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        羅振宇:何須轉(zhuǎn)型,只需生長

        2016-11-19 10:17:18
        中外管理 2016年4期
        關(guān)鍵詞:總部客戶

        互聯(lián)網(wǎng)像一個幽靈在中國大地徘徊了很多年,甚至達到了恐慌的程度,不少企業(yè)家愿意投入所有的身家去轉(zhuǎn)型。我們感知到的互聯(lián)網(wǎng)恐慌是一個事實嗎?這讓我想起小時候。我五歲上學(xué),我的同桌五大三粗,天天欺負(fù)我,我不怕他,但我最不能忍受的是他說下了課要揍我?;ヂ?lián)網(wǎng)就是這五大三粗的家伙,它扔給我們?nèi)齻€字:你等著。于是恐慌產(chǎn)生了。

        媒體界傳言馬云在阿里內(nèi)部有一個講話,說公司的業(yè)務(wù)特別好,互聯(lián)網(wǎng)公司都想獲得我們的業(yè)務(wù),如果百度想和我們換,我們當(dāng)然不換,但是如果馬化騰要跟我換,我得想一想。馬化騰已經(jīng)拿到移動互聯(lián)網(wǎng)的站臺票,即使馬云這么強,都有對未來莫測的恐懼。

        馬化騰好像站在了食物鏈的頂端,他沒有恐懼嗎?他在騰訊內(nèi)部演講說,每一年他都感覺自己快要死了,他已經(jīng)在深度憂慮下一個替代微信的物種是什么了。

        扎克伯格非常牛,用190億美元收購了WhatsApp,大家都沒想到扎克伯格花出這么高的價錢去買,值嗎?這是為了逃命。

        中國人得“互聯(lián)網(wǎng)恐慌癥”還有一個因素,就是不愿意離開溫暖的體制。我的一個紐約朋友說,紐約的報紙也在倒閉,但是媒體人沒有像中國這般末日來臨的氣氛。人類創(chuàng)造了另外的資源整合方式,而且新媒體公司開出更多的薪水和期權(quán),大家小跑著唱著歌去就行了,需要什么轉(zhuǎn)型?

        人們夸大了轉(zhuǎn)型之難,如今的轉(zhuǎn)型之難和上一代企業(yè)家的轉(zhuǎn)型之難怎么能比?我的電腦里永遠存著柳傳志最早期辦公室的照片,說難就去看看那張照片。

        我敢下一個斷言:中國經(jīng)濟會好到大家想不到的樣子。羅輯思維,一個創(chuàng)業(yè)三年的公司,就可以在水立方辦一場活動。這要放在五年前、十年前敢想嗎?這片土壤太肥沃了,正在萬物生長。

        摘編自 網(wǎng)易科技 羅振宇

        組織提升篇

        小公司的“大企業(yè)病”

        不賺錢的員工太多

        賺錢的員工主要指營銷人員和研發(fā)人員,為公司創(chuàng)造直接的效益;不賺錢的員工主要指平臺人員,行政、人事、財務(wù)、后勤等,他們?yōu)椤扒熬€士兵”保駕護航,屬于成本開支的部分。

        然而很多公司在不經(jīng)意間,賺錢的員工比例越來越低,出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象:每個平臺人員的作用都很大,感覺少了任何一個平臺人員,公司都運轉(zhuǎn)不下去,反倒是賺錢的員工隨時可以被替代。

        管理過頭,比沒有管理更可怕!

        小公司首先要保證自己能夠活下來,而不是像大企業(yè)一樣,一天到晚談?wù)摷訌妰?nèi)部管理、強化組織架構(gòu)。大企業(yè)信奉“管理出效益”,而很多中小型公司的管理層,要么是從大企業(yè)出來的,要么盲目崇拜“大企業(yè)的管理模式”。

        比如讓營銷人員填寫各種報表,讓研發(fā)人員早晚開例會,隨時參加各種探討會或者交流會,溝通學(xué)習(xí)心得體會或者管理經(jīng)驗,最后把研發(fā)人員變成了“辦公室主任”,天天在辦公室看報紙,學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗。

        流程繁瑣復(fù)雜

        “小”的優(yōu)勢就是反應(yīng)快捷。然而自己最不擅長、最不應(yīng)該做的繁瑣復(fù)雜的流程卻在很多小公司身上演繹得淋漓盡致。一旦出現(xiàn)這種情況,就代表著小公司喪失了競爭市場的最大依仗。同時,也隱含了另外一層意義,那就是不賺錢的員工太多。

        多元化的誘惑

        別看公司規(guī)模小,但是有些小公司“志向”可不小。軟件研發(fā)人員一共才三五個,就敢做所有類型的管理軟件。這種情況在各個行業(yè)都很普遍。小公司大能量,什么都敢做,什么都去做。事實上,這些公司由于沒有聚焦資源,沒有自己的核心價值,所以在市場競爭中很容易擱淺。

        摘編自 每天一句德魯克公眾號

        別把小麻煩拖成爛攤子

        人們常說:結(jié)果才是最重要的,別的什么都不重要。雖然大家確實都關(guān)心結(jié)果,但不同的使用手段差別非常大,在追求最終結(jié)果的過程中,哪怕是細小的差別,也會極大地影響別人的看法。

        Twitter公司給全體員工發(fā)了一份備忘錄宣布裁員,說“將盡可能地尊重每位員工”,被裁員工將得到“高額離職補償,而且公司會盡力幫助他們找到新工作”。高額補償可能會讓被裁員工略感安慰,但盡量尊重員工在這時顯得尤為重要。軟件工程師巴特·提外茲就是在手機上查郵件時因為無法正常登陸,才發(fā)現(xiàn)自己是被裁了的。當(dāng)然,按照規(guī)定員工一旦被裁,他的辦公郵件賬戶立刻就會被鎖定,但通知員工離職的方式完全可以體面一些。

        一家公司在客戶服務(wù)方面一直做得不好,而且員工流動率很高,為此他們決定嘗試改善。在新員工入職時,增加了一個小時的時間,讓該組成員描述自己的性格優(yōu)勢,以及如何在工作中發(fā)揮這些優(yōu)勢,也讓新員工描述自己,這不光帶來了積極的自我評價,還增強了員工的認(rèn)同感。這項一小時訓(xùn)練帶來了巨大的回報,在隨后的六個月中,這組員工的客戶滿意度和組織歸屬感都遠高于其他員工。

        處理工作時的細小差別會產(chǎn)生巨大影響。管理者應(yīng)該考慮到,如果作決策時不花工夫思考各種細節(jié),實施時就有可能給自己和公司帶來大麻煩,而且解決麻煩的過程中很可能制造出更多麻煩。輸贏固然重要,比賽過程也很重要。要么早點解決小麻煩,要么最后收拾爛攤子。

        摘編自 財富中文網(wǎng)

        Joel Brockner

        集團總部,請約束你的“管控快感”

        提起企業(yè)的集團總部,人們津津樂道的便是其管控模式,從財務(wù)管控、戰(zhàn)略管控到運營管控,“管控”一詞從直觀上“默認(rèn)”了總部對下屬事業(yè)部、分公司在管理與控制上的天賦權(quán)力,人性中居高臨下的訴求被充分“合法化”了。然而,真正的“苦”卻在于新常態(tài)下,傳統(tǒng)的管控取向正成為企業(yè)發(fā)展與生存的阻礙。

        而萬達、復(fù)星這樣的領(lǐng)軍型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之所以能取得突破式進展,一個主要原因在于它們主動放棄了傳統(tǒng)的管控取向,它們的集團總部采取了更為“超脫”的管控姿態(tài)。

        “超脫”型的集團總部清醒地認(rèn)識到了個中的陷阱,勇于詰問自己:能為新業(yè)務(wù)機會創(chuàng)造怎樣的價值?在什么方面會成為阻礙因素?總部需要進行怎樣的調(diào)整與變革?當(dāng)它們發(fā)現(xiàn)總部自身的能力與經(jīng)驗不能匹配新業(yè)務(wù)成功要素時,敢于及時放手、放權(quán),甚至對總部進行機構(gòu)及人員的大幅精簡。

        當(dāng)然,也要謹(jǐn)防另一種趨勢的抬頭,那就是將集團總部定位成服務(wù)性總部,總部的價值也就只限于一般事務(wù)性的“集中共享”而已。當(dāng)集團總部淪落到如此境地時,市場上也總能找到可以取而代之,并且更具性價比的社會化服務(wù)平臺,總部也就談不上任何領(lǐng)導(dǎo)力了。

        摘編自 世界經(jīng)理人網(wǎng)梁星暉

        破解“履歷表失憶癥”

        求職者總是費盡心思地將十八般武藝通通寫入履歷表中,然而當(dāng)其順利進入公司后,他所懂的知識、所會的技能,往往變得只限于與工作相關(guān)的范疇。

        員工并非真的忘了他所會的其他技能,而是主管忘了該員工在求職時,履歷表上寫過的人生經(jīng)歷,甚至完成過的重要事跡。管理顧問麥諾帝(Eric J. McNulty)將這種現(xiàn)象稱為“履歷表失憶癥”,患有此病癥的公司,只會不斷向外尋找,而忽略了現(xiàn)有的員工身上可能就具備公司需要的才能。對此,破解之法有三。

        1.建立內(nèi)部人才數(shù)據(jù)庫。除了傳統(tǒng)的人才數(shù)據(jù)庫,還有其他方式可以快速了解內(nèi)部人才,比如內(nèi)部社交網(wǎng)站。員工可以將過去的經(jīng)歷、技能和興趣全部上傳,并且隨時更新信息。當(dāng)主管臨時需要某方面的人才時,可以直接搜尋是否有合適的人選。如果公司沒有內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),現(xiàn)成的科技也可以派上用場。

        2.讓員工更方便地進行實驗。給予員工時間和種子基金,對一些新的想法進行前導(dǎo)實驗。于是,來自不同部門的這群人,自愿組成一個團隊,利用公司提供的時間和基金,設(shè)計推廣方式,也和潛在客戶會面,期望得到更多想法。讓人才自行參與他們感興趣的項目,這是一個開發(fā)員工技能和激發(fā)員工洞見的方式。

        3.創(chuàng)造碰撞和交流的機會。只待在自己的部門時,員工的知識發(fā)展通常有限,可以通過各種活動增加交流,甚至參加慈善活動。員工多了交流的機會,大家一起思考能采取哪些具體行動,才能有最大的貢獻。這也促成了主管和員工的意見交流,更加認(rèn)識彼此。

        你的公司內(nèi)有人精通德文嗎?誰有海外工作經(jīng)驗?公司花了好大力氣才找到好的人才,不要讓履歷表失憶癥阻礙了員工潛藏的能力,和為公司創(chuàng)造價值的機會。

        摘編自 《EMBA》雜志

        對的人,是對整個團隊的救贖

        招聘的目的,主要有三個:一是沒你不行。這類人是公司發(fā)展的瓶頸,對待他們就要開足馬力趕快招,因為你招聘的失職搭進去的是整個團隊的時間。二是沒你之后不行。盡早準(zhǔn)備公司需要的下一批人才,原因很簡單,一個為未來準(zhǔn)備的人需要時間。三是有你更好。在公司組織架構(gòu)、核心團隊、業(yè)務(wù)發(fā)展相對清晰,在成本控制得當(dāng)?shù)那闆r下招聘的崗位。對于初創(chuàng)公司,確實沒必要也沒錢去浪費。

        那么,什么才是好的質(zhì)量呢?技能過硬,融入團隊。企業(yè)渴望招到那些一上來就能搞定一切的人,但一個人的能力過高或過低都無法融入團隊,因此不要招聘“大?!比湍憬鉀Q部署個服務(wù)器、寫幾個靜態(tài)頁面;團隊需要尊重現(xiàn)行的規(guī)則,因此不要招聘一個有“經(jīng)驗”的人,一上來就大刀闊斧地改革;團隊需要明確的領(lǐng)導(dǎo)職能,因此不要招聘一個會影響決策效率的人。

        一個團隊無論發(fā)展得如何順利,時間久了“氣”都會散、會濁,會產(chǎn)生芥蒂。而一個對的人,就好比一股清泉涌入,為大家?guī)硇碌摹皻狻?,以中和現(xiàn)有的氛圍。團隊缺少女性,就去找些萌妹子;團隊缺少了真性情的人玩不開,就拉來一個情感豐富的人;團隊缺少定力略顯輕浮,就去找一個沉穩(wěn)冷靜的人。當(dāng)這一切的“氣”調(diào)和得當(dāng),你每每看著一起工作的大家,心里便會多幾分幸福。

        摘編自 36氪 陰明

        “心理疫苗”可防客戶流失

        幾乎所有的公司都認(rèn)為道歉、折扣或其他形式的“補償”是公司在服務(wù)不周時,保持客戶滿意度的唯一方法。一項由德國和英國管理學(xué)家發(fā)起的研究卻顯示,為客戶“注射”一種心理疫苗,可以更有效地安撫他們的情緒。

        研究小組對一批航空公司的客戶先后發(fā)送了兩封郵件,一封是對航空公司熱情洋溢的夸獎,另一封是對客戶可能抱怨的溫和辯解。研究小組將一千多名客戶放在兩種情境下實驗。一種是客戶可以正常登機,另一種是安排客戶在行李處經(jīng)歷較長時間的等待。

        研究發(fā)現(xiàn),經(jīng)歷等待的客戶中,收到郵件的客戶,比未收到郵件的客戶表現(xiàn)出更高的滿意度。而對正常登機的客戶,含有辯解的郵件也并沒有降低客戶的滿意度。這是因為,當(dāng)一個既定的看法受到輕微的挑戰(zhàn)時,人們會回顧他們最初的印象,建立起加深最初印象的心理防御,這和注射疫苗的作用是相似的。

        研究團隊還指出,如果告訴客戶服務(wù)不周的原因是由外部力量導(dǎo)致的,疫苗的效果會更加明顯。摘編自 《中歐商業(yè)評論》

        個人成長篇成功三字經(jīng):我沒用

        如果你想成功,那么第一步就是不要太了解自己。

        領(lǐng)導(dǎo)力咨詢公司Zenger Folkman進行了一項龐大的研究,將6.9萬名領(lǐng)導(dǎo)者對自己的看法與其團隊(總共75萬人)對他們的看法進行比較,結(jié)果發(fā)現(xiàn)管理者對自我能力的評價與其他人對他們的評價相關(guān)性并不大。

        接下來的研究結(jié)果比較出人意外。我原來總以為,成功人士相信他們自己那套炒作宣傳。大多數(shù)CEO都過得去,可有些人認(rèn)為自己非常偉大。就在不久前,我看到一個全球銀行界的大腕人物在講臺上口若懸河,擺出一副他在傳授過人智慧的架勢,但事實明顯是臺下大批觀眾百無聊賴地看著他,忍受著他沒完沒了的華麗而庸俗的陳詞濫調(diào)。

        這項研究說明了一個問題:那些盲目相信自己擁有過人才能的經(jīng)理人業(yè)績往往最差,反而是低估自己才能的管理者的工作表現(xiàn)最佳。而且他們對自己的評價越低,其他人對他們的評價就越高,他們的工作表現(xiàn)就更好。

        幾年前我采訪過英國演員比爾·奈伊(Bill Nighy),他花了整整一個半小時告訴我,他多么擔(dān)心自己百無一用,以至于第二天他來到英國《金融時報》辦公室想要再來一遍。這些擔(dān)心對他有什么影響呢?影響很大:幫助他成為英國同年齡段最優(yōu)秀的演員之一,而且讓所有采訪過他的人都喜歡上了他。

        如果你仔細想想,或許這并不奇怪。很久以前我就認(rèn)識到,想成為一名還算不錯的專欄作家,唯一的方法就是確信自己在內(nèi)心深處是個軟弱的人。的確,你越相信自己軟弱無能,你就只能更加努力,這樣你的工作成績就會更出色。而知道自己辦得到時,就沒必要那么拼命了。人們只要不再擔(dān)心自己一無是處,就會很快變得一無是處。

        摘編自 FT中文網(wǎng)露西·凱拉韋

        貝索斯:善良比聰明更重要

        當(dāng)我還是一個孩子的時候,我的夏天總是在德州祖父母的農(nóng)場中度過。我愛我的祖父母,我崇敬他們,也真心期盼這些旅程。在我大概十歲的時候,我照例坐在汽車后座的長椅上,祖父開著車,祖母坐在他旁邊,吸著煙。我討厭煙味。

        在那樣的年紀(jì),我會找任何借口作些估測或者小算術(shù)。我聽過一個有關(guān)吸煙的廣告,大意是說,每吸一口香煙會減少幾分鐘的壽命。我心滿意足地得出了一個合理的數(shù)字,然后驕傲地宣稱:“每天吸兩分鐘的煙,你就少活九年!”

        后面的事是我意料之外的。我本期待著小聰明和算術(shù)技巧能贏得掌聲,但那并沒有發(fā)生。相反,我的祖母哭泣起來。

        祖父將車停在路邊,走下來,打開了我的車門,等著我下車。我惹麻煩了嗎?我的祖父是一個智慧而安靜的人,他從來沒有對我說過嚴(yán)厲的話,難道這會是第一次,還是他會讓我回到車上跟祖母道歉?祖父注視著我,沉默片刻,然后輕輕地、平靜地說:“杰夫,有一天你會明白,善良比聰明更難?!?/p>

        我想說的是,天賦和選擇不同。聰明是一種天賦,而善良是一種選擇。

        你們會如何運用自己的天賦?你們又會作出怎樣的抉擇?你們是被慣性所引導(dǎo),還是追隨自己內(nèi)心的熱情?你們會墨守成規(guī),還是勇于創(chuàng)新?你們會屈從于批評,還是會堅守信念?你們會掩飾錯誤,還是會坦誠道歉?你們想要波瀾不驚,還是想要搏擊風(fēng)浪?你們要做憤世嫉俗者,還是踏實的建設(shè)者?

        你們要不計一切代價地展示聰明,還是選擇善良?

        (本文系亞馬遜CEO貝索斯于2010年在普林斯頓大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講)

        摘編自 每天一句德魯克公眾號

        你比最佳員工差在哪兒?

        1.善于合作。許多員工認(rèn)為獨立工作更能凸顯他們的成果??墒牵绻嫒缢麄兯?,公司的意義何在?團隊協(xié)作總歸比個人單打獨斗重要得多。

        2.勇于承擔(dān)。如果你想脫穎而出,就請拿出勇氣,多承擔(dān)一些份外事。最好是當(dāng)別的部門提到你所在部門時,第一個想到的就是你。如此一來,你將得到更多賞識,得到認(rèn)識更多人的機會,當(dāng)然還有寶貴的學(xué)習(xí)機會。

        3.迎接改變。每個公司中都有“冥頑不靈的中層領(lǐng)導(dǎo)群”,他們抵觸也恐懼改變。但是,改變對公司的存亡至關(guān)重要。最佳員工無論是在戰(zhàn)術(shù)還是在策略上,都能很快地適應(yīng)改變。

        4.積極主動。通常員工都很容易被當(dāng)下職位所限,停留在“被要求才去做事”的境地。最佳員工則不同,他們會培養(yǎng)自己主動爭取任務(wù)的習(xí)慣。想想公司里進行的項目吧,有沒有哪個同事在各方各面都有所涉及?積極主動,絕不意味著僅僅做好自己手頭的事情。

        5.信守承諾。很多人都容易說一套做一套,并將其歸咎于健忘,然而我們對此舉可不敢恭維。

        6.準(zhǔn)確判斷。當(dāng)對技術(shù)問題或決策的可行性抱有懷疑時,最佳員工們會進行細致研究,而不是根據(jù)過往經(jīng)驗隨口一說。

        7.懂得妥協(xié)。沒有人永遠是對的,我們每個人都會遭遇遺憾、失敗,最佳員工很少埋怨其他人錯在哪兒,也不會在意外界的怠慢、傷害性評論。毀壞他們名聲的不是犯錯本身,而是犯錯誤之后不認(rèn)錯,也不從中學(xué)習(xí)成長。

        8.誠實反饋。我們傾向于相信給予反饋是領(lǐng)導(dǎo)們的責(zé)任,不是普通員工的份內(nèi)事。即便同僚的評價并不完美,卻彌足珍貴。只要出于善意,無論是建議如何切入問題的思路,還是委婉地指出忽略的內(nèi)容,最佳員工們往往能夠提出有建設(shè)性的意見,而不會被曲解成弦外之音。

        摘編自 譯言網(wǎng) Jack Zenger Joseph Folkman

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