摘要：在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，越來越多的大學(xué)生投入到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中。本文以百度公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展為案例，對進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供引導(dǎo)和幫助。文章通過文獻分析法，對百度創(chuàng)始前的項目籌劃、資金獲得、選址與團隊建立等內(nèi)容進行分析，強調(diào)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須注重商業(yè)模式和產(chǎn)品用戶體驗兩項內(nèi)容，同時也要做好自身準備和團隊建立。

關(guān)鍵詞：百度；互聯(lián)網(wǎng)；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G715文獻標識碼：A文章編號：1005-1422（2016）02-0016-03

收稿日期：2015-10-29

作者簡介：尹芳芳（1987-），女，廣東創(chuàng)新科技職業(yè)學(xué)院教師，碩士研究生。主要研究方向：大學(xué)生實踐教育、政治思想教育。（廣東 東莞/523960）

當(dāng)今世界，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展欣欣向榮，成功發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)公司更是多不勝數(shù)。在美國，有著名的Infoseek、微軟、Google、Yahoo??；在中國，早期的有搜索客、悠游，后來又興起了網(wǎng)易、搜狐、新浪、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司。悉數(shù)這些互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人，大多數(shù)都是在校學(xué)生或者畢業(yè)生開辦起來的，其中百度是以搜索引擎創(chuàng)業(yè)成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，在中國也是最具典型的成功案例之一。

一、百度的創(chuàng)業(yè)發(fā)展

百度是現(xiàn)在中國最大的中文搜索平臺，它以壟斷性的優(yōu)勢占據(jù)了中文搜索市場70%的份額。百度有今天的輝煌成就，讓人不禁想到百度的創(chuàng)業(yè)史，想到百度的創(chuàng)始人李彥宏，想到這個龐大搜索帝國是怎么創(chuàng)始成功的。

（一）個人能力培養(yǎng)及職業(yè)定位

李彥宏酷愛搜索，可謂名副其實的技術(shù)牛人。在北大讀本科的時候，就對計算機產(chǎn)生巨大熱情，后來留學(xué)美國毅然選擇了布法羅紐約州立大學(xué)的計算機專業(yè)。學(xué)成之后，1997年，李彥宏進入Infoseek（搜信）公司，開始自己的職場生涯，鍛煉能力、積攢實力。憑著較強的技術(shù)實力和不斷的努力，李彥宏在進入公司的第二年就創(chuàng)建了Extra Search Precision（超精準搜索）技術(shù)并成功運用于搜索系統(tǒng)，這是超鏈接分析技術(shù)首次應(yīng)用于主流搜索引擎，后來這一搜索思路也被各大搜索引擎陸續(xù)采用，李彥宏的技術(shù)無庸置疑。

“用技術(shù)改變世界”是李彥宏的夢想，然而，Infoseek的轉(zhuǎn)型讓他與夢想背道而馳。1999年，李彥宏決然放棄Infoseek的優(yōu)厚待遇和美國的優(yōu)越生活，辭職回國，開始創(chuàng)業(yè)。在籌劃創(chuàng)業(yè)之初，李彥宏發(fā)現(xiàn)自己一直只執(zhí)著于技術(shù)研究，對于市場運作、銷售經(jīng)營這些創(chuàng)業(yè)必備的知識并不在行，因此他選擇了長期做銷售工作的徐勇，一起規(guī)劃未來公司的股份份額、職責(zé)分工和發(fā)展規(guī)劃……當(dāng)然，有了合伙人并不意味著創(chuàng)業(yè)的道路一帆風(fēng)順，商業(yè)計劃書創(chuàng)意被竊取等種種困難接踵而來。

（二）創(chuàng)業(yè)市場定位與項目選擇

對于李彥宏和徐勇來說，當(dāng)時在美國創(chuàng)業(yè)并不是一個十分有利的選擇，此時美國搜索引擎的競爭十分激烈，優(yōu)勢難以發(fā)揮，創(chuàng)業(yè)道路上也勁敵無數(shù)。雖然李彥宏自身有過硬的技術(shù)和有力的從業(yè)背景，徐勇有良好的人脈資源和營銷能力，但是在硅谷這樣高手林立的地方創(chuàng)立一家關(guān)于搜索技術(shù)的公司，遠沒有回國創(chuàng)立中文搜索市場優(yōu)勢明顯。此外，搜索引擎需要互聯(lián)網(wǎng)中有相當(dāng)數(shù)量的信息做基礎(chǔ)，經(jīng)過1998年中國互聯(lián)網(wǎng)投資的高潮期，中文互聯(lián)網(wǎng)上的信息逐漸多起來，新浪、搜狐等為代表的門戶網(wǎng)站即將赴美國納斯達克上市，良好的創(chuàng)業(yè)時機也成熟了。

放眼全球，中文搜索市場一片空白，前景廣闊，回到本土創(chuàng)立自己的品牌，無疑占據(jù)天然的優(yōu)勢，而且也能使自己的技術(shù)得到最有效的發(fā)揮。雖然搜索在當(dāng)時的國內(nèi)并不是熱點項目，但是他們堅持了自己的選擇，因為搜索有優(yōu)勢，更有市場。

（三）創(chuàng)業(yè)啟動資金募集

創(chuàng)業(yè)啟動資金是基礎(chǔ)性條件。只有充分的資金，才能使公司的項目正常運營。李彥宏和其合伙人經(jīng)過不斷的努力，終于贏得了120萬美元的投資金額。

很多創(chuàng)業(yè)者為了獲得創(chuàng)業(yè)資金，在投資人面前把項目的前景描繪得脫離實際，把自己的運營能力吹得天花亂墜。但是，實際結(jié)果往往與承諾卻相差甚遠，創(chuàng)業(yè)者與投資人的糾紛紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)投資人問李彥宏：“你們多長時間能夠把中文搜索引擎做出來？”李彥宏說：“要6個月?！蓖顿Y商提出多投入資金，能否做得更快些？李彥宏很快地拒絕了。對風(fēng)險投資人來說，李彥宏給了他們一個很好的答案。因為投資人非常注重承諾，他們需要將投資變成實實在在的回報。憑借誠實穩(wěn)健的作風(fēng)，嚴謹認真的態(tài)度，李彥宏贏得了投資商的充分肯定，半島資本公司和誠實合伙投資公司達成協(xié)議，共投資120萬美元，百度成功籌措到了創(chuàng)業(yè)啟動資金。

（四）創(chuàng)業(yè)場地篩選

2000年，百度公司正式成立。參照硅谷創(chuàng)業(yè)模式，百度選址高校附近，即北大資源樓四層的兩間空房，面積大的一間用來給技術(shù)人員集中辦公，另一間用于財務(wù)、行政辦公。之所以復(fù)制硅谷創(chuàng)業(yè)選址模式，是因為：一方面，租用大學(xué)附近的賓館，與寫字樓相比，可以節(jié)省辦公、租金、水電和物業(yè)等各種費用，僅有的120萬美元資金，要撐起一個前期投入巨大搜索技術(shù)公司，前途未知，很多公司就因為創(chuàng)業(yè)前期沒有精打細算而資金枯竭被迫倒閉；另一方面，學(xué)校附近非常適合技術(shù)型公司創(chuàng)業(yè)，美國硅谷的許多IT創(chuàng)業(yè)公司就環(huán)繞斯坦福大學(xué)辦公，便于學(xué)生參加打工、實踐，也便于教師的兼職，同時，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、學(xué)校的先進理念和技術(shù)也會對公司有所幫助。

高教專論

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)探究

（五）創(chuàng)業(yè)團隊建立

創(chuàng)業(yè)需要團隊共同努力，單槍匹馬不能成氣候。在2000年的時候，全球范圍內(nèi)懂互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的人還并不是很多，而劉建國就是鳳毛麟角中的一員。早在1998年，劉建國留美歸國后，就向國家863高科技基金申請了一個名為“大規(guī)模的中文搜索引擎研究”的項目。對于這樣的優(yōu)秀技術(shù)人才，李彥宏猶如找到自我，也由于理念相同，劉建國很快成為百度的第一個核心員工。

僅有核心員工是不夠的，新公司的正常運營也需要普通員工的加入。李彥宏在歸國第二天就在大學(xué)BBS上發(fā)布招聘軟件工程師的信息。當(dāng)時，國內(nèi)研究搜索引擎的人非常少，校園做為學(xué)術(shù)交流活躍的中心，做為技術(shù)研究的前沿陣地，可以更精準的定位到那些知理論、懂技術(shù)的學(xué)生和愛好者，也省去了打廣告聘請人員的費用，況且，以百度當(dāng)時的實力也很難獵聘到搜索行業(yè)的資深人員，招聘一些大學(xué)生來培養(yǎng)，是非常符合百度創(chuàng)業(yè)的實際情況的，這也是百度創(chuàng)業(yè)選址大學(xué)附近的意圖所在，崔珊珊、雷鳴、畢勝等都是百度最早聘請到的員工。百度很快構(gòu)建了創(chuàng)業(yè)團隊，百度在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司（簡稱“百度在線”）在中國正式成立。在隨后四個月的艱苦努力下，“百度第一代搜索引擎”也提前兩個月完成。

（六）商業(yè)模式確立

為各大門戶網(wǎng)站提供搜索技術(shù)支持，做中文門戶網(wǎng)站的搜索技術(shù)提供商。百度創(chuàng)業(yè)之初效仿美國Inktomi公司的商業(yè)模式，即為主流門戶網(wǎng)站提供搜索引擎服務(wù)，在網(wǎng)民使用搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站里的搜索框進行搜索時，搜索到的內(nèi)容由百度提供，百度通過收取門戶網(wǎng)站的技術(shù)服務(wù)費，每千字20美金來運營公司。中國人口基數(shù)大，網(wǎng)民數(shù)量正在日漸增多，如果公司順利發(fā)展起來，每天有幾千萬個搜索，那么它帶來的利潤將遠遠超過Inktomi在美國的收益，這個收益也是無法估量的。為此，百度也提出了“Behind you esuccess”——“在你成功的背后”來推廣自己的產(chǎn)品。

經(jīng)過不懈努力，百度在投資人的幫助下，迎來了自己的第一個客戶硅谷動力（eNet.com.cn），這標志著百度開始正式投入運營，百度的產(chǎn)品開始為用戶提供服務(wù)。有了第一個大客戶做基礎(chǔ)，百度的知名度自然有所提升，憑借全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技術(shù)提供商，百度在2000年拿下了搜狐（SOHU.com）和新浪（SINA.com）、在2001年拿下了263在線和TOM.COM這些重量級客戶。百度創(chuàng)業(yè)之路終于全面打開，開始正式進軍市場。

二、百度創(chuàng)業(yè)引發(fā)的問題思考

（一）選擇清晰可行的商業(yè)模式

商業(yè)模式是企業(yè)的發(fā)展之本?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說過，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，選擇一個清晰可行的商業(yè)模式，即要明確公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，面向怎樣的客戶群體才能獲得利潤。這不僅攸關(guān)發(fā)展，也攸關(guān)存亡。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，獲得風(fēng)險投資只是意味著公司可以開始運營，而不是意味著創(chuàng)業(yè)之路從此一帆風(fēng)順，如果長期內(nèi)投資而沒有收益，公司的生存就面臨挑戰(zhàn)；如果在前期的準備階段沒有選擇合適的商業(yè)模式，公司的業(yè)務(wù)將無法正常開展。正如早期的Infoseek（搜信）公司，雖然它擁有友善的界面、大量的附加功能，技術(shù)出色、設(shè)計優(yōu)良，但是它也因為沒有符合自己的商業(yè)模式，而在名聲漸隆的同時遭遇著虧損的尷尬，最終不得不改變公司的戰(zhàn)略重心，向傳統(tǒng)媒體的方向發(fā)展。因此，只有把用戶需求和企業(yè)實際結(jié)合起來，取得市場承認，公司才能正常的發(fā)展起來。對于準備互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，有一個清晰可行的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)道路走向長遠的重要因素之一。

（二）注重產(chǎn)品的用戶體驗

由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司，理所當(dāng)然，過硬的技術(shù)是企業(yè)發(fā)展起來的基礎(chǔ)性因素。在美國硅谷的IT公司如谷歌、YAHOO等大多專注于技術(shù)營造產(chǎn)品。中國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)雖然發(fā)展較晚，但是百度、網(wǎng)易、搜狐、騰訊……都招募到優(yōu)秀的骨干人員和頗具潛力的技術(shù)人才做為后盾來發(fā)展創(chuàng)業(yè)，為贏得市場做好鋪墊。

僅有技術(shù)是不夠的，創(chuàng)業(yè)型的公司要想生龍活虎地發(fā)展起來，還必須適應(yīng)市場的需求。在這里，谷歌就因為不注重市場需要而在韓國市場敗走麥城：由于Google專注于技術(shù)，力求做全球化標準的搜索引擎，不能提供韓國網(wǎng)民所需要的搜索結(jié)果，而韓國本土門戶NAVER公司推行綜合搜索，在用戶進行網(wǎng)頁搜索的基礎(chǔ)上，將搜索到的結(jié)果沉淀、積累，使用戶可以很快很迅速地找到想要的結(jié)果。就這樣，盡管有世界上最先進的搜索技術(shù)，但只堅持“全球標準”，而不注重本土化實際化的用戶體驗，Google最終以3%的市場占有率無法立足于韓國市場。

由此可見，如果一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投入很大的人力財力在技術(shù)的研究上，而不去分析市場走向和用戶需求，那么，這個產(chǎn)品的市場占有率一定不會很高，即便聲名鵲起，也會逐漸被市場淘汰，被競爭對手擊敗。作為進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，技術(shù)是關(guān)鍵，市場是核心，二者相輔相成，缺一不可，如果只注重技術(shù)而忽視市場，忽視產(chǎn)品的用戶需求與體驗，必將走向失?。?/p>

三、百度創(chuàng)業(yè)對大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的借鑒意義

從百度創(chuàng)業(yè)成功的發(fā)展歷程來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者首先要分析自己擅長的領(lǐng)域，要創(chuàng)業(yè)的項目是否有用戶需求，其次要準備創(chuàng)業(yè)資金，依法注冊公司，最后要落實辦公地點，招募到核心員工和普通員工。針對創(chuàng)業(yè)需要進行的種種規(guī)劃和準備，我們主要從以下兩個階段來分析：

（一）創(chuàng)業(yè)者自身準備階段

作為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，要明確自己要做什么產(chǎn)品，能做出什么產(chǎn)品，選擇有市場的項目進行創(chuàng)業(yè)；并且也要知曉自己的特長和興趣所在。創(chuàng)業(yè)的選擇有很多，只有選擇自己喜歡并擅長的事情，在遇到困難的情況下，才不會退縮。

首先，選擇適合的互聯(lián)網(wǎng)項目進行創(chuàng)業(yè)。目前，我國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目多種多樣，例如手機電腦軟件設(shè)計、依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而來的電商公司等。作為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，需要在自己能力允許的范圍內(nèi)、自己感興趣的項目中調(diào)查探究后，再選擇具體的項目進行創(chuàng)業(yè)，這樣才能成功地進行前期籌備和后期運作。此外，也要了解創(chuàng)業(yè)所需要的各種手續(xù)、所要例行的各種程序，以便順利注冊創(chuàng)辦公司。

其次，發(fā)掘優(yōu)勢與不足。創(chuàng)業(yè)者要投入最大的精力在自己的工作中，只有這樣才能發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和不足，積累成功的經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，才能在創(chuàng)業(yè)過程中揚長避短。也只有了解了自己創(chuàng)業(yè)的優(yōu)劣勢所在，才能更容易說服投資人，獲取創(chuàng)業(yè)資金。

再者，尋求合作。作為大學(xué)生，在社會經(jīng)驗方面必然有所不足，如果有意回避自己不擅長的工作，忽略不熟悉的領(lǐng)域，置之不理，日積月累必然給公司造成影響。如果只專注市場方面，那么就需要找到其它開辦公司所需要的核心人員，如銷售、技術(shù)和財務(wù)管理等。積極尋找合伙人，形成優(yōu)勢互補，才是制勝關(guān)鍵。

（二）創(chuàng)業(yè)團隊建立階段

建造一個堅強有力的創(chuàng)業(yè)團隊是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。剛起步的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為前期的開發(fā)工作巨大，技術(shù)、設(shè)計等相關(guān)人員都要加班加點，盡早完成客戶需要的產(chǎn)品，如果不能招募到有毅力、能奉獻的員工，創(chuàng)業(yè)之初的工作開展起來就會進程緩慢。因此，在招募工作人員的時候也要早日籌劃：對于公司所需要的核心員工，在創(chuàng)業(yè)之前就要密切留意并適度聯(lián)系；對于準備獵聘的人才，不要輕易許諾高工資或者是特殊上班制度，盡量用創(chuàng)業(yè)理念來吸引人才；對于普通員工的招募，可盡量招剛剛畢業(yè)的和在校大學(xué)生，因為在校生不過多計較報酬，工作熱情高；至于財務(wù)、法務(wù)人員可聘請資深的會計師、律師兼職來做。

現(xiàn)今中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，科學(xué)技術(shù)日新月異，大學(xué)生接受新技術(shù)、新事物的能力較強，他們看準機遇，主動創(chuàng)業(yè)，渴望在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)嶄露頭腳。但是，創(chuàng)業(yè)是一項頗具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，絕非沖動就能贏得成功，它不僅需要勇氣、耐心、毅力的支撐，更需要完善的計劃去部署。故作此文，希望對大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

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責(zé)任編輯 陳春陽