景素奇

自1992年以來，中國體制內(nèi)精英人群再一次大規(guī)模涌向市場。這一人才“供給側(cè)”的重大變化，足以值得老板們注意。和面對90后一樣，他們就在你身邊，但你真了解他們嗎？真會辨別和使用他們嗎？這些人群自己，又真能順利完成職涯“出痘”嗎？

近兩年，越來越多體制內(nèi)的官員轉(zhuǎn)身“屈尊”，希望在市場上大顯身手。那么，哪些人適合到市場上來？又如何生存和發(fā)展？市場化企業(yè)又如何用好這些體制內(nèi)精英？這對人才市場有何深遠影響？

我做獵頭工作，經(jīng)常會與轉(zhuǎn)向市場的體制內(nèi)精英交流，另外我本人也是1992年從體制內(nèi)轉(zhuǎn)型到市場中來的，目前也擔(dān)任中國高級人才尋訪專業(yè)委員會秘書長，因此對當(dāng)今這股大潮有我自己的體會與建議。

為何越來越多的“官人”離開體制？

體制內(nèi)精英流向市場并不稀奇，但近兩年呈現(xiàn)加速之勢，以至于某些部委因人員離開速度太快，不得不采取越來越嚴格的限制措施！這就不同尋常了。比起過去十多年千軍萬馬爭考公務(wù)員的盛況，人們不禁會對目前的反轉(zhuǎn)感到困惑。總結(jié)起來，有五大原因。

經(jīng)濟原因：雖然公務(wù)員的工資近兩年上漲幅度不小，但從實際綜合收入來看，同過往實際是下降了，因為各種福利補貼沒有了，特權(quán)沒有了，暗的灰的都沒有了，人情消費、禮品沒有了，權(quán)力延伸的便利沒有了。于是和市場上不少同學(xué)朋友一比，還是有距離。尤其草根出身奔進體制的精英，落差更明顯。一位處長，靠月不足萬元的收入，想為父母盡孝、育頭胎生二胎，那真是有心無力。

事業(yè)原因：一些年輕有為的司局處長們不愿在體制內(nèi)耗費青春，希望干些實實在在的事，就會想到市場上尋找能干事兒的舞臺，這是原因之一。原因之二，體制內(nèi)很多精英有很好的專業(yè)基礎(chǔ)，如今這些專業(yè)幾乎都用不上了。過去不考慮專業(yè)，是當(dāng)官前途可期，但現(xiàn)在今非昔比，所以尋求能發(fā)揮自己專長的工作。原因之三，他們發(fā)現(xiàn)屬于自己晉升的道路狹窄，越來越?jīng)]有預(yù)期，熬出頭越來越渺茫，所以干脆自己另辟市場之路。

受限原因：做公務(wù)員限制越來越多，規(guī)定越來越細，要求越來越嚴，這些官吏們越來越不自由，甚至退休后，受限范圍包括工作、出國等等，于是便尋找相對自由的市場舞臺。追求自由是人的天性。

榮耀原因：過去當(dāng)官不僅是實惠，也是一種榮耀。部委的一個處長、司局長，對家族而言都是莫大榮耀。在過去“跑部錢進”的時代，這些部委官員對地方父母官來講，可是不得了的。然而近兩年來環(huán)境變了，在部委機關(guān)工作變成了一種接受嚴格監(jiān)管的職業(yè)，附著在官位上的榮耀福利越來越少了。有一位鄉(xiāng)下學(xué)子，大學(xué)畢業(yè)后在重要部委，一步步晉升到司長崗位。自己很早就想離開體制，可父母一直反對，但去年同意了。原因是去年春節(jié)，縣太爺照例去他家慰問，然而鄰居們發(fā)現(xiàn)后，依據(jù)中央新規(guī)定，揚言要舉報。嚇得縣太爺也不敢去了。既然沒錢、沒面兒，要這個官帽子也沒意義。

并軌原因：體制內(nèi)雖然穩(wěn)定，但這個鐵飯碗的含金量也在褪色。比如2015年起，公務(wù)員們也開始交社保了。這給出了一個信號，官員的退休待遇與市場逐步在接軌。有位官員對此的看法是：這不是交多少錢的問題，而是官員特權(quán)沒有了。和其他百姓一樣了，再干也沒啥意思了。

以上諸多原因表明，官員正回歸常態(tài)，當(dāng)官就是一份工作，一個謀生的飯碗。因此，越來越多的官員也會做出和其他職業(yè)人一樣的選擇——跳槽。

哪些“官人”適合“入市”

有很多欲離開政府的官員，總是心里忐忑，到市場上能否立足？

整體上來說，體制內(nèi)聚集了精英中的大多數(shù)。尤其是最近十多年公務(wù)員熱以來，很多精英進入了公務(wù)員序列。這些人的基礎(chǔ)稟賦和素質(zhì)都是千挑萬選出來的，又經(jīng)過多年的體制磨練，應(yīng)該說總體是優(yōu)秀的。

但這些人并不全都適合到市場上打拼。

哪些人適合呢？是具備以下三個條件者。一是沒有官架子的，因為他要么有與生俱來的平等意識，要么是心態(tài)完全放平和了，準(zhǔn)備到市場上靠專業(yè)吃飯。二是對走向市場打拼充滿了激情，這點可從談話聊天中發(fā)現(xiàn)。三是既能當(dāng)將軍又能做士兵的，最適合到市場上打拼。以上三個條件缺一不可。

哪些人最不適合呢？有五種人。首先是被迫逃離型，認為體制內(nèi)一無是處，完全負能量者。這類人到市場上也不能生存，因為體制內(nèi)的優(yōu)勢，正是民營企業(yè)所缺乏的；體制內(nèi)的不足，正是民營企業(yè)所擁有的。如果一個人把體制內(nèi)說得一無是處，到市場上也會以同樣審視問題的視角，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)也一無是處。當(dāng)然，還沒有下定決心、猶猶豫豫的人，最好甭出來；只會當(dāng)將軍，不會當(dāng)士兵者，最好甭出來；而官架子十足的，千萬別出來。此外，純粹溜須拍馬、只會搞關(guān)系者也不適合出來。

“入市”后“官人”該怎么辦？

離開體制到市場上的官員要想干好，應(yīng)該做到以下七點。

一、規(guī)劃自己的拋物線

有些出來的官員，對市場職業(yè)發(fā)展規(guī)律沒有概念。體制內(nèi)和市場上有很大差別。比如體制內(nèi)是隨著年齡的增長，職級、權(quán)力、福利待遇、收入一直是遞增的，而市場上是拋物線。比如在部委機關(guān)，熬到一定年齡“多年的媳婦總會熬成婆”。如果崗位職數(shù)不夠，會給×級調(diào)研員。等年齡大了，換一個非核心崗位，但待遇不變。而市場上不是這樣，媳婦熬成婆幾乎不存在，必須得全力以赴拼搏。企業(yè)內(nèi)沒有婆婆，只能是拼搏的戰(zhàn)士，包括老板在內(nèi)。

市場上，從業(yè)者的職業(yè)成就和貢獻度呈拋物線狀，每個人的職業(yè)績效都有達到拋物線頂點的時候，隨后就必須下跌。其收入也必然下跌。所以，離開體制的精英必須有自己清晰的職業(yè)規(guī)劃。有一位80年的處長，在部委機關(guān)是很有年齡優(yōu)勢的，但到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，才發(fā)現(xiàn)自己是年齡最大的，因為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平均年齡都不超過30歲，甚至老板比自己都年輕。作為體制內(nèi)出來的官員，在多數(shù)行業(yè)的常態(tài)職業(yè)規(guī)劃是：40歲前一定要錘煉好自己的專業(yè)，完成職業(yè)的學(xué)習(xí)和成長。40歲以后進入職業(yè)發(fā)揮期。同時40歲以后，除了干好本職工作，有自己專業(yè)收益外，一定要有投資收益。50歲后，投資收益一定要大于專業(yè)收益。甚至50歲前就可考慮脫離一線轉(zhuǎn)做教練員。創(chuàng)業(yè)，自另當(dāng)別論。但創(chuàng)業(yè)成功，何其難也！

二、選合適的平臺

體制內(nèi)出來的官員，往往在選擇平臺時也會出現(xiàn)兩個極端：一是過度追求完美。站在政府的角度，任何平臺都不大，總覺得每個平臺都不怎么樣，挑來挑去；二是隨便挑選一個平臺就上，尤其遇到一個剛創(chuàng)業(yè)的平臺，感覺新鮮，老板一忽悠就去奮斗了。原則上，去行業(yè)前三的平臺是理想選擇，能去市場上綜合排名靠前十的平臺則需要很多機緣。所以，選平臺還是要選最適合自己的。要考慮自己過往的專業(yè)背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗、綜合素質(zhì)，未來的職業(yè)規(guī)劃、及人生追求等。

三、調(diào)整心態(tài)，轉(zhuǎn)變角色

把心態(tài)完全放平和。在體制內(nèi)是官，離開了體制，就是民，就是個市場人。在市場中，就是拼本事賺錢，再也沒有穩(wěn)定待遇，沒有任何企業(yè)養(yǎng)閑人，沒有任何單位會長時間忍受一個泡病號的人，沒有任何一個單位會長時間留用一個不做貢獻的人。奔向市場，還必須明白一點，雖然擁有了相對自由，但失去了體制內(nèi)的穩(wěn)定，失去工作是分分鐘的事情。不穩(wěn)定是市場化的重要特征。

四、用足自己的優(yōu)勢

凡是敢于離開體制的官員，一般都是有專業(yè)基礎(chǔ)且能干的。這部分官員的優(yōu)勢很明顯，基礎(chǔ)稟賦好，綜合素質(zhì)好，學(xué)歷高，知識面寬，責(zé)任心強，情商高，對政策的理解和把握都到位，熟悉政府體系的運作流程和模式。如果需要與政府溝通，他們能夠入對門，找對人，做對事。所以，離開體制的官員到市場上，一定要明白自己的優(yōu)勢。

五、鼓足自信三五年

體制內(nèi)出來的官員，會有兩個極端：一是不自信，擔(dān)心自己干不好，二是過于自信，瞧不起同事和老板。正確的做法是認真盤點自己的優(yōu)勢與不足后，一定要充滿自信，相信自己：努力半年后就會做出點眉目，三年后就會有不錯的成績，五年后就會有超越大多數(shù)人的成就。而不要操之過急，期待出來三兩個月就會出大成績，期待一兩年就要超越他人十多年市場奮斗拼搏的成就。

六、拋棄“安頓”意識

體制內(nèi)的精英，往往受“良禽擇木而棲”古訓(xùn)的影響，總希望找一個穩(wěn)定可靠的平臺干一輩子，找一個值得跟隨的老板，衷心耿耿的付出。這種想法使他們忘記了什么是市場，市場化的企業(yè)隨時都可以灰飛煙滅。所以，作為職業(yè)人，在遵紀(jì)守法、恪守職業(yè)操守的同時，要努力練就堅強的翅膀，在任何一家企業(yè)，都應(yīng)該全力拼搏做貢獻，練就真本事。到了市場上，一定練就堅強的翅膀，練就持續(xù)飛翔的能力，永遠飛翔在市場的藍天下，千萬不要寄望在某一個枝頭安臥一輩子。

七、調(diào)整薪酬期望值

體制內(nèi)的人，對自己到市場薪水標(biāo)準(zhǔn)沒有概念，對此也容易走過高或過低的極端，都不好。那么，目前市場價格是多少呢？以北京市場為例，國家部委出來的處長價格目前階段要比兩三年前低很多。三年前或更早，出來一個正處級干部，年薪往往會超過百萬。但由于近兩年出來的處級官員太多了，局級官員也不少，另外經(jīng)濟嚴重的不景氣，因此其市場價格比早兩年低不少。所以，如果自身條件不是太硬，千萬不要拿前兩年比，不要與早出來的同事比，也不要與去金融和地產(chǎn)的同事比，更不要簡單與同事口頭表達的薪酬比，以及不要與一直在市場拼搏的人比。正確的做法，是不要太在意短期的利益，相信市場是拿結(jié)果說話的，經(jīng)過自己的付出，追上甚至超過他人的年薪也就是兩三年的事。

民企如何用好“前官人”

關(guān)于使用體制出來的人，市場化企業(yè)存在兩種截然相反的態(tài)度。一是完全排斥體制內(nèi)出來的人，認為這些人都是混飯吃的，最多就是用些人脈關(guān)系。還有一種截然相反，認為體制內(nèi)出來的人幾乎無所不能。這兩種觀點和用法都絕對化了。

細分析，體制內(nèi)精英有其十大優(yōu)點。第一，優(yōu)秀者中的優(yōu)秀者。體制內(nèi)絕大多數(shù)人還是優(yōu)秀的，至少在進入體制的時候是優(yōu)秀的，是同齡人中優(yōu)秀的。尤其在過去十多年，公務(wù)員熱，數(shù)千人爭考一個職位，這些名校畢業(yè)者是百里挑一，千里挑一，基礎(chǔ)素質(zhì)肯定不錯。第二，責(zé)任心強。長期體制的訓(xùn)練，至少對上級交辦的事情還是非常有責(zé)任心的。第三，忍耐力強。公務(wù)員頭十年，都是做些最基礎(chǔ)的工作，而且官大一級壓死人，所以在體制內(nèi)能存活下來者，一定是有非常強大的忍耐力，堅韌性會很好。第四，見識廣。在體制內(nèi)，尤其在國家部委層面，見識了很多事情，接觸廣泛。第五，思維模式優(yōu)。體制內(nèi)精英考慮問題全面系統(tǒng)，尤其對法律問題和底線問題還是有很強的意識。尤其出來的精英，更是如此，同時解決問題的思路廣。第六，忠誠。無論是體制內(nèi)的忠誠教育還是潛規(guī)則，體制內(nèi)精英都是有很強的忠誠理念，這一點是很多市場上的人無法比的。第七，熟悉政府。他們能夠進對門、找對人、辦對事。第八，有高度、抓重點。體制內(nèi)的人，尤其做過一把手，帶過一定規(guī)模隊伍的領(lǐng)導(dǎo)干部等，其總結(jié)概括能力都很不錯，能夠抓住問題的重點。第九，文字能力強。在體制內(nèi)干事，尤其在大機關(guān)辦事，必須練就文字功底。第十，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強。無論大小會議，必須組織得滴水不漏，照顧到方方方面面，所以學(xué)會了統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排，全局意識。在把握住重點和關(guān)鍵點的時候，還得讓各方面滿意。

了解了體制內(nèi)精英的上述優(yōu)點，市場化企業(yè)就要放心用其長，除了用其專業(yè)和資源優(yōu)勢外，還要用其綜合素質(zhì)，即用未來。同時要避其短。體制內(nèi)的精英到市場上后，會存在以下三方面問題：一是心理落差問題；二是短時期對市場企業(yè)的熟悉和認知問題；三是角色換位問題。

針對不同體制來源，又各有特點：

如果是軍隊出來的人，還有一非常強大的優(yōu)勢：執(zhí)行力超強，時間觀念絕對過硬。但問題是思維相對單一，缺乏靈活多變。所以，對軍隊出來的人，必須思考周全后，下達準(zhǔn)確命令，才能最大限度地減少負面因素的影響。但基層上來的軍官，則有非常強的靈活性。

如果是國企出來的人，整體素質(zhì)會不錯。一些國企也參與了激烈的市場競爭，優(yōu)勢是熟悉基層員工，熟悉企業(yè)的運作套路。但國企同民企相比有很多資源優(yōu)勢，這就造成在經(jīng)營企業(yè)時采取的手段和方法有很大的差異。