吳建功 蔡玲玲

作者簡介：吳建功，湖南涉外經濟學院商學院教師，研究方向：國際經濟與貿易。

摘要：跨國經營決策四維框架體系模型為跨國經營投資決策提供了一個初步的分析框架體系。跨國經營決策須遵循一定的程序和準則。我國企業(yè)跨國經營決策中存在著一系列問題，要解決這些問題，就須建立科學的決策機制。

關鍵詞：對外投資；跨國經營；決策機制；跨國公司管理

有關資料顯示，決策階段所投入的資金占總項目資金的比率不到3%，可是對整個項目的影響達到90%程度。企業(yè)跨國經營的成敗主要取決于跨國經營決策的準確與否。

一、跨國經營決策的四維框架體系

投資決策過程是眾多因素相互作用的過程，其不僅僅是一個簡單的技術分析和環(huán)境分析?？鐕洜I決策包括兩個層次的相互博弈：一是企業(yè)自身、投資項目、東道國市場、東道國環(huán)境四個方面的博弈；二是投資決策人之間的博弈。一個科學合理的跨國投資決策要綜合考慮投資項目的特征、企業(yè)自身的特征、東道國市場的特征、東道國環(huán)境的特征四個方面的最佳平衡點。依據這些考慮，可建立跨國經營決策思維框架體系。此體系有助于提高跨國投資決策方法的適用性和科學性。我們可以采用波特“五力”①模型分析框架、SWOT②分析框架和市場營銷理論的4P、6P、4C、4R分析框架等方法來建立跨國經營決策體系。一個投資決策的確定，必須經過上述四個維度的全面分析與研究評價，才能做出科學的投資決策。

在投資項目決策中，一方面要繼續(xù)發(fā)揮凈現值、盈利指數、內部收益率等常用方法的作用，另一方面要根據公司的自身特征、東道國的環(huán)境特征、市場競爭的特征逐步將動態(tài)規(guī)劃方法、經濟增加值方法引入和應用跨國投資決策中，并進行具有針對性、實踐性的修正和開發(fā)，實現用多個方法對每個跨國經營特征進行全方位評價，綜合每種方法的結果來確定項目的價值，最終做出有效的決策?？鐕髽I(yè)在做出決策時，須從公司的自身特征、東道國環(huán)境的特征，市場競爭的特征進行考慮分析，最終做出有效的決策。

二、跨國經營決策的基本程序與準則

跨國經營決策過程中就是對投資項目進行調研、分析、規(guī)劃、論證最后做出是否投資的決定過程?？鐕洜I決策一般按照以下程序進行。其一，確定投資決策目標和內容。對外投資目標的確定是投資決策的首要任務，跨國公司必須明確自己的目標，根據自己的目標來制定對應的決策內容。其二，收集、分析和整理信息。確定目標后，跨國企業(yè)就應收集、分析和整理信息?？鐕緫撌占M可能多的信息，如國內政治環(huán)境、東道國的政治環(huán)境、東道國的風俗習慣等。信息收集后，必須將其進行整理和歸類，然后進行對比做出評價。其三，提出多個投資備選方案。跨國公司在收集信息、分析信息和整理信息之后，就應該對決策目標進行分析，提出多個備選方案。其四，編制投資可行性研究報告。跨國公司根據各個方案進行篩選與評估，并通過專家的評審以及各大股東的投票表決，最終確定最優(yōu)的方案，編輯可行性報告。其五，綜合評估形成最終決策。經過專家評審可行性報告后，對目標項目的可行性進行全方位的檢驗與評估。其六，投資決策的調整與修改。對投資項目的決策要根據該項目的執(zhí)行情況與當時的形勢及時調整和修改，使投資決策更符合該項目的發(fā)展需要。

投資決策的正確與否直接關乎跨國企業(yè)的前途命運。故此，跨國公司在進行投資決策時一定要遵循以下準則。第一，信息準則。所收集的信息應該可靠、具有較高質量。第二，預測準則。投資決策是在科學的理論基礎上做出的。第三。科學準則。須采用科學的方法來做出正確的決策。第四，可行性準則。從公司的人力、物力、財力以及環(huán)境各方面來看，決策須具有可行性。第五，選優(yōu)準則。企業(yè)應對多個方案進行比較分析，擇優(yōu)決策。第六，時代條件準則。投資須適應時代要求，是時代所需要的。第七，可調準則。企業(yè)能隨著條件變化對決策進行修正。第八，應變性準則。企業(yè)制定有風險應對措施。第九，法律準則。做出的決策須符合本國與東道國家的法律與法規(guī)?？鐕驹谶M行決策時，須遵循以上原則進，不能盲目決策。

三、我國企業(yè)跨國經營決策機制中存在的問題及改進建議

（一）我國企業(yè)跨國經營決策機制中存在的問題

我國跨國企業(yè)決策機制不科學、不健全，跨國經營存在較大的盲目性。其表現為：一是尚未健全決策責任制。我國跨國企業(yè)投資普遍缺乏決策失誤追究制度和投資監(jiān)管體制。二是我國企業(yè)對外直接投資常常缺乏充分的可行性論證程序，許多企業(yè)在跨國經營中遭受了本可避免的重大損失。三是，海外經營信息服務體系落后。我國海外信息咨詢機構不適應跨國經營的需要，咨詢機構比較分散，信息咨詢不到位。政府不能提供系統(tǒng)的信息支持，企業(yè)缺乏跨國經營的準確信息和決策依據。

（二）改進我國企業(yè)跨國經營決策機制的建議

改進我國企業(yè)跨國經營決策機制可著重從下述方面入手。

1.建立嚴格的決策責任制。我國跨國企業(yè)必須制定有健全的投資決策體制，以制度來保障投資決策的合理性、可行性和民主性。投資決策體制的核心是決策的責任制。為健全決策機制，首先務須建立嚴格的決策責任制。在對外投資中，誰決策誰擔責；誰擁有更多的權力，誰就要承擔更大的風險。我國企業(yè)可采用項目責任制，讓投資決策者承擔相應的風險責任。決策者享受多大的權利與利益，其就應承擔多大的責任。有了責任制的壓力，決策者就不得不慎重決策，否則決策者可能就會承擔很大的經濟風險和法律風險。

2.加強市場分析和項目可行性研究。我國跨國企業(yè)應重視和加強項目的可行性研究，把跨國經營的風險降至最低。第一，對同類型產品在國內外供求狀況的調查與預測。第二，對東道國市場結構的分析。即對目標市場中的顧客、現有競爭者、供應商和潛在競爭者等因素之間的關系進行調查分析。第三，對顧客分析，即對目標市場的消費者特征進行分析，對目標市場當前的購買力和潛力進行調查與評估，并對未來需求量的發(fā)展進行預測。第四，對競爭者分析，包括對競爭者的現狀、促銷手段、經營能力、優(yōu)勢和弱點等方面的分析，以及市場對新進入的競爭者會采取哪些措施的分析。第五，對企業(yè)分析，即對企業(yè)的財務狀況，人員結構等方面進行分析，并結合公司的目標戰(zhàn)略預測企業(yè)進入市場的前景。

3.加強跨國經營信息咨詢服務體系建設。為了投資者能進行科學決策，我國政府和行業(yè)部門有責任加強跨國經營咨詢服務體系的建設，為跨國經營主體提供必要的信息。其一，要加強跨國經營咨詢服務機構的建設。這類機構可以給跨國投資者提供各種投資信息，幫助他們解決在海外投資中遇到的困惑與難題。其二，要加強跨國投資審計服務機構的建設?？鐕顿Y審計服務機構可對項目進行審計，為企業(yè)提供有價值的參考意見，以便于企業(yè)做出正確的選擇，減少投資風險。（作者單位：湖南涉外經濟學院國貿系）

本文為湖南省哲學社會科學基金基地項目（湘社科辦[2014]21號，編號14JD32）的階段性成果。

注解：

①“五力”模型是由波特提出的，它認為行業(yè)中存在5種競爭力量，即“競品的競爭、替代品的威脅、新進入者的威脅、公司的營銷能力和消費者討價還價能力”。

②“SWOT”分析框架廣泛用于市場環(huán)境分析，即研究對象內部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會與威脅。

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