文/伍 端

道理就是那么簡(jiǎn)單，但只有OPPO做到了

文/伍 端

OPPO和VIVO的前身步步高于1995年9月成立，從電話機(jī)起步，先后進(jìn)入視聽(tīng)、電教、生活電器、手機(jī)等領(lǐng)域，均有所斬獲。哪怕它經(jīng)營(yíng)的部類已經(jīng)在市場(chǎng)上消失了，但步步高體系依舊紅火。

公司成立至今，步步高幾乎沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大量的員工出逃或渠道代理反水轉(zhuǎn)頭。步步高不上市、不募資，人人參與分享公司的經(jīng)營(yíng)成果，忠誠(chéng)度高，核心渠道凝聚力強(qiáng)。

步步高二十余載旗幟一直高高飄揚(yáng)，靠的就是直系總代，高層諸侯鎮(zhèn)守江山。步步高各大區(qū)的總代理，幾乎都是步步高集團(tuán)股東成員，作為封疆諸侯，鎮(zhèn)守一方。

諸侯國(guó)有直系總代鎮(zhèn)守，地級(jí)市代理則是步步高各地級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷中心。

在渠道扁平化的今天，多少人為了應(yīng)對(duì)日益微薄的毛利變化，采取直供地包或者省包直供零售店、廠家直供零售店，但步步高仍然堅(jiān)持原來(lái)的模式。

顯然，問(wèn)題不在渠道層級(jí)本身。

許多企業(yè)把渠道扁平化了，但是廠家和代理商之間、代理商與代理商之間明爭(zhēng)暗斗，貌合神離，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對(duì)象。而步步高地級(jí)代理則是把自己當(dāng)作步步高的分支機(jī)構(gòu)，哪怕自己的利潤(rùn)僅僅是年終的一點(diǎn)返利，對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)也是一如既往地支持。他們深深懂得，網(wǎng)點(diǎn)活得好，自己才能活得更加出色，利潤(rùn)點(diǎn)才能更多。

堅(jiān)不可摧的伙伴營(yíng)銷關(guān)系，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，是一種成本最昂貴的通路壁壘。

段氏的營(yíng)銷手段一直很簡(jiǎn)單，套路都是一樣的高舉高打，從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)到步步高VCD/DVD，再到OPPO MP3，步步高手機(jī)、OPPO手機(jī)等，投了多少?gòu)V告，贊助了多少節(jié)目？但每一個(gè)成功的背后，靠的都是忠誠(chéng)的渠道、瘋狂賣貨的渠道。

步步高系的企業(yè)，已經(jīng)用股權(quán)縱向整合了渠道。有恒產(chǎn)者有恒心，這么簡(jiǎn)單的道理，為什么只有步步高能做到呢？

真是應(yīng)了那句話：懂得所有道理，我們還是過(guò)不好這輩子。