王晨
摘要:服裝企業(yè)是一個極為能夠引領市場和引領消費者們的行業(yè),在這個行業(yè)里面,電子商務也在逐漸的興盛起來,但是由于電子商務的發(fā)展還不夠成熟,因此服裝企業(yè)中電子商務的利用仍然是處在一個初級階段,還需要我們進一步的去探究如何將電子商務模式成功的應用于服裝企業(yè),并且探究如何將電子商務模式更進一步的發(fā)展和應用。本文就對電子商務行業(yè)的理解展開簡單的敘述,并就電子商務模式在服裝企業(yè)中的應用和發(fā)展展開詳盡的闡述和分析。
關鍵詞:服裝企業(yè);電子商務;O2O模式;策略探究
所謂O2O模式,即指Online To Offline模式,它指的是企業(yè)將線下的商務機會與互聯(lián)網(wǎng)相結合,并使得互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺?,F(xiàn)今社會,O2O作為一種新型的電子商業(yè)模式正在逐漸的被各行各業(yè)所認同和推廣,并且在近幾年來,它的發(fā)展逐漸的進入了高速化發(fā)展的階段,逐漸為企業(yè)所應用。對于O2O模式來說,其關鍵在于將網(wǎng)上找尋到的消費者群體帶入到現(xiàn)實生活中的實體商店中,它真正的將一種支付模式與店鋪客流量的創(chuàng)造結合在了一起,更加的有利于消費者進行踏實的消費。
一、對O2O模式的理解
近年來,雖然電子商務模式一直在不斷地發(fā)展和壯大中,也在逐步的被應用于各行各業(yè)之中,但是由于電子商務興盛時間相對較短,人們對電子商務的理解還處在一個不太成熟的階段,人們對電子商務的認識也比較狹隘并且存在一些偏見。下面就大家對電子商務的理解簡要進行說明。
(一)對電子商務的認識存在某些問題
如今,電子商務在發(fā)展,它的應用也在變得逐漸廣泛,眾多的企業(yè)都開始嘗試將電子商務模式應用在自己的企業(yè)中,但是實際的商業(yè)操作中,很多企業(yè)對電子商務的認識都還不夠成熟,因此在實際的商業(yè)運營中,對于電子商務模式的運用僅僅只是一種被動的接受方式,簡單說,就是它們往往都是一種跟風的方式,僅僅只是因為看到其他一些競爭對手企業(yè)在采用O2O運營模式獲利之后,也開始跟風采用O2O模式,但是由于只是被動采用電子商務模式,因而對于電子商務模式未來的發(fā)展空間它們其實并不是很清楚。這樣長此以往,電子商務的優(yōu)勢并不能夠真正的凸顯出來。
(二)對電子商務的功能判別有誤
盡管在近年來眾多企業(yè)都在不斷地運用O2O電子商務模式,人們也都在不斷地認識和了解電子商務模式,但是在實際生活中,如果提到電子商務,人們?nèi)匀欢紩械匠橄?,都把電子商務簡單的理解為是網(wǎng)上商城或者是淘寶商城。在人們的認識中,只要將各種產(chǎn)品的一些展示照片陳列在店鋪中即是完成了電子商務的運用,如此便是為自身企業(yè)的銷售又增添了一個渠道。這便是銷售個體或是銷售企業(yè)對于電子商務功能的片面理解,在這個過程中,它們忽略了電子商務另一個極為重要的功能就是對于企業(yè)品牌系統(tǒng)的塑造和建設,具體來說即指,電子商務還包括了關于企業(yè)品牌和形象的宣傳與推廣、對于和企業(yè)消費者人群的溝通交流等等。
(三)對電子商務運營模式缺乏經(jīng)營
鑒于眾多銷售個體或是銷售企業(yè)對于電子商務還存在片面的認識,對電子商務的理解也還不夠成熟,這些或都或少就都體現(xiàn)在了人們或是企業(yè)對于電子商務模式的經(jīng)營過程中,在實際的電子商務模式的運營中,常??吹接纱藥淼慕?jīng)營不善等問題。很多時候,由于只是跟風或者只是被動接受,因此在運營過程中,只是簡單的買一個域名,簡單的展示產(chǎn)品圖片,并沒有對其進行專業(yè)的開發(fā)、維護以及經(jīng)營。盡管采用的是電子商務模式,但是最終往往導致個體或者企業(yè)經(jīng)營不善。鑒于這點,服裝企業(yè)在未來的運營模式探討中,也要對電子商務的成功運營進行認真的探究和分析。
二、關于合適的電子商務模式的選擇
每一個企業(yè)品牌都有其自身獨有的特點,而且每個企業(yè)的實力情況不盡相同,自身產(chǎn)品的市場定位也是有所區(qū)別。這樣一來,必然導致了每一個企業(yè)在采用電子商務運營模式時一定要根據(jù)自身情況選擇和自身相適宜的O2O電子商務模式,這決定了一個企業(yè)能否以此健康的向前發(fā)展和壯大。下面就企業(yè)進行電子商務模式的選擇作一個簡要的分析和闡述。
(一)電子商務平臺模式
平臺電子商務模式指的是商家在淘寶網(wǎng)上、天貓商城、京東等平臺上設置相應的官方專賣店或者是專門的旗艦店,在此基礎上銷售自身產(chǎn)品,以此作為一種電子商務銷售模式。這種模式也被多數(shù)品牌所采用,例如:男裝羅蒙等。
(二)自主電子商務模式
自主電子商務模式即指一個企業(yè)它擁有自己獨立的域名,并且擁有自己獨立的官方網(wǎng)上商城,商城是由企業(yè)自身來進行經(jīng)營與管理的,以此形成在線銷售自身品牌并且自己做主的這樣一種銷售模式。典型品牌就是紅豆男裝等。
(三)平臺電子商務模式與自主電子商務模式相結合
即指將以上兩種電子商務銷售經(jīng)營模式結合在一起,也就是說,它不僅擁有自主銷售經(jīng)營的官方網(wǎng)上商城,在淘寶上或者其他平臺上還擁有自己的官方旗艦店,這種模式逐漸被廣泛應用和推廣中。典型的有太平鳥女裝等。
(四)復合型模式
復合型模式即指將多種銷售模式集合成為一種模式,既擁有自己的官方旗艦店,又擁有自主銷售平臺,還有其他的一些專門的積分商城等增值服務平臺等,這也是另一種電子商務銷售模式。
綜上,各個服裝企業(yè)一定要根據(jù)自身的具體情況和特點來選擇合適的和適合自己的電子商務銷售模式。
三、小結
時代在發(fā)展,科技在進步,人們?nèi)諠u的都開始采用在網(wǎng)絡銷售平臺上進行網(wǎng)購的形式,相應的越來越多的個體或者是企業(yè)也都開始選擇采用電子商務銷售模式,這種趨勢在以后企業(yè)的發(fā)展中只會愈加明顯。下面就電子商務未來發(fā)展中應當注意問題進行簡單的探究和敘述。
(一)要注意新時期自身企業(yè)品牌的戰(zhàn)略整合目標
對于服裝企業(yè)要將新時期的自身品牌戰(zhàn)略進行一個創(chuàng)新和延伸,一定要開始對電子商務銷售模式重視起來,并且要以此建立起自身的獨特的服裝電商戰(zhàn)略商務團隊,并以此制定出相應的電商戰(zhàn)略步驟,真正的做好每一個籌備時期、運行時期、創(chuàng)新時期等等。
(二)選擇合適的網(wǎng)絡平臺
一個企業(yè)要想走出一條適合自己的銷售道路,那么就必須要選擇一個和自身企業(yè)特點相適宜的網(wǎng)絡銷售平臺,即指要選擇一種合適的電子商務銷售模式,以此來盡快的熟悉和掌握整個電子商務模式的運營,并盡可能的收集客戶資料,為后續(xù)運營提供現(xiàn)實依據(jù)。
(三)建立和完善健全的后臺系統(tǒng)
在企業(yè)后臺盡快建立起屬于自己的一套較為健全的客戶管理系統(tǒng)軟件以及關于產(chǎn)品的流通信息處理軟件等。將一整套完整的模式建立,包括:物流、財務、營銷等等。(作者單位:沈陽大學)
參考文獻:
[1]我國O2O市場破局戰(zhàn)[J];資本市場;2012年7月
[2]吳之;服裝品牌自主電商趨勢:O2O模式[J];廣告大觀;2012年3月