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        陳逸非“極客氣質(zhì)”贏得創(chuàng)業(yè)商機

        2016-11-19 10:17:18朱冬
        中外管理 2016年4期
        關(guān)鍵詞:周大福商機低功耗

        朱冬

        2013年7月,陳逸非和他的兩個伙伴——趙武陽、趙東煒,三位極客氣質(zhì)的“技術(shù)宅男”聯(lián)手創(chuàng)辦北京升哲科技有限公司(SENSORO)。短短兩年中,他們從種子期拿到30萬元投資,2014年拿到天使投資,2015年上半年拿到新世界集團A輪投資,再到2015年11月拿到諾基亞B輪投資,一躍成為了估值達1億美元的“低耗能藍牙技術(shù)”公司中的佼佼者。目前,SENSORO已經(jīng)實現(xiàn)了為全球48個國家的客戶提供前沿的數(shù)字營銷與數(shù)據(jù)服務(wù)。

        如果你不知道低耗能藍牙技術(shù),那么一定知道諾基亞和蘋果。最初藍牙技術(shù)的先驅(qū)者諾基亞,曾經(jīng)讓這項技術(shù)炫目登場,2013年蘋果發(fā)布了“iBeacon”技術(shù),其最吸引人之處,也是借助低功耗藍牙技術(shù)與智能手機交互,創(chuàng)造了一種基于地理位置(LBS)的,品牌與用戶通過交互建立連接的新方式,同時這種方式為后期的數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理賦予了新價值。

        事實上,陳逸非的技術(shù)團隊在蘋果發(fā)布該項技術(shù)前八個月,就已經(jīng)開始了這項技術(shù)的探索性研發(fā)。

        現(xiàn)在,總結(jié)自己在低耗能藍牙技術(shù)上的探索能夠從眾多同行創(chuàng)業(yè)競爭者脫穎而出的原因時,陳逸非對《中外管理》說:“敢于做第一個吃螃蟹的人很重要,但這還不夠,還要有準確的商業(yè)嗅覺。SENSORO的今天,離不開這兩個關(guān)鍵因子?!?/p>

        抓住人們每天70%的時間商機

        每個創(chuàng)業(yè)者都熱切地希望能找到行業(yè)藍海,然后迅速切入,這需要精準的商業(yè)嗅覺和魄力。

        2013年年初,陳逸非發(fā)現(xiàn)蘋果在頻繁地研究iBeacon技術(shù)。他敏銳地感覺到,這個在2006年由諾基亞推出的低功耗藍牙技術(shù),很可能在沉寂多年后重新火起來。于是,他帶著SENSORO技術(shù)團隊開始基于iBeacon技術(shù),探索制作智能傳感器硬件,并利用團隊深厚的大數(shù)據(jù)背景搜集消費者線下的各種行為,研究“每個人每天剩余的70%時間”如何變現(xiàn)。

        何為那“70%”?陳逸非解釋說,“很多人一天中30%的時間是花在線上的,如瀏覽網(wǎng)頁、查找信息、社交聊天。目前這部分數(shù)據(jù)已經(jīng)被挖掘得很充分。比如消費者在百度頁面搜索信息時,旁邊就可能出現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽過的想買的淘寶商品。但更多時候,大概相當(dāng)于人們一天中70%的時間,是活在‘線下的,比如‘他喜歡坐在咖啡廳的哪個位置,再比如‘她喜歡在哪個品牌店停留。這些數(shù)據(jù)并沒有被有效搜集和利用,更沒有被抓取分析和有效變現(xiàn)?!标愐莘桥袛啵虣C很有可能就在這“70%”上。

        果然,2013年下半年,蘋果正式公布了iBeacon協(xié)議,將低功耗藍牙變成了可以應(yīng)用于商業(yè)場景的技術(shù)。順其自然的,SENSORO成為國內(nèi)首家研發(fā)iBeacon傳感器技術(shù)的團隊。接下來,便有了從陳逸非手上誕生的第一款智能傳感器“云子”,由于綜合了多種高靈敏度傳感芯片,能夠持續(xù)感知周圍環(huán)境中溫度、光線、動作等多種變化,能夠以藍牙傳感的方式來實現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的收集和傳輸,并可以對其分析,打通“線上”與“線下”,“云子”已經(jīng)具備了可以被應(yīng)用于商業(yè)場景的可能,獲取了變現(xiàn)的渠道。

        憑借敏銳的技術(shù)判斷力,陳逸非的第一步棋賭贏了。

        “借船出?!?,打開市場大門

        最初的喜悅并沒有持續(xù)很久。

        當(dāng)陳逸非第一次拿著商業(yè)計劃書找到投資人時,得到的卻是冷嘲熱諷:“10年前,有小伙子在地鐵上跟姑娘搭訕,會用藍牙搜索,然而10年過去了,藍牙技術(shù)并沒有給人帶來更多驚喜,我覺得你們一定會死掉?!?/p>

        果然,從2013年下半年到2014年下半年一整年,SENSORO的產(chǎn)品并沒有任何的市場接受度,甚至很多人不懂低功耗藍牙技術(shù)是什么,究竟是做什么用的。陳逸非似乎也沒有逃過每個創(chuàng)業(yè)者的初創(chuàng)魔咒。

        從2014年起,陳逸非開始沉下心思考問題出在哪里?;趇Beacon技術(shù)的“高精度地理位置信標”定位,可以精確地感知顧客在一個飯館里坐了哪張椅子,或者曾經(jīng)在哪個商品面前駐足停留,由此進行精確推送。這種商業(yè)模式意味著,陳逸非要做的是對逐個停車場去跑、逐個咖啡館去商談、逐個商場去對接,這對于一個只有十幾人的初創(chuàng)團隊來說,顯然難度太大。

        那么,是否可以試試“借船出?!??

        碰壁之后,陳逸非以“近距離市場營銷”為合作理由,將觸角伸向了全世界知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,開始聯(lián)絡(luò)美國的Facebook、Google,日本的LINE,中國的騰訊、阿里巴巴、百度等多家互聯(lián)網(wǎng)公司。最終,騰訊的微信向他們拋出了橄欖枝。

        陳逸非說服微信團隊的理由是:“在O2O風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)界,我們發(fā)現(xiàn)微信在線上的巨大流量很難變現(xiàn),而我們的iBeacon技術(shù),可以容易地實現(xiàn)微信流量變現(xiàn)?!闭业搅宋⑿藕A苛髁康耐袋c,直接促成了與微信的首次合作?!拔⑿臤2O團隊第三部門”由此誕生,直接與SENSORO的技術(shù)團隊對接。隨后的2014年11月,微信又在測試版的搖一搖中加入“周邊”功能。為日后微信接入線下商務(wù)場景提供了一個接口,“因為一個微信截圖,讓微信搖一搖中的周邊功能真正的產(chǎn)品化,這聽起來還挺傳奇的,但我們做到了?!标愐莘桥d奮地說。

        SENSORO的創(chuàng)業(yè)之路由此開始順暢起來。

        2015年1月,陳逸非結(jié)識了周大福中國區(qū)總負責(zé)人。周大福希望通過SENSORO的技術(shù),實現(xiàn)門店線下與線上的互動,提升購買率。這對于SENSORO又是一次商機。2015年2月1日,在陳逸非印象中很深刻,那天剛好是大年初一。周大福全國1/10的店鋪推廣微信搖一搖活動。從正月初一到初十,銷售額突破8700萬元,同比2014年增長了20%。SENSORO在春節(jié)期間為周大福實現(xiàn)的客戶轉(zhuǎn)化率高達63%。

        這意味著什么?“這證明了線下數(shù)據(jù)的價值,證明了線下高精度點位的價值。”經(jīng)此一役,陳逸非絕地反擊,為SENSORO打開了市場的大門,“借船出?!辈呗孕∮袛孬@。

        創(chuàng)業(yè)要守住本心與靈魂

        如今,走過初創(chuàng)期的艱難和過渡期的平穩(wěn)后,陳逸非愈發(fā)覺得,要守得住“本心和靈魂”,才能贏得公司長遠的未來。

        他說:“當(dāng)初團隊可以一路克服障礙,越過山丘走到現(xiàn)在,靠的就是對商機的靈敏嗅覺和預(yù)判,以及團隊大膽的極客開拓精神,這才是創(chuàng)業(yè)之魂?!?/p>

        恰如現(xiàn)在,在陳逸非看來,雖然目前中國對iBeacon的認知,超過了世界上任何一個國家,公司目前在業(yè)界已經(jīng)有了自己尚算穩(wěn)固的陣腳。但極客的開拓精神,使他更著眼于未來,陳逸非的志向,是備戰(zhàn)即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時代。

        “過去20年是互聯(lián)網(wǎng)時代,接下來的15年是物聯(lián)網(wǎng)時代,那將是一個萬億美金級市場,iBeacon要做的是人與物的連接,或者人與網(wǎng)的連接。物聯(lián)網(wǎng)是沒有人參與的,而是世間萬物之間的連接?!标愐莘菚诚胫?。

        他描述了這樣幾個場景:

        比如:中遠集團的傳播運輸,成千上萬的集裝箱,對應(yīng)的船員只有10個人,這10個人不需要冒著生命危險去爬高,也不需要打開集裝箱一一親查,只要利用智能傳感器在基站的信號,就能反饋任何一個集裝箱的貨運狀態(tài);再比如:LED的顯示燈,在燈里內(nèi)置可以感應(yīng)尖叫、槍聲、氣體的智能傳感器,一旦出現(xiàn)暴亂和危險,就立即有相應(yīng)的防衛(wèi)措施。

        而這兩個例子,正是陳逸非正在推進運營的智慧物流項目和智慧城市項目。對于SENSORO而言,未來已來。

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