一年，從2015年以來直到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了連月盈利，已進(jìn)入了良性循環(huán)的快車軌道。運(yùn)用價(jià)值鏈分析獲得的成果主要有以下幾個(gè)方面。

（一）發(fā)電形勢(shì)平穩(wěn)

通過生產(chǎn)一系列環(huán)節(jié)的分析，結(jié)果直接表現(xiàn)在發(fā)電量、廠用電率、發(fā)電料耗這幾個(gè)主要指標(biāo)上。

投產(chǎn)以來發(fā)電量基本呈逐年上升之勢(shì)，發(fā)電負(fù)荷率更是屢創(chuàng)新高，最高可達(dá)106%。具體如圖1所示。

投產(chǎn)以來發(fā)電廠用電率和綜合廠用電率呈逐年下降之勢(shì)，具體如下圖2所示。

從2014年開始公司致力于設(shè)備改造降低能耗，通過優(yōu)化運(yùn)行和設(shè)備改造，發(fā)電料耗在2014年與同期數(shù)據(jù)相比有較大幅度下降，2015年由于軟質(zhì)料增加，發(fā)電料耗有小幅回升，直到2016年又呈下降趨勢(shì)。具體如圖3圖4所示。

（二）燃料成本可控

經(jīng)過這幾年對(duì)燃料市場(chǎng)的不斷探索，形成了以鄧州為中心，向內(nèi)鄉(xiāng)、社旗、唐河、方城、老河口方向輻射的燃料收購網(wǎng)絡(luò)。燃料采購量每年至少能保證11個(gè)月內(nèi)兩臺(tái)機(jī)組滿發(fā)。收購情況如圖5圖6所示。

從圖5和圖6看出燃料采購量除2012年采購網(wǎng)絡(luò)還未完全形成和2014年因外界電網(wǎng)因素被迫停機(jī)而無法實(shí)現(xiàn)大量燃料入廠之外，其余年份均保持30萬噸以上的采購量，可維持兩臺(tái)機(jī)組全年實(shí)現(xiàn)22200萬千瓦時(shí)電量。

2014年開始燃料實(shí)行零水分結(jié)算，有效控制了入廠燃料價(jià)格，2014年-2016年經(jīng)歷了價(jià)格的上漲與下降，還需繼續(xù)控制好入廠價(jià)格，保持平穩(wěn)發(fā)展。具體情況如圖7所示。

售電單位燃料成本這一指標(biāo)可反映出燃料成本的控制情況，通過這幾年的走勢(shì)情況分析，燃料成本容易受燃料市場(chǎng)情況制約，受進(jìn)料結(jié)構(gòu)制約，受機(jī)組經(jīng)濟(jì)性制約，總之控制難度較大，目前是呈下降趨勢(shì)，還應(yīng)加強(qiáng)管理，保持平穩(wěn)水平。

（三）降本增效

第一步通過加強(qiáng)預(yù)算管理，嚴(yán)格審批需求計(jì)劃，減少了不必要的計(jì)劃支出；第二步再通過電子商城的陽光采購和依法合規(guī)的制度體系，降低了采購費(fèi)用；第三步通過管理提升，內(nèi)控制度的相互制約機(jī)制，降低了辦公費(fèi)、招待費(fèi)等費(fèi)用的支出。具體情況如圖8-圖10所示。

自從鄧州公司運(yùn)用價(jià)值鏈分析這一方法工具后，嚴(yán)格從產(chǎn)、供、銷三個(gè)環(huán)節(jié)中找出問題癥結(jié)所在，并量化數(shù)據(jù)分析，最終以數(shù)據(jù)為依據(jù)說明取得的成果，并在后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營中持續(xù)不斷地鞏固這一成果。

價(jià)值鏈分析的相關(guān)建議

生物質(zhì)能發(fā)電企業(yè)賴以生存的源頭是燃料供應(yīng)，而燃料成本是制約經(jīng)營發(fā)展水平高低的最重要指標(biāo)。以主要燃料花生殼和板皮為例，鄧州公司入廠入爐價(jià)格在周邊地區(qū)來說處于較低水平（詳見上表格），但是燃料成本控制并不容易，價(jià)格下降空間極為有限，想要實(shí)現(xiàn)盈利也是舉步維艱。

2016年政府工作報(bào)告中明確提到要完善風(fēng)能、太陽能、生物質(zhì)能等發(fā)展扶持政策，提高清潔能源比重。鼓勵(lì)秸稈資源化利用，減少直接焚燒。這對(duì)于生物質(zhì)能等可再生能源發(fā)展而言是一項(xiàng)重大政策利好！希望國家發(fā)改委能出臺(tái)一些實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠政策，比如上調(diào)生物質(zhì)能發(fā)電企業(yè)的上網(wǎng)電價(jià)，目前湖北省物價(jià)局已出臺(tái)了鼓勵(lì)秸稈農(nóng)林生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目上網(wǎng)臨時(shí)電價(jià)的特殊支持措施，即從2015年11月1日起國家規(guī)定的農(nóng)林生物質(zhì)發(fā)電標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)基礎(chǔ)上每千瓦時(shí)增加0.081元。另外，希望可以縮短電價(jià)補(bǔ)貼的回收周期、國內(nèi)自愿減排項(xiàng)目的優(yōu)惠措施多向生物質(zhì)能發(fā)電企業(yè)傾斜，等等，能夠采取有力措施切實(shí)幫助企業(yè)走出困境，實(shí)現(xiàn)盈利。

本文結(jié)合鄧州公司實(shí)際，運(yùn)用價(jià)值鏈分析的方法將產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)一一論證，仍有許多疏漏之處，懇請(qǐng)各位不吝賜教，予以批評(píng)指正。