張少博

【摘 要】隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，如何在眾多的企業(yè)中脫穎而出，這成為了很多企業(yè)不斷思考的問(wèn)題。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的提出對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言異常重要，若能夠在企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)規(guī)律的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。因此本文針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問(wèn)題的研究，試圖找到促進(jìn)我國(guó)企業(yè)向前發(fā)展的重要舉措。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)市場(chǎng)；戰(zhàn)略營(yíng)銷；創(chuàng)新研究

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

企業(yè)發(fā)展不再局限于眼前的利益更多的是謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際需要，也是為了幫助企業(yè)不斷開拓市場(chǎng)、增加企業(yè)的影響力，企業(yè)自身需要向長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向看齊不斷改革和創(chuàng)新。

（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

企業(yè)在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，只有通過(guò)不斷提升自身才能夠在眾多的企業(yè)中脫穎而出。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)的需求，而建立科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展有著不可磨滅的作用。因此加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作也是為了滿足企業(yè)不斷發(fā)展的需求，從而在市場(chǎng)上占取一定的地位以帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

（二）開拓市場(chǎng)的需要

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新不僅是為了滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，同時(shí)也是為了幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)獲得更多的資源和客戶。例如企業(yè)可以開展服務(wù)銷售以及網(wǎng)絡(luò)銷售等形式，幫助企業(yè)吸取市場(chǎng)投資者的注意力，從而幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客戶、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場(chǎng)的工作離不開營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作的支持。

（三）增加市場(chǎng)影響力

加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略地位和創(chuàng)新對(duì)于提升企業(yè)影響力也起到了一定的作用，企業(yè)可以通過(guò)改革和創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)增加自身的名氣和號(hào)召力。通過(guò)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新加強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的改革，可以在一定程度上促進(jìn)產(chǎn)品的革新，從而保留更多的老客戶、吸引更多的潛在客戶。產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到認(rèn)可，在某種意義上來(lái)說(shuō)也是企業(yè)影響力提高的表現(xiàn)。

二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足之處

當(dāng)前我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來(lái)看我國(guó)企業(yè)普遍存在以下幾個(gè)問(wèn)題：例如營(yíng)銷觀念的落后和營(yíng)銷模式的守舊；其次資源整合不科學(xué)、調(diào)研工作不足也會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施；最后人才市場(chǎng)上缺少與營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)的人員，這也會(huì)阻礙企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施。

（一）營(yíng)銷觀念落后

當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在一些問(wèn)題亟待解決，而營(yíng)銷觀念落后就是其中之一。這主要體現(xiàn)在部分企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量，而不能夠認(rèn)識(shí)到品牌效應(yīng)所帶來(lái)的巨大效益。尤其是年輕人群更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)心理上的滿足。但是這部分企業(yè)還保持著傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，在產(chǎn)品的宣傳工作上做的不到位，因此產(chǎn)品也大多不為人所知。

（二）資源整合不到位

除了營(yíng)銷觀念落后導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作滯后，資源整合不到位也是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略中需要解決的問(wèn)題之一。尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)因素的整合工作上更是欠缺，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、提供的服務(wù)以及企業(yè)文化等方面，都屬于企業(yè)資源的范疇。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到資源整合的重要性，從而更好地發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者熟悉和了解企業(yè)。

（三）營(yíng)銷模式落后

營(yíng)銷模式落后指的是從銷售的方式、渠道到售后的管理等，都是沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這在很大程度上阻礙了企業(yè)的向前發(fā)展，同時(shí)更多的消費(fèi)人群也會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)落后的營(yíng)銷模式而流失。再加上隨著人們對(duì)生活品質(zhì)和服務(wù)的追求，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式根本不能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且企業(yè)渠道也會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷模式的落后而得不到拓寬。

（四）調(diào)研工作不足

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定前，會(huì)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集，從而針對(duì)分析的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合和錄入系統(tǒng)。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作是當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，但是從實(shí)際情況來(lái)看很多企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到調(diào)研工作的重要性，因此在實(shí)際的戰(zhàn)略制定過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出新的問(wèn)題。

（五）營(yíng)銷人才不足

從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的人才屈指可數(shù)，這不僅是企業(yè)不夠重視而引起的，同時(shí)也是市場(chǎng)缺失所導(dǎo)致的。營(yíng)銷戰(zhàn)略人才的不足使得企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新時(shí)缺少靈感，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰(zhàn)略人才的培育，不僅是整個(gè)人才市場(chǎng)的要求，同時(shí)也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的需要。

三、加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作

做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作需要從多個(gè)方面去考慮，不僅要加強(qiáng)市場(chǎng)潛力的挖掘工作，還要明確企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)；其次傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式也應(yīng)被革除和更新，加強(qiáng)市場(chǎng)資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能夠?yàn)槠髽I(yè)開拓更廣闊的發(fā)展空間。

（一）挖掘市場(chǎng)潛力

產(chǎn)品戰(zhàn)略和定價(jià)戰(zhàn)略都是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要手段，其是建立在市場(chǎng)潛力挖掘的基礎(chǔ)之上的。即對(duì)市場(chǎng)上不同的客戶人群進(jìn)行調(diào)查，了解他們的真正需求和需要，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場(chǎng)潛力挖掘工作也是為了掌握市場(chǎng)上缺少的產(chǎn)品，從而為企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)設(shè)定提供方向。

（二）明確市場(chǎng)目標(biāo)

明確市場(chǎng)目標(biāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確立的工作內(nèi)容之一，只有明確了營(yíng)銷發(fā)展方向才能夠設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定建立在市場(chǎng)的評(píng)估之上，要想明確市場(chǎng)目標(biāo)就要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，將消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和真實(shí)想法融入到目標(biāo)設(shè)定的工作當(dāng)中。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷模式

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最受到廣大消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷模式當(dāng)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的開創(chuàng)不僅給企業(yè)帶來(lái)了更多安定商機(jī)，同時(shí)也帶動(dòng)了青年人消費(fèi)的熱情。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中要充分結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)也要提高企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的水平。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的開創(chuàng)給企業(yè)營(yíng)銷開創(chuàng)了新天地，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了效益與便捷。

2服務(wù)營(yíng)銷

做好服務(wù)營(yíng)銷工作是創(chuàng)新型營(yíng)銷模式的內(nèi)容之一，服務(wù)營(yíng)銷的宗旨就是一切為客戶服務(wù)。首先要樹立服務(wù)營(yíng)銷的新理念，在企業(yè)日常的營(yíng)運(yùn)和工作中要充分貫徹服務(wù)意識(shí)。消費(fèi)者在服務(wù)營(yíng)銷模式下獲得了應(yīng)有的服務(wù)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力也會(huì)因此得到提升。

3綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是比較科學(xué)和先進(jìn)的營(yíng)銷理念，其主要是針對(duì)環(huán)保工作開展的。人們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，同時(shí)隨著環(huán)保觀念的深入人心，在進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)消費(fèi)者也更加看重其綠色環(huán)保性。

4戰(zhàn)略營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不僅牽扯到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和品牌的樹立，更是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的動(dòng)力。因此企業(yè)應(yīng)將戰(zhàn)略營(yíng)銷模式加入到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)工作當(dāng)中，將戰(zhàn)略模式創(chuàng)新工作作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工程。因此戰(zhàn)略營(yíng)銷也會(huì)朝著更好的目標(biāo)前進(jìn)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

（四）整合市場(chǎng)資源

有效地將市場(chǎng)資源進(jìn)行整合可以較好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，將企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格相互結(jié)合起來(lái)，可以在一定程度上促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的確立。其次對(duì)市場(chǎng)上已有的寶貴資源進(jìn)行篩選和整合，可以更好地了解市場(chǎng)行情從而確定未來(lái)發(fā)展方向。

結(jié)束語(yǔ)

加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是當(dāng)前企業(yè)的重要工作之一，同時(shí)也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。越來(lái)越多的企業(yè)開始注重市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建，但是在建設(shè)的過(guò)程中仍存在著許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的不足之處，同時(shí)試圖找到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的途徑。

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